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2020年12月零售简报(下)

发布日期:2020-12-29   来源:本站

  连续五个月正增长!金银珠宝零售业持续恢复中

  12月15日,国家统计局官网发布了最新统计数据,显示11月份,金银珠宝类零售额为258亿元,同比增长24.8%,增速比10月份加快8.1个百分点。这是今年以来金银珠宝类零售额继7月份金银珠宝零售业增长实现全年首个正增长以来,连续第五个月实现正增长的月份,也是今年以来同比增幅最大的月份。对比其他商品零售品类来看,11月份金银珠宝零售额增长幅度仅次于通讯器材类、化妆品类的零售额增长幅度,在主要商品零售品类中增速居第三位。就今年以来的综合数据来看,虽然增幅还处于负增长,但金银珠宝业恢复能力向好趋势未变。


  11月份金银珠宝类零售额达258亿元

  12月15日,国家统计局官网发布的最新统计数据显示:11月份金银珠宝类零售额为258亿元,同比增长24.8%,增速比10月份加快8.1个百分点。整体看来,11月份消费市场持续稳定恢复,线上消费维持持续增长,升级类商品增速加快,商品销售结构持续优化。

  黄金珠宝在10、11月金价有所下跌的情况下,零售端销售恢复情况依然较好。在婚庆需求、线下客流恢复带来的积极影响下,市场看好黄金珠宝销售的后期表现。

  进入12月,节假日比较密集,婚庆需求、送礼需求恢复上升趋势。建议珠宝零售商家要更好的利用旺季,做出更好的业绩。针对节假日的特性和对旺季的业绩预估,倒推做好充足数量的商品备货,事先配发到店铺仓库。此外旺季期间要加强店铺间的商品调配与归并,更频繁的整合商品,确保高客流店铺的畅销款码色齐全。


  金银珠宝实现2020年连续第五个月正增长

  12月15日,国家统计局官网公布了最新统计信息,显示11月份,金银珠宝类零售总额为258亿元,同比增长24.8%,增速比10月份加快8.1个百分点。

  这是2020年来金银珠宝类零售总额继7月份金银珠宝零售业增长实现全年第一个正增长至今,连续第5个月实现正增长的月份,也是2020年来同比增幅最大的月份。相比别的商品零售类目来说,11月份金银珠宝零售总额上涨幅度仅低于通讯器材类、化妆品类的零售总额上涨幅度,在主要商品零售类目中增速居第3位。就2020年来的综合数据来说,尽管增幅还处在负增长,但金银珠宝业恢复能力向好趋势未变。


  翡翠网购成珠宝投资新渠道

  电商平台整合了完整的产业链,从原石开采、设计加工到销售贸易,每一个阶段都是精心安排。电商平台货源充足,种类多样,明码标价,各式各样价格明确,便于参考比较。通过这样生产销售一体的形式,对比传统渠道卖场则具有了直接采购的优势,对少有的高档级别翡翠具有优先配货的权力。

  除此之外,电商平台通过采购合作模式,减掉传统珠宝经营环节中的品牌连锁营销,传统销售模式中从厂商到总代理到地区代理再到零售专柜,商品渠道成本逐层累加。由于省掉了其中繁杂的步骤,电商的销售价格比传统渠道几乎可以便宜30%-60%以上,且对比其他翡翠珠宝行业有更多的种类产品和款式供消费者选择,基本上达到随心购买,这一点也是其他翡翠行业所不及的。

  以价格区间来看,目前的销量主要集中在5千到1万以上的翡翠;5到10万的翡翠销售也还不错,占总销售额约20%;10万元以上的精品翡翠也能月销十多款。对比于化妆品、烟酒等以快消品为主的电商平台上动辄数十万单的成交量,这在以奢侈品为主的电商中却很不容易实现,而上万的平均客单价更是证明了品牌实力厚积薄发。


  铂金零售信心增强 推陈出新带动复苏

  我国各地珠宝零售商在三季度都维持了较好的复苏势头,武汉和东北地区也在疫情后的复苏中赶了上来。国际铂金协会(PGI®)零售合作方在三季度铂金首饰销售量同比增加5%,而总体市场预估恢复到疫情前的9成左右。

·  虽然黄金金价的飞涨让 零售商的库存价值增加了,不过高价位却妨碍了黄金产品的整体销售。铂金品类慢慢成为了许多 零售品牌重点考虑的材质。不但领先品牌更多投入铂金推广,并且很多来自低线城市的中小零售商也开始与生产商或批发商联系,关注铂金新工艺和产品,并谋求有关如何销售铂金的建议。

·  许多珠宝连锁品牌相继推出铂金系列新品来吸引新一代的消费者。有的针对去年大获成功的系列推出换代新产品,有的推出全新系列满足新消费人群的需求,有的则在原有系列中增加新的SKU,而这些铂金系列新品也涵盖了婚庆、自购和礼赠各个细分市场。

  ·国际铂金协会(PGI®)推出的“铂金时刻2020”系列产品帮助零售合作方为市场带来兴奋点并吸引年轻消费者。在店内,零售商利用协会因此系列专门制作的新颖和富有层次化的展示道具,大大提高了消费者的店内购物体验。而在数字营销方面,零售商充分利用协会提供的此系列的宣传内容和素材,运用于各自的数字和社交宣传平台,以达到从线上到线下的全渠道营销。

·  国际铂金协会(PGI®)今年还进行了线上传播-品牌博主孵化培训计划,通过对合作方的一线销售人员进行短视频制作和发布的培训,培育一批具有潜质的关键意见消费者(KOC)账号,全网平台增加铂金的传播声量。

  愈来愈多的零售商意识到铂金可能在其业务复苏中起到关键作用,对铂金的信心逐渐提高,因此铂金柜台展示或库存水平有所增加,但考虑到经济的可变性、中美摩擦以及疫情二次爆发的风险,大多数对四季度销售持谨慎乐观态度。


  10月份香港珠宝及其他奢侈品销售额持续下滑

  相关数据显示:10月份香港珠宝和他奢侈品销售额连续下跌,鉴于27%至28.8亿港币,所有零售类别下跌9%至274.2亿港元,跌幅相较之前月份有所缩小。

  今年1月至10月,香港珠宝钟表等奢侈品销售额鉴于57%至246.1亿港元,所有零售类别销售额下跌27%至2663.7亿港元。

  另据统计,鉴于欧美节假日的购物需求提升附加国内市场复苏和印度的排灯节带来的利好消息,11月钻石行业市场情绪明显提升。行业中游方面,现阶段印度的切磨工厂已恢复约70%产能,1克拉以上的成品钻价格相对稳定,RAPI指数同比增长3.5%。