珠宝网讯                                    

每月三期

逢10出版

总第 390 期 2016-04-15

2016中国珠宝展8日北京老馆全馆上演

  2016年4月8-11日,由中国国际贸易促进委员会批准,中国国际展览中心集团、海名集团共同主办的2016中国国际珠宝首饰展览会,即将在中国国际展览中心老馆(北三环东路6号)全馆上演。
  亮点一:突显“国际化一流展会”主题2016中国国际珠宝首饰展览会持续打造“国际一流展会”,本届盛会国际化程度再次升级:2号馆、3号馆作为国际独立主题展馆盛装开启,泰国、韩国、澳大利亚、意大利、波兰、斯里兰卡等20余个国际展团倾情加盟,7号馆更有伊朗展团的“西亚名族风”、“赞比亚国宝级珠宝”盛装来袭……
  亮点二:强力投入,打造全新专业展会2016中国国际珠宝首饰展览会将世界珠宝厂商、珠宝原材料供应商、珠宝零售及批发商等全产业链进行线下整合,通过会展前期更加便捷的线上推广服务促成更快捷的线下成交,持续打造全新珠宝展会交易平台。
  展会主办方坚持专业化与大众化媒体相结合的宣传路线,力邀宝玉石周刊、财富珠宝、中国黄金报、中国珠宝首饰、爱奇艺、有色金属报、FM99.9、FM96.9、时尚周刊、大众生活报、优酷网、一点资讯等专业媒体,结合区域主流电视台、报纸、网络等大众媒体聚焦专业买家,将连续在首页、新闻频道、信息通信相关频道设置本届展览会专题,持续报道展会盛况,加之微博、微信、地铁等新媒体的广泛参与,500万份DM单页覆盖北京专业市场和高档居民社区,300万专业受众一对一短信群发,强力推广投入打造全新专业展会盛况。
  亮点三:异业联盟,展会发展新契机展会联合“苏宁易购”、“乐视直播”、“网易”、“房天下”、“新锐杂志”等异业资源,使展会内容更加丰富。在2016中国国际珠宝首饰展览会的合作中,通过互换双方的平台资源,达到多个渠道的合作共赢。
  亮点四:亮马国际珠宝古玩城战略合作2016中国国际珠宝首饰展览会将通过与亮马国际珠宝城的战略合作,共同谱写全新的历史篇章,开创新型珠宝展会合作模式,赢得更加广阔的珠宝市场。
  亮点五:互联网+,打造全新交易平台通过互联网O2O交易平台将世界珠宝厂商、珠宝原材料供应商、珠宝零售及批发等全产业链整合,实现更加便捷的会展线下服务,打造全新交易平台。
  2016中国国际珠宝首饰展览会即将于4月8-11日在中国国际展览中心老馆盛装开启,中国春季专业珠宝展为您精彩呈现。

中国提高进口税率 打压灰色奢侈品海淘市场

  路透社4月5日报道,原题:中国将提高海外进境物品的进口税率并打击代购此举意在鼓励国内消费,打压消费者用以避税的灰色市场。
  尽管中国买家占全球奢侈品销售对象的1/3,实际发生在中国大陆的购买行为仅占1/5。其它均为海外购买——订购自海外网站、由中国游客购买或是代购。
  这影响了中国政府的税收,不利于国内的消费行业,特别是高端产品。“中国希望将海外购买引导回国内,培育本土奢侈品消费市场,这与发展消费型经济的目标一致,”HIS Global Insight经济学家Yating Xu说道。
  最新款杜嘉班纳(Dolce & Gabbana)包等奢侈品在米兰或巴黎的价格可能比中国大陆低50%左右,不过香奈儿等品牌去年下调了在中国的价格以缩小差距。
  一些中国人倾向于在海外购买昂贵产品的原因是他们认为买到真货的可能性更大,而且比国内的选择更多,或者获得更好的服务。
  奢侈品企业在中国投资开设了精品店,但这些店有时没有顾客,或许会损害他们的品牌。
  咨询公司贝恩的数据显示,过去一年里问题加剧。贝恩发现,2015年中国大陆奢侈品消费下滑2%,而中国买家在日本的购买增加了251%,在欧洲的购买增加31%,在韩国的购买增加了33%。
  报道称,为了打击代购,中国政府近日加大了对虚假报关的惩罚力度,并加强了海关控制。工作人员在机场发现了越来越多的代购者,并对他们征税。中国政府还称,从4月8日起,一些产品无论是通过互联网进口还是个人带入,税收都会增加。
  “我们预计这对代购和中国游客在海外的购买都会构成负面影响,”Exane BNP Paribas分析师Luca Solca称。

德国专家欲把阜新玛瑙推向世界

  近日,两位来自德国的世界级著名矿物专家Berthold Ottens 和世界著名玛瑙专家JensGotze 来到阜新十家子玛瑙产业基地,此行是为搜集世界上与玛瑙相关的资料,撰写“玛瑙”专著。
  此次来阜,两位专家就玛瑙分布、开采、加工、经营等情况进行专项考察。准备把阜新玛瑙矿脉、资源、市场写入专著中,分享给全世界。
  两位专家先后到福光玛瑙市场、战国红大市场、国际玛瑙宝石城等地实地考察,得知阜新正在申请“世界玛瑙之都”,他们还为申报工作提出了意见和建议。随后他们还与阜新玛瑙产业办、十家子玛瑙产业基地管委会有关负责同志及玛瑙企业家们进行了深入交流,就玛瑙产业发展等问题进行讨论。

微利时代 珠宝商家变革自救

  2016年已经过去四分之一,谈及销售业绩,不少珠宝商家频频摇头:“当下,我们思考更多的是‘微利期如何自救’的问题。”业内人士普遍认为,行业低迷反而也是变革的关键时期,珠宝商家需做到破旧立新、稳扎稳打,才不会被市场淘汰。对此,珠宝商家将从产品、营销、服务等方面逐一深耕市场。
  回归本源 突出产品优势
  目前,珠宝行业刚需相对稳健,越来越多的消费者购买珠宝首看款式。“过去的消费者冲保值买珠宝,这其实失去了珠宝最基本的功能——漂亮。现在更多的人摆脱过去的增值思维,趋向珠宝的佩戴装饰性,这是未来趋势,是行业良性发展的表现。”珠宝行业知名专家慕强说。
  中国珠宝玉石首饰行业协会副会长奥岩认为,珠宝行业经过新一轮洗牌,一些技术低下、工艺落后、缺乏自主创新的企业必将被市场淘汰,未来中国珠宝将迎来行业规范发展新时期。
  做好产品研发,突出自身优势获得消费者钟爱,是提高品牌核心竞争力的关键。“无论是钻戒还是黄金,金美福在强调‘时尚珠宝专家’的概念,在广州,金美福有自己的工厂,保证研发产品不会被复制。”金美福珠宝运营总监张建丰表示。
  梦金园华北区大区经理刘一丁说:“我们渠道下沉,并保证黄金含金量高,每一个产品都有一个身份证编码,手机扫一扫即可查询产品来源。”
  每一款珠宝产品,都需要一个记忆点,产品优势越突出,记忆点越深刻,而消费者也在寻找记忆点。在产品上下功夫,是珠宝企业变革的重中之重。
  升级服务 增值顾客体验
  日前,金鑫珠宝“疑难杂症”服务平台上线,在原来的基础上实现服务升级。金鑫珠宝市场运营总监李治国认为,服务对企业与商家来说是质量和信誉的代名词,对消费者来说是对购买商品的保证。服务不是一朝一夕的事,要像跑马拉松一样,作为长期的工程。
  “倾听顾客心声及建议,解决珠宝消费方面的痛点,普及珠宝知识,让越来越多的消费者知珠宝、懂珠宝、爱珠宝。”李治国介绍说,金鑫珠宝在“裂变、再造”的思路下,通过打通线上线下服务,使金鑫珠宝服务形成完美闭环,将服务延伸到线上,拓展服务空间,为顾客带来珠宝服务新模式。
  从导购的妆容到产品售后,服务实际上需要一系列标准化的东西,同时还要不断更新,让消费者真切体验到。
  “今年5月梦金园将申请吉尼斯纪录,推出世界上最长的项链、最大的戒指,然后去做展示,同时,8月8日至8月15日,梦金园华北区消费者可享受一元更换款式的优惠,一克只收一元钱。” 刘一丁告诉记者。
  服务还需自上而下层层延续,在刘一丁看来,对于加盟商而言,企业不能仅仅提供货品输出,还要分享管理、维护等资源,同时给予补贴,激发加盟商积极性,这也是为顾客提供优质服务的必要条件。
  布局线上 顺应消费习惯
  顾客的消费习惯和消费观念在改变,珠宝商家也要颠覆固有的思维模式,在互联网+时代,借势网络,才能给顾客更好的体验,有助于在行业低迷期转危为安。分析人士指出,传统珠宝企业转型O2O有其合理性,大多数中国的珠宝企业地域属性很强,很多省市有自己的珠宝品牌,发展线上经营能够扩大品牌的覆盖面,依托互联网打破产品在供应体系和价格体系上的信息不对称。
  一些珠宝商家陆续尝试涉足线上领域。比如梦金园京东开设旗舰店,推出季节性定制款、非常规款式,区别于线下产品;金鑫珠宝则尝试微店模式,建群拍卖;金美福珠宝利用微信自媒体与消费者互动,并将页面做得更加专业、美观。
  事实上,大部分珠宝企业在“互联网+”方面的尝试仅限于渠道和销售模式,而珠宝行业如何借力“互联网+”深耕融合,整合资源才是应该新的思考重点。
  专家认为,珠宝依托互联网+发展前景一片大好,珠宝商要积极借助大数据、云计算和物联网等技术,优化资源配置,加快结构调整,拉近买卖双方距离。现阶段,传统珠宝零售业应正确审视企业优劣之势,选择线上线上同步经营,增强客户体验,在“互联网+”的大潮中取得长足发展。

国际金价持续上涨 浙江大妈开启“血拼”模式

  据中国之声《央广新闻》报道,在一季度上涨17%创下30年来最大涨幅后,本周国际金价继续大幅上涨,浙江不少大妈开启买金模式。
  随着国际金价的强势反弹,买涨不买跌的大妈们重出江湖,在各大卖场,再度开启买金模式。这里面有两类人,一类是投资的,一类是买回去用作婚庆等。

  在杭州各大卖场,老凤祥的营业员告诉记者,这段时间的销售额比去年同期增加20%-30%,买家基本上以中老年大妈们为主。金价强势反弹,2013年抄底的中国老妈或许可以笑着解套,因为现在已经回到了4年前的价位。业内人士表示,未来黄金价格还会有持续上涨。因为美联储加息的概率基本没有,黄金上涨的概率会比较大。

  现在,很多人担心抄在半山腰上,但在分析师看来,今年下半年,黄金在短线盘整之后,未来走势还会继续上行,现在买是比较保险的。

2015深圳珠宝行业白皮书

  前言
  2015年,中国经济发展处于“三期叠加”中,呈现“新常态”下速度变化、结构调整、动力转换等三大特点,经济增速也从年均10%的高速增长向年均7%左右的中高速增长转换,传统发展模式难以为继,新的增长模式未完全形成,转型升级迫在眉睫。深圳珠宝行业经过十几年的高速发展,也不能独善其身。规模的无序扩张,产品同质化竞争带来的产能过剩,盲目跨界投资造成的资金链紧张,加上银行的信贷紧缩,给业界造成一时的困惑和质疑。 
  为了更全面客观的了解行业,从2015年10月开始,深圳市黄金珠宝首饰行业协会面向全行业发放行业调查问卷共600份,回收有效问卷521份。接受调查问卷的企业涉及黄金、钻石、镶嵌、珍珠、翡翠、彩宝、及相关配套企业。同时,深入行业内较具代表性的83家企业进行了现场走访座谈。在结合行业内的基本情况的基础上,形成了此报告。
  一、行业概况
  (一)、中国黄金珠宝首饰行业基本情况
 
  据国家统计局数据显示,2015年限额以上单位的金银珠宝商品,零售总额为3069亿元,年增长7.3%。全国目前与珠宝相关的上市企业27家。其中,老凤祥、潮宏基等10家以珠宝销售为主业的A股上市公司,2015年前三个季度,营业收入为717亿元,同比增长8.11%,利润增长5.51%。
  黄金作为珠宝行业的重要品类,市场供需稳中有升。2015年,上海黄金交易所,黄金累计实物交割2596吨,同比增长23.50%,显示黄金市场比较活跃。2015年,中国大陆从香港净进口黄金774.1吨,全国累计生产黄金超过450吨。2015年我国黄金珠宝首饰市场销售总量超过1100吨,较去年有10%以上的增长。2015年,黄金价格跌幅超过10%,虽然销售总量有所增加,但零售市场销售总额增幅不大。(足金首饰下降,K金类首饰上升。)总体上讲,2015年,整个珠宝行业零售总额保持在5000亿元以上。
  上海钻石交易所数据显示,钻石一般贸易进口145.49万克拉,金额17.48亿美元,同比呈现负增长。刚需市场上,30分-50分的钻石尤为受欢迎。
  有色宝石市场飞速发展,全年有望突破30%的增长,高保值的大颗红宝、蓝宝、祖母绿增长较快,前几年炒作过热的碧玺等停滞不前。
  珍珠市场中,中低档饰品销量较好,珍珠类合金胸针异军突起,销量火爆。翡翠市场逐步从礼品市场回归饰品属性。文玩类例如琥珀、蜜蜡、崖柏等进入平民百姓的视线,大家的目光不再仅仅放在普通饰品上。个性化、大众化消费产品,以及智能化首饰呈现快速发展的态势。
  据海关总署统计数据显示,2015年,我国各类珠宝产品出口总计290.53亿美元。就分类产品来说,绝大多数产品出口金额下降,仅银原料和仿真首饰出口增长。其中,银原料出口2095吨,同比增长57.79%;出口金额10.94亿美元,同比增长29.13%。仿真首饰出口168,713,015千克,同比下降0.86%;出口金额26.62亿美元,同比增长12.31%。
  出口金额下降的有贵金属首饰、金银器、贵金属制其他制品、天然或养殖珍珠、未镶嵌钻石、宝石或半宝石、合成宝石半宝石以及珍珠或宝石半宝石制品等。其中,贵金属首饰出口186.47亿美元,同比减少61.57%,金银器出口1.78亿美元,同比下降85.2%,贵金属制其他制品出口27.29亿美元,同比减少47.85%。
  天然或养殖珍珠2015年出口金额0.98亿美元,同比下降19.79%。这也是天然或养殖珍珠出口金额连续第四年下滑。
  (二)深圳黄金珠宝首饰产业基本情况
  黄金珠宝首饰,是深圳市优势传统和创意时尚文化的标志性代表产业之一,是罗湖区、盐田区支柱产业之一,已经在国内外形成了具有巨大影响力和凝聚力的产业集群,在中国仍然处于绝对领先的龙头地位。
  深圳全年黄金、铂金制造加工量占上海黄金交易所实物销售量首饰用金的约90%;制造珠宝首饰成品钻的用量占上海钻石交易所成品钻石一般贸易进口量的约90%;有色宝石镶嵌首饰、金镶玉首饰绝大部分是深圳制造;翡翠镶嵌、玉石镶嵌规模以上的制造企业几乎都在深圳;3D硬黄金制造加工、硬黄金镶嵌宝石首饰制造加工业几乎都在深圳。深圳已经成为中国珠宝首饰制造交易中心和物料采购中心以及信息交流中心。 
  根据初步统计,截至2015年,深圳珠宝产业已有各类法人注册企业约为5000家,个体工商经营户超过5000家,大小珠宝交易批发市场约为22家,行业制造加工总值约1500亿元,批发、零售贸易额约340亿元,进料加工超过150亿美元,产业队伍超过15万人。
  2015年,一些没有资金实力与创新能力的企业只能随着市场及技术、产品创新的洗牌而有所下降。相反的是,在经营模式、技术研发、产品设计等环节始终坚持以“创新、提升”为导向的企业,则在这一轮行业寒冬中稳健发展。
  二、行业发展现状与特点
  1、2015年深圳珠宝行业总体情况
  通过对调查数据进行统计分析后,我们发现,2015年深圳珠宝企业制造加工、批发贸易和零售总量20万件以上的企业最多,占28%;总量在15-20万件的企业占12%;总量在10-15万件的企业占14%;总量在5-10万件的企业占14%;而总量在2-5万件的企业占18%。由此可知,在2015年深圳珠宝企业制造加工、批发贸易和零售总量的情况总体良好,但也有不少企业生存出现问题。(详见:图1 深圳珠宝企业2015年制造加工、批发贸易和零售总量)


图1  深圳珠宝企业2015年制造加工、批发贸易和零售总量

  深圳珠宝企业2015年制造加工、批发贸易和零售总量与2014年相比之下,有8%的企业是大幅增加,20%是 少量增加,26%是大致持平,24%的企业少量减少,但也有22%的企业减少很多。说明大部分企业在稳中求进、平稳发展,但也有少部分企业经营出现问题。(详见图2 珠宝企业2015年制造加工、批发贸易和零售总量与2014年相比情况)


图2  珠宝企业2015年制造加工、批发贸易和零售总量与2014年相比情况

  在企业优势方面(多选),有60%的企业认为品牌建设是企业自己的优势之一;其次是人才,占55%;50%的企业认为知识产权是企业的优势之一;20%的企业认为产品质量为企业优势之一,不少企业认为,质量本身就是深圳珠宝得以称雄全国的原因之一,是企业的根本,因此这项已不能做为企业的优势;15%的企业认为电商为企业自身的优势,没有企业选择融资为企业优势。这说明,深圳珠宝企业最主要的优势为三项为:品牌建设、人才和知识产权。(详见图3 深圳珠宝企业的优势)


图3  深圳珠宝企业的优势

  2、知识产权方面的情况
  在对企业进行知识产权方面的调查中,我们发现,有78%的珠宝企业已经申请了专利,只有22%的企业没有申请专利。说明越来越多的企业已经意识到知识产权是企业发展强有力的竞争工具。(详见图4 深圳珠宝企业是否有申请专利)


图4深圳珠宝企业是否有申请专利

  在已经申请了专利的企业中,申请100个以上专利的企业占了11%,申请了50-100个以上的企业占了19%,申请10-50个专利的企业数最多占了41%,占了近一半,申请10个以下专利的企业占了29%。(详见图5 珠宝企业申请专利的数量)在调查中我们也发现,90%以上的企业申请的专利为外观设计专利。


图5珠宝企业申请专利的数量

  3、人才方面的情况
  在对公司是否存在人才短缺问题上,79%公司认为,不存在人员短缺问题。(详见图6 公司存在人员短缺的情况)


图6 公司存在人员短缺的情况

  关于珠宝企业人才流失的情况,70%的企业认为没有人才流失情况,18%的企业认为偶尔存在人才流失情况,12%的企业是一年有几次人才流失情况。(详见图7珠宝企业人才流失情况)


图7珠宝企业人才流失情况

  关于企业最希望引进的人才,62%的企业选择创造新型人才,23%的企业选择了技能人才,15%的企业选择了管理人才。(详见图8 公司希望引进的人才类型)


图8 公司希望引进的人才类型

  在职业认证方面,企业最希望认证的职业技能鉴定是设计师占了47%,首饰营业员占19%,起版占4%,执模占4%,压光占2%。(详见图9 企业最希望认证的职业技能鉴定)


图9 企业最希望认证的职业技能鉴定

  4、融资方面的情况
  在利用政府政策获得贷款方面,70%的企业没有利用,只有30%的企业获得过。(详见图10  利用政府政策支持获得货款情况)


图10  利用政府政策支持获得货款情况

  在利用民间贷款方面,近八成的企业表示不会经常利用民间借贷融资,只有两成的企业表示经常会借助民间贷款。(图11 经常利用民间借贷融资情况)


图11  经常利用民间借贷融资情况

  成立以来,没有发生民间借贷行为的企业占70%,偶尔存在民间借贷的企业占18%,一年有几次民间借贷的企业占12%,长期存在民间借贷的企业为零。(详见图12  企业民间借贷行为频率)


图12  企业民间借贷行为频率

  5、品牌建设情况
  关于品牌建设 ,有88%的企业注册了品牌。其中,有18%的企业注册的品牌数量为4个以上,有20%的企业注册了3个品牌,有24%的企业注册了2个品牌,有26%的企业注册了1个品牌,没有注册品牌的企业占了12%。说明企业越来越重视品牌建设。(详见图13 企业现注册品牌数)


图13 企业现注册品牌数

  在企业品牌管理职能部门设置情况上,有55%的企业设立了专职品牌管理部门,有28%的企业没有设置明确的品牌管理部门和职能,有17%的企业设置了兼职品牌管理部门,可见大部分企业比较注重对品牌的管理。(详见图14  企业品牌管理职能部门设置情况)


图14  企业品牌管理职能部门设置情况

  在现阶段产品在市场中最具有竞争力的因素方面,产品质量占36%,产品品牌占32%,服务水平占14%,销售渠道占7%,技术领先占5%,产品价格和产品宣传都只占3%。这说明,企业在品牌建设中,最注重的是产品的质量。


图15   现阶段产品在市场中最具竞争力的因素

  在妨碍企业品牌建设的主要因素中(最重要的三项),选择缺乏切实可行方案的占64%,选择缺乏相关专业人员的占60%,选择资金不够的占30%,选择企业现阶段没有必要的20%占,选择体制制约的占20%,选择领导层重视不够的占6%。由此可见,妨碍企业品牌建设最主要的三个因素为:缺乏切实可行的方案、缺乏相关专业的人员和资金的缺乏。(详见图16 妨碍企业品牌建设的主要因素)


图16 妨碍企业品牌建设的主要因素

  6、电商建设情况
  珠宝企业对电商的看法方面,78%的企业认为目前电商的体系不完善,56%的企业认为电商售后难以保证,44%的企业认为电商的产品质量难以保证,22%认为消费体验不足。(详见图17  珠宝企业对电商的看法)


图17  珠宝企业对电商的看法

  在对黄金珠宝首饰行业电商未来发展前景的看法上,有76%的企业对电商未来的发展持积极的态度,认为电商很有发展前景,方式新颖,有15%企业的则不看好电商,认为前景不好没有保障,有9%的企业则表示不清楚,总体来说,大家对电商未来的发展是比较看好的,电商作为一种新的销售渠道,备受关注,将成为未来珠宝行业的发展趋势,发展空间很大。


图18  对黄金珠宝首饰行业电商未来发展前景的看法

  在企业希望政府提供的帮助方面,企业最希望政府提供的帮助是减少企业税费负担,占了62%,其次是降低银行贷款利息占了44%,再次是降低社会保险费38%,说明企业的税费和银行贷款利息过高将不利于企业的发展,希望政府可以适当调节,给企业的发展提供更广阔的空间。


图19  企业希望政府提供的帮助

  三、与国内同行业比较分析
  目前,我国珠宝产业主要分布在以深圳为代表的珠三角、以上海为代表的长三角和以北京为代表的环渤海地区。这三大区域包含的京、津、鲁、辽、沪、苏、浙、粤等9省市集中了我国44%的人口、40%以上的富裕阶层、80%以上的金银珠宝公司,拥有庞大的珠宝生产力和消费潜力。虽然上述地区的地理范围较大,但与我国巨大的市场空间和国土面积相比,产业集中度较高,产业集聚效应较为明显。
  (一)国内主要珠宝专业市场情况
  1、 广东四大翡翠玉器市场

  广东有四大翡翠玉器市场:广州玉器市场,四会玉器市场,平洲玉器街,揭阳玉器市场。
  广州玉器市场很少有玉器工厂,货源都是来自另外三个市场,玉器品种丰富,涵盖高中低档玉器,是四大玉器市场中最大的成品销售集地。
  揭阳玉器城位于揭阳阳美村,专营高档的、顶级的玉器,品类较全。阳美共有大小翡翠加工及贸易四百多家,专业从事翡翠加工贸易的人员约1万人,拥有大型油锯玉机、中型夹钻抛光机、小型雕刻机等3000多套先进的加工生产设备。阳美的翡翠品质堪称是广东四大翡翠交易中心圈中最高端的,因为这里有最厚实的原料进口基础,但翡翠加工的人文素质仍欠缺,更谈不上品牌意识,使这里翡翠市场上的成品翡翠在品味和档次上与香港仍存在很大的差距。
  平洲玉器街是著名的翡翠原料集散地,主要以经营玉手镯为主,其次是原石和边角料。平洲翡翠毛料的年需求量超过3000吨,也超过了全国翡翠毛料的年需求量的半数。缅甸的著名翡翠贸易集团大公司,为了满足中国市场对翡翠毛料日益增大的需求,纷纷在平洲设立办事处,直接运毛料到平洲销售,既方便了中国众多厂家,也增加了原石的价值和经济效益。平洲正在致力于打造中国的玉器来料加工、设计、批发、文化创意乃至零售中心。
  四会玉器街是国内最大的翡翠加工基地,目前拥有玉器商铺800多家,加工厂300多家,从业人员近10万人。四会玉器,以中低档产品为主,以翡翠吊坠、翡翠摆件及翡翠手镯散件为主要产品;翡翠成品加工能力和价格在全国范围内,是最具优势及竞争能力的。
  2、广州番禺珠宝来料加工业
  广州市番禺区珠宝来料加工业经过近三十年的发展,已成为全国乃至东南亚地区著名的珠宝加工制造基地之一,加工量超过了传统珠宝首饰加工王国意大利维琴查。截止2014年底,番禺共有400多家珠宝企业、1600多家加工厂,从业人员近10万,番禺珠宝出口量居全国首位。据海关统计,2015年番禺区珠宝首饰出口261.7亿元人民币,同比下降7.6%,进口243亿元人民币,同比下降8.7%。番禺珠宝首饰业以来料加工为主,并且绝大部分出口。番禺珠宝尚未形成有影响力的消费品牌。
  3、浙江诸暨珍珠市场
  经过30多年的发展,诸暨淡水珍珠养殖面积已达38万亩,年产量占世界淡水珍珠总产量的73%,全国总产量的80%,拥有珍珠加工企业1500多家。诸暨山下湖已经成为全球最大的淡水珍珠养殖、加工和交易中心。诸暨珍珠市场始建于1985年6月,已发展成为全国规模较大、设施完备的珍珠、珍珠饰品、珍珠工艺品综合交易专业市场。
  4、江苏东海水晶批发市场
  东海水晶批发市场已经成为我国最大的和世界上最重要的天然水晶集散地,它的天然水晶销售量占全国市场的90%,据统计,东海从事水晶开采、加工、贸易及相关产业的从业人员约20万人,每年的总交易额达到50亿,其中,有10亿来自巴西、马达加斯加、南非这些水晶盛产地,在东海加工后再出产世界各地。
  (二)国内主要零售品牌情况
  中国较有影响力的珠宝零售品牌有:周大福、周大生、老凤祥、六福、老庙、菜百、中国黄金、萃华、金一文化和爱迪尔。

  按地区分类,周大福、六福为香港公司,为香港上市公司。其中,周大福是全球市值最大的纯珠宝商,集团总资产值超过50亿美元,零售店遍布多个国家和地区,在香港及国内的珠宝首饰行业里,每年销售额占市场第一位。2015年,周大福年报营业额为643亿港币,同比减少16.96%;营业利润66亿港币,同比减少27.33%。
  老凤祥、老庙为长三角地区公司,其中老凤祥为中国500强企业,上市公司,2015年营业收入达350亿元人民币,利润额为17亿元人民币;老庙是豫园商城下属品牌,豫园商城为上市公司,2015年三季度报黄金珠宝收入87亿元人民币。
  菜百和中国黄金为环渤海地区公司,菜百2015年营业收入为120亿元人民币;中国黄金,上市公司,2015年三季度年报营业额2.61亿元,利润额为4119万元。
  周大生萃华、金一文化和爱迪尔为珠三角地区公司,其中周大生近三年公司主营业务收入近74.39亿元人民币,2015年周大生品牌价值高达180.95亿元人民币;金一文化,上市公司,2015年三季年报营业收入46.65亿元人民币,同比增长20.16%,营业利润1.24亿元人民币;爱迪尔,上市公司,营业收入5.78亿元人民币,营业利润6345万元人民币。

  四、行业发展面临的问题和机遇
  (一)行业发展面临的问题
  1、低端产品产能过剩,高端产品供给不足

  一方面,受前几年市场需求快速增长的影响,一些企业对市场预期过于乐观,盲目投资,加剧了产能扩张。在经济下行时,国内需求增速趋缓,由于大量低端产品积压在一、二线批发商手中,加工厂订单大幅减少,生存困难。
  另一方面,国内黄金珠宝产品的供给体系主要面向低收入消费群体,并没有及时跟上国内中等收入群体迅速扩大而带来的多样化、个性化消费等结构变化,这也就导致国内黄金珠宝行业的供给体系呈现出中低端产品过剩、高端产品供给不足的情况,巨大的市场反而表现得越来越吃力。
  2、银行贷款的突然紧缩使企业融资出现困难
  深圳珠宝行业是资金密集型的行业,也是个“重资产”的行业。近几年,为扩大产能,争夺渠道,很多珠宝企业盲目通过“货押”向银行借贷,负债率甚至达到总资产的50%,意味着负债达到净资产的100%,资金链稍有变动,就可能马上陷入债务危机,这类企业不在少数。而企业的盈利能力却并不高。
  2015年,受全国经济的影响,部分企业出现亏损,资金链短缺,银行不良贷款率不断上升,银行贷款的突然紧缩,使得更多中小企业获得银行信贷的几率非常低,融资变得极为困难。深圳珠宝行业雪上加霜,不少企业措手不及,公司资金链吃紧。然而,不少行业优质企业为加快企业转型升级,进行技术创新,又亟需大量的资金。即使是优质企业,资金链一断裂,企业也会很快就会倒闭,与同起步的竞争对手公司相比,即使有着再优越的条件,再优秀的人才和人脉,没有一定的流动资金,还是一样被宣判为死刑。企业生存出现进退两难的无奈。
  3、制造业企业利润不断下降
  2015年,在全国经济增速减缓和行业不良竞争的背景下,行业发展方式粗放,创新能力不强,不少珠宝零售商采用薄利多销的方式,虽然一定程度内刺激了消费,但导致企业利润不断下降。另一方面,虽然原材料市场价格低迷,为行业带来利好,但深圳工资、房价、铺租、消费等综合成本高企,令企业压力倍增。
  4、中高端人才短缺制约行业发展
  虽然珠宝行业是一个传统行业,而且还处于粗放式的发展阶段,但其实对管理水平要求很高。不同于其他行业,珠宝企业仅仅在货品管理、原材料采购,财务体系等方面的复杂程度就非常高,所以很多珠宝企业发展到一定规模后,已经不是业务跟不上,而是企业内部的管理能力跟不上。
  深圳珠宝行业中高端人才短缺,特别是缺少高级技术人才、管理人才和营销人才。行业内存在着初级技术人员扎堆、高级技术人员缺乏、设计人才流失等令人担忧的现象。深圳珠宝企业要充分发挥和有效调动专业技术人才的积极性、创造性,推动行业转型升级。
  (二)机遇
  1、中国销售市场需求巨大,深圳珠宝行业回旋空间较大

  2015年,中国消费者全球奢侈品消费达到1168亿美元,约合7400多亿人民币;中国人在2015年买走了全球约46%的奢侈品,是全球奢侈品市场无可争议的最大买家。据商务部网站消息,2015年,国内消费市场运行总体平稳并呈前低后高、小幅回升态势。全年实现社会消费品零售总额30.1万亿元,同比增长10.7%,扣除价格因素,实际增长10.6%。同时,消费对国民经济增长的贡献率进一步提升至66.4%,比2014年高15.4个百分点,充分发挥了经济增长“稳定器”和“压舱石”的作用。
  婚庆市场对珠宝仍然是刚性需求,全国每年1650万对婚庆刚性需求,节庆、婚庆纪念、生日、寿日等的刚性需求仍然强劲,已经达到近3000亿销售额的市场大蛋糕,据国家最新的消息,现在有9000万对适龄婚庆人士,潜在的市场巨大。2015年,镶嵌饰品中,30-50分及以上的钻饰销量最好,就是明证。
  2、资本将加快流入珠宝行业
  未来,珠宝企业不再单纯依靠单一以担保方式,获得间接融资来获得资金。珠宝企业上市变得越来越容易,也可靠众筹筹集资金,也可通过被收购形式跨入资本市场,包括外行业注资珠宝市场。这样,资本也将会更快流入珠宝行业,带动中国珠宝产业又一拨快速发展的黄金期。
  3、互联网开始与珠宝行业相融合 
  毫无疑问,中国社会在形态上已经进入信息化时代,无论是网民数量还是网络经济发展的速度,均勘称世界第一。在互联网飞速发展的今天,乘着互联网发展的运势,建立自身稳固的电商平台,是各大珠宝品牌未来发展的道路之一。近年来,珠宝行业开始试水互联网,除了常见的O2O、B2C模式,B2B、P2P等新型模式亦逐渐兴起。但由于行业的特殊性,珠宝行业的电商化还十分缓慢,仍处于萌芽状态。
  4、新型业态的兴起促进行业的发展
  2015年,珠宝微商、圈子销售等新的商业模式开始火爆,成为不少珠宝加工厂的主要订单来源。线上,微商由于投入小、门槛低、传播范围广、不受区域限制等特点,使许多没有过多资金投入但是具有自主运营意识的小型企业或者个体加入其中。而在线下的珠宝圈子销售,也在开始蔓延。珠宝圈子销售范围较小、且营销面窄,但对客户也拥有很高的信任度和粘合性,可以将企业的宣传成本大幅降低。
  5、口红效应开始显现
  口红效应也称低价产品偏爱趋势,是指在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的商品。“口红效应”只是眼下众多消费心态中的一种,为文化产品的走红创造了一定的可能。产品要成为“口红”需要满足三个条件,并缺一不可:价格比较低;具备心理安慰作用;相比同价位消费品,它的安慰作用更强。2015年,口红效应正在显现,例如:蜜蜡等文玩饰品和合金珍珠胸针等的热销。
  五、行业发展思路及对策
  2016年,深圳市黄金珠宝产业的发展存在着巨大的挑战。市场原材料价格低迷、市场竞争日趋激烈的严峻形势,促使深圳市黄金珠宝产业必须加快改革创新、结构调整和转型升级的步伐。
  (一)化解过剩产能危机,推动珠宝产业供给侧改革
  企业经营困难、金融风险积累等,都与产能严重过剩密切相联。化解产能严重过剩矛盾必然带来阵痛,但从全局和长远来看,遏制矛盾进一步加剧,引导好投资方向,对加快产业结构调整,促进产业转型升级,防范系统性风险意义重大。
  面对新的形势、新的需求和新的市场,传统的供给端已经疲弱不堪,未来市场谁生产出的产品好,谁能激发出有效的需求,谁就能占领市场。我们要化挑战为机遇,以智能制造为核心,以企业创新驱动发展为重要抓手,提高企业保护意识,提升企业研发、创意设计能力,加强珠宝行业职业技能人才培养,坚决优化存量,加快建立和完善以市场为主导的化解产能严重过剩矛盾长效机制,固本培元,抢占制造业新一轮竞争制高点。
  (二)以务实的态度,加强企业品牌的建设
  品牌是企业发展的基石,也是企业的知识产权。加强企业管理,打造企业品牌是企业做大做强的必要条件。在调研中,我们发现,深圳市黄金珠宝产业的品牌建设理念,相比服装、化妆等行业,还比较落后。很多行业内的品牌,表面做的是品牌,实际做的是批发。
  在过去的一段时间里,炒作新品种、炒作资源短缺、炒作投资增值、炒作打折促销、炒作拍卖价格、炒作眼球效应、炒作营销概念等等,刺激了消费者的购买欲望。但是,随着珠宝知识的不断普及,随着消费者不断的成熟,越来越理性的消费者对各种炒作变得冷静了。
  发力品牌营销,最重要的还是要开发出具有自己特色的产品,并且能把社会主流文化、珠宝文化、企业文化融入到产品中去,形成核心竞争力,得到消费者的信赖。
  (三)互联网与产业的深度融合,为行业发展增加动力
  在互联网经济高速发展的今天,改变企业基因,拥抱互联网,重构商业模式,已经不是企业效益增不增长的问题,而是关系到企业生死的问题,传统的深圳珠宝行业需要与互联网深度融合。
  互联网技术加上快捷物流的发展,使得传统商业厂家--代理--终端这种树状的营销模式扁平化,渠道不再为王;在互联网高度发达的时代,所有产品信息都已公开透明,产品供应链趋于扁平化,互联网可以使企业的营销成本大幅下降;网络的普及使得客户拥有巨大的发言权,客户的口碑又可以通过互联网快速传播,好的产品,可能一夜之间就妇孺皆知。
  另一方面,互联网使企业的信息流不以区域为依赖,使行业的发展,不再注重商业地产的集聚,更大程度地破解人才瓶颈问题,更多的企业可以借助互联网的发达构筑起整个商业框架。
  互联网的社会趋势,将推动行业发展。
  (四)增强行业自律,推动行业健康发展 
  随着政府监管方式的转变和行业的不断发展壮大,国家将越来越重视发挥行业协会的组织协调作用。协会要站在全行业的角度,加强企业管理,强化对会员的约束机制,真正起到维护市场秩序、促进珠宝行业健康发展的重要作用。
  (五)希望政府进一步优化政务环境,完善营商环境
  得益于市场机制和创新体制的浸润,深圳一直走在全国的改革开放前沿,一直率先在行政体制方面进行着探索和改革。如今,深圳的综合成本不断高企,希望政府能够不断完善营商环境,帮助企业化解产能过剩、降低成本、扩大有效供给、防范化解金融风险,提高综合优势,在转型升级中提升效率,化解成本压力,为深圳珠宝制造业提供支撑和保障,增强竞争力。

天津市金饰价格平稳

  国际金价近期涨跌起伏不定,本市黄金饰品零售市场价格小幅调整,但整体表现比较平稳。
  据悉,近期国际金价创下最近三周以来的单周最大涨幅,而随后又冲高回落,跌至每盎司1246美元附近。昨日,本市繁华商业地区的外资品牌黄金饰品价格大多在每克330元以上,内资品牌黄金饰品价格大多在每克285元至320元之间。据销售人士介绍,近期只有外资品牌随着国际市场频繁调整价格,每克几元钱的涨跌变化,而内资品牌的零售价格基本未动。对于金价的未来走势,有银行发布最新分析报告显示,从长线看可涨至每盎司1500美元,而金价近期走势还是以振荡为主。

金价季度涨幅创新高 星城品牌金饰单克涨逾50元

  今年以来,股市动荡、理财产品收益率节节下滑,相比之下国际黄金价格却一改长期低迷,十分抢眼,黄金成为不 少投资者的“避险选择”。今年一季度,国际金价累计攀升超过16%,为1986年以来最大季度涨幅。基于此,长沙一些银行加码推广黄金业务,一种类似基金 定投的黄金定投业务悄然走红。
  金价回暖带动相关投资门类走红
  金价的回暖,带动了各类与黄金相关的投资门类的走红。在天天基金网上,截至记者昨日发稿,2016年以来的净值涨幅排行前十位中,有六席均为黄金主题基金。这些黄金主题基金的区间涨幅介于15.6%~16.63%,堪称领跑各类大众投资。而黄金类个股中,仅以湘股金贵银业为例,截至4月12日收盘,年内涨幅逾37.51%。
  对于金价季度涨幅创出新高,市场分析认为,缘于全球经济不景气现状,美联储的加息政策出现了松动,美元汇率下跌,对于金价形成了支撑,引发了一波针对黄金的避险买盘。除此之外,原油与大宗商品市场价格反弹、全球股市走跌,也对本轮金价上涨形成了促进作用。
  银行热推黄金投资 商超消费热情犹在
  记者注意到,一季度长沙地区有银行也在加码推介黄金投资。除了此前工行、兴业银行等热推的实物黄金投资、账户黄金交易以及T+D现货延期交易品种外,适合工薪家庭参与的黄金投资品种悄然走红。例如招商银行长沙分行年初起热推的“金生利”黄金生息产品,中信银行则力荐黄金积存。不仅如此,有银行热销的理财 产品列表中,挂钩黄金两层区间结构性存款的3个月、6个月和12个月产品均悉数在列。
  此外,商场的热情也有所升温。走访长沙的商超卖 场不难发现,伴随着国际金价一路回暖,长沙地区的黄金饰品价格比年初开始有所上涨。以周大福品牌为例,其千足金饰品的价格元旦当日为290元/克,而昨日 已经提升至341元/克。单克涨幅51元。“今年以来金价有所回升,价格也小幅上涨,尽管如此,由于五一结婚高峰期临近,消费者的购买热情并没有消减。”友阿黄金的工作人员透露,昨日金价为309元/克,相比春节后一段时间的270元左右涨了不少。
  理财建议:工薪家庭可适当定投黄金
  记者注意到,不少理财师的投资建议中出现了黄金的身影。基金分析师推荐黄金ETF和黄金珠宝类主题基金,以及黄金主题类个股,而银行则针对工薪家庭推出了类似基金定投的黄金积存业务。
  长沙首届金牌理财师得主周柳昨日对记者表示,投资者大多后知后觉,一季度银行客户一边倒地蜂拥购买银保产品。如今回过头看,不少人又会羡慕黄金一季度的涨幅。“其实购买黄金不是目的,通过投资黄金获取收益才是最终目标。这里就可以参考基金定投的理念。单笔投资黄金,投资者可能会被市场的短期涨跌牵制情绪,但以定期定额投资方式参与,则可以时间换空间,长期分享到复利的收益。”他建议,还未入市又看多黄金的工薪家庭,可考虑以积存金方式参与黄金投资。要提醒市民的是,从家庭资产分散配置角度看,黄金占比不宜超过10%。



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