珠宝网讯                                    

每月三期

逢10出版

总第 438 期 2018-01-19

4天珠宝销售总额达3600万元 顺德珠宝旅游文化节圆满落幕

  第五届顺德珠宝旅游文化节在前日圆满落幕,一年一度的珠宝盛事已经连续五年在伦教上演。“弹丸之地”伦教缘何能够承载这件珠光宝气的盛事?从周大福、周生生两家国际珠宝“巨头”扎根伦教30多年,保发珠宝集团投资伦教建设珠宝产业中心,港佛合作共建“伦教珠宝名镇”等系列事件即可窥见伦教的实力与璀璨未来。

  源起乡情,风起大湾区

  有着“海心沙”古称的伦教,一直是顺德中心城区的重要组成部分,地处珠三角腹地,北邻广州、南近港澳,区位优势十分明显,更是一个人杰地灵的地方。“珠宝大王”郑裕彤就是伦教人,在他的带动下,众多香港珠宝商投资伦教。

  从上世纪80年代开始,周大福、周生生两大珠宝“巨头”就在顺德伦教投资建厂,随后香港珠宝首饰企业纷至沓来,逐步形成以周大福、周生生等巨头为代表的珠宝产业总部经济。目前伦教已有近100家珠宝首饰企业,从业人员近3万人,年产值近400亿元,形成了规模化、集约化生产的产业集群。

  如果说珠宝产业在伦教的发源是源起乡情,那么从去年开始,伦教珠宝产业的“新爆发”则是风起粤港澳大湾区。

  在刚刚过去的2017年,伦教珠宝产业迎来了三件大事:第一件,顺德区政府和中国珠宝玉石首饰行业协会签订战略合作框架协议,未来双方将在顺德珠宝行业的产业规划、品牌打造、人才培养、大赛评奖等领域建立长期、全方位、多层次的合作;第二件,佛山市将“共建伦教珠宝名镇”纳入港佛合作十一项重点项目,这意味着伦教将站在粤港澳大湾区以及港佛两地可持续发展的高度去谋划珠宝产业发展;第三件,香港保发珠宝集团投资伦教建设宝发珠宝产业中心。

  而这三件大事都跟伦教面临粤港澳大湾区机遇密不可分。

  连办五届,一展显实力

  坐拥雄厚产业基础,位处粤港澳大湾区机遇风口,伦教继续乘势而上。第五届顺德珠宝旅游文化节暨第二届顺德国际珠宝展继续“花开”伦教,也就势在必然。

  最为凸显伦教珠宝产业实力的是第二届顺德国际珠宝展。本届展会由中国珠宝玉石首饰行业协会指导,顺德区人民政府主办,顺德区珠宝首饰商会承办。主办规格提升,展馆也全面升级,展出面积从首届的3000平方米增至5000平方米,展位由100个增加到200个,设置国际品牌展示区、香港品牌展示区、国内品牌展示区以及天工奖、独立设计师展区。参展商的准入门槛也同步提升——重点面向国内外知名大品牌、粤港澳大湾区品牌企业,聚集了200多家知名珠宝首饰品牌参展,将展会办成了行业标杆。

  值得一提的是香港品牌展区,除了出现香港珠宝界零售的“三巨头”周大福、周生生、六福齐齐设展的罕见场面外,还有佳丽珍珠、金宝国际、DAZZL、百福珠宝、勝林集团、天豊珠宝等独家知名企业、厂商首度联袂登陆顺德。展会还创新性引入台湾地区珠宝工业同业公会,联合国内知名独立设计师共同设展,如玉饰界徐崇良工作室等,为设计师及其原创作品搭建市场对接平台。

  展会在伦教办,缘何能吸引这么多大牌商家、设计师参与?原因无他——伦教实力。首届顺德国际珠宝展一炮而红,入场人数超30万人次,场内零售总额超3000万元,实现“人气”和“销售”的双丰收。基于2016年的佳绩,再考虑伦教珠宝产业的实力及区域品牌效应,以及伦教2017年新增的珠宝产业巨头、合作伙伴等因素,本届珠宝展大牌云集也是顺势而为。

  品牌汇聚、名师设计,再次对顺德及周边珠宝市场产生了强劲的消费刺激。2017年12月29日,珠宝展开幕当天,各个品牌的珠宝展位前客似云来,周大福、周生生等大品牌的展位前更是人头攒动。官方数据统计,2017年12月29日至2018年1月1日,短短4天内,第二届顺德国际珠宝展入场人次高达38万,场内销售总额达3600万元,较首届提升了20%。

香港去年11月珠宝首饰钟表及名贵礼物销量升7.9%

  据香港特区政府新闻网消息,香港特区政府统计处公布数据显示,去年11月零售业总销货价值临时估计为387亿港元,按年升7.5%,扣除价格变动,总销货数量升6.9%。

  按年比较,珠宝首饰、钟表及名贵礼物的销货价值升7.9%,百货公司货品升5.7%,超级市场货品升1.9%,服装升3.5%,食品、酒类饮品及烟草升3.8%,药物及化妆品升12.5%,杂项耐用消费品升27.4%,其他未分类消费品升11.3%,电器及摄影器材升9.8%,汽车及汽车零件升5.3%,燃料升4%,鞋类、有关制品及其他衣物配件升5.6%,家具及固定装置升2.1%,书报、文具及礼品升0.5%,中药升8%,眼镜店升5.5%。

  香港特区政府指出,11月零售业销售升幅可观,反映访港旅客人次显著增长,消费情绪乐观。良好就业和收入情况继续支持消费意欲,加上访港旅游业复苏,零售业销售短期前景维持正面。

  人民网 原标题香港去年11月零售业销货值387亿港元 年升7.5%

上塘珠宝交易中心二期加快建设

  本报讯 秀屿区上塘珠宝城珠宝交易中心二期项目自2017年8月开工以来,建设快速推进,累计完成投资1.5亿元,超额完成当年固投任务。目前,项目已完成生活配套区住宅地块冲孔灌注桩施工及土方开挖,正在进行地下室工程施工。

  上塘珠宝城以上塘银饰闻名全国,经过近年来的快速发展,已成为继深圳、义乌之后的全国第三大银饰交易市场、海峡西岸最大的金银珠宝集散地。上塘珠宝城珠宝交易中心二期是我市重点建设项目,为上塘珠宝城推进产城融合的重点配套项目,规划投资10亿元,建设工期3年,占地84.3亩,建筑面积22.5万㎡。其中生活配套区建筑面积约6万㎡、酒店配套区及SOHO办公区建筑面积约5万㎡,珠宝商贸区建筑面积约6.1万㎡,地下建筑面积4.9万㎡。

  项目依托上塘珠宝产业资源优势,倾力打造集商务办公、商贸物流、购物娱乐、居住休闲为一体的城市综合型CBL(C-center中心、B-Business商业、L-Life生活)文化街区,有效填补了区域市场空白。项目建成后将与现有的珠宝交易中心一期融为一体,成为中国银饰珠宝产业的新增长极和极具区域品牌影响力的特色名片。 (吴志军 林齐奋)

新零售风口下 年末黄金珠宝消费渐兴

  随着狗年春节的临近,越来越多的消费者选择购买黄金珠宝,不少零售门店纷纷推出狗元素的黄金珠宝饰品,促使销售额不断攀升。在国内,人们普遍喜欢在岁末年初购买黄金,不论是送礼还是收藏,都体现了对生活的期盼和祝愿。尤其在新零售风口下,黄金珠宝销售的火爆,也反映出中国的黄金珠宝消费正在兴起。

  临近年关黄金珠宝消费升温

  近日,记者走访深圳水贝时发现,各大商城除了生日、婚庆首饰等常规黄金饰品的消费人流较为旺盛外,投资金条、熊猫金银币等投资类产品,也是不少市民选购的热点。“每年的金九银十,到来年的2月,都属于黄金珠宝首饰销售的旺季,用于结婚、送礼等需求明显增多。”商城一位销售员说。

  市场调查显示,2016年,全球黄金珠宝销售额为3160亿美元,2020年将达到6330亿美元。中国作为全球最大黄金生产、消费国,2016年国内累计生产黄金约450吨,消费黄金约975吨。虽然市场增长迅猛,但中国人均黄金珠宝拥有量仅为发达国家的十分之一,黄金珠宝业发展空间巨大。

  2017年香港苏富比春拍以5.53亿港元成交了一枚粉色“鸽子蛋”,这枚59.60克拉的“粉红之星”成功刷新了任何钻石及珠宝的世界拍卖纪录,引起全球瞩目。对此,有业内人士指出,近年来,随着内地珠宝佩戴氛围的逐渐形成,中国内地亦成为了珠宝拍卖的必争之地。而珠宝拍卖、珠宝消费“旋风”从香港刮到内地,也在侧面反映出国内黄金珠宝消费的兴起。

  2017年可以称得上是新零售元年,各种新零售形式不断出现。围绕着“人、货、场”,传统零售商谋求“触网”,互联网企业寻求“下线”,一场商业模式的改变正在零售行业悄然发生,为消费者提供线上线下无缝连接的消费体验。在消费升级大背景下,如今,传统黄金珠宝零售也正发生着变化,迎来新的变革。

  新零售风潮席卷黄金珠宝业

  自2016年“新零售”概念推出后,线下门店,尤其是便利店成为了电商巨头们围猎的对象。这意味着,便利店成为线下流量入口,在未来市场布局中将占有一席之地。

  在与巨头的竞争中,新兴的新零售成员纷纷占据市场,以期在后期竞争中抢占制高点。“兵马未动,粮草先行”,精品珠宝批发电商平台黄金E族凭着敏锐的市场嗅觉,发力线下零售商加盟的同时,却不忘拓宽“弹药粮草”渠道。

  近日,黄金E族与专注于珠宝体验店消费金融的宝分期达成战略合作,将供应链金融纳进了整个新零售生态当中,为缓解下游零售商的资金难题提供了良好的解决方案。

  据了解,“珠宝线上采购,一次采购分期付款”是双方这次合作的重点。双方在黄金E族此前布局的“水贝同步计划”基础上,引入在互联网金融领域拥有丰富经验的宝分期,共同填补珠宝线上采购消费金融市场的空白。通过这一模式,全国各地的珠宝零售门店可直接跟深圳水贝珠宝品牌对接,没有中间商,快速采购,实现线上引流看款,线下刷卡取货,这其中,线上采购还可分期付款,大大减轻资金负担。

  当前,消费金融行业已进入快速发展的新金融时代。中国消费金融市场快速崛起的背后,除了得益于经济社会高速发展、人民生活水平日益丰富外,居民消费结构持续升级,在医疗、旅游、娱乐等领域的服务需求增加,依托互联网与物联网,新零售模式带动了新兴消费市场的发展。根据国家统计局数据,2017年前三季度,消费对经济增长的贡献率达到64.5%。据摩根大通预计,未来几年,中国消费还将持续增长,在电子商务的推动下,今后3年中国的消费市场将从4万亿美元增长至6万亿美元。毋庸置疑,能够渗透至线上、线下诸多场景的互联网消费金融的发展潜力是巨大的。

招远黄金珠宝首饰城召开2017年度总结表彰大会

  2018年1月12日,金都招远黄金珠宝首饰城有限公司召开2017年度工作总结表彰大会。公司总经理丛金亮、副总经理刘纯庆与全体干部职工齐聚一堂,总结2017年走过的奋斗之路,共商首饰城未来发展大计。

  会上,总经理丛金亮向大会作了题为《求真求变,持续发展》的工作报告。他指出,2017年首饰城在招金集团的正确领导下,以“品牌形象建设”为中心,抓住“租赁和自营”两个利润增长为基本点展开工作,通过强化品牌形象建设,着力招商稳商,加强自营管理等措施,实现了销售业绩高歌猛进,文化建设增姿添彩,管理工作稳步提升的目标,取得了“增利润,创品牌,强管理”的多重功效。

  关于2018年的各项工作,丛金亮指出,2018年是贯彻党的十九大精神的开局之年、是改革开放40周年、是全面建成小康社会的决胜之年、是首饰城实施十三五规划承上启下的关键一年。他强调:2018年公司将继续以品牌形象提升为中心,以招商稳商和自营创收为基本点,通过凝练首饰城15年发展经验,增强对首饰城发展的道路自信、队伍自信、文化自信和前景自信。通过创新宣传方式,强化商户管理,创新营销模式,强化党建工作等手段,厚积发展优势,增强发展自信,拓宽发展道路,迎难而上,实现跨越发展目标。 

  公司财务部经理李东亮同志通报2017年度个人绩效考核兑现情况。

  总经理丛金亮宣读了2017年度对6名营销先进个人和1个营销先进单位的表彰决定,要求受表彰的单位和个人要珍惜荣誉,发扬成绩,戒骄戒躁,继续发挥好模范带头作用,并号召公司干部职工向受表彰的先进单位和个人学习, 努力提升公司营销及管理水平。

  随后,总经理丛金亮要求全体干部职工,一定要深入学习宣传、贯彻落实党的十九大精神,围绕“幸福都是奋斗出来的”这一迈向成功的箴言,严格按照公司确定的工作思路和工作要求,撸起袖子加油干!2018年对首饰城而言,将是一个充满挑战和机遇的年份,“大鹏之动,非一羽之轻,骐骥之速,非一足之力”,对于已经在风雨中坚行十五年的首饰城人来说,一定能够在全面决胜建成小康社会的征程中阔步前行,再创佳绩!

  2017倏然已逝,常思过往,齐心协力必能满载而归。过去的一年,首饰城人坚持不懈地努力与付出,取得了新的发展。2018悄然已到,常想将来,脚踏实地定能前程似锦。新的一年,首饰城将求真求变,创新模式,不驰于空想、不鹜于虚声,努力新老客户提供更加优质的产品和更加温馨的服务。

  总结表彰大会在全体员工高唱“招金之歌”的歌声中落下帷幕。

 

珠宝行业面临空前挑战 如何让珠宝消费成为一种生活方式?

  随着市场经济的不断发展,人民生活水平的提高。珠宝首饰这项高消费的奢侈品也成为了一个消费热点。

  根据中国珠宝玉石首饰行业协会统计,我国珠宝首饰行业年销售总额连续高速增长,到2020年,行业年销售总额有望达8000亿元,各个细分品类都有非常大的市场空间。例如,钻石已经形成了一个300多亿元的市场,而作为中华民族最传统、底蕴最深厚的玉石,尽管目前的市场较前些年有所萎缩,但年销售额也仍然拥有200-300亿元。

  随着年轻消费群体崛起和互联网迅速发展,珠宝首饰行业也面临前所未有的挑战和行业洗盘,如何让珠宝消费成为一种生活方式?成为珠宝商需要思考的问题。

  亟待重新定义的时尚消费

  珠宝消费群体逐步年轻化,更加注重消费的时尚化。对于时尚,在今天的中国,正在悄悄发生变化,过去时尚仅仅是以美容和服饰为中心,现在时尚已经是配套的一种生活方式,饰品、家居、饮食等等,都成为时尚的组成部分。

  这些改变的原因在于,随着中国消费者对于时尚认识的深入,时尚已经从“标榜自我”到“愉悦自我”进行演变,由“炫耀自我”向“个性展示”转变。过去很多中国消费者为拥有一个LV的包为荣,但是,今天的消费者心理已经变化,中国的中产阶层希望秀出自己的品味,80后、90后年轻人则希望彰显自己的个性。大家更加追求内在自我的时尚展现,希望时尚与自我是匹配的,因此时尚消费成为了自我的一种表达,时尚品牌与消费者的关系日趋平等化。

  在这种自我表达的动机下,时尚消费呈现出个性化和多元化的特征,而对于珠宝首饰的消费需求,正呈现出更加多元化的消费特征,Pandora的成功很精准的说明了这个问题。

  中国年轻女性的珠宝偏好

  中国新一代钻石消费者多为女性,她们年轻(大多为85后)且崇尚经济独立,并受西方文化影响,比起金银与翡翠,更偏爱钻石饰品,但她们不再被动地等待男人们送她们一颗钻石。对于很多85后甚至90后的女孩来说,钻石更像是一种时尚标记,而不是什么“永久的爱情”,在她们的价值观里,钻石具备了表达自我和彰显自我的功能。

  彰显自我,时尚而独立。这显然不是生产商赋予钻石的传统寓意,但却被年轻女性们将其与钻石文化划上了等号。除此,新一代消费群体也把购买钻石当作一种绝佳的投资方式,因为“它不仅能增值,还可以一代代传下去”。

  全球最大钻石生产商De Beers的消费者报告给出两组让人惊讶的数字:2016年,在全球4大钻石市场,18~34岁的女性群体创造了高达220亿美元的销售额,其购买力远远超过其他年龄层女性;在中国这个全球人口最多的国家,18~34岁女性消费者群体为中国钻石零售市场贡献了68%的销售额,创造了67亿美元的市场价值。

  很明显,这个人口多达2.2亿的年轻群体还远没有进入她们人生最富有的阶段。这就意味着,对于中国钻石零售业,未来10年正在孕育着一个重大的发展机遇。而现在,这个明显趋势正在改变国内外众多珠宝品牌的钻石设计理念与营销手段。

  年轻消费群体的购物理念

  珠宝首饰最核心的功能就是装饰功能,款式是消费者考虑的重要因素。越是年轻一代的消费群体,对款式设计的要求越高,因此要配合场景,在产品搭配和主题、美学上考虑更多。

  90后是视觉导向的消费群体,挑选产品时,对产品的颜值很看重,产品没有“颜值”很难入他们的法眼,所以,视觉和款式成为珠宝首饰企业未来创新的方向。目前钻石品牌最需要做的,就是在设计方面让钻饰变得更加实用,更具有时尚感和概念感,通过创新式设计迅速打入年轻消费群体。

  除此,珠宝店面的设计风格也需要朝简约、时尚、个性的方向发展。以浅色调为主色调、简单舒适、充满现代感的店面设计更容易吸引情侣与年轻女性的光顾。

  对于互联网时代的年轻人市场,定价是一个很关键的问题,年轻人希望用来武装自己的不是过于奢华昂贵的产品,而是符合自身品味的饰品,如果产品过于昂贵,他们很可能用别的方式来表达自己。女孩子们喜欢追求时尚看,她们喜欢每天换不同的衣服,搭配不同的珠宝。因此,需要给她们更多特别且个性化的选择,但一定不能太贵,因为她们购买的量会很多(要搭衣服嘛),绝对不是一件就能满足的。

  有研究者走访市场发现,大部分珠宝店里的钻饰价格从3000~100000+不等,但年轻女性的消费预期不会超过7000元(7000元以上就非常少了,基本只看不买)。4000~6000价位的钻饰销量要好一些。如果不是买戒指,很多30岁左右的女性顾客愿意买些镶钻耳钉或者吊坠项链,但克拉数都不大,价格也不会特别高。

  多元化的珠宝消费场景

  现在很多珠宝首饰都将“结婚”作为主要的消费场景,因此,婚庆市场成为了大部分珠宝首饰品牌关注的主体市场。以此为代表,以“爱情”作为核心主题的营销也成为珠宝首饰品牌的营销主体,一些品牌也以此作为自身精准化的定位。例如I do、Darry Ring在这个领域取得不错的成就。

  但是,不管是以前还是现在,这种定位面临的问题是大部分属于一次性消费,消费者后续与品牌之间关系较弱,连接度不够,也导致产品只能满足一个节点的需求,规模上就会受到限制。因此,对于珠宝首饰行业而言,如何打破单一化的消费场景,成为转型和创新的重要方向。

  珠宝首饰不能单纯依靠婚庆市场,要思考如何成为生活配饰,成为生活方式,例如,Tiffany?& Co珠宝,无论是你参加闺蜜聚会,还是参加晚宴,亦或是情侣约会,你都能找到一款首饰来搭配你出席活动。

  此外,珠宝首饰行业还应该思考更多符合年轻人的其他场景,例如,生肖、祈福、平安、转运、星座……围绕更多的年轻人的需求来进行产品的创新。在互联网上,很多品牌依靠年轻人取得了很大的成功,例如,专注于做银饰的海盗船,其饰品多采用银与天然宝石相结合,通过设计个性前卫的产品,在年轻人当中拥有大量粉丝。

  钻石已经越来越成为黄金难以替代的消费文化标志,随着中国经济的发展和消费观念的转变,钻石消费还会获得越来越多的认可,当然,钻石饰品消费也同样需要由刚性的婚庆消费向情感消费进行延展,以此来延续消费者的生命周期!

  “去爱情化”的珠宝营销趋势

  智威汤逊广告公司曾利用一年的时间,采访了9个国家的4300位85后女性(千禧一代),然后根据他们的回答编撰成了一份女性群体调查报告。其中,“独立自主”是这个85后女性群体最为认同的特质;而超过2/5的受访者认为经济独立比婚姻更重要,超过32%的受访者已经被确认享有经济独立。

  实际上,这个重要的认知早已被国际珠宝巨头们发现,并针对“新时代女性”的消费者形象迅速改变了钻石产品的广告营销策略。譬如,这一点在国际珠宝巨头卡地亚的广告中已经淋漓尽致地体现出来。

  卡地亚在16年初推出了一部名叫《女人最好的朋友》的“知性女人系列”钻石广告。这部短片不谈幸福、不谈婚姻,不谈情说爱。无论是短片旁白还是超模凯伦.埃尔森艳丽而夺目的自信形象,都在宣告着一个主旨:“当你红颜不在,男人离你而去,只有钻石还陪在你的身边。”在这个广告里,没有了“恒久远”的爱情与婚姻,取而代之的是新时代女性永远独立自主,乐观向上的品质。

  钻石的营销方式正在慢慢远离“以爱为中心”的主题,转而向“独立新女性”这个话题靠拢。或许在未来的珠宝广告中,观众将不会再看到一对情侣出现在同一个画面中:现在珠宝商如果还在广告中展现情侣的情意绵绵,那完全是一种过时的策划。

  情感营销的品牌提升之路

  现在珠宝首饰行业的营销模式相对比较传统,大多通过硬性广告+店面展示体验来进行,但也有一些品牌,在营销上通过与娱乐的结合,打开了一条差异化之路。例如,I Do与多位国内一线艺人有着长期合作的关系,亮相于各大国际电影节。

  但是,面对互联网时代传播碎片化的时代,珠宝首饰还需要进一步的品牌提升,例如,在情感的话题上,需要去寻找人们情感深处的一些能够引起共鸣的元素,来形成主题和情感主张,今天的年轻人的情感表达越来越直接,因此,对于珠宝首饰品牌而言,也应该成为人们表达情感的载体,当前社会的快速发展背景下,很多人的情感世界反而是匮乏的,从这个层面而言,对于细腻的情感的痛点的挖掘和共鸣点寻找值得思考。

  很多珠宝首饰企业现在仅仅是节日促销,如果能够在互联网上形成话题营销和时尚消费引导,将会对品牌影响力的提升起到更大的作用。

  当下很多行业都面临年轻人市场的崛起,以及互联网语境带来的传播环境的变革,对于珠宝首饰行业而言,同样需要打破边界,大胆创新,让珠宝消费成为一种生活方式。

2018深圳市湖南珠宝商会筹备会圆满落幕

  2018年1月12日,阳光明媚,温暖如春,2018深圳市湖南珠宝商会筹备会,在罗湖区文锦广场艺嘉国际酒店举行,湘籍珠宝企业代表三百多人参加会议。

  会议分两阶段进行,首先召开深圳市湖南珠宝商会筹备会议,然后举行迎新联谊活动。

  筹备会议首先由会议执行主席,克拉海洋董事长张跃财先生致欢迎词并就成立深圳市湖南珠宝商会,代表筹备委员会发起倡议。广东国际钻石商会会长朱远勇先生就组建成立深圳市湖南珠宝商会作相关说明,部分湘籍贯企业代表作商会成立响应发言。会议主席、老凤祥广东公司总经理谭敬华先生就深圳市湖南珠宝商会组建工作发表讲话。

  深圳珠宝界湘籍企业代表迎新联谊活动随后热闹举行,晚会进行了精彩的文艺节目表演,互动游戏、现场抽奖等众多环节。

  整场晚会充满喜庆、欢快、祥和、热烈的氛围,本次筹备会及迎新联谊活动,是在商会筹备委员会领导下,由筹备执行工作小组采用义工形式,经过一个多月紧张筹备,得到众多湘籍企业及热心老乡的大力支持、鼎力相助,活动取得圆满成功!

  深圳市湖南珠宝商会组建成立,需要继续得到湘籍企业及个人的积极参与、热情支持,任重而道远,要发扬敢为人先精神,发挥湖南智慧、体现湖南力量,以湘情为纽带,以团结为主线,共商、共建、共享,以一种开放、包容的心态,胸怀天下,海纳百川,共同建设珠宝湘军,共同迎接湖南珠宝新世界的到来!

  湖南、加油!2018,我们在一起!

黄金珠宝行业渠道变革 B2B平台迎来春天?

  在时代的变化和进步中,渠道呈现出不断更新的姿态。在黄金珠宝行业中,当前的渠道新姿态就是近两年备受关注的B2B平台。

  上游:传统渠道生活几何?

  可以说,黄金珠宝首饰的传统营销渠道在很长一段时间内走的是一条由厂家、批发商、经销商、零售商建立起来的分销渠道。在这条渠道上,各级销售商都能够因为良好的市场反应而获取一定的市场利润,从而也在相当长的时间内因为利益分配的相对均衡而支撑着传统分销渠道的繁荣和畅通。

  伴随着珠宝市场的发展,涌现出了众多黄金珠宝类的互联网电商平台,诸如珠宝商、黄金E族、珠宝易等,大抵都是B2B平台。同时,还有一些直播、微商、电视直销等类型的销售渠道不断涌现,众多厂家开始采用不同的手段开发和掌控新的渠道。

  科技改变人们的生活方式,伴随着发生变化的是商业中企业渠道、营销的根本性变革。“实体经济+互联网”后,对实体经济产生了极大的促进作用,同时也对产业链条上的一些环节带来了“灾难”。

  2017年下半年,记者在四川成都一家二级批发商那里了解到,近两年二级批发市场受到了严重的冲击,因此而使得二级批发商的市场份额急剧下降,下降的幅度达30%甚至更高。而导致这一现象出现的原因无外乎以下两个原因,其一是整个市场陷入“冬寒期”,销售疲软;其二是受到业内出现的互联网平台的冲击。

  成都一家二级批发商坦言,未来二级批发商的日子会更加难过,虽然不会一落千丈,但是这种传统的二级批发商模式已经适应不了新的经济发展形势下的需要了。而他们也不会坐以待毙,正在布局今后的转型升级方向——重点做地区性的零售珠宝品牌

  不仅仅是成都,全国各地的珠宝市场均受到不小影响。

  革新:B2B平台迎来春天?

  对于近两年出现的B2B平台而言,其以迅雷不及掩耳之势,占据市场客户资源的速度极为惊人。这类B2B平台,已经呈现出极强的生命力和优势,如解决了历史库存高,周转不快;传统进货难,成本太高;产品更新快,款式陈旧等行业固有的通病。

  酒香也怕巷子深。在珠宝圈,尤其是对渠道建设方面的“巷子”而言,它往往可以被理解为人们长久坚持的一种习惯,或是传统思维模式。这种模式,由来已久,故而很难“连根拔起。”

  众所周知,在珠宝行业里,终端零售店都有固定的供应商,这是一种长期建立起来的关系。

  终端零售商和供应商之间不仅仅是一种货品交易关系那么简单,他们之间还有资金支持的关系——供货商可以直接授信给零售商,允许合作多年且资质较好的零售商以缴纳部分资金的形式,来获得多于全额资金所需的产品,既可以赊账,也可以拉长账期。对比很多新生的B2B平台而言,他们大抵还无法满足终端零售商的这些刚性需求。这种传统渠道的运作模式,使得传统批发形式依然占据着主流。

  而且,就珠宝品类的采购而言,钻石镶嵌等珠宝的采购周期一般为三个月左右。首批采货或者大量采购这些珠宝的时候,一般零售商都会亲自去深圳水贝进行挑选。终端珠宝店老板采购一般都是靠眼睛去看,看过货品之后,才决定是否要采购。除非是补货,有固定的型号、款式等,终端零售商才直接在B2B平台上下单,进行补货。

  终端:渠道问鼎 新零售来助攻

  问“渠”哪得清如许,为有源头活水来。对于黄金珠宝行业来说,以消费者为中心的渠道建设,就是这个活水的源头。

  互联网发展至今,消费者购物的渠道选择空前增多,不仅可以去实体店购买,还可以在网上商城购买,甚至可以随时随地在智能手机、平板电脑等移动终端上购买。而且,很多消费者在完成一次购买行为的时候,往往会采用不止一个渠道。比如在网上看到一款不错的首饰,但是不确定它到底合不合适,还要去实体店去试戴一下,然后决定在哪儿买。

  显然,未来任何一个独立被分隔开的渠道已经无法满足消费者的需求了。由此可见,要“经营好”消费者,首要的工作就是满足他们跨渠道的购物需求,零售企业要布局全渠道,通过全渠道的建设,打通消费者接触点,让消费者突破时间和空间的限制,享受便捷的购物体验。

  线上线下结合的新零售模式已经成为一种共识。在黄金珠宝行业里,这种结合已经越来越普遍。显而易见的是,很多知名品牌如周大福周生生谢瑞麟六福周六福、通灵等都进驻了淘宝、京东等电子商务平台;而且,以纯电商品牌起家的珂兰、佐卡伊等,也都不约而同加大对线下的投入力度,努力通过线下的体验,来进一步推动品牌的知名度和线上销售的业绩。

  零售企业不仅要打通消费者的购买渠道,通过全渠道建设来找到消费者,更要通过全流程一致性的购物体验来让消费者停留,让他们觉得满意。这或许是未来黄金珠宝行业新零售模式要实现的重要目标。

联手电商 颐和园再闯衍生品市场

  北京商报讯(记者 卢扬 郑蕊)自营文创衍生品始终未获得太多关注的颐和园,选择了一条新路径再闯文化市场。北京商报记者1月16日注意到,网易严选上线了 “皇家年货节”,销售多款与颐和园联合定制的商品。通过这一全新的合作方式,颐和园能否念好文创产品这本生意经,还有待市场考验。

  此次颐和园与网易严选联合推出的设计产品覆盖多个领域,既有以乾隆御书“福”字作为设计元素的“御赐金福”新年福筒、红包组合等创意年货产品,也有从颐和园提取元宝元素而设计的项链、手链、耳钉等。网易严选在平台上对这次“皇家年货节”进行了重点推荐,也将与颐和园的这次合作作为年货节的一大宣传卖点。

  实际上,在故宫的文创衍生品走红之后,多家博物馆、景区和文化机构开始借助自有文化IP试水文创市场。皇家园林颐和园也在一年多前开始尝试线上和线下多种渠道发力衍生品业务,不仅在2016年8月推出了“首届颐和园文化创意产品展”,销售自主研发的文创产品,还于2016年底上线官方淘宝店“颐和园皇家买卖街”,自营旗下的衍生品。此后,颐和园还与PLAY-LOSOPHY异构珠宝联名发布“小窗晨露”系列皇家珠宝。

  但从实际效果来看,颐和园衍生品业务从无到有、实现一定发展的同时,也有消费者提出了问题,比如“首届颐和园文化创意产品展”虽然在半个月里实现8000余件销售量,但也有消费者提出品类较少、可供挑选的产品不多,或是标志性元素不足、设计感欠佳等意见。与此同时,目前颐和园官方淘宝店的销售情况也不甚理想,销量前三位的分别是2018春联大礼包、古风手撕贴纸和纸胶带以及中国风茶杯垫,分别实现了930件、282件和113件的销量,除此以外,其他100多件商品的销量只有数十件或几件,且还有不少产品的销量停留在零的阶段。

  当下文化机构布局衍生品已经成为一个发展趋势,中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举认为,若想成功运营文创衍生品,一方面需要保证产品品质,另一方面,也是更重要的,就是“设计”。不难发现,无论是故宫的衍生品还是颐和园的自营商品,销量最高、最受消费者欢迎的往往是具有鲜明标识、设计有创意的产品。在从业者看来,它们卖的不仅是衍生品,同时也是一种独特的文化标志,而后者也恰恰决定着产品的生命力。

  此外,魏鹏举认同在渠道上双管齐下的操作。在他看来,博物馆、文化景区通过线下渠道运营衍生品可以借助营造消费场景推动销售,而线上渠道的优势在于能够借助互联网较大的网民基础让衍生品增加与更多消费者接触的机会。

  同时,相比于自行研发、自己开店,文化机构与成熟电商企业的联手不失为一条捷径。文化机构能够得到电商平台的营销经验及推广能力,带动旗下产品更好地对接市场,而电商平台也能获得更具特色的文化IP产品,提升自身的个性化优势。

广州国际珠宝玉石交易会盛大召开

  近日,由中国国际商业促进会、广东省珠宝玉石首饰行业协会、广州工艺美术行业协会、香港国际珠宝玉石协会、博泰展览联合举办的“广州国际珠宝玉石交易会、艺术藏品工艺品古典红木暨茶收藏博览会”在琶洲广交会展馆一层C区盛大召开!会上,三万余件来自世界源产奇珍异宝及中外民间工艺瑰宝全程向市民免费开放参观!记者于开幕当天前往参观走访,人流还是很可观的,大部分市民对这个珠宝玉石以及其他艺术品的投资收藏热情还是挺火热的。

  记者走访了多个珠宝玉石档口,售货员向记者热情介绍,“这一款红玛瑙手串还是很受市民青睐的,尤其临近过年,大部分的本命年受众群体会乐意接受这一款鲜红的礼物。”当问到主要的购买群体时,该名售货员表示“上了年纪的老人会比较中意,子女买给老人当作礼物也是非常恰当的。”记者询问了价格,其实均价都在500元左右,高者七八百,低者三四百。

  一旁的云南黄龙玉展位,颜色鲜润,水灵灵的很是讨喜。市民张大妈接受记者采访时说到,“这种黄龙玉制作的手镯我很是喜欢,前两年我的女儿给我买了一个,不过现在戴起来稍微有点大了,老是会自动滑落,我就想自己过来看看,也免得让女儿担心”。当记者问到不怕担心买到假玉吗?张大妈表示,“还是要看价格跟手感,一般价格在那里,不会有假。而且它这里不是有鉴定机构吗,中意了先去鉴定下,想好了我再出手。”

  记者看到,现场已经有多位市民淘到了自己中意的玉石珠宝,有的拿着绿松石吊坠,有的买到了翡翠粒子,还有些在和田玉档口久久徘徊,跟店家讨价还价。记者采访了现场的工作人员,这名李姓工作人员向记者表示道,“我们今年其实有两场展览,下一展览在9月举行。市民可以根据自己的喜好淘到自己中意的宝贝,作为投资作为送礼作为收藏都是不错的选择。真正想要投资收藏的还是需要擦亮双眼,不过我们这里也有专门的鉴定机构可以帮到你。至于你刚才说到的那些几十块钱的珠宝玉石,则可以玩玩儿,也是不假的。”

  记者在两个大展区看到,除了珠宝玉石,还有更多的手工艺品、收藏品展位,诸如沉香、檀香、红木家私、陶瓷、紫砂壶等等,琳琅满目。在一个“越南芽庄沉香”展位,售货员向记者展示了焚香、品香的流程,袅袅轻烟,伴随着沉香的味道扑鼻而来。该名售货员表示,“这几款沉香焚香还是卖的不错的,这几款是印尼沉香、越南芽庄以及东莞的莞香,在老人群体和部分工薪阶层中都比较受青睐,而且价格也不贵。”记者看到,100元就可以买到不错的5筒越南沉香串香。在部分大件、手串、木雕艺术品沉香中,许多市民也抛出了想要投资收藏的意思,这也是在农历新年到来之前的一种投资收藏热。