珠宝网讯                                    

每月三期

逢10出版

总第 379 期 2016-01-04

2016年翡翠行业将全面洗牌,如何谋求生存与发展?

  几位做翡翠的朋友问我:“你认为翡翠市场什么时候能够转暖?”这个冬天实在太长了,也太冷了,让很多翡翠商焦躁、烦闷,而面对外界环境却又倍感乏力。纵观今年珠宝展次数频繁到每周皆有,这表明大家都在奋力突围,然而,效果却并不尽如人意。
  为何如此?原因很多,但根本原因是中国这次经济遇冷为结构性缺失,而非周期性遇冷。周期性遇冷可以看作遭遇经济冬天,熬几个月就是春天;而结构性遇冷则是冰川世纪,只有大环境趋于平衡之后,才会春暖花开。现在值得庆幸的是:从“克强经济”可以看出,中国结构性失衡正被政府所重视,并积极调整。
  在这独特的时期,“百业废之前废,百业兴之后兴”的珠宝行业又面临着新的挑战,从传统经营向现代化经营的转型升级,新一轮的洗牌残酷上演。翡翠行业尤为如此,大批翡翠商将在这一轮洗牌中退出战场。大浪淘沙时代,我们如何寻找属于自己的生存法则?

  1、做会跳舞的大象:高端翠商的品牌黄金年代。
  翡翠行业内外,都对做高端翡翠的玉商羡慕不已,一件货品最少价值一辆奔驰宝马,多则价值一栋楼,一幢别墅。中低端玉商多以此为目标而奋斗不息,希望有朝一日能够拥有金堂玉殿。然而,大家只看到了高端翡翠商光鲜亮丽的一面,却没看到他们背后所面临的风险、磨砺、机遇和挑战。
  大洗牌时代,虽然实力强者抗风险能力超过实力弱者,更容易获得良好的机遇,但高端翡翠商并不一定就比普通玉商活得好,谁也躲避不了经济遇冷购买力下降的问题。我们可以看到冰河世纪最先消失的是巨型动物恐龙,因为它无法适应突变的环境;2008年金融危机最先倒闭的是在世界上排名第四的雷曼兄弟银行,因为它的运转需要更多的能量,次贷危机让它断了现金流,巨无霸也轰然倒塌。
  连续两年,缅甸翡翠公盘只开一次,高昂海关税,让很多大料无法顺畅进入国内,一些玉商被迫放弃已经标到的原料;高端货品料子奇缺,造成成品价格持续上涨;而原有的高端翡翠边缘客户即那些为获得项目送礼的中小企业主,集体捂紧荷包。高端翡翠商切实地感受到,经济大环境和政治大环境所带来的压力。

  同时,中国高端翡翠商也面临众多问题,隐形富豪居多,品牌知名度不如个人知名度;从源头到终端销售的全产业链高难度整合,资金实力的挑战;传统经营模式与现代合作者之不同理念的对接。
  中国富豪阶层正在改变,第一代因政策爆发的土豪们开始逐步退出舞台,拥有西洋教育背景的二代已经走向台前。高端珠宝消费的理念正在变化,他们不仅看中珠宝的礼品功能,收藏价值,更看中珠宝所带来的身份价值和文化价值。因为富有文化内涵的珠宝才能成为他们个人魅力的标志。因此,高端珠宝打造品牌的时代已然来临。
  然而,高端翡翠商起家早,文化不高,虽然拥有敏锐的品牌意识,却苦于无从下手。品牌不是起一个好名字,做一个漂亮商标就能够解决问题。高端珠宝有其特性,一是获得原料难度大,而且翡翠原石又变化多端,看料、开料都要倍加小心,若想一直保持较高的品质,必须有雄厚的现金流、丰富的经验、过人的胆量,还需要一些好运气;二是消费者非富即贵,他们信息来源渠道有别于常人;三是新贵消费者更注重翡翠背后的文化。
  因此,在洗牌过程中,若想从挑战之中得到机遇,获得飞跃性发展。就必须打造好高端品牌,但这非常规意义上的品牌建设,而是对传统商业模式的改革,完成基础品牌建设之后,做好翡翠文化体系,实现针对性的圈子传播,结合现代化的融资运作,联手打造成熟的翡翠交易平台。
  2、做过硬的铁筷子:中端品牌商和批发商的合纵连横。
  无论是在全世界还是在中国,最知名的珠宝品牌商往往不是在货品上最顶尖的,而是整合资源最强的。中国大多数翡翠品牌商、品牌特许加盟商基本都不是以买料开石起家,绝大多数是二手批发商,或者是渠道买手,以及终端店商,新兴的几家品牌商则是借力资本出航,虽然资金实力,原料上都不是最强者,但是他们是一个成功的组织者。这些企业的掌舵者对品牌建设和发展,具有敏锐的意识,专业的考量,注重品牌影响力,更会寻找专业团队,将企业向现代化企业转型;更懂得借助外在资本力量,成就自我;注重销售渠道的拓张与扩展。
  他们拥有良好的信息渠道,对外界变化极为敏锐,是能够最快做出反应的翡翠商,联合现代资本,囤好货,捂紧荷包,寻找新的渠道合作,创新产品;各家依据自己的优势迅速做出应变。然而,他们也一样面临着重大的挑战,他们基本都从半成品,成品起家,对原料的把控能力不强,受前端影响较大;早年大多数从低端做起,现在品牌影响力高不成低不就;过去无质量的高速扩张,导致现在的尾大难甩,产品供应不畅;因部分加盟商承诺产品可以更换,造成换回的次品积压过大;而现代传播技术对他们来说是一柄双刃剑,既可以让他们更好地跟加盟商互动,同时也为加盟商迅速学会行内规则,寻找低价货源提供便利条件。
  在大洗牌中,他们首先要认清自己的优势所在,比起加工基地,他们在原料上很难获得绝对优势,然而加工制造商再大,却缺少相应的人脉,因此要积极寻找合作的要点,而非简单的买卖关系。
  第二,学会借助行外资本,行外资本不会雪中送炭只会锦上添花,他们投资的要点就是看见现金流的企业,货再好对他们也没什么意义,因为他们不懂货,只看实际。
  第三,有质量的扩张,有目的的收缩,店开2000家,家家从你这拿货,才是真正有效的2000家,如果开了2000家,但是1800家都不受控,只有换货想起你,那是一件非常痛苦的事情,毕竟翡翠商不同于黄金商。
  第四,多品牌战略,品牌提升出现困难,不如另创高端品牌;正如丰田汽车走向高端,推出凌志汽车。
  第五,现在加盟商也在转变,他们选择加盟不再另做品牌,一方面是因为自身实力,另一方面他们需要专家+保姆式的服务,因此品牌特许加盟商服务体系需要根据客户的提升而转变。
  只有根据环境的转变,不断改变自己,适应环境,比环境永远快半步,你才能称为最有实力的“铁筷子”,挖到属于自己的宝藏。

  3、烧不死的麻雀就是凤凰:小翡翠商的辗转挪腾。
  在洗牌中,生存最艰难的莫过于生产和销售中低端产品的小翡翠商。他们大多数都会在这一轮洗牌之中退出赛场。任何行业都具有“二八规则”,20%的优势人群占据着80%的资源,分享着80%的财富;80%的普通群体和弱势群体共享20%的资源,争夺20%的财富。因此,这才是厮杀最为残酷的市场。
  骤然遇冷,难易回暖的摆件市场极为独特,对原料的挑剔性不大,但是制作周期过长,而且销售渠道单一,特别是大型摆件。目前,中国收藏界对翡翠还是处于重料不重工的时代,而普罗大众对翡翠仍停留在饰品的概念。摆件翡翠商一般实力并不强,货品一旦积压,连进原料的款项都难拿出,因此他们多半是替人加工,但如此一来,他们对市场的应对能力更加脆弱。很多人在市场遇冷的时候,难以生存,从而转行。即使每年天工奖如火如荼依然难以改变他们的命运。这一部分翡翠商只有在艺术修为,或者技艺上突出的人,才能生存下来,得什么奖并不是最重要的,最重要是被市场认可。
  中低端翡翠制造商要学会动起来,但实力不强时切忌进入陌生市场。具有翡翠加工优势的广东历来只做行内生意,但是行业遇冷,很多翡翠厂商的店商客户都朝不保夕,因此坐等客源上门已非良策。行动起来,多跑展会寻找新的机会已经成为他们的共识,但是由于实力不强,创新意识较少,跟风意识较重,他们几乎都是跟着一窝蜂上,往往有些走在前面的成为了先烈,走在后面的又没赚到钱。
  怎样才能开拓新的渠道?
  首先,不要进入翡翠还没有兴起的市场,看似是空白的蓝海,拥有许多机遇,但它需要很多的宣传和基础普及,这不是一家小企业能够做到的。
  第二,不要进入非常成熟的市场抢夺机会,这样的市场选择余地大,客户对货品从原料到雕工都极为挑剔。
  第三,选择翡翠开始热起来的二、三线城市,与熟悉自己且有实力的终端商合作,因为这个时节终端商不想多进货,却想多卖货,他们提供渠道,厂家提供货源,才能两全其美。
  第四,不要学别人做品牌,小厂商传播资金有限,好钢应该用在刀刃上,这时候活下来是关键,有单有渠道比品牌更重要。
  第五,要巧妙运用电子商务平台,虽然电商已经走过了高速发展时代,但“双11”淘宝的900多亿的营业额不容忽视;而现在的电商平台不仅仅局限于一个淘宝店,还有各种免费的宣传渠道:微信、微博、贴吧、论坛。
  作为小商家,我们永远不可能像大商家那样具有众多的优势资源,但是因为我们个头小,身体灵活,反而在市场中更能把握那些缝隙利润,发挥自身优势活得更轻松。
  记住:在这个时代,烧不死的麻雀必然会成为日后展翅高飞的凤凰。 

圣诞促销提前启动 黄金首饰人气挺旺

  圣诞节将至,本市各大商场的圣诞优惠及活动安排陆续出炉,除了商品打折外,增加了不少抽奖、表演等主题互动活动。昨日走访中发现,部分商场提前出现购物高峰。
  商场打折力度不小
  对于商场、购物中心来说,一年里除店庆外,一大重头戏就是圣诞节了。昨日看到,多数商场纷纷砸重金进行圣诞装饰,白色雪花状装饰、挂满缤纷彩灯和吊饰的圣诞树、造型各异的圣诞主题展台随处可见,吸引了不少消费者拍照留念。
  在南京路、滨江道上的多家商场发现,圣诞主题促销已进入白热化阶段。在友谊新天地广场内看到,包括ONLY、拉夏贝尔等女装部分商品5折起,各种季末特卖会着实吸引了不少消费者驻足。乐宾百货店内,百丽、思加图等女鞋冬季新款也加入“满100减50”的折扣行列,男士正装则打出“满99减60”的优惠力度。
  和应季服装相比,首饰销售区依然是商场内人气最旺的。在几个金饰品牌专柜前看到,黄金每克减30元至50元,镶嵌类4.5折至8折的促销,吸引了部分原本准备平安夜购物的市民。
  酒店推出圣诞套餐
  为了与电商抗衡,本市商场、购物中心推出各种新奇好玩的圣诞主题活动吸引客人。
  此外,本市不少餐厅推出了“圣诞大餐”的主题促销。走访了解到,目前酒店、西餐厅推出的圣诞大餐仍以自助餐、西餐为主,一些高端西餐厅圣诞节双人豪华套餐打出1899元、2688元价位,部分五星级酒店的圣诞套餐人均在300元至600元,连锁西餐厅推出的圣诞双人餐最低仅为百元左右。

年末盘点丨2015珠宝行业关键词和发展趋势

  春节快要到了,春运的火车票早就开抢了,珠宝圈的全年盘点也在悄悄进行。对于行业而言,今年的新趋势有很多,2015年的珠宝行业在颠覆与回归中展开,热闹之下的行业困境愈发明显。“慢增长”奠定了未来珠宝行业发展的基调,行业进入微利期,暴涨暴利的黄金时代一去不复返。
  珠宝电商和微商的强势冲击,让企业和经销商在继续做与如何做之间茫然失措。珠宝市场格局动荡,产品同质,一个被不断提及却又不断被忽视的问题,一年又一年的重复着。渠道拓展,还在被企业和经销商谈论着;黄金业绩稳中有涨,然金价大跌深度影响着生产成本与珠宝销售。
  “互联网+”之下,行业APP火热,垂直珠宝平台是不可或缺还是伪命题?智能可穿戴技术渐渐成熟,市场竞争日趋激烈,智能珠宝正在开启一个难以估量的大市场。随着新事物的出现和市场的变动,大多数珠宝人都在创新,寻求自身出路。

  1、互联网+珠宝
  “互联网+”是李克强总理今年在政府工作报告中首次提出的概念。所谓“互联网+”就是,“互联网+各个传统行业”,利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。今年最热的词无疑是“互联网+珠宝”,珠宝人交流的时候不谈上两句都不好意思说自己是行业人。面对互联网的热潮,特别是移动互联网,不少投身电商、微商的朋友有同样的感慨,当珠宝玉石遇上互联网,会有怎样的火花呢,这会是一个春天还是冬天?

  2、寒冬
  在2015年“寒冬”是提及较多的一个词,用来形容今年的珠宝业。受全球经济放缓影响,与以往的销售盛况相比,今年实在是冷冷清清。

  3、倒闭、并购、新三板
  2015年行业洗牌之际,部分经营不善的企业宣布倒闭,其中不乏三十年以上的地方大企,一朝潮落让人唏嘘。

  每家企业都使出浑身解数想在倒闭前寻求自救,这种自救虽与财富有关,但更多是情感和心血。经营多年的企业,在它身上倾注了那么大的心血和精力,许多企业家已经将其当作自己的孩子。
  此时,被有实力的企业并购就成了这些珠宝企业生存下来最好的方式。企业或品牌这个“孩子”不至于死掉。即使“孩子”可能不再属于自己了,但只要“孩子”还活着,对经营者来讲已是欣慰,所以往往倒闭潮背后大多会拌随着并购潮。今年,更多的中小珠宝企业借助资本的力量,来推动企业的发展。中小企业想通过金融杠杆做大、做强,获得更多的融资渠道,就必须走资本市场的道路,而新三板的低门槛、不设财务指标的备案制度是中小企业在这一融资平台上做大、做强的最佳选择。

  4、转型
  在日益激烈的电商冲击和“互联网+”大环境下,传统企业转型成为珠宝行业未来一个亟待转型变革的突破口。
  5、轻资产运营
  传统珠宝店模式走的是一个高成本、多门店连锁店路线。其中的资金链负荷过重是压断大多企业脊梁的高风险问题,一些有前瞻意识的企业宣导“轻资产运营”项目,也备受市场青睐。

  6、O2O
  2015年的珠宝行业还在转型中煎熬,而“O2O模式早已在总理的倡导下急速升温,也成为珠宝行业新热词之一,相信大家都知道O2O的意思是要实现线上线下的无缝连接,今年已有多家珠宝企业构建O2O模式,实现互联网+珠宝。
  7、定制
  “定制”并非新概念,但今年却尤其突出。2015资本市场的短暂繁荣使众多大企业集团或私募基金将投资并购目标纷纷转向定制市场,原因在于消费者不断追求个性化,对珠宝品质和个性化要求越来越高,而定制品牌本身也逐渐将其运营方式与互联网大数据结合,为消费者量身定制带来诸多便利。

  2015年对珠宝品牌而言,是“以守为攻”的一年,回归产品,扎实打牢基础。这一年,各大品牌在力争稳守江山的同时,必须通过关注热点来寻求创新与突破,以差异化战略加入竞争行列。

2016年什么珠宝最流行?高颜值才是王道

  2015年,什么珠宝最流行?看看刘晓庆脖子上戴的就知道,2014年之前,戴的都是翡翠,2015年底换上了硕大的蜜蜡。2015年底,作为全世界重要珠宝产销基地而享誉国内的广东珠三角珠宝市场,悄然发生了变化:玉石市场继续探底,而小类珠宝异军突起:南红、蓝珀、砗磲价格继续上涨;绿色石榴石、珊瑚等后起之秀也受到了消费者与投资机构的青睐。业内人士认为:翡翠市场不景气导致资金流出,资金抱团取暖趋势下,小类珠宝容易成为被追捧的对象,但不建议藏家盲目买入,谨防冒牌货。
  广州市场三成商家售南红
  记者走访康王路珠宝批发市场,南红玛瑙与琥珀蜜蜡成为商铺交易的香馍馍,十家商铺中,约有2~3家销售南红,3~4家有琥珀或蜜蜡销售;而在往年(直到2015年初),类似店铺的主力产品均是翡翠与和田玉等大类珠宝。数量众多的玉石老商户年底都在忙活着“改行”,急切“成堆”处理完手中积存的中低档玉石,而换上了色彩鲜艳、“颜值”较高的琥珀、南红与彩宝。

  荔湾广场的老商户林先生说:“南红目前的销售比琥珀更胜一筹。北方零售商偏爱南红,采购比较多,仍有人囤积半成品,几百万元出手的都有。我们估计,按照一‘红’红5年的规律,南红市场从2012年底开始走红,还可以‘红’个两年。”在他与邻居的商铺中,南红2015年的涨幅不及2014年、2013年,但也高于30%,串珠项链的价格在5000~12000元/串之间;而较好的极品“柿子红”,质地如同和田玉,颜色类似鸡血石,目前串珠项链的价格已经高于5万元,10倍于普通首饰产品。
  建议:由于价格暴涨,普通玛瑙冒充南红玛瑙的现象较常见。鉴别方法:在较亮的白炽灯光下,真正的南红玛瑙表面可以看到一个个小颗粒的朱砂痣,而普通玛瑙却没有;南红玛瑙表面呈现温润平滑的玉质光泽,而普通玛瑙却没有。广东省华友拍卖公司的林朝晖介绍,拍卖市场上,“老南红”(诸如清朝官员的朝珠)更受藏家重视,文化价值高,质地也上乘,值得“菜鸟”关注。
  琥珀
  蓝珀白珀每件暴涨至几十万元
  与南红玛瑙相比,“成名”更早的琥珀蜜蜡,2015年出现了“水满则溢”的现象:在广州华林玉器市场的价格呈现两极分化的走势,普通的波罗的海黄褐色琥珀,价格冲高回落,价格2015年12月较2014年同期,回落幅度在10%~20%之间;但稀有品种,多米尼加产品蓝珀、白珀的价格却一路走高,每克的价格已涨至1500元以上,其中,部分瑕疵少、色彩靓丽的50~60克半成品,价格高至20~30万元/件。
  而且,对比门可罗雀的和田玉、普通翡翠市场,琥珀交易依然红火,仍处在“上升期”中。
建议:藏家目前对于琥珀产品的审美存在较大差异,但广地珠宝的项贤彪主任认为:首先不要盲目崇拜老蜜蜡与白珀,蜜蜡是有机珠宝,时间久了会变色,“老”货并不一定那么好;白珀则是琥珀中密度最小的产品,色彩饱和度低,不那么符合世界珠宝审美的大潮流。
  另外,琥珀造假现象多于南红、翡翠。所谓的“中东蜜蜡、非洲蜜蜡”多是骗人的产品;再造产品与树脂造假蜜蜡也比较多见,有的时候连零售商都被蒙骗。
  鉴别方法:用烧红针尖靠近天然琥珀会发出明显的松香味,且天然琥珀的纹理不会太均匀,天然琥珀极少会出现湛蓝、桃红、柳绿等高饱和度色彩。
  砗磲
  并非颜色越白越值钱
  砗磲就是一种海洋软体动物的贝壳,虽然属于历史文化悠久的中国“土产”珠宝,但在2015年之前却鲜为人知;2015年开始,砗磲受到了抱团取暖的机构投资者的追捧,成为小类珠宝市场的后起之秀。在广州康王路批发市场、番禺珠宝批发市场,砗磲与珊瑚、珍珠等有机珠宝同台销售,目前也备受北方多省零售商的青睐。华林玉器市场的商户罗先生介绍:“目前最好卖的是价格在500元~2000元/件之间的砗磲项链与手链,明显要比低档翡翠更受欢迎,而这个价格较3年之前涨了至少4倍,2015年的涨幅在100%之上。”
  建议:从广东地质局珠宝检测中心、广东金银珠宝检测中心的统计数字来看,砗磲造假事件也较多:普通白色贝壳冒充砗磲者最多,其次,塑料造假者也层出不穷。前者很难鉴别,尤其是当砗磲被加工成首饰之后,普通方法难以确认;为此,不建议藏家盲目收藏首饰,建议收藏砗磲摆件或砗磲半成品,比较好鉴别。拥有不规则花纹且纹理较明显的砗磲一般更有收藏价值;贝壳都是白色的,白色很普通,并非越白的砗磲就越值钱。

“黄金十年”后珠宝行业要回归本源

  消费者的多元化需求与消费习惯变化,正催生传统珠宝行业变革。
  从珠宝行业此前“黄金十年”两位数以上的增长,到2014年行业出现转折以及2015年行业整体下滑,中国黄金珠宝的传统经营结构、产品组合模式等正在遇到巨大挑战,行业将进入重大革新与洗牌期。
  “黄金十年”后,“珠宝业要回归本源,而非继续低水平竞争。”刚泰控股总裁赵瑞俊对记者表示,“O2O是珠宝业未来趋势,但也只是运营模式,珠宝企业的核心竞争力还是在设计、研发、产品和服务。”
  行业困局中的新机会
  由于限制公款高额消费等政策影响,消费习惯改变、竞争日益激烈、门店成本提升等原因,近年来传统珠宝零售行业的销售与盈利状况不佳。
  中华全国商业信息中心最新统计数据显示,2014年全国百家重点大型零售企业零售额同比仅增长0.4%,其中金银珠宝类商品销售下滑最大,该类商品零售额同比下降11.6%,增速较上年同期大幅下滑33.3个百分点。珠宝行业继续不振的2015年,即便龙头珠宝商如周大福(01929.HK)、六福等都不能幸免。
  截至2015年9月底的半年内,周大福关闭115个零售点,相当于总零售点约5%,而上半财年净利润同比大降42.2%的周大福,还计划继续整合中国内地华东及华南地区若干效益低的零售点。另一家珠宝品牌六福集团近日也发布盈利预警,预计中期盈利按年同比大跌约40%。
  实际上,在此前十年可谓是中国黄金珠宝行业高速发展的“黄金十年”,有数据显示,2014年中国珠宝零售市场销售总额不低于5000亿元,但高速发展的背后,也存在诸多问题,如过度竞争、价格战、产能过剩等诸多问题,大量中小珠宝企业面临存货、资金周转、渠道成本高企、盈利空间压缩等多重压力。
  随着2014年开始的抢金潮透支影响淡去,国际金价的持续下跌以及国内通胀压力的减缓使得黄金饰品作为投资保值工具的重要性回落,珠宝行业满足消费者的心理需求与情感价值的个性化需求占比提升,这也考验中国黄金珠宝企业的核心竞争力。
  赵瑞俊认为,“珠宝企业的核心竞争力还是在设计、研发、产品和服务,中国珠宝企业与卡地亚、宝格丽等国际珠宝企业的差距也在于此。当然随着中国消费者群体成熟,对珠宝行业本源的追求,会使得企业在品质工艺上面突破提升,同时珠宝企业也应该顺应目前线上线下相结合的渠道,引导市场内涵个性化珠宝的需求。”
  所以,着眼于未来的刚泰控股已经率先布局“互联网+珠宝”的原料、设计、互联网营销、品牌推广、销售渠道等全产业链,希望探索适应未来消费者购物习惯的模式。
  电商重构供需关系
  2015年“双十一”,钻石小鸟的一颗4克拉钻石从下单到提交预付款仅用了2分58秒,刷新了其线上销售百万级钻石的最快成交速度;而刚泰控股旗下的珂兰双十一单日线上销售达5000余万,双十一期间线上线下销售总额已逾1.5亿元。
  尽管高客单价、低频、重体验的珠宝行业一度被认为是电商较晚才能攻入的堡垒,但伴随着网络支付成长起来的新一代消费者使得近年珠宝电商快速崛起。
  除了钻石小鸟、珂兰等互联网基因的珠宝商,周大福、周生生等国内不少传统珠宝品牌都在电子商务领域取得快速增长。不过,传统珠宝龙头企业互联网转型面临着较大的挑战,它们体量大、零售门店多,线上线下可能存在左右互搏的矛盾。同时,相对于其他产品,也因为珠宝行业非常需要体验,所以相关统计显示,目前网络销售仅占珠宝销售的3%左右。
  “O2O是未来珠宝行业的趋势,但互联网+珠宝,不仅仅是以网络为渠道之一来销售珠宝,而是用互联网思维来改造传统珠宝行业,创造个性化的新需求,重构供需关系。”赵瑞俊说,比如刚泰控股的创新在于通过C2B和3D打印方式能完成入门级的黄金珠宝饰品的个性化定制,而非工业化批量生产,这样的体验相对传统黄金珠宝企业优势明显。
  在2016年,赵瑞俊预计,会有更多的珠宝企业参与布局到互联网领域。在龙头企业越来越多地参与到互联网后,珠宝行业O2O模式预计会快速增长,未来3~5年内可能会成长10倍,达到30%左右的份额。
  并且,随着90后渐渐成为消费主力,他们的购物习惯和价值观与前一代人完全不同,赵瑞俊预计未来线上珠宝的比例会大幅上升,另一方面,随着VR(虚拟现实)技术日趋成熟,消费者可能通过眼镜、头盔等家庭虚拟现实的可穿戴设备,体验到珠宝佩戴的效果,这将会使纯线上珠宝销售更进一步。

金饰价不再统一 赴港购金注意货比三家

  据港媒报道,“现今没有两大商会的建议金价作指标,导致每间金行显示金价不同,亦引发不少顾客与金行职员就金价问题出现争拗……”
  香港《竞争条例》12月中正式生效,打击围标、合谋定价、瓜分市场、限制产量等反竞争行为,对商界的影响立竿见影,包括不少访港旅客会光顾的金铺、珠宝行,也因应新法做出调整。
  香港两大金银首饰业商会——香港珠石玉器金银首饰业商会以及九龙珠石玉器金银首饰业商会,过往一直定出饰金建议参考价,供约700间会员金行跟从。但在《竞争条例》实施后,两大商会近日已相继停止公布饰金价,因为《竞争条例》禁止行业协会合谋定价,即使商会定价不具约束力,只要行业有售价一致效果,仍有可能违例。
  目前各金行改为参考及跟随“香港金银业贸易场”,自行定出饰金买入及卖出价,导致零售金价出现浮动。
  部分金行最近已展示出不同饰金价。记者巡视多间珠宝金行,发现饰金卖出价由每两港币11,500元至11,580元不等;买入价也由每两10,250元至10,260元不等。
  如果市民或游客要买金饰,建议多走几家金铺自行格价。
  有业界人士表示,以往各金行跟随两大商会的建议,定出相同金价,对顾客而言较有保障,“香港黄金市场有优势,是因为每日的金价统一,旅客和顾客就不用担心被人骗”,但现今没有两大商会的建议金价作指标,导致每间金行显示金价不同,亦引发不少顾客与金行职员就金价问题出现争拗。
  香港市民对有关改变意见不一。有人认为划一金价较好,觉得较有保证,并且已经习惯,现在各金铺标出不同价钱,对市民而言,反而造成混乱。
  不过也有市民说,金铺展示不同饰金价钱是好事,自己惯常买金时趁低价买入,价高放售,日后会到处比价才购买。

福州黄金首饰进入微利期

  2015这一年对于榕珠宝行业来说是不平静的一年,金价创6年来新低、珠宝零售销量下滑、首饰价格战愈演愈烈、大品牌金店关门等,让人担忧珠宝行业步入寒冬。昨日福建珠宝业内人士表示,珠宝市场需求正在转变,“慢增长”奠定了未来珠宝行业发展的基调,行业进入微利期,暴涨暴利的黄金时代一去不复返。
  年关将至,金饰店难再现抢金潮时的热闹。
  热点1:千足金退市
  贵金属纯度国标调整,“千足金”退出市场。GB11887《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》国标修订案获通过,2016年5月正式实施。贵金属纯度命名去除了“千足金”,只保留足金。专家提醒,明年5月后,金店或商场柜台如再出现“千足金”“万足金”等纯度的名称,可能带来麻烦。
  近日福州两家大型黄金首饰生产加工企业率先制订了《足金首饰企业标准》,以应对来年国标千足金退出市场。企业标准规定了“足金”首饰的含量分为99.9%、99.99%两档,并将两种黄金纯度在首饰标签上标明。也就是说,黄金纯度为99.9%的首饰仍将继续生产销售。
  “千足金”退出首饰市场进入倒计时,目前不少品牌金店已经更改金饰标签,只销售足金首饰。福建省宝玉石协会珠宝首饰专家表示,新国标将给黄金首饰行业将带来巨大改变。不过,新国标只是统一了纯度命名规范,并不限制“千足金”等高含量产品。企业仍然可以通过企业标准,以合规的形式向消费者明示产品的贵金属含量,把产品质量信息详细准确地告诉消费者。消费者可以根据自身需求,选择更纯或者更美的金饰。
  热点2:首饰价格战
  黄金连跌三年,年底国际金价依旧低迷,一些市民准备出手购买黄金。不过记者发现,国际金价在2015年仍处于下行通道,12月甚至创下近6年来的新低。从年初到年尾,国际金价从1200美元/盎司跌至现在的1065美元/盎司,累计跌幅10%以上,投资者买金一年最多浮亏数万元。
  金价低迷,价格战却贯穿全年的福州黄金市场,商场金饰价格陷入空前混乱。今年榕各大百货和金店都在打促销战,黄金每克减50元、翡翠打5折至7折、镶嵌首饰6折……福州一些金店金饰品报价甚至低于当日上海金交所原料金价。福建省宝玉石协会负责人表示,除了价格战,一些商家采用价格欺诈手段,规避工费打出广告低价。比如在店里或店门外挂出比当日国际原料价还便宜的金价报牌,却在结算时加上了很多未告知的价费,如工费、精品费等费用。而福州市区的一些品牌金店则通过媒体或群发短信,曝出全市抄底金价,却不提工费,引诱消费者前往购买。
  业内人士表示,价格战使我省黄金珠宝业陷入恶性竞争泥潭,它制约了行业健康发展,实际上消费者也很难从中得到真正实惠。为规范我省金饰标价,福建宝协本月出台“史上最严”金价公约——《黄金首饰价格自律公约》。公约规定我省金店一些价格行为将被列入禁止条款,金店若违反条款将被协会起诉并被行业内联合“制裁”。此外,福建宝协还设立金价欺诈举报奖,消费者举报奖金为500元/起。
  热点3:寒冬关店
  今年黄金珠宝行业寒意袭人,金价创下历史新低,翡翠价格腰斩,“抢金潮”后大妈购买力疲软。2015年珠宝首饰生意难做,行业洗牌之际,一些经营不善的金店宣布停业,其中不乏一些大品牌的金店。例如知名珠宝品牌周大福在全国关闭115个实体零售点,相当于总零售点的5%,这导致上半年净利润同比下降42个点。与此同时,周大福将网络零售点增至2286个。
  榕珠宝业内人士透露,今年受上游深圳珠宝批发商跑路影响,下半年福州也有两家较大规模黄金首饰加工批发企业相继停业。这些福州经销商花几百万元从深圳批发商处拿货,不料中途批发商跑路,引发下游零售批发商资金链断裂。
  对此,本地一些珠宝商表示,今年珠宝生意普遍难做,原因很多:一是这两年黄金价格不断暴跌,使得黄金首饰利润大幅下降,不少金店甚至在亏本卖金;二是今年经济大环境不理想,抢金潮后市民购买需求不振,前几年珠宝商过快开店扩张衍生的负面效应逐渐显现;三是面对互联网的冲击,客源不断减少,黄金销售的主力客户——“大妈”们也不来消费了。
  东街口品牌珠宝商黄先生表示,黄金一直是福州珠宝市场销售的主力,在行情好的时候,珠宝商一般靠销售黄金来维持门店运营成本,而靠较高利润的钻石、翡翠等销售来增加收益。然而,金价不断暴跌,成为珠宝企业难以承受之重。国际金价处于上升通道时,有部分珠宝商囤了不少原料金,从前年下半年开始,金价不断下跌,扣除掉各种加工、营销成本,黄金饰品销售于许多珠宝商而言,已经几无利润而言。
  专家表示,传统珠宝店模式走的是一个高成本、多门店的连锁店路线。现在黄金珠宝行业不景气,资金链负荷过重是压断大多企业脊梁的高风险问题,一些有前瞻意识的企业启动“轻资产运营”项目,也备受市场青睐。
  热点4:
  微信朋友圈卖金饰
  “厂家直邮,天然翡翠吊坠毛货批发,抛光带证书,欢迎选购……”在微信和微商兴起之后,珠宝行业中原本存在的“照片党”在微信朋友圈中经常可见。不过记者调查发现,低价、爆款、高仿似乎成了为朋友圈珠宝首饰的主要卖点,这些饰品价格多在3000元以下,价格相对低廉但质量让人担忧。
  为了吸引买家,如今低价、爆款、高仿俨然已成为微信朋友圈珠宝首饰的三大主要卖点,同时针对假冒伪劣珠宝首饰的投诉也屡见报端。现在有微商称只要1/3的价格,就能买到知名珠宝品牌的翡翠饰品,但其质量问题、品牌款式侵权问题却让不少消费者担忧。对此,珠宝界专家表示,朋友圈推销存在“杀熟”现象,而珠宝首饰本身属于贵重物品,消费者一旦上当,损失往往非常惨重。另外消费者应考虑到,由于在微信朋友圈销售商品大多是个人行为,使得消费者在买到假冒伪劣珠宝后很难维权。
  今年品牌珠宝微店也十分流行,在福州甚至出现“十个卖珠宝的九个都有微店”的现象。珠宝微商模式由原来的“个人微商”朝着“社群微商”“品牌微商”发展,并且涌现出各行各业的“平台微商”。
  如今福州主要传统品牌珠宝商除了线下门店,在微信上都有自己的品牌微店。微店买珠宝比实体店方便,下单后微信支付,送货上门。不过,目前福州多数品牌珠宝微店仍在探索阶段,只是博取关注,不少微店甚至只有空壳,没有真正在线销售黄金珠宝首饰。
  热点5:珠宝O2O
  2015年的珠宝行业谋求转型,而“O2O模式”已在政府的倡导下急速升温,成为珠宝行业新热词之一,不少珠宝商希望通过O2O模式要实现黄金珠宝首饰线上线下的无缝连接。今年已有多家珠宝企业构建O2O模式,大力发展“互联网+传统珠宝销售行业”,利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统珠宝行业进行深度融合,创造新的发展生态。
  今年8月福建珠宝行业在福州成立国内首个珠宝首饰O2O掌上平台。该平台是国内首个珠宝首饰O2O掌上平台,可让省内珠宝商和消费者免费开店,交易还不收手续费。目前已吸引不少福州珠宝商关注,有的已在上面开店。省宝玉石协会会长王乃珠说,在掌上平台免费开店的人已不少,其中成立首日就有800多人加微信关注,100多家开店。采访中记者获悉,相比过去只要几十万元,现在开一家珠宝实体店,少则需要投资几百万元,多则上千万元。而该平台推出后,不仅做珠宝生意的人多了一个选择,普通居民也可将闲置不用的珠宝拿到平台上转让。
  对此业内人士认为,珠宝O2O有其独特优势,它将电商与店商整合重组,打通线上线下实现营销闭环,扭转了传统渠道等客上门的被动性,也降低了店铺运营成本,让消费少受时间和地域限制。但如何避免线上线下差别供货,是珠宝O2O面临的考验。另外电商运营需要高效的供应链保障,但珠宝行业的供应链受到工序、工艺影响较大,与电商的要求有差距。

合肥人元旦3天花掉43.6亿

  据合肥市商务局测算,元旦三天全市实现社会消费品零售总额约43.6亿元,同比增长约13%,实现2016年的开门红。
  节日期间,合肥各大商场、超市采取满额减赠、团购会、打折送券、抽奖活动、文娱汇演等多种促销方式聚集人气,促销活动各具特色:如淮河路步行街、豆瓣街、罍街、之心城、万达广场、银泰中心、华润万象城、世纪金源等集休闲、购物、娱乐一体的特色商业街、城市综合体人气较旺;婚纱摄影、金银首饰、车辆租赁等婚庆消费红红火火,各大餐饮企业也纷纷开展优惠活动,吸引居民消费。
  热卖商品主要集中在黄金珠宝、服装、数码产品、生鲜果蔬、烟酒饮料、休闲食品等方面。百大集团、安徽商之都、百盛、安徽安德利等8家百货门店实现销售2.1亿元,同比增长3.42%;红府超市、合家福、家乐福、大润发、永辉、金润6家超市实现销售1.1亿元,同比增长8.12%。生活必需品方面,全市共有23家超市174个门店开展“惠民菜篮子”活动,每天降价销售20种农产品低于市场售价15%,同时推出“一元菜”。周谷堆市场实现成交量2.7万吨,成交额1.8亿元,整体价格平稳,交易旺盛,其中水果市场苹果、梨、龙眼等果品热销。节日期间,各餐饮企业主打“惠民”牌,餐饮消费从类型上看主要以家宴、婚宴、聚会为主,而大众餐饮、特色餐饮如世纪金源新开业的机器人餐厅等受到欢迎。据监测显示,同庆楼、蜀王、金满楼、银瑞林4家餐饮企业三天餐饮销售951万元,同比增长6.15%。
  各家电经销企业节日期间加大对节能绿色产品及线上活动的营销力度。由于此前各家电卖场的跨年优惠活动力度较大,使得消费需求提前释放,合肥百大电器、国生电器、国美电器、苏宁电器、五星电器等5家企业三天实现销售1.71亿元,同比降低8%。其中苏宁云商线上销售增速达40%,线下销售下降10%,总体持平。



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