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后疫情时代,珠宝老板如何推倒头上的“三多大山”?

发布日期:2020-06-19   来源:本站

  “只有当潮水退去时,才知道谁一直在裸泳。”——股神巴菲特如是说。

  2020年注定是不平凡的一年。一场突如其来的疫情如退去的潮水一般,让珠宝行业的众生相赤裸裸地暴露在世人眼前——坚挺与凋敝、得意与失意、登台与离场。

  作为中国珠宝之都的深圳水贝,越来越多的老板在当下抱怨生意越来越不好做。诚然,生意相较十年前甚至五年前是越来越难做了,然而这种所谓的“生意不好做”,其实却是信息透明化与竞争白热化后行业洗牌的必然。而这场不请自来的新冠肺炎,只是将这场洗牌运动加速那么一点而已。孰不知,珠宝企业越来越难做的根本原因,其实在于珠宝行业头上的“三多大山”。

  第一多大山——员工多

  众所周知,珠宝行业是一个门槛不高的劳动密集型企业。这一显著特征,使得相信“人多力量大”的公司老板们,把“员工多”当成一个企业拥有相当实力和规模的象征。然而在疫情突发的今年,“人多力量大”却成为众多珠宝老板们的烫手山芋——有年前未完成订单的老板怕员工不能正常复工,正常复工的老板又怕员工比客户还多导致公司入不敷出。因此,原本让人引以为傲的“员工多”,也成了让老板们深思和焦虑的难题。

  在科技高速发展的当下,相较于其他行业“无人售货、无人驾驶、无人授课”等“去人工化”高科技创新,珠宝行业的生产发展依然依靠人海战术,其智能化、自动化、数字化程度相对落后。科技落后其实并不可怕,真正可怕的是,珠宝企业老板并没有真正认识到这一落后的危害性。在这些老板们的固有认知中,生产一件产品一定需要不同的员工协作完成画图、雕蜡、倒模、执模、抛光等多重工序。

  然而在实际生产中,一些具有前瞻性的珠宝企业,已经率先使用三维设计软件完成数据化转型及建设,并通过3D打印设备快速实现蜡模的智能化批量生产,有效提升生产效率。而作为“珠宝领域3D打印综合服务商”的鹏扬三维科技有限公司,则通过自主研发创新,开发出打破国外技术壁垒的国产珠宝工业级3D打印机PL 1000。此设备以高精准度、高稳定性、高性价比和低耗材称著,有效解决了因“员工多”而带来的成本与管理问题,并且为企业开创了高效稳定的生产环境和珠宝行业数字化之路,使企业拥有更强的珠宝研发生产能力。

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  第二多大山——普货多

  许多珠宝企业老板会遇到这样的难题——明明展厅里很多的货,客户却说款式太少没的挑!这其实没什么好奇怪的,毕竟遵从终端消费者购买需求的客户眼光,与跟从水贝珠宝圈产品潮流的老板眼光,两者绝对不会等同。随着终端珠宝消费者审美水准提升与个性化需求日益强劲,没有标识度和故事性的普货在终端不但做不到叫好,连叫座也做不到。因此,在一心想要挑选“好货”的终端采购客户的倒逼之下,“普货多”使重资金模式发展的珠宝企业举步维艰。

  如何破“普货多”的局?最有效且最持久的方式,就是“文化”。近年来,随着中国经济的兴盛,相伴而来的是大国兴起下的民族文化复兴。以“国家宝藏”为代表的鉴宝节目热播,打开了中国传统文化IP开发热潮;与故宫文化开发联动的珠宝企业,更为其他同行打开了“文化兴业”的大门。另外,除了IP文创产品之外,其他具有独特标识度和故事性的原创珠宝产品,也为珠宝企业的可持续发展带来了全新活力,使企业以更加具有品牌标识的文化产品,解决产品同质化严重的问题,也为销售渠道多元化铺平道路。

  手拉手设计基于鹏扬三维强大的3D打印技术支撑,从中国传统文化中汲取精萃,以全球领先的3D打印智能技术,完美结合宫廷珐琅、花丝镶嵌等中国传统手工工艺精华,使珠宝产品焕发全新活力,以崭新面貌呈现于世。

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  第三多大山——中间环节多

  据说,一颗钻石,从开采、分选、加工、分级、销售,到最后卖到购买者手中,约涉及200多万人。如此之多的中间环节,也是钻石价格居高不下的原因,也是许多珠宝公司老板们头痛的事情。然而,虽然“去中间化”一说风靡多年,敢于真正“去中间化”的人其实却没几个。究其原因,是因为产业结构固化所导致的上游珠宝企业销售资源匮乏。虽然也想拥有自主定价权将货品直接卖给终端实现双赢,但现实中离开了二批、采购、代理等渠道却寸步难行。毕竟,渠道为王还真是一个不得不让人低头的事实。

  然而,疫情之下直播经济的兴起,为珠宝企业垂直销售提供了可能。直播产业作为一只风口上的猪,除了吸引为数众多的网红参与之外,更有一众当红明星纷至沓来,为这场销售与眼球一并兴起的潮流加一把火。只是,珠宝企业对于直播这种不同属性的行业是陌生的,这种看似简单实则不易的直播带货,其实操作起来并不容易。为了解决珠宝企业直播带货难的问题,作为珠宝直播孵化机构的晓星汇教育应运而生,专注于解决珠宝行业直播带货一切难题,使直播成为珠宝企业常态化销售、品牌推广的垂直端口,使企业拥有强大的盈利造血功能,真正通过“去中间化”使企业健康持续发展。

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