珠宝网讯                                    

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总第 441 期 2018-02-28

两项国际珠宝大型展览即将在香港举行

  新华社香港2月22日电(记者李滨彬)香港贸易发展局22日在香港召开新闻发布会宣布,其主办的两项国际珠宝业大型展览会将于2月27日至3月5日举行。

  据介绍,以珠宝原材料为主的第5届香港国际钻石、宝石及珍珠展将于2月27日到3月3日在香港亚洲国际博览馆举行;云集珠宝首饰成品的第35届香港国际珠宝展将于3月1日至3月5日在香港会议展览中心举行。今年两展共吸引全球50个国家及地区的逾4550家参展商参与,打破历年纪录。

  香港贸发局署理总裁周启良表示,2017年环球经济环境持续改善,高档珠宝的销售也随着购买力的恢复而回升,2017年香港贵重珠宝出口增长3.6%,香港珍珠、宝石及半宝石的原材料出口增长近14%。

  周启良介绍,贸发局今年将组织来自75个国家及地区的115个买家团参观两项展会,预计有超过8000家公司参与。

  今年的两项展会内共设有34个展馆,包括中国内地、澳大利亚、法国、德国、意大利、缅甸等展馆。此外,日本珍珠出口商协会今年首次组团参与珠宝展,将展出不同款式的珍珠首饰成品;哥伦比亚ACODES、安特卫普世界钻石中心、国际有色宝石协会、以色列钻石行业协会等多个专属展馆也将亮相展会。

  据介绍,本届珠宝展将首设“珠宝科技廊”,展示行业最新管理科技、珠宝设计、生产及电子商贸方案等。

深圳建设国内首家泛珠宝行业云基地

  经济日报讯 记者杨阳腾报道:近日,国内首家泛珠宝行业云基地在深圳水贝的IBC泛珠宝时尚经济总部揭牌,腾讯云还与水贝珠宝集团签署战略合作协议,将借助大数据、云智慧开拓泛珠宝领域,为深圳珠宝产业转型升级和消费能力提升注入新的活力。

  此次水贝珠宝与腾讯云合作,将从智能化项目展开,打造区域标志性的智慧楼宇,特别是通过腾讯云大数据与AI的赋能,展开智慧零售方向的合作,让珠宝商能够更清晰地了解消费者所想所需,提升珠宝行业的管理效率以及数据的整合与挖掘,帮助珠宝商发挥数据的更大价值。腾讯公司副总裁、腾讯云总裁邱跃鹏表示,除了在渠道、营销模式层面的探索,珠宝行业应该通过“智能+”的思路来整合资源,寻求模式的创新。通过技术能力,腾讯云用智能连接各行各业,发展数字经济,将助力珠宝行业从传统“坐商”式经营向数字化“智慧”产业转型。

中国黄金总消费量达到1090吨 金饰需求上升了10%

  据中国黄金协会称,由于二三线城市消费需求的崛起,中国去年的金饰需求上升了10%(接近700吨)。去年,中国黄金总消费量达到1090吨,其中金饰的需求超过了60%,占到全球珠宝需求的三分之一。

  世界黄金协会在周二的一份报告中则称,去年下半年的珠宝消费主要受到节日采购和零售业的支持,更有效的满足了消费者的需求。据估计,截至12月之前的6个月,珠宝需求比去年同期高出9%。

  全球最大的珠宝销售商周大福珠宝集团的董事总经理Kent Wong表示:

  “即使当前的基数很高,但未来一年我们(对珠宝需求)仍然持乐观态度。珠宝需求增长的趋势将持续下去。中国黄金价格的上涨给消费者带来更大的信心,他们把购买珠宝当做一种投资,而不仅仅是当做一种装饰品。”

  他还指出,房地产和股市的繁荣带来了财富和消费的增长。12月份房屋销售创下历史新高,去年经济也自2010年以来首次出现增长。

  由于市场规模的扩大,中国需求的上升有助于提振全球金价。因通胀担忧和美元这段时间的走低,现货黄金站稳于1300大关上方。在过去两年中,黄金ETF持有量增长了40%左右,为2013年1月以来最高水平。

成都博物馆展出蒂拉丘地遗址出土的狮形琥珀吊坠

  近期,在成都博物馆展出的《文明的回响:来自阿富汗的古代珍宝》展中,来自蒂拉丘地遗址出土的一件狮形琥珀吊坠,引起了本次展览学术顾问、四川大学考古系教授赵德云的注意。

  这件血红色的琥珀,被雕琢成一个蹲坐的小狮子,萌态十足,腰部还有十分明显的穿孔痕迹。这样的造型,在汉代比较常见,赵德云推测,这件文物极有可能产自中国,背后的文化交流意味不言而喻。

  琥珀是松柏树脂形成的化石,颜色有淡黄色、褐色或红褐色,燃烧时有香气,可做装饰品。琥珀作为装饰品,出现的年代很早,距今3000多年的广汉三星堆遗址就曾出土一枚琥珀坠饰。从汉代开始,琥珀装饰品逐渐成为皇宫贵族的爱物,无论是赏赐皇亲国戚、后宫佳丽,还是皇帝御用的朝珠、文玩,都有琥珀的一席之地。

  琥珀形状多种多样,表面常保留着当初树脂流动时产生的纹路,内部经常可见气泡及古老昆虫或植物碎屑。这种美丽的化石,在诸多文学影视作品中都有出现。提起琥珀,不少读者会想起人教版语文教材中,德国作家柏吉尔的《琥珀》一文。当蜘蛛准备捕食苍蝇时,被一颗硕大的松脂包裹,最后,滚落在地的松脂球经过沧海桑田的沉淀,变成了一颗琥珀。

  如果没有琥珀,恐龙迷可能看不到侏罗纪系列电影。如在《侏罗纪公园》开头,一位生物科学家从琥珀中提取了史前蚊子身体中的恐龙血液,利用DNA培育繁殖恐龙,还原了恐龙世界。

  根据赵德云教授的研究,琥珀一词在我国古代文献中出现得较早。西汉思想家陆贾的《新语·道基篇》中,就有“琥珀珊瑚,翠羽珠玉,山生水藏,择地而居”的记载。在陆贾看来,琥珀与其他珍异同样是具有灵性之物。

2018年珠宝玉石价格行情分析

  随着珠宝玉石在各大拍卖行上的优异表现,人们也越来越喜欢投资和收藏珠宝玉石。那么随着2017年年末的来临,珠宝市场行情呈现什么样的情况呢,2018年我们又该投资那些宝石呢?以下介绍部分热门宝石行情供大家参考:

  翡翠——价格持续稳步上涨

  翡翠的价格从近十几年的变化来分析,总体价格是一直在涨,只有翡翠行情相对较差的2002~2003年为短暂的价格平稳。2008年全球经济危机后,中国经济一枝独秀,使越来越多的人关注中华传统文化,翡翠也越来越受到重视。大量闲置资金注入,使翡翠价格在2009年~2011年增长的幅度最大。而今稍微有点特点的,比如有种有色、春带彩或翡翠价格都令普通的消费者惊讶。从整体翡翠矿产的储备和需求来看,翡翠价格在今后依然会随着国民消费力增强而稳步上涨。

  琥珀、虫珀——每克已过千元,涨势继续

  2010年以前,品质普通的琥珀每克在30元左右;2011年,同等品质的琥珀价格已经上涨了约1倍;去年,琥珀里的精品“虫珀”已上涨至每克1000多元的高价。就深受女性喜爱的挂坠饰品而言,不带雕工的琥珀挂坠10克以下的每克95元左右,10克以上直到50克以上的每克涨幅更大。

  蜜蜡——精品老蜜蜡价超黄金,涨势趋于平稳

  目前,市面上品质较为一般的老蜜蜡,每克售价已达100元左右,6~8毫米的老蜜蜡珠子100~200元。同时,品相较好的蜜蜡升值的速度更快,普通老蜜蜡圆珠、桶珠为每克300~400元,精品老蜜蜡已飙升至每克1000元,其价格远超黄金。近期,蜜蜡的市场价格在原来涨价的基础上再次出现20%~30%的涨幅,品相好的蜜蜡甚至出现1~2倍的翻涨。

  和田玉、碧玉——总体平稳价格略降,精品价格趋平

  碧玉的价格去年整体比较平稳,同时价格略有下降,主要原因应该与原材料有关。圈内人士表示业,原来说碧玉贵,是因为有碧玉矿可能要断矿,但现在矿出新料,不断矿了,一年有千吨的原材料出产,所以价格就会受到影响。

  南红——涨幅较大,上品涨幅200%,涨势仍将继续

  去年上半年,南红的整体价格已较2012年翻了1~2倍。高峰期过后,下半年南红走势趋于平稳,价格基本与上半年持平。但材料价格的上涨速度远超成品价的上涨速度。

  青金石——价格涨幅150%,趋势走平

  青金石的涨价原因也受到原材料的影响,进口原材料好的也少,取珠子、牌子都比较难,去年总价格上涨2~3倍。目前,青金石市场分级并不严格,大致分为:无金、无白,其中颜色深蓝是好品级,被称为“帝王青”,圆珠类产品市场价为每克100元左右;有少许金、无白、颜色蓝,市场价为每克80元左右;有些许金、有白点,市场价为每克20~60元;金多、白多、颜色蓝中带黑点,市场价为每克几元到十几元。青金石的小雕件和把件,价格视其品质而定,一般带雕工1000克左右的青金雕件,价格过万元。

  红碧玺——价格快速升涨,每克超4000元,涨势仍将继续

  目前,高品质的红宝碧玺戒面,几乎全净、大克拉数的每克拉为6000多元;带少许内含物的、稍粉红色的,每克拉在4500元左右;针状内含物较多、颜色稍粉的每克拉大约为2500元;颜色与净度稍差的,每克拉0.1~1.15万元。碧玺小吊坠的价位在每克500~1200元不等(注:这个是指做成戒面的素面红碧玺,虽然不算玉石,但在玉石收藏圈也很有人气)。

  绿松石——涨幅20%,趋于平稳

  去年松石的涨幅,上半年与2012年相比涨30%左右。下半年受原材料、封矿等的影响,涨幅更明显。以美国瓷松吊坠为例,品相好的每克约为600元,中高档的每克四五百元,中档的每克为200元左右。同时,圆珠的价格与珠子直径成正比,以优等品为例,珠子直径在5毫米以下的每克大约600元。

  新疆金丝玉——被挖掘热炒

  和田玉与翡翠的价格居高不下,给黄龙玉、南红玛瑙等新的美石让出了许多炒作的空间。近期,玉石市场又有另外一款新玉种出现,美其名曰“宝石光”。一块重量约18克的黄色半成品,每克报价2000元,相当于黄金现价的5倍多。

  2015年这些热门藏品的价格走势也是收藏者最为关心的,这些藏品的价格也成为今年收藏的风向标。但是,在这里还是要提醒收藏爱好者,市场如战场,珠宝玉石的行情也是处在不断变化中的,投资都会有一定风险。收藏、投资的过程中,还是需要多一些理性。

中国水晶文化艺术发展研究中心揭牌成立

  近日,“中国水晶文化艺术发展研究中心”在该县行政中心揭牌成立,这标志着东海水晶产业迈入文化艺术发展的新征程。这一国字号民间文化艺术团体的成立,为新年里的东海水晶文化产业发展,揭开“百花齐放、晶光璀璨”的“头彩”。

  东海是世界水晶的集散地、中国重要的硅材料产业基地,拥有“东海水晶”“东海温泉”“东海版画”三张最具地域特色的“文化名片”,特别是水晶产业发展,成就了东海“世界水晶之都”的盛名。

  在当天举行的“中国水晶文化艺术发展研究中心”揭牌成立仪式上,东海县人大常委会主任陈启发与中国民协副主席吴元新共同为“中国水晶文化艺术发展研究中心”揭牌,中共东海县委常委、宣传部长朱崇慧到会并致辞。

  朱崇慧在致辞中表示,成立“中国水晶文化艺术发展研究中心”,旨在是通过水晶文化艺术的研讨交流、技术培训、标准制定、竞技评比、文艺创作、宣传报道等形式,更好地保护传承东海水晶文化这一艺术瑰宝,促进水晶产业健康可持续发展。“中国水晶文化艺术发展研究中心”的启动运行,也必将为东海水晶文化艺术的发展提供更高层次的智力支持,对传播弘扬东海水晶文化,提升东海文化软实力具有重要的意义。

  在当天的“中国水晶文化艺术发展研究中心”揭牌成立仪式上,还举行“中心”第一届委员会第一次全体会议;相关专家还就水晶雕刻文化、水晶文化艺术发展等进行了专业知识讲座与交流。

香港两珠宝展下周举办 逾4550展商创新高

  香港新闻网2月23日电 据香港《商报》报道,香港贸易发展局将於2月27日及3月1日举办“第5届香港国际钻石、宝石及珍珠展”及“第35届香港国际珠宝展”,两展共吸引全球50个国家及地区,超过4550家参展商参与,打破历年纪绿。贸发局署理总裁周启良说,从参展及买家团情况来看,业界对今年前景感到审慎乐观。
  港去年贵重珠宝出口升3.6%
  周启良昨日在记者会表示,去年环球经济环境续改善,高档珠宝销售也随购买力恢复而回升,期内本港贵重珠宝出口有3.6%增长,总值503亿元,同时,珍珠、宝石及半宝石的原材料出口也上升近14%,总值1798亿元。今年参加两展的展商也增加了1.5%,大会亦将组织来自75个国家及地区、115个买家团参观,预计有逾8000间公司参与,当中包括大型百货企业、专卖店及网商等。
  两个展览将分别於亚洲博览馆及湾仔会展举行,其中在会展的“第35届香港国际珠宝展”展期由3月1日至5日,今届将首设“珠宝科技廊”,搜罗最新管理科技、珠宝设计、生产及电子商贸方案,让珠宝行业与fintech结合等,又会展示各种应用於珠宝业的物联网设备。
  在亚博馆举行的“第5届香港国际钻石、宝石及珍珠展”,展期由2月27日至3月3日,设有多个焦点展区,包括汇聚全球顶尖钻石供应商的“美钻精粹廊”、专门展出贵重宝石及半宝石的“自然瑰宝”,以及展出优质珍珠的“海洋瑰宝”,以迎合业界对相关珠宝原材料的需求。  

从产品套系热谈谈珠宝未来的发展趋势

  前两天听了一场关于产品套系研发的分享会,由此联想到了这两年珠宝圈的产品套系热。这段时间一直在思考珠宝的未来发展大方向问题,并得出的结论是:得终端者,得天下。当把产品套系热和未来的大方向进行结合思考,并深入了解了目前最热的产品后,结论依然如此。作为珠宝行业的一名从业者,现将相关思路进行阐述,以便和各位进行交流。

  深圳做终端的珠宝品牌未来发展核心方向

  一、产品套系研发

  深圳作为珠宝行业上游、中游企业的聚集地,也不乏有许多做终端的珠宝品牌。现阶段不少做终端的原本都以批发货品给加盟商为主,而现阶段此种盈利方式越来越难以继续下去,批发量越来越少,利润越来越薄,而这两年比较热的产品套系热似乎又让这些终端品牌看到了希望,也纷纷加入产品套系的开发大军,产品开发热到底是一阵风还是救命稻草,我们来分析分析。

  这里我们以目前最热的MLE超级婚戒作为产品套系的代表来分析分析。MLE目前加盟专柜超过1000家,加盟店超过100家,按照其最低拿货额要求和后续补货,其钻石批发已达到约6个亿,咋一看一年多时间达到这个数,相当可观,但是要是再深入了解下,你会发现,它不仅仅是一个产品套系,而是一个珠宝品牌。

  深圳不少做终端的品牌,很多都是没有自己的工厂,或者刚开始是没有的,然后基本都是以起个名字,弄一套SI,再就是进行广告宣传,小的在行业内杂志上宣传,大的在中央台进行宣传,请代言人,产品基本都是其他工厂代工,所以基本上都是以广告宣传开路。而MLE是以产品为基础,再结合情感营销开路,并配以完善的售后政策和店面销售服务。他们将自己的优秀店长、店经理外派出来为各区域的加盟店进行驻店服务指导,帮助加盟商销售,而且加盟商不用花一分钱,连驻店人员的吃住都不用,这已经把珠宝店面的三大块全部都覆盖了。

  所以MLE不是个产品套系,而是新形式下以产品为基础的品牌综合运作。如果你把MLE简单的看成是个产品运作,那你就大错特错了,当然单纯的产品套系运作也几乎是达不到这样的效果的,单纯的产品套系研发推广早已有之,不少大型的工厂10年前就在做产品套系了,所以想把产品套系当成灵丹妙药恐怕是行不通的。当然要不要做产品研发,这个当然是要做的,不过产品研发只是终端品牌构成中的一部分而已。这里额外提下,假如再过两年,MLE的知名度有了较大的市场认知,以专柜形式存在的加盟店是不是有可能改名换姓?

  二、上中下三块的利润大小

  那么作为深圳的珠宝终端品牌,应该以哪块为核心,其他工作都是围绕这个方向去做。

  这里我们来算笔账,就以MLE为例,假如其加价率为50%,则其毛利润为2亿元;再假如这6亿的货品全部以翻一倍的价格销售给顾客,则毛利润为6亿,实际上一般不止翻一倍。我们可以看到,终端的利润是要远大于批发的利润的,而且这还是批发以很高的加价率,零售以较低的加价率来算的,而通常情况下的钻石货品其零售毛利润是其批发毛利润的5-10倍。例如一件5000成本的加价20%,批发毛利润为1000元,标价1.8万,以1.5万卖出,终端毛利润为9000元,是批发毛利润的9倍。

  这里我们以2016年的珠宝零售数据来做个粗略的对比,总额5250亿,黄金3100亿,其他钻石彩宝玉石银饰等约2150亿,粗略计算毛利润为:3100*0.08+2150*0.6=1538亿,对应货品的批发毛利润为:3100*0.92*0.01+2150*0.4*0.18=183亿。对应的工厂毛利润约为63亿,当然这都是算的销售的产品,存量产品是不计算在内的。

  上中下游三块毛利润饼状图:

  当然批发的量大,毛利率低也是当然的,不过这里我想说的是:一是终端是整个珠宝产业里利润最大的蛋糕,二是我们生产的产品最终都是要卖给消费者的,而作为终端珠宝品牌,谁掌握了足够的终端门店谁就掌握了珠宝的最终渠道,我可以选择去哪家批发进货,甚至跳过批发直接去工厂下单,也就是掌握了话语权。所以我们的终端品牌需要考虑的是如何占领更多的终端市场才是长久之计,而其他工作最终都是围绕这点来做的,包括产品研发。

  三、直管店铺才是真实的占领终端市场份额

  提高终端市场直管店铺的份额:一是因为终端是珠宝上中下游里最大的蛋糕,最大的利润源;二是最终话语权的决定者;三对于上市或准备上市的公司来说也是财报营业额、利润额未来提升的最核心的方式。

  为什么要是直管的店铺才算,这里我们通过周大福、老凤祥、周大生三家规模相似的珠宝公司2016年的相关数据做个对比就会很直观的体现出来直管店和加盟商管店的区别。

注:周大福的销售额为港币,目前1港币=0.8626人民币,有兴趣的自行换算。

  通过这些数据的具体对比,我们就能看出实际终端店铺规模和销售额与周大福基本一致的周大生,目前以批发钻石为主,两者的销售额和利润都是有非常大的一个区别。而老凤祥店铺数量最多,国内的认可度也非常高,但是其也以批发黄金为主,所以利润率相比周大福低太多,虽然批发额也很高,但是利润相比就少了一大截。

  另外周大福基本为直营管理模式,除了获取更高的利润,其对终端的数据采集、货品的市场反馈都能及时准确的反馈,也能对店铺实现标准化管理,统一的产品定价、统一的售后政策,有利于品牌的长期健康稳定发展。另外提下三家珠宝品牌虽有关店,但总的店铺数量是在增加的,而且增加的数量还不低。

  以上两张数据表特意列举了很多重要的信息,由于此项并不是本文的核心,所以点到为止,有兴趣的可以自行研究对比分析。

  所以对于珠宝行业来说,得终端者,得天下,而要取得终端有效市场占有率,则应多以直管店铺为主。

NGTC研制红宝石等四项国家标准样品通过审查

  近日,全国标准样品技术委员会在北京组织召开了红宝石等四项国家标准样品专家评审会,对由国家珠宝玉石质量监督检验中心(NGTC)承担的《红宝石颜色分级标准样品》、《蓝宝石颜色分级标准样品》、《祖母绿颜色分级标准样品》、《黄色钻石分级比色石》四个国家标准研制项目及研制成果进行了评审。

专家评审会现场

  来自冶金工业信息标准研究院、国家地质实验测试中心、中山大学、新疆产品质量监督检验研究院、四川省产品质量监督检验检测院、河南省地质博物馆、国家金银饰品质量监督检验中心(天津)、北京菜市口百货有限公司、周大福珠宝金行(深圳)有限公司的九名专家听取了四个项目的研制工作汇报,充分肯定了我中心在国内珠宝玉石标准样品研制工作中的突出成绩,指出了上述四个项目研制过程中需要进一步改进与完善的地方,最终通过了中心提交的红宝石、蓝色蓝宝石、祖母绿颜色分级标准样品及黄色钻石分级比色石。

黄色钻石分级比色石

年度调研数据:中国黄金珠宝消费调查报告

  1、质量和口碑是被消费者选择的主要因素

  与过去相比,消费者的视野更加开阔,他们对金店的选择变得越来越挑剔,也越来越实际,愿意为更高的黄金珠宝价值和质量而埋单。数据显示,由于黄金珠宝的贵重性,金店的产品质量与口碑是决定着消费者是否愿意去该金店了解和消费的较主要的两个因素。

  调查显示,金店商品质量有保障成为消费者选择金店的首要因素,占比为49.1%,有质量保障的金店,可以给消费者更多的信任感,吸引更多的消费者来金店进行消费。其次为该店知名度高,口碑好,占比44.7%。消费者在选择金店之前,结合已经了解的信息判断金店的口碑,也可能向家人和朋友打听情况,寻求建议。

  2、服务项目的多元化

  调查中,消费者对“前三名”金店的服务项目普遍有一定的了解。

  数据显示,对排名前三名的金店68.7% 可以提供清洗、维修售后服务,54.2% 可以提供商品包装服务,54.0% 可以提供回收、以旧换新服务; 32.3% 可以讲解黄金珠宝专业知识,16.5% 和16.1% 分别可以提供特殊安保服务和设计定制服务。

  在另一组金店经营者提供的数据中,100% 的金店表示,店面可以提供免费清洗、抛光、维修等终身保养服务。两组数据相比较,消费者对金店的认知虽然低于金店月前正在提供的服务,但消费者对金店所提供的服务也有一定程度的了解。这说明,多年来,金店的服务理念普遍已经传达到消费者当中。

  3、增强售后承诺

  从调查中看出,在消费者心中,“前三名”金店普遍具有诚信度。超过五成的消费者认同商品明码标价、价签标示规范(占比59.6%) ;58.3% 的消费者认同商品定价合理,52.8% 的消费者认同提供商品发票。

  面对“前三名”金店,消费者认为他们承诺售后服务、保障项目及期限的比例相对较低,占比为39.1%; 商品售出前请消费者验货占比为35.3%。

  这说明,金店的售后承诺可加强。在销售环节中,金店也可强化售出前请消费者验货这个环节。

  4、保证产品质量

  调查结果显示,消费者在购买黄金珠宝中发生质量问题的比例较低,没有发生过质量问题的消费者占比为79.2%,按近八成消费者在购买黄金珠宝的过程中出现的最大问题是断裂、脱石等不牢固情况,比例为5.4%; 出现外观瑕疵问题的比例为4.3%。消费者在消费过程中出现成色不足和重量不足问题的比例分别为3.9%和3.5%,比例相对较低。

  5、消费者感知与金店介绍较为一致

  根据调查结果显示,金店介绍的产品和服务信息与消费者的感知情况一致性较高。其中完全一致占比24.5%,比较一致占比52.9%,仅有1.8%的消费者表示商家的宣传与实际情况完全不一致。有10.1% 的消费者表示,没有看到该金店的广告或推广活动。这也说明,即使是“前三名”金店,也仍然有组织活动、提升品牌知名度的空间。

  6、消费者具有忠诚度与推荐度

  调查结果显示,消费者对经常去消费的金店忠诚度较高。比较可能继续去消费的顾客占比为55.2%,非常可能继续去该金店消费的项客占比34.9%,完全不可能继续去该金店的消费者占比仅为0.9%。

  同样,消费者对经常去消费的金店推荐度也比较高。接近九成的消费者表示可能(包括非常可能和比较可能)将该金店推荐给亲友。而完全不可能推荐的消费者占比仅为1.0%