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玉器的附加价值主要源自于工艺

发布日期:2020-03-03   来源:互联网

  珠宝首饰依靠品牌提高附加价值,首饰以独特的风格形成品牌形象。贵金属、钻石宝石通过设计树立货品的风格,锻造与镶嵌可形成同一款式批量化产品。作为玉器,受原材料的限制,原材料的变化大,造型主要依据材料特点设计,因材施艺,而不是按固有的款式批量化生产玉器。经营玉器的珠宝品牌虽然有信誉的高低,但每件玉器的货品都不一样,且不同时期的货品不一样。但另一方面,玉器饰品的许多款式却是全行业的,不特为某品牌所有。例如手镯、玉扣、观音、佛公等。没有鲜明风格货品的玉器品牌,也就难以附加品牌价值,玉器的附加价值主要源自于工艺。

  工艺好附加价值高

  但对工艺的优劣通常消费者难以评判,何况目前各生产厂家及雕刻师都非常注重工艺。玉雕技艺及玉雕工具进步很快,使玉雕工艺有很大的提升。优秀的工艺难以分出伯仲,人们通常把玉雕师的名声与工艺的优劣联系起来。玉雕师的名声大,工艺优,附加价值高。例如,在苏州,目前的行情是:以100克左右的和田玉手玩件为例,普通玉雕师工费1~3万元,行业内稍有知名度(当地市场知名)收费5~10万元;国家级玉雕师收费30万元。

  稀少性增加价值

  名人工艺除了与优秀的工艺联系在一起外,稀少性也是其附加价值。国家玉雕大师每年的作品有限,通常是几件到十几件,不可能有太多的作品。这些作品有其独特的风格,实际上就如同限量版的艺术品,所以许多收藏家收藏名家的玉雕作品。

  玉雕师的名声来自于技艺过硬、行内认同、营销推广

  技艺过硬是前提,有高超的技艺才能成为名师。从原料的设计,到雕琢的精细,以及复杂难度大的工艺,抛光优秀等各个环节技艺精湛。因材进行设计,题材有创新,给人耳目一新,且题材文化蕴意丰富,给人以情感的寄托,能打动人。在造型、俏色方面做到巧夺天工。雕琢的技术精湛,点线面刻画精细,细节处非常精致。总之,技艺过硬,雕琢的作品受行家所肯定,受到人们的喜爱。

  行内认同。技艺如何,首先要获得行家们的认可,玉雕师未曾出名时,他的工艺好,行内的行家们必定首先知道,行内人会找玉雕师加工货品,技艺的名声首先在行内传开。消费者未必懂艺术,通过行内的知名度感知该玉雕师的技艺水平。收藏家也是独具慧眼的一群人,他们具有工艺鉴赏力,对玉雕师的评价具有影响力,影响着市场对玉雕师水准的认同。

  营销推广。有过硬的技术,行内认可还不足以成为名师。还需要营销推广。这如同书画艺术,只有营销推广才能扩大知名度。营销推广的方式多种多样,参加各种技艺比赛,作品参赛评比,组织作品展览,作品鉴赏会,出版作品书籍,申请国家玉雕大师、省大师等各种称号名誉等等。例如,每年行业内较有影响力的“天工奖”“玉雕百花奖”,“中国和田玉玉鼎杯奖”,作品能被评为金奖、银奖、铜奖,玉雕师的知名度能大大提升,得奖的作品也身价倍升。许多国家玉雕大师正是通过上述有影响力的评奖活动,提升玉雕技艺在行业内的声名地位,从而获评为国家玉雕师的。

  玉雕大师往往有自己的特长,有自己的玉雕风格。例如,有的玉雕师擅长瓶壶工艺,当收藏家收藏瓶壶时,他知道哪些名家知名度高,有工艺价值,他愿意支付更多的工艺费用。有的擅长人物。侯晓峰在苏州的和田玉市场非常有名,擅长雕琢弥勒佛。他雕琢的弥勒佛突出佛头,玉件上大部分留白,留出意境,形成有辨识度的风格,得到收藏家的追捧,在消费者中有很高的知名度,人称“侯弥勒”。多人的追捧催高了工艺的价值。

  玉雕件的美感来自工艺

  消费者在购买玉器饰品(雕件)时,他要觉得玉器饰品是美丽的,他才愿意购买。一个珠宝店(玉器店),滞销的玉器往往是工艺低劣的,畅销的往往是那些工艺优秀的。即便材质的质地、色泽普通,有好的玉雕工艺,都会有顾客眷顾,能够在市场上畅销。这使珠宝商越来越注重玉雕工艺,而名人的工艺是一个工艺的品牌,是玉雕饰品附加值的来源。