珠宝网讯                                    

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逢10出版

总第 451 期 2018-06-08

珠宝行业“互联网+”的六大生态商业模式

  百度CEO李彦宏曾表示,传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战,用户数量不决定一切,不重视对移动互联网商业模式的探索,就像开着豪车酒驾,很刺激但也很危险。因此,在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。

  “互联网+”企业四大落地系统商业模式、管理模式、生产模式、营销模式,其中最核心的就是商业模式的互联网化,即利用互联网精神(平等、开放、协作、分享)来颠覆和重构整个商业价值链,目前来看主要分为六种商业模式。

  “互联网+”商业模式之一:

  工具+社群+商业模式

  今市场上的珠宝大品牌,均是依靠传统的线下经营逐步积累,要进行“互联网+”转型,形成线上线下结合的新经营模式,他们还缺经验、缺技术、缺平台,借助互联网的发展,通过分享、活动参与带动更多的人聚在一起,使珠宝行业信息交流越来越便捷,形成社群。

  顺应消费者消费观念转变,购物习惯的转移,通过不断的沉淀粉丝,将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上,形成新的共同的需求。建立一个全新的珠宝行业商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式迫在眉睫。

  “互联网+”商业模式之二:

  长尾型商业模式

  长尾概念由克里斯安德森提出,这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品,到销售庞大数量的利基产品的转变。

  虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量,但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。

  通过C2B实现大规模个性化定制,核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台,并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。通过系统后台的互联网整合集成,实现门店、渠道、会员、库存、商品等信息和数据的线上线下融和,实现全渠道营销及管理。

  “互联网+”商业模式之三:

  跨界商业模式

  不管你们是做哪个行业的,真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手,而是那些行业之外你看不到的竞争对手。

  马云曾经说过一句很任性的话,他说,如果银行不改变,那我们就改变银行,于是余额宝就诞生了,余额宝推出半年规模就接近3000个亿。其它例子还有雕爷,不仅做了牛腩,还做了烤串、下午茶、煎饼,还进军了美甲;小米做了手机,做了电视,做了农业,还要做汽车、智能家居。

  互联网为什么能够如此迅速的颠覆传统行业呢?

  互联网颠覆实质上就是利用高效率来整合低效率,对传统产业核心要素的再分配,也是生产关系的重构,并以此来提升整体系统效率。因此,对于传统珠宝行业来说,只有抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节,利用互联网工具和互联网思维,重新构建商业价值链就有机会获得成功。

  面对珠宝行业市场萧条的困境,互联网在跨界进入传统珠宝行业时,如果还是非常舍不得或不愿意放弃依靠垄断或信息不对称带来的既得利益。在别人未做之前及时填补新的缺口,那么最终结果只能是推出这个行业。互联网思维下的营销以专注、极致、良好口碑、快速等特点为传统珠宝行业商业模式带来转型契机。

  “互联网+”商业模式之四:

  免费商业模式

  小米科技董事长雷军“互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代,也是一个“注意力稀缺”的时代,怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”,便成为“互联网+”时代的核心命题。

  注意力稀缺导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源,而互联网产品最重要的就是流量,有了流量才能够以此为基础构建自已的商业模式,所以说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础,去创造价值,然后转化成赢利。

  以新的服务与产品提供给用户,针对不同的用户与粉丝采用不同的方式。在此基础上再构建商业模式,在同一平台上使资源得到最大化的整合。互联网颠覆传统企业的常用打法就是在传统企业用来赚钱的领域免费,从而彻底把传统企业的客户群带走,继而转化成流量,然后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。

  如果有一种商业模式既可以统摄未来的市场,也可以挤垮当前的市场,那就是免费的模式。

  信息时代的精神领袖克里斯安德森在《免费:商业的未来》中归纳基于核心服务完全免费的商业模式:一是直接交叉补贴,二是第三方市场,三是免费加收费,四是纯免费。

  “互联网+”商业模式之五:

  O2O商业模式

  O2O是OnlineToOffline的英文简称。O2O狭义来理解就是线上交易、线下体验消费的商务模式,主要包括两种场景:一是线上到线下,用户在线上购买或预订服务,再到线下商户实地享受服务,目前这种类型比较多;二是线下到线上,用户通过线下实体店体验并选好商品,然后通过线上下单来购买商品。

  广义的O2O就是将互联网思维与传统产业相融合,未来O2O的发展将突破线上和线下的界限,实现线上线下、虚实之间的深度融合,其模式的核心是基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维,利用高效率、低成本的互联网信息技术,改造传统产业链中的低效率环节。

  专注于线上与线下渠道的同步发展,不断挖掘其各自优势,让顾客实现全渠道购物。线上的价值就是方便、随时随地,并且品类丰富,不受时间、空间和货架的限制。线下的价值在于商品看得见摸得着,且即时可得。从这个角度看,O2O应该把两个渠道的价值和优势无缝对接起来,让顾客觉得每个渠道都有价值。

  “互联网+”商业模式之六:

  平台商业模式

  互联网的世界是无边界的,市场是全国乃至全球。范秀整合营销包平台使传统珠宝行业产品更为多元化和多样化,更加重视用户体验和产品的闭环设计。

  张瑞敏对平台型企业的理解就是利用互联网平台,企业可以放大,原因有:

  第一,这个平台是开放的,可以整合全球的各种资源;

  第二,这个平台可以让所有的用户参与进来,实现企业和用户之间的零距离。

  在互联网时代,用户的需求变化越来越快,越来越难以捉摸,单靠企业自身所拥有的资源、人才和能力很难快速满足用户的个性化需求,这就要求打开企业的边界,建立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求。通过整合营销包平台以最快的速度汇聚资源,满足用户多元化的个性化需求,打造一个多方共赢互利的生态圈。

  结语:特别提醒对于传统企业而言,应该集中自己的优势资源,发现自身产品或服务的独特性,瞄住精准的目标用户,发掘出用户的痛点,设计好针对用户痛点的极致产品,围绕产品打造核心用户群,并以此为据点快速地打造一个品牌。

珠宝首饰供需状况统计调查分析报告

  为配合首届中国国际进口博览会相关工作,及时、准确掌握进口消费品供给和需求情况,商务部于近期组织开展了主要消费品供需状况统计调查,并在官网上发布分析报告。此次调查,对企业与消费者进行了分别的问卷,结果如下:

  针对珠宝首饰类,面向流通企业获得的反馈如下:

  珠宝首饰类供给中,82.7%的企业销售商品国产占比超过50%,54%的企业销售商品均为国产,各品类之间差异不明显。

  品牌、设计和价格是企业进口珠宝首饰类的三大主因,比例分别为41.5%、25%和13.8%,各品类之间差异不明显。

  珠宝首饰类计划增加进口意愿略强。未来一年内,90.2%的企业计划对珠宝首饰类进口维持现状,5.4%的企业增加进口,4.4%的企业减少进口。分品类看,钻石饰品增加进口的意愿较强,比例达到7.2%,高于减少进口的比例3.4个百分点。

  在面向消费者的调查中,反馈如下:

  珠宝首饰进口需求较低,设计和价格关注度高。

  13.9%的消费者关注珠宝首饰,认为国内市场上不能满足需求比例较高的是钻石饰品、珍珠玉石饰品和金饰品,比例分别为63.9%、47.4%和39.7%。

  购买珠宝首饰时,消费者最关注设计方面,比例为83%,对价格、材质和品牌文化的关注度也不低,比例分别为71.7%、53.1%和35.1%。消费者购买进口珠宝首饰占比不高,59.8%的消费者购买进口商品比重10%以下,23.2%的消费者没有买过进口商品。

  未来半年,消费者购买进口珠宝首饰的意愿稍强,46.4%的消费者以持平为主,32.5%的消费者增加购买,21.1%的消费者减少购买。

  供给状况调查对象为流通企业,调查结果显示:

  进口商品成为市场供给重要补充。进口商品销售占商品销售总额比重达到五成以上的企业占全部调查对象比例为24.4%,其中乘用车、家居和家装用品、钟表眼镜、电器电子产品、食品类企业比例分别为51.1%、34.6%、31.0%、25.9%和25.4%。商品进口更重品牌。39.2%的企业认为品牌是进口商品的决定性因素,其他受关注的因素依次为安全、价格、设计和原料。扩大进口意愿较强。

  未来半年,31.0%的消费者计划增加进口商品消费,需求列前五位的商品依次为化妆品、钟表眼镜、母婴用品、乘用车和珠宝首饰。

“由奢入俭”珠宝降税倒逼产业升级

  国内市场对进口黄金珠宝品类的消费需求将进一步提升,促进国内产业升级步伐,推动供给侧结构性改革,丰富中国黄金珠宝市场供给,满足人民群众多样化需求,给国内消费者带来更丰富更实惠的消费体验。

  5月31日,国务院关税税则委员会印发《关于降低日用消费品进口关税的公告》。其中,涉及降低进口关税的珠宝首饰类的税目有18个, 进口关税平均降幅将达67.75%。珠宝饰品类通关成本大幅降低,行业再次迎来重大政策利好。

  公告称,自2018年7月1日起,我国将降低进口日用消费品的最惠国税率,涉及1449个税目。其中,黄金、银首饰制品由20%下调至8%,铂制、其他贵金属制品由35%下调至10%,天然或养殖珍珠制品、宝石或半宝石制品由35%下调至10%。以上18个税目平均进口关税税率由30.67%降为9.89%,平均降幅67.75%。

  中国黄金协会副会长、秘书长张永涛表示,这一政策的发布,对于以一般贸易方式进口黄金珠宝类产品的企业,涉及关税降幅平均高达60%以上,可大大降低综合税费成本,大幅降低进口国外黄金珠宝类产品的价格。同时,国内市场对进口黄金珠宝品类的消费需求将进一步提升,促进国内产业升级步伐,推动供给侧结构性改革,丰富中国黄金珠宝市场供给,满足人民群众多样化需求,给国内消费者带来更丰富更实惠的消费体验。

  除珠宝首饰类产品,这次涉及降税的商品,涵盖人民日常生活直接需要的各类消费品,惠及方方面面。1449个税目平均税率由15.7%降为6.9%,平均降幅55.9%。

  一般进口税主要分为最惠国税和普通税。前者适用于与该国签有最惠国待遇原则贸易条约(或协定)的国家(或地区)的进口商品,后者适用于与该国没有签订上述条约(或协定)的国家(或地区)的进口商品。本次涉及降税的即为前者——最惠国税,无论是进口什么物品,都需要缴税:关税和增值税。

  以镶嵌钻石的黄金制首饰为例(进口环节不征消费税),最惠国关税税率自7月1日起由原来的20%下降至8%,增值税税率自5月1日起由原来的17%下降至16%,即综合税率将由目前的40.4%降至25.28%。如以100万元人民币货值计算,一般贸易进口缴纳的税费,将由40.4万元降至25.28万元,降幅达37.42%。对此,广东钻石交易中心总经理梁伟章认为,这次政策调整对于广大珠宝类企业,在以一般贸易方式进口上述涉及降税的珠宝类品类时,将节省大量的综合税费成本。

  同时,梁伟章还表示,这次降低关税公告,制成品税比原料税降得更低,信息内涵丰富,传递出一个明显信号,即把过去作奢侈品类的珠宝首饰纳入日用消费品,就是拉动内需,刺激购买力。

  在进口贸易中,关税、增值税、消费税3种税,是进口商品的“三道坎”,也是产业保护的“三面墙”。如今,“三道坎”与“三面墙”的产业保护功能在逐步发生变化和调整,综合税率的下调,对国外企业来说,这是极大的商机,对高档品牌、小众化品牌而言,进军中国市场的道路更加顺畅。

年轻化大势所趋,就连珠宝大牌也纷纷给自己贴上个性标签

  2018年,全球奢侈品的关键词就是千禧一代,这股全新崛起的消费力量比过去任何一股消费势力都迅猛、冲动且强大。那些能够准确且及时地抓住这股消费势力的奢侈品牌都坐上了增长的云霄飞车,GUCCI就是最好的例子——在今年3月31日的三个月内,Gucci可比销售额增幅高达48.7%。面对如此强势的增长,珠宝品牌也加入了形象转型的大潮中去,一方面继续守住爱情珠宝的市场,另一方面则通过新增系列、新拍广告的方式,给自己贴上个性化与年轻化的标签。

  蒂凡尼:新生代演员与街头文化掀起蓝色风暴

  如果优雅的《蒂芙尼早餐》遭遇美国街头文化将会碰撞出怎样的火花?今年5月,Tiffany & Co. 蒂芙尼在2018年度品牌盛典上发布了全新Tiffany Paper Flowers™花韵系列珠宝,并揭幕了由1998年生的美国女演员艾丽•范宁(Elle Fanning)演绎的“Believe in Dreams 绽放梦想”广告短片。

从黑白到明艳的画风突变是这部全新短片的关键词。

  这部短片由经典黑白的镜头切入,让人想到《蒂凡尼早餐》的优雅,忽而璀璨的蜜蜂飞过,镜头画风突变,染上了蒂芙尼代表性的蓝色,就连背景音乐也换上了嘻哈风的说唱。艾丽•范宁身着帽衫,与街头的各种年轻人跳起搞怪而有趣的舞蹈,整纽约城都沉浸在前所未有的活力之中。

艾丽•范宁身着帽衫,与街头的各种年轻人跳起搞怪而有趣的舞蹈,整座纽约城都沉浸在前所未有的活力之中。

  “画风突变”是短片的关键词,也是蒂芙尼的品牌形象的关键词,事实上这种“画风”上的改革已经让蒂芙尼迎来了强势增长。根据蒂芙尼2018年第一季度(4月30日前的3个月内)的财报,蒂芙尼净销售额同比增长15%至10亿美元,净利润同比增长53%至1.42亿美元,甚至超过了华尔街的预期。这一切,都与过去蒂芙尼在“个性”珠宝上的加大投入有着密不可分的关系。

极具个性的T系列已经成为蒂芙尼最受年轻一代追捧的珠宝系列。

  永恒印记:赋予钻石“爱情”以外的“真我”意义

  “钻石恒久远,一颗永流传”是De Beers集团拥有的经典广告语。但是就算是这样一个颂赞爱情的钻石集团,也在2018年迎来新的形象——隶属于De Beers集团的钻石品牌Forevermark永恒印记,在5月推出了“Libert’aime by Forevermark真我,如钻”全新钻饰作品系列,并在永恒印记全球第一家品牌旗舰店、中国的第1000家门店——Libert’aime by Forevermark上海兴业太古汇品牌旗舰店上市。

许魏洲亮相Libert’aime by Forevermark上海兴业太古汇品牌旗舰店。

年轻偶像许魏洲作为品牌代言人演绎全新品牌理念:“真我,如钻。BE YOU. BE A DIAMOND.”

  Libert’aime by Forevermark意在传达全新的品牌理念——“真我,如钻。BE YOU. BE A DIAMOND. ”。其为赞美新一代的女性精神而生:追随内心,活出真我,独特自信强大,勇于面对一切,如同每一颗美钻一样。Libert’aime by Forevermark的珠宝以更易接受的价位满足更加单纯的购买目的:不再只是为了人生中的重要时刻,而是为了享受每时每刻。

Libert’aime by Forevermark LELIGHT“泽燦”系列 先锋定制款珠宝。

  为此,Libert’aime by Forevermark在上市之初集中呈现了10个钻饰系列:针对年轻的千禧一代,通过灵感主题、风格态度各异的6个年轻化设计作品系列,让钻饰成为任性百变的心情表达和穿搭亮点,每天都是全新的自己。而针对品位不凡的独立女性,异形切割钻石和彩钻系列更是焦点所在。

  宝诗龙:经典新唱,美一面都是我

  作为芳登广场上历史最悠久的珠宝商,宝诗龙可算是殿堂级的珠宝品牌。而其经典珠宝Quatre系列自诞生伊始就备受欢迎,包括双圈同心圆 (Double Godron)、钻石镶嵌 (Ligne Diamants)、罗缎直线刻纹 (Grosgrain) 及巴黎钉饰纹 (Clou de Paris)四个经典元素的自由组合,催生了一系列极具个性和锋芒的珠宝作品。

宝诗龙Quatre系列自诞生伊始就备受欢迎,四个元素的自由组合,催生了一系列极具个性和锋芒的珠宝作品。

短片以“美一面都是我”作为概念,以Quatre系列的四种饰纹为灵感,通过周冬雨诠释Quatre系列忠于自我、无畏挑战、自由表达的“美”一面。

  而这样一个经典的系列,如今也迎来了全新演绎。作为Boucheron宝诗龙大中华区代言人,周冬雨为品牌拍摄了宣传短片。短片以“美一面都是我”作为概念,以Quatre系列的四种饰纹为灵感,通过周冬雨一直以来表达自我、颠覆常规的个性演技,生动诠释了敏感、强烈、热情与自由四种不同情绪。从多虑细腻的敏感面,到冲动热血的激烈面;从雀跃创世的热情面,到挥洒幻想的自由面,这四种截然不同的情绪在短片中酝酿、升腾、切换、爆裂,光影流转之间彰显Quatre佩戴者昭示真我、无畏挑战、自由表达的“美”一面。

  潮宏基:我只为我,表达年轻一代的内心世界

  同样在5月,潮宏基珠宝在上海举办了PCLADY x 潮宏基2018时尚盛典。在此次盛典上,潮宏基也发布了2018/19时尚彩金珠宝潮流趋势,以“不安于饰”为主题,用“自我道、悦不安、重次元、御嚣噪”四个主题,致敬年轻一代勇于变化、破旧立新的个性精神。

“自我道”——UNIQ由你系列,主张年轻一代的“去标签化”、“拒绝被定义”的思潮,珠宝的设计中充满尖锐的棱角,代表每个人与生俱来的独特个性。


  这其中尤其值得一提的是“自我道”标签背后对于真我个性的演绎。“自我道”——UNIQ由你系列,主张年轻一代的“去标签化”“拒绝被定义”的思潮,珠宝的设计中充满尖锐的棱角,代表每个人与生俱来的独特个性。而“重次元”——Multi多元系列则主张多元之美。设计师相信每个人都是矛盾体,时黑时白、时方时圆,矛盾但又融合一体。于是各种冲突性极强的元素被融合在同一件珠宝当中,就像每一个矛盾多变但有趣的个体,切换不同次元,切换不同角色,享受不一样的璀璨时刻。

  时黑时白、时方时圆,矛盾但又融合一体,“重次元”——Multi多元系列主张多元之美。

 

珠宝行业传统线下渠道稳固

珠宝行业

  珠宝行业传统线下渠道稳固。由于钻石饰品消费具有高额低频的特点,消费者购买产品时更谨慎,更注重体验感。因此尽管电商化大趋势增速持续向好,但整体收入比重仍然较低。

  我国珠宝零售传统渠道主要采用自营以及加盟两种模式。

  自营模式对珠宝首饰企业的资金和扁平式渠道管理能力要求较高;加盟模式则更有利于品牌迅速扩张、获取市场份额,但同时要求企业具有较好的加盟商管理培训和品牌维护能力。

大数据时代 迎接珠宝市场新一轮变革

  在互联网+时代的浪潮下,传统珠宝企业正在学习互联网思维寻求创新和转型,新零售模式的到来推动了传统珠宝商业模式的升级,也带动了整个珠宝行业的发展效益和前景,然而,随着行业同质化模式逐步增多,最终也难以避免以规模化、集群化的形式出现,这就要求珠宝企业在新模式趋势的发展下,与新的增长点深度融合,在市场细分中寻求突破点。

  过去的几年中,大数据伴随着互联网+概念成为最热的发展势头之一,各行各业围绕大数据与各类零售业务的企业、终端应用层出不穷,在珠宝行业也迎来了迅猛的发展。传统珠宝经营模式下,产品的同质化严重、信息数据利用率低、网络销售转型困难、货品和资金周转慢等,这些问题一直都使传统珠宝面临着较大的挑战。而大数据的核心是数据,数据可以反映出行业的发展趋势,呈现消费者的消费行为、兴趣偏好和产品的市场口碑现状,清晰的展示出策略应用后的结果,以此为基础从而研究未来行业的发展动向,开发创新类产品,提高库存周转和资金流动效率,并制定有针对性的营销方案和战略规划,投其所好,对于珠宝行业来说,这无疑很大程度上改变了以往主要靠“人”的生意经来推动市场,带来更有效果的营销效应。

  实际上,利用大数据实现创新商业模式这一做法已经在行业试行。如今各大珠宝品牌纷纷开展线上商城,与线下联动,引入新零售模式,开始利用技术手段建立互联网销售窗口,所有客户信息、交易记录、售后咨询服务全部数据化,可以看出,大数据在珠宝经营中的应用将会变得势不可挡,随着数据量级以指数级的速度增长,数据库扩大到一定规模之后,以此为核心可以挖掘出数据蕴藏的潜在价值,将成为未来珠宝市场具有竞争力的核心利器。

  目前,我国传统行业在大数据领域的应用还处于起步阶段,尤其是珠宝行业家族企业较多,相对传统封闭,推动大数据与行业融合创新更为困难,企业对大数据的认识和数据化思维还远未达到一定的高度。品牌、产品、运作模式都精准定位于年轻化,除了计划引入金融产品、新生代线上交互模式之外,在纯电商珠宝经营模式下也将逐步通过大数据为平台运营提供有力支持,加强平台数据信息保护措施,了解终端用户需求和市场特征,实现精准营销,为用户提供更好的产品、解决方案和平台体验,使品牌更加独具个性和价值。

WGC表示强劲的黄金首饰需求向东转移

  世界黄金协会(WGC)在其最新报告中表示,中国,印度和其他东南亚国家预计在未来几年内会因收入增加而推动黄金首饰需求。

  在其研究中,Gold 2048:未来30年的黄金时代,WGC表示,尽管30年前西方珠宝首饰需求最为强劲,但今天的珠宝市场已向东部转移。

WGC,黄金首饰需求

  “展望未来,我们预计珠宝需求将持续发达市场。然而,兴奋点将集中在新兴市场,因为发展中国家的经济体-在许多情况下它们的人口-会增长“,它指出。

  中国和印度目前是最大的珠宝购买国,但珠宝需求的压力也可能在这些国家发展和成熟时感受到。

  然而,我们相信收入增长,转向中国更多消费型经济和印度人口结构应该抵消这些趋势,“WGC继续说道。

WGC,黄金首饰需求

  印度珠宝贸易预计将更加有组织,珠宝制造商整合出售一系列现代和传统标志性作品,以满足日益城市化和复杂的消费者需求。它补充说,黄金首饰作为财富储备的作用仍将存在,但投资产品将变得更加普遍,首饰越来越多地用于文化和婚姻目的。

  在中国,18,22和“现代”的24克拉首饰将占主导地位。随着中国“创新的新设计和制造技术”的不断发展,复杂的外观看起来坚实但重量更轻,被认为是在市场上找到自己的方式。

  WGC补充道,其他新兴市场如越南,印度尼西亚和柬埔寨可能推动东南亚的黄金需求。

  “我们相信,发达市场和发展中市场共同的一个主题将会更加强调负责任的黄金采购,”该委员会透露。

  WGC表示,希望通过共同努力消除使用童工或强迫劳动的不负责任的开采黄金,或不安全的环境或不公正的社会实践。该行业也担心黄金在洗钱,走私或逃税方面的潜在作用。

  “这两个因素都将得到炼油厂,珠宝制造商和金库所有者的更大努力,以确保他们处理和存储的黄金具有最好的声誉,”它指出。

互联网+概念的兴起 珠宝行业将迎来新一轮的变革

  过去的几年中,大数据伴随着互联网+概念成为最热的发展势头之一,各行各业围绕大数据与各类零售业务的企业、终端应用层出不穷,在珠宝行业也迎来了迅猛的发展。传统珠宝经营模式下,产品的同质化严重、信息数据利用率低、网络销售转型困难、货品和资金周转慢等,这些问题一直都使传统珠宝面临着较大的挑战。而大数据的核心是数据,数据可以反映出行业的发展趋势,呈现消费者的消费行为、兴趣偏好和产品的市场口碑现状,清晰的展示出策略应用后的结果,以此为基础从而研究未来行业的发展动向,开发创新类产品,提高库存周转和资金流动效率,并制定有针对性的营销方案和战略规划,投其所好,对于珠宝行业来说,这无疑很大程度上改变了以往主要靠“人”的生意经来推动市场,带来更有效果的营销效应。

  实际上,利用大数据实现创新商业模式这一做法已经在行业试行。如今各大珠宝品牌纷纷开展线上商城,与线下联动,引入新零售模式,开始利用技术手段建立互联网销售窗口,所有客户信息、交易记录、售后咨询服务全部数据化,可以看出,大数据在珠宝经营中的应用将会变得势不可挡,随着数据量级以指数级的速度增长,数据库扩大到一定规模之后,以此为核心可以挖掘出数据蕴藏的潜在价值,将成为未来珠宝市场具有竞争力的核心利器。

  目前,我国传统行业在大数据领域的应用还处于起步阶段,尤其是珠宝行业家族企业较多,相对传统封闭,推动大数据与行业融合创新更为困难,企业对大数据的认识和数据化思维还远未达到一定的高度。品牌、产品、运作模式都精准定位于年轻化,除了计划引入金融产品、新生代线上交互模式之外,在纯电商珠宝经营模式下也将逐步通过大数据为平台运营提供有力支持,加强平台数据信息保护措施,了解终端用户需求和市场特征,实现精准营销,为用户提供更好的产品、解决方案和平台体验,使品牌更加独具个性和价值。

传统珠宝企业的深度互联网融合共促行业合规新业态

  6月6日,2018互联网黄金业态合规发展研讨会在北京召开,来自中国黄金协会,北京黄金经济发展研究中心,上海黄金交易所,交通银行、招商银行等银行代表,福麒首饰、黄金黄金等传统及互联网黄金企业平台就5月8日中国人民银行印发的互联网黄金业务暂行管理办法征求意见函对行业的影响进行了研讨,共同关注中国互联网黄金行业的合规有序发展。

传统珠宝企业的深度互联网融合共促行业合规新业态

  这次研讨会以“合规自律、规范发展”为主题,由北京黄金经济发展研究中心中国黄金市场创新联席会主办,旨在结合近年来黄金市场创新发展中出现的新业务、新模式,深入学习研究国家金融与黄金市场的监管政策,充分研讨互联网黄金业务的行业定位、风险及防范,在深入交流和思维碰撞中,进一步明确互联网黄金业态合规发展的道路。
  中国黄金报社社长、北京黄金经济发展研究中心主任、中国黄金市场创新联席会理事长陶明浩,中国黄金报社总编辑、纪委书记李广涛,北京黄金经济发展研究中心副主任、专家委员会秘书长刘山恩等出席会议,深圳市福麒珠宝首饰有限公司总经理庄清鑫在会上分享了传统珠宝企业与互联网融合给行业带来的新的机遇与挑战,黄金黄金所属公司德钧盛世副总裁汪霄霄受邀出席。

传统珠宝企业的深度互联网融合共促行业合规新业态

深圳市福麒珠宝首饰有限公司总经理庄清鑫

  今年5月8日,中国人民银行金融市场司印发了《关于征求对互联网黄金业务暂行管理办法》的意见函,对尚处监管空白的互联网黄金业务进行规范,引起市场强烈反响。福麒珠宝首饰有限公司总经理庄清鑫谈到,作为传统珠宝企业,普遍面临着款式选购流程长时间、经济成本高,产权意识薄弱、产品同质化严重,经营采购成本高供应链条长,以及库存积压等实际问题。通过与互联网黄金的深度合作与融合,互联网创新模式优化了传统黄金珠宝行业供给侧,有效地缓解了行业痛点和实际生产销售中的问题,而此次央行的征求意见函的出台,传递出积极信号,对于推动黄金市场创新发展、合规运行,规范互联网黄金行业的环境,为行业未来向好发展奠定坚实基础。
  央行这次及时出台有关管理办法,明确互联网黄金发展界限、经营模式、产品类型和监管归口,清晰划分了合规与非法的界限,对于助推黄金市场创新发展、合规运行,特别是在互联网、移动互联网技术、区块链技术、物联网技术与黄金产业和市场融合发展的背景下,对实现行业健康发展应该说有着十分重要的意义。
  圆桌讨论环节,与会者就商业银行与互联网平台企业的对接合作、互联网黄金风险防范机制建设、互联网黄金业态合规发展方向等问题进行了探讨。
  据了解,来自地方政府部门、行业协会、研究院所,以及上海黄金交易所、商业银行等金融机构,互联网黄金业态平台的近百位代表参加了研讨会。

互联网+千禧一代=黄金市场新时代

  世界黄金协会中国区董事总经理王立新先生近日出席了2018中国(三门峡)黄金珠宝高峰论坛暨产品创新研讨会,并于会上分享了世界黄金协会对于对黄金市场供需基本面的分析与解读,指出了中国金饰市场发展面临的机遇和挑战。

  在供应层面,王立新先生表示,金矿供给量经过大幅增长,未来可能呈下降趋势。

  据现有数据估计,目前人类累计开采黄金约188000吨,其体积相当于一个21米的立方体,价值约7.7万亿美元。

互联网+千禧一代,黄金市场

  虽然世界黄金协会2018年第一季度《黄金需求趋势报告》显示,黄金供给量于2018年首季增长了3%至1064吨。但其中新矿开采的部分只有1%的增长,王立新先生表示,这只能说是保持平稳。长期而言,未来金矿供应量可能会进入衰退期。这种下行趋势的速度将取决于很多因素,比如金价、技术(节约成本)进步和非洲及南北美洲国家持久的可投资性。

  在需求层面,王立新先生主要从消费者需求层面进行了解读。

互联网+千禧一代,黄金市场

  消费者需求中,中国金饰需求表现亮眼,前景乐观。不过,王立新先生表示,黄金市场将迎来一个新的时代,互联网黄金的进驻以及“千禧一代”消费者消费心理及消费习惯的更迭将为黄金市场带来全新的一面。与此同时,也有两方面挑战值得关注。一是吸引新生代消费者的关注;二是拥抱互联网。

 

  王立新先生指出,行业不要过于依附于“老式”结构而发展当下的黄金珠宝产业。行业需要寻找新理念,在经济形势改变的进程中,不断前行,拥抱未来的黄金时代。