珠宝网讯                                    

每月三期

逢10出版

总第 337 期 2015-01-16

写在岁末年初的珠宝

  2014年是珠宝行业发展的一年,也是考验众多珠宝企业的一年。从宏观环境上看,多年积弊形成的珠宝产品、品牌同质化、营销模式单一等问题凸显了出来,产能过剩问题需要优胜劣汰来解决,因此,淘汰一部分劣质的珠宝企业将更利于珠宝市场的良性竞争和健康发展;当然,珠宝企业是否被淘汰是由市场决定的,是企业是否能成功转型、在产能过剩面前找到自己的细分市场所决定的;所以说,2014年是珠宝行业发展的一年,尽管在这一年里,包括周大福、六福在内的许多大品牌盈利状况都不比往年理想。

  回顾珠宝行业发展,国内的珠宝企业基本是从上世纪80年代末90年代初开始起步的,至今时间也就短短30多年历史。众所周知,文化大革命和国家金融政策开发前,个人或者私有企业经营黄金产品是走私犯罪,业内许多号称“百年珠宝品牌”的,至少在新中国建设很长一段时间里是“断层”的。最早进入珠宝行业的,是当时国家银行的工作人员自己创业和民间金银加工的小商户,俗称“打金打银”,至九十年代中期逐渐形成了区域集聚的特色,上游生产批发环节以广东潮汕人为主,约占65%数量,并以深圳水贝(开始以沙头角)为集聚基地;下游零售环节以福建莆田人为主,约占零售市场60%以上,这种区域集聚特色到今天还存在,他们借国家改革开放和经济逐年上涨的趋势,尤其是黄金价格持续多年的上涨,积累了大量的资金实力;然而对企业的经营和品牌的建设是他们的短板,在经营环境好的情况下,他们也忽略了企业管理和品牌建设,只是粗浅的去模仿周大福、六福、周生生等香港珠宝品牌,甚至自己取个品牌的名字,也是带个“福”或者“生”、“六”字的,其模仿抄袭的方式同样应用到产品开发方面,于是也就有了珠宝产品同质化严重的问题,同质化也是造成行业产能过剩的根源之一——大家不去创新、觉得创新成本高,同时也就不去细分市场,竞争只靠价格战,最后的结果自然是被淘汰出局。缺乏创新也是珠宝行业多年的弊端。

  笔者以为,珠宝行业的发展将经历三大阶段,第一阶段是金银小商户(俗称打金打银)加工;第二阶段,由于打金打银满足不了市场的需求,大概在九十年代末期,迅速增长了如今遍布全国的金店;第三阶段,由于2014年黄金价格波动引发的珠宝产品同质化、品牌弱、营销形式单一等问题,一一凸显出来,迫使珠宝企业转型,去做细分市场并重新定位品牌;而在第三阶段里,才是珠宝行业健康发展的阶段,届时,许多经营不善的珠宝企业倒闭、投机经营的老板跑路,留下的则是优质珠宝品牌和良性竞争市场环境,而行业从业人员也将真正得到专业发挥和价值体现。

  当然,浮躁和不务实的现象也在岁末年初弥漫着,许多企业主走马观花似的更换职业经理人,想找一个一来就能短时间解决所有问题的“天才”,笔者作为品牌、营销职业顾问,接触了大量零售珠宝品牌,总结以为,当前珠宝企业所迫切需要解决的是以下几点:

  1、疏理品牌,细分市场;2、制订战略、计划并落实执行;3、疏理产品体系,黄金作为价格战产品,但一定要找到自己的主要盈利性产品,否则你会很快在价格战之中倒下;4、与其花很多钱盲目找第三方解决问题,不如制订完善的激励方案,或者花高年薪找准若干专业的职业经理人进入企业长期做,须知企业里没有无能的员工,只有不到位的管理。 5、营销体系和运营体系建设;6、多渠道资源整合。7、必须开始注重产品开发和陈列设计,主题化营销切入;8、注重企业核心价值观,落实股权制度和分红形式,把企业做成所有员工的,而不是老板一个人的。当然,个人观点,仅仅提供参考。

  总之,企业经营有问题不可怕,有问题不敢面对、好高骛远才可怕。岁末年初,又是新年新气象;恭祝珠宝从业者事业有成!

  (文/廖凌峰  资深品牌、营销顾问,曾任职意大隆珠宝、老凤祥吉林省代、联创艺公司 品牌总监、营销副总及董事总经理;《朔方》杂志特约作者,《深圳珠宝》、《时尚珠宝》等行业媒体自由撰稿人。)

石碣:年底婚庆多 黄金首饰销售成倍增长

  记者走访镇内的多家黄金首饰店铺了解到,进入农历八月后,不少新人登记结婚,年底这段时间也正是黄金首饰的销售旺季,金戒指、金项链等黄金饰品的销售成倍增长。
  黄金首饰销量倍增
  各种款式的金戒指、金手链、金项链以及珀金首饰,金光闪闪,迷人夺目,这些象征着甜蜜与幸福的黄金首饰无论是在传统婚姻还是现代爱情故事都是必不可少的。现在临近年底,不少人新人喜结连理步入幸福的婚姻殿堂,据金铺店主介绍,最近黄金首饰的销售比5、6月份的淡季相比,现在销量增很多,在春节前后这段时间还将迎来黄金首饰的销售高峰。
  金铺店主介绍,现在到年底最多人嫁娶,多数都是买龙凤镯,这是必要的,最旺的是八月到年底这段时间最多人买,因为这个时候多人嫁娶,比四、五月份,销售量多几倍。
  店主也表示,近年来黄金的价格不断在下跌,让市民增加了购买黄金的欲望,市民在喜庆日子里会多买一些首饰,以作纪念。
  在中国的传统习俗当中,婚姻嫁娶金器一定少不了,现在临近年底,很多新人结婚,龙凤镯销售量不断上升。

Delo日报报道中国珠宝首饰消费前景可观

  据斯Delo日报1月5日报道,在未来几年,中国和印度的珠宝首饰需求将进一步增加,2019年可能出现供不应求的局面。2013年,中国钻石首饰消费增长10%,推动全球钻石首饰消费增长3%。珠宝首饰消费与收入息息相关,根据预测,随着中国未来十年GDP年增长6%,2024年将有2.8亿家庭进入中产阶级,对奢侈品需求将从4%增加到6%。目前,中国是全球最大的钻石首饰加工地,也是第二大钻石打磨加工地。

穗金饰价周升11元/克

  国际金价反弹至近3个月高位
  业内人士称今年美元牛市继续 金价反转可能性小
  受亚洲节日需求上涨推动,机构积极做多,国际黄金价格本周反弹走势犀利,3个交易日累计涨幅近3%,从1200美元/盎司关口稳步涨至1239美元/盎司的3个月新高。国内现货黄金价格达到247.38元/克的近3个月最高收盘价;广州千足金首饰价格周涨幅累计为11元/克。
  穗金饰价接近三个月高点
  对于此次反弹,广州日报记者广泛调查了广州市场,各大商场并没有出现大面积追涨买金的现象。不过,也确实有市民耐不住寂寞,终于出手。在北京路某珠宝店,某女性顾客一次性购买了8万元的金手镯与金项链,说是要嫁女,等不及了,怕金价继续反弹。东山百货周二也有熟客一次性购买了5万元的金条与金首饰。
  另据东山百货、广百百货的品牌珠宝商反映,询价的市民明显增多。目前广州市内的千足金条价格普遍在248~260元/克,千足金首饰价格普遍在295~315元/克区间,两个价格均比一周之前高出了11元/克,接近3个月最高价。
  部分市民对于前期没有在1140美元/盎司(225元/克)附近位置抄底感到遗憾,大家最关心的问题还是:后期金价怎么走?具体到自己的消费与投资行为,想法则比较纠结:金价都反弹了,是该“追涨”呢,还是再等待新低后“抄底”?
  专家提醒不要盲目追涨
  专业人士提示:2015年金价虽然面临多次反弹机遇,但美元强势导致其“反转”的概率不高,提倡逢低、逐步建仓、长线投资,不建议盲目“追涨”与盲目“抄底”。
  近期金价反弹主要是机构推动的技术面反弹,部分机构希望借助春节的旺盛需求完成一波做多的操作,做空机构也需要进行回补。至于能走到何处,则仍需要基本面的配合;目前的1239美元与上部的1280美元是两个较难“逾越”的压力位。
  专家提醒:对于家庭投资者来说,黄金更多的是一种长线投资产品,不要以短线眼光看待金价。
  黄金阁
  技术看盘
  金价突破下降趋势线
  黄金上周稳扎稳打,震荡上行,并在上周五站上1223美元,突破去年7月以来形成的下降趋势线,打开上涨空间,周一继续上行至1235美元,再度突破将直达1260美元,如黄金本周升至1260美元,中线投资者可获利了结部分仓位,谨防冲高后回落,短线投资者则可以在1220美元上方做多,目标1235美元,1260美元,实物投资者可继续买入现货。 
  价格预期
  今年反弹机会多 “反转”可能性小
  
今年金价
  江苏大圆银泰的袁顾明认为,今年金市既有乐观的一面,也有不乐观的一面。乐观面在于:美国加息预期已被市场消化殆尽,对黄金市场的利空影响也变得有限,金价应有多次机会大幅反弹。不乐观的一面在于:美元保持强势有目共睹,金价走出“熊市”、出现反转的可能性比较小。
  两年走势
  在预期2015年美联储加息之后,综合金价历史上每5~10年走出单边行情的规律来看,广东南方黄金学院的甄伟钢院长推断:本轮金价“熊市”比较可能延续5~6年,如果以2012年中为起始点,目前已经超过2年,则还需要至少3年的休整期。在此期间,金价会保持整体的低位震荡走势。历史“熊市”周期中,金价的跌幅很少会超过60%,结合1050美元的采掘成本价来看,则金价从1920美元高点走跌,不太可能跌破960美元一线。
  3~5年走势
  按历史规律,袁顾明认为:这段时间应是“熊市”向“牛市”的转换期,在此阶段的前期逢低买入,理论上来说,既能取得较好收益,又能降低机会成本,但世界经济风云变幻,建议目前还是保持一定程度的观望态度。

2014大连珠宝玉石行业报告权威出炉

  2014年,大连珠宝玉石首饰市场可谓坎坷不平,呈现出黄金理性,珠宝玉石冷,钻石温和增长的特点。人们的消费观念也在发生着变化,理性消费为主的前提下,个性化需求增强,这些市场变化与需求为2015珠宝市场企稳向好带来一定“驱动力”。

  黄金:刚性需求为主,消费观念转变  

  黄金消费大致分为两类:一是投资理财工具;二是黄金饰品。从消费需求看,2014年,大连黄金饰品市场基本上以刚性需求为主,消费者没有盲目抄底,而是选择理性选购。  

  从消费观念看,2014年我市黄金消费观念悄然发生变化,一些中老年人不再认为“购买黄金首饰可以保值增值”;而越来越多的年轻人则偏向于设计时尚、精美、文化内涵丰富的黄金饰品。  

  玉石:价格迎来“淡季”,市场方向难以预料  

  从市场价格看,较2013年,2014年大连翡翠、和田玉的价格并没有出现太大的波动,区间性的价格波动也在情理之中。价格或涨或跌,对低档货品的影响可以忽略不计,而真正质地好、稀缺的精品,国家大师级的作品,有保值升值的空间。  

  从行业走势看,2014年珠宝市场买、卖双方的价格博弈明显,卖方感觉生意难做。对此业内人士普遍认为,珠宝玉石行业“洗牌”与变革时代开始了,这是社会形态转变、国内经济调整带来的必然结果。这种“洗牌”与变革,同时将推动行业内的相关技术、人才、管理模式、经营方式与品牌发展的提升,促进行业的升级与繁荣。  

  钻石:销售渠道拓展,价格走势上扬  

  从价格方面看,2014年大连市场钻石销售较往年有了新的拓展,主要是被低估了的价格得到了释放,国际钻石供应系统推高了钻石价格,毛坯本钱上涨。  

  从消费人群看,2014年钻石饰品的消费更加普及,更加大众化,人们对其需求比重持续提高。消费认知度也不断增强,价格也更趋于理性,进而带动了钻石饰品消费,25岁至35岁之间的消费人群所占比重明显提高。据悉,从去年五月到目前,全国钻石销量突破10亿元人民币,其中2克拉到5克拉的钻石消费量同比增长超过40%。  

  市场:2014扑朔迷离,2015将企稳向好  

  2014年大连珠宝玉石市场比以往更加扑朔迷离。金饰品需求进入饱和时期,翡翠、和田玉进入价格调整时期,钻石、彩宝则进入上升期。珠宝玉石市场不再以翡翠、和田玉等为最热卖的玉石品种,替代品种逐渐增多,尤其以红,绿,蓝三基色宝石为主打的产品和半宝石类的南红玛瑙、青金石、琥珀、碧玺、星光石、绿松石、水晶、托帕石、珊瑚等,成为市场新宠。这意味着传统珠宝的重生,标志着产业和消费群体需求的回流。消费者购买珠宝呈多元化消费,这对整体珠宝玉石行业来说,是一个好的趋势。同时,这种选择的多样性,也显示珠宝玉石消费走向品质化,多元化。个性化消费要求珠宝玉石企业切忌迎合消费者的需求,而也要牵引消费者的认知;个性化又催生了一个定制行业,随着行业设计能力的不断提高,饰品款式更加复杂,制作难度不断加大。同时,对生产设备,生产工艺,也提出了更高的要求。2015年珠宝玉石首饰价格会呈现出企稳向好的态势。珠宝玉石首饰的价格将会冲破“瓶颈”,持续上涨,精品珠宝玉石首饰升值的空间也就更大。  

  ■温馨提示  

  •购买黄金一定要明确是佩戴还是投资  

  在欧美等国家和地区,珠宝首饰的消费黄金占比很小。人们更偏爱个性十足的钻石和彩宝。而我国受传统文化的影响,黄金的购买在珠宝消费中占有很大的比例,因为黄金饰品更多的是表现一种文化,一种美。但在购买黄金时一定要明确是投资还是装饰佩戴。若把黄金单纯作为一种投资,在当前金价波动的形势下,要慎重,不能盲目的追风抄底;带着“投机”的心理购买黄金,无疑是在接“落下来的飞刀”;把黄金饰品完全作为一种投资保值的工具,也是一种误区。当然,有条件的家庭把黄金作为终极避险品种,适量储备不失是一种选择。  

  •中高档翡翠、和田玉价格具有上行潜力  

  作为资源不可再生性的宝石,其价值的增长是与其资源的稀有相关,同时,也与市场和消费者的认知度及消费者的需求相关。应该说,这几年,随着国家产业结构层次调整的深入,高档奢侈品市场进入了理性调整时期,未来中高档翡翠、和田玉价格仍具备上行潜力。这是由原材料产地资源不可再生的稀缺性,进口关税政策、市场理性消费以及玉石文化的内涵与传播、购买力水平等诸因素决定的。  

  •裸钻更具有投资价值  

  随着钻石价格的上涨,投资钻石的人日益增多。在这里提醒广大投资者,投资一定要选择裸钻。钻石的4c标准使价格相对透明。因个性化需求,款式定制,造型镶嵌等,裸钻可以减少这些加工费用和附加值。裸钻投资通常在1克拉以上,颜色、净度要高。这样,随着时间和钻石价格的走势变化,才具有很大的升值空间。据中国珠宝行业对钻石价格走向的分析,2015年钻石价格标准会有10%至20%的增度。

京城金饰价格面临上调关口

  近期,在欧元下跌及原油价格疲软的情况下,国际黄金价格却表现坚挺,京城一些黄金卖场表示,再往上涨,估计金饰价格最近几日或将迎来2015年的第一次调整。
  据了解,1月13日国际金价上涨到12周以来最高水平,站到1230美元/盎司上方,市场认为,避险情绪上升,促使黄金新年8个交易日取得逾4%的涨幅。
  昨天,国际金价有所回落,重新回到了1230美元/盎司下方。
  国华商场黄金分析师黄亮表示,希腊大选前期,避险情绪高涨,如果左翼政党在大选中获胜,可能会促使希腊退出欧元区,国际经济形势不明朗,促使投资机构选择黄金作为避险工具;油价持续低迷,证明全球经济在2015年放缓,也促使投资者选择黄金进行避险,再加上春节前的中国实物黄金需求增加,促使了近期金价震荡上行的行情。
  巴克莱银行12日发布研究报告,预计2015年第一季度黄金均价为1200美元/盎司。不过黄金市场的下行趋势仍然存在,而美联储的加息则仍将是今年对黄金最大的威胁。
  据了解,随着国际金价的走低,去年京城黄金卖场金饰价格共有五次下调,其中最后一次是2014年11月初。
  昨天,上海金交所现货金价每克收报247.7元,每克涨0.32元,相比2014年11月初时的价格,每克涨幅接近20元。“现在商场卖的金饰产品原料还都是之前采购的,因此金饰价格暂没有上调”,国华商场有关负责人周香蕊告诉记者,但目前已经到了提价关口,如果国际金价再往上涨的话,京城金饰价格最近几日或将迎来2015年的首轮上涨。

诺曼•哲瑞:中国珠宝设计需要吸纳更多优秀人才

  人物简介:

  诺曼·哲瑞(Norman Cherry

  伯明翰艺术与设计学院珠宝设计分院院长,苏格兰皇家艺术委员会成员,首饰艺术家兼策展人,曾任林肯大学设计、建筑与传媒学院院长,林肯大学副校长,其作品为英国大英博物馆收藏。


诺曼-哲瑞

  近日,世界知名珠宝艺术设计大师诺曼·哲瑞(Norman Cherry)来华讲学,借此契机,《深圳珠宝》杂志、深圳珠宝网慕名对其专访,请他就珠宝设计领域发表真知灼见。

  据了解,伯明翰艺术与设计学院珠宝设计分院,旨在成为英国乃至全欧洲当代珠宝首饰设计的先驱,专业涵盖有首饰设计、精工制作、珠宝鉴定以及钟表设计,并提供相关的全日制和非全日制的珠宝工艺专业培训。

  《深圳珠宝》:欢迎诺曼先生再次来到中国,感谢接受我们的专访。

  诺 曼:这次是第二次来到中国也是第二次来到深圳,我去过上海美术学院和南京,对中国和沿海城市的巨大变化,我感到非常惊讶,深圳非常美丽并富有动感活力。这次来到中国是有一系列关于设计领域的讲学和交流,当然也希望通过此,扩大伯明翰艺术与设计学院珠宝设计分院的知名度和影响力,近年来中国留学生越来越多,中国学生对珠宝艺术设计非常热爱并具有很高的天赋。


诺曼-哲瑞接受采访

  《深圳珠宝》:目前,欧洲(伯明翰)珠宝设计领域发展状况如何。

  诺 曼:在当代首饰设计领域中,伯明翰始终走在最前沿,被誉为英国“珠宝业发动机”。 我们珠宝设计系统化的培训已有150多年的历史,当今英国的珠宝设计,更注重激发以主题研究为核心的发散性思维能力和多样化材料的实践能力,深化并鼓励个人创意,侧重如何解决技术问题,如何将传统首饰制作技术应用到多样化的材料上去,以及如何创造性地发展和利用非传统工艺去创造全新的材料。同时,如何选择合适的材料来表达各种抽象关系和情感体验,例如对比、和谐、服从、独立、从属、自由等关键词,以及如何引导观众理解你的个人创作理念,一同感受你的创意激情。在进行珠宝设计实践的过程中,更专业的绘画和摄影课程的训练是很必要的,学习在二维空间中自如的表达想法,这无论对前期的创意设计还是后期的作品展示都很有帮助。众所周知,欧洲是设计师的摇篮,在珠宝设计领域不光英国,意大利的设计也很出色。

  《深圳珠宝》:横向比较中欧珠宝设计领域,两者之间的共性和差异性在哪里?

  诺 曼:我曾经去澳大利亚和设计师朋友共同探讨艺术设计,交换彼此的新鲜想法,同行之间的交流总是能碰撞出火花。所以,我不认为不同的文化之间存在冲突,它们是融汇贯通的,艺术无国界。说到差异性,当然是欧洲例如英国的艺术,更加注重将设计师的想法更加具像话,不太受外界的影响和制约,只需要把想法和奇思秒想从头脑中表现出来。中国的设计领域也有令人印象深刻的作品,但做出来后却一再修改,被外界的影响改变,这件成品已经不是设计师的初衷。而看过我们设计学院的作品之后,你将惊讶于设计师对原创作品的尊重,即使是看上去不像首饰的作品也被展览和摆放出来。抽象和概念性的产品虽不迎合市场,但是更加具有思想性和经久不衰的魅力。

  必须得说,我对中国文化很感兴趣,处在研究欣赏阶段,等时机成熟,我将会拿出得意的富有中国元素的珠宝设计作品。

  《深圳珠宝》:借鉴两种不同的文化理念,中国(深圳)珠宝该如何做大做强(突破发展瓶颈)?

  诺 曼:显而易见,最直接的方式就是吸纳高素质的优秀人才,好的艺术家、设计师,全世界范围内都有,从源头解决问题。但人才的培养与引进,需要良好的文化氛围和土壤,我对视觉艺术的研究比较多,所以我觉得珠宝设计与制造,是视觉艺术中非常需要技术含量的工作。


诺曼-哲瑞与《深圳珠宝》合影

  (深圳珠宝网/徐琳 杨琳 图/熊浩杰 翻译/杨琳)

 

(本文将刊发于《深圳珠宝》2015年3月刊,敬请关注)

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珠宝产业延伸在哪里

  随着产业结构的不断调整,珠宝产业也迎来了它的新篇章。当我们都在谈论珠宝产业的瓶颈时,就预示着产业需要新的变化、变革。我们用什么来改变产业,重谈设计、生产、品牌,这些都只是在原有的基础上加以强化,真正需要做的是如何在现有的产业格局下,在珠宝产业延伸上下工夫才是珠宝的出路。

  珠宝产业的延伸在哪里?这需要我们珠宝人自己问自己。每次的产业调整都是在发展的路上找方向,找路子,我们都知道珠宝行业经历了三十余的快速发展,现在已经随着经济大流步入了慢车道,在这样的大环境下,我们要从产业延伸上找出路,以前的老路已经不适合现在的发展形势。

  延伸、延伸,其实就是需要从根本上去改变现在行业的一些发展老路。在产业延伸上许多珠宝也走出了自己的路子,把珠宝从当初的贵金属买卖做成一种文化买卖及文化产业,这也是未来珠宝的发展方向。列举一个鲜明的例子,宝福珠宝产业园已经被列为国家级3A级旅游景区,这是对珠宝行业的一种认可,这充分的说明了珠宝产业是可以在旅游文化上做文章的,并且在宝福珠宝的大力贯彻执行下,已经取得了不错成绩,得到了行业领导及区政府的高度认可。宝福珠宝是行业变革的一个例子,像这样另辟蹊径的企业还有很多,他们在企业发展上下足功夫,希望在行业变革时能搭上整个行业的快车。

  在产业延伸上很多企业都做过努力,并有些也卓有成效,特别是针对定制服务这一块。定制对于珠宝来说不算什么新鲜事,随着国人的生活水平的提高,对定制服务的需求也在不断上升,这也给了珠宝定制绝好的机会。以前这种珠宝定制服务在国外非常流行,国内屈指可数,现在情况发生了变化,国人的消费水平的提高也预示着珠宝定制春天的到来。但是定制化的服务也把握尺度,曾经看过一篇文章对定制化的解析,当我们一味的倡导定制化将会把消费者的要求养的更挑剔,更严格,这对整个行业规模化发展,长远化发展是不利的,毕竟行业发展是整体发展,我们需要从行业的角度来考虑问题。但是对于一些高端定制还是有市场的,行业很多企业也致力于定制化服务。

  产业延伸有很多方面,不管是文化延伸还是定制化服务都是行业不断在转型发展,我们行业已经从当初的贵金属消费转变成文化消费,心里层次消费,这也是随着市场消费导向在走,未来将会出现更多的延伸发展,我们珠宝企业要做好延伸产品、服务工作,为整个行业的发展做出贡献。

  (深圳珠宝网/张猛)



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