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双十一详细战绩发布,直播带货你选淘宝还是抖音?

发布日期:2020-11-22   来源:本站

  2020年的双十一,算是新冠疫情后全球最大的消费季。与往年不同的是,今年双十一的战线被拉长很多,两拨预售、两次狂欢,消费火力也被分散了。同时,直播、短视频的营销新模式也在今年双十一期间变得更为常态化,抖音、快手这些短视频界的巨擘凭借着直播和流量的优势轻松入局,分得不小一杯羹。

  数据显示,从2020年11月1日零点到11月11日24点,天猫双十一累积GMV4982亿,京东11.11全球热爱季累计下单金额超2715亿,再次创造新的纪录。11月12日上午,抖音电商也首次对外公布11.11销售战报,在11.11抖音宠粉节期间平台整体支付口径成交额破187亿,其中11月11日单日成交额破20亿。

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  这些惊人数字的背后,也在彰显一个定论:直播带货正在成为“双11”的关键组成部分。

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  数据显示,双十一狂欢夜当晚,薇娅带货GMV约为11.06亿,而李佳琦带货GMV是6.96亿。而以天猫公布的数据来看,2020年的天猫双十一期间,33个淘宝直播间成交额过亿,近500个直播间成交过千万,直播成为商家增长销售额的新引擎。

  从下图的多个平台直播带货销售排行榜来看,直播带来的销售总额更是达到惊人的317.98亿。其中,淘宝上榜主播有19人,贡献销售198.68亿;快手上榜主播有20人,贡献销售101.38亿;抖音上榜主播有11人,贡献销售17.92亿。

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  为什么我们一直在说,直播已经成为电商商家营销的标配新渠道?通过数据挖掘发现,2020年以来,9成的天猫核心商家均已开播。进一步从产品类目上来看,深耕直播的商家也正变得多样化,近90%的淘系一级类目均已涉足直播,甚至还包括房产、美发护发假发、二手奢侈品等新兴品类。

  以珠宝为例,在传统电商场景中,珠宝客单价和展示难度偏高,购买门槛也较高。但直播为其创造了直观的视觉展示,和细致的语言种草。让珠宝饰品成为淘宝直播引爆的第一个行业。

  研究报告显示,仅今年上半年,全国电商直播就超过1000万场,相当于每天有5万多场直播。同时,根据估算,2020年直播电商销售额将破万亿元,2021年预计接近2万亿元。

  只是在风风火火的直播势头下,想躬身入局抢夺直播红利,对于商家来说,也需要更冷静的思考和布局。

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  以今年疫情之后爆火的抖音直播来说,首先,抖音在内容生产上非常专业,因此在转向直播电商方面,具备极大优势。尤其是在一二线市场,抖音的专业生产内容,更为吸引消费者。因此,品牌商家会在抖音上有一个很大的爆发期,同时,高客单价的产品在此平台也不愁销路。

  而对于大部分商家来说,入局抖音的问题,还在于缺少一个很好的引流渠道。一方面,流量采买成本逐渐攀高,另一方面,抖音不像淘宝、京东这些平台,在流量玩法上没有太大的操作空间,这就意味着商家在这块很难做出差异化来。

  因此,随着抖音断外链,大量商家入驻,要做好抖音小店,需要更综合的能力,要从简单的卖货思维转变为内容生产、IP打造等更立体化的运营思维,内容引流,会是接下来竞争的关键突破点。

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  抖音流量可观,但并不是人人都会玩,对于初初接触的品牌和商家而言,多数会觉得

  抖音玩法好复杂,引流好难,变现也要好久呢。

  当然,自己摸着石头过河固然不失为一种解决途径,但如果可以委托专业机构量身定制、推广,不需要重复地试错,岂不快哉!

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  当然,如果您不仅缺少推广渠道,也拿不准要做怎样的内容,我们也可以凭借深耕新媒体的多年经验,基于品牌、产品卖点,寻找传播的最佳契合点,为您量身定做有趣的短视频内容,无论是时尚高端、细腻情感,亦或幽默搞笑、市井接地,通通不在话下。我们坚信,创意+内容,才是获取流量的最佳方式。

  另外,对于想做抖音推广的品牌、企业来说,我们强大的KOL资源也足够能为您带来超乎想象的效果。近3万名来自十个社交媒体平台的KOL,涵盖美妆、时尚、美食、旅游、亲子搞笑、辣妈萌娃萌宠、才艺、健身游戏、动画、科技等多重领域受众,受众覆盖面多达6亿多中国用户。

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