珠宝网讯                                    

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逢10出版

总第 452 期 2018-06-20

世界黄金协会报告:全球最大黄金市场华丽转身

  世界黄金协会(WGC)表示中国财富增长将带动珠宝需求并对全球黄金需求产生长期支撑。

  在周三(7月6日)的报告中写道,中国珠宝的回暖来自于一阵痛苦时期的转型,行业进行自我进化来满足中产阶级的快速转变。不过黄金在中国消费市场仍然面临挑战,世界黄金协会2016年研究显示消费偏好随地域和年龄变化。比如在中国一线城市,越来越多的00后更加喜欢用可支配收入购买科技和时尚产品。

  有鉴于此,报告指出中国黄金珠宝市场的未来发展取决于带动大城市年轻人的购买热情。中国的珠宝商也正在想办法,并从扩大产品选择和整合线上线下体验入手。不过研究显示,开始在线购买珠宝的人群中只有4%完成了支付,表明顾客还是倾向于接触实体产品。世界黄金协会预测在线黄金消费在短期到中期难以争取到多少市场份额。

  从长期看,黄金珠宝需求的驱动力除了价格还有消费者收入。世界黄金协会补充道,中国向消费驱动经济转型应该有利于珠宝需求。

  中国的黄金珠宝需求在过去15年翻两倍多,使其成为全球最大的黄金消费国,占到全球需求的30%。

多重利好因素叠加 白银有望重新焕发“光彩”

  Midas Touch Consulting分析师Florian Grummes撰文称,基于技术面、情绪、季节性和基本面因素的综合作用,2018年第三季度白银价格可能会达到18.5美元/盎司,甚至有望在第四季度触及2016年高位21.5美元/盎司。

  白银仍有上涨空间

  他表示,在当前的价格水平上,白银价格被低估了,该金属将成为表现好的资产之一;与此同时,尽管金价出现暴跌,但当金价突破1350美元/盎司时,白银仍有很大的空间来赶超黄金。此外,白银价格极低的波动暗示市场上既没有投机也没有主流利益。

  Grummes表示,过去三个月,白银价格一直在横向盘整:技术面显示,通过研究布林带可以发现,白银价格一直交投于自2002年以来的最窄区间,这可能预示着波动性将很快重现,市场波动性迟早会回到白银市场,可能会看到一波强劲的走势。

  至于交易员情绪方面,Grummes表示,交易员最新持仓状况表明其呈看涨立场。白银期货市场上,当商业对冲基金持有不到1万份短期合约时,通常会是持有完美的反向投资组合之时,未来几周内,白银最终仍有可能会遭到抛售。

  他还补充称,从历史上看,白银往往在夏季期间表现突出:白银往往会在6月表现极度疲弱,会经历戏剧性的抛售,然后在7月至9月间的夏季期间大幅飙升。

  基本面方面,Grummes称,由于自2017年以来,零售消费,尤其是金币和金条的消费呈现出持续疲软的态势,白银的长期价格增长将受到工业需求的推动,至少从工业生产、珠宝生产和银器的消费中增加的消费抵消了需求的更大下降。

  看涨情绪高涨

  看涨白银的不止Grummes一个。Sprott Asset Management依旧看好白银前景,称白银最终会重新焕发“光彩”,升至21美元/盎司。

  该机构指出,看好白银后市背后的一个重要因素是,市场预测期望随着全球接受清洁能源和汽车行业的电气化,工业需求将会增长。“尽管白银供应停滞不前,但全球经济同步增长和工业需求上升支撑了白银需求。”

  彭博分析师Eily Ong也指出,鉴于更强的工业需求以及中国迅速增长的中等收入人群对银饰需求形成的推动,在经历连续三个月下滑之外,白银上涨步伐有望超过黄金:在2018年,黄金/白银比可能逆转当前势头,重新向长期平均水平回归。

  值得一提的是,黄金白银比也已经超过关键的80水平,从历史数据来看,在突破80之后,黄金白银比往往会下跌,这也意味着白银价格将有较大的上升空间。

三方携手,2018新版《商业首饰设计》问世在即

  世界珠宝看中国,中国珠宝看深圳。众所周知,三十多年的长足发展,使得深圳成为首屈一指的珠宝产业集聚地。然而,近年来,随着市场的成熟与消费的发展,深圳珠宝已然进入到由制造到创造的转型期与平台期,而业界对于创意设计、品牌价值的重视,也为珠宝行业的人才教育提出了新要求、新方向。

  风物长宜放眼量。在品牌争相开拓市场、提升知名度、打造专属商业符号的当下,珠宝首饰设计商业价值逐渐成为备受关注的话题,然而,对其的研究和考量,尤其是在教育领域,却是不足甚至是缺乏的——缺乏科学的教学方法,缺乏行之有效的指导方案,缺乏有参考价值的系统教材。

  2016年,《商业首饰设计》这一教材的问世,填补了珠宝行业在商业设计教材方面的空白。据了解,该书的发行单位——中国地质大学出版社是教育部直属的国家重点大学出版社。该社以地学教育和学术出版为基础,引领珠宝文化,大力开发职业教育出版项目,其学术性、专业性享誉业界。而作为中国珠宝行业第一本也是唯一一本商业设计教材范本,该书如今已发行上万册,并作为中国地质大学、梧州学院、深圳职业技术学院、深圳技师学院、广东轻工职业技术学院等十几个中高职学院的重点教材,使用反馈良好。

  市场发展日新月异,对商业首饰的探索当然也要与时俱进。今年,中国地质大学、PY设计工作室、深圳市泽木文化传播有限公司三方携手,共撰《商业首饰设计》新版教科书。从基础设计到商业首饰、品牌珠宝、高级珠宝,再到设计大赛、设计师原创,该教材将从六个章节由浅入深讲解商业首饰设计,融进更多实战范例,整合顶级的大师作品,从研发、设计、生产、销售,进行全产业链深度解析,力求干货满满、收获多多。

  当前,这本具有划时代意义的教科书范本正在紧锣密鼓的编撰筹划中,据悉,出版发行后,2018新版《商业首饰设计》将继续作为广大中高职院校的重点教材;同时,也将在新华书店、京东商城、亚马逊、当当、淘宝、天猫等平台进行发售;中国地质大学出版社、PY设计工作室、泽木文化传播旗下微珠宝等官方微信还将对其加以重点推送。出版方表示,希望通过自身的努力,为深圳、中国珠宝行业的发展,贡献绵薄之力。同时,也期待有更多企业、院校能够加入到这项卓有意义和成就的工作、事业中来,给予支持和协助。

 

附:2018版《商业首饰设计》目录规划

第一章  首饰设计基础

  第一节  珠宝绘图工具介绍

  第二节  手绘设计基本功练习

  第三节  学习绘画首饰三视图和立体图

  第四节  标准手绘三视图、立体图作品赏析

  第五节  3D电绘设计概述

  第六节  3D电绘设计和3D打印技术

  第七节  3D设计效果图案例赏析

第二章  商业首饰设计

  第一节 什么是商业首饰

  第二节 商业首饰的生产工艺

  第三节 黄金材质商业首饰案例解析

  第四节 K金材质商业首饰案例解析

  第五节 钻石材质产品成功案例解析

  第六节 珍珠材质产品成功案例解析

  第七节 翡翠材质产品成功案例解析

  第八节 彩宝材质产品成功案例解析

  第九节 和田玉材质产品成功案例解析

  第十节 白银材质产品成功案例解析

第三章 品牌珠宝设计

  第一节   品牌的概述

  第二节   品牌的定位

  第三节   ***珠宝公司产品品牌案例

  第四节   ***珠宝品牌产品案例解析

  第五节   ***珠宝品牌设计案例解析

第四章 高级珠宝设计定制

  第一节 珠宝首饰私人定制概述

  第二节 个性定制首饰设计案例

  第三节 个性定制婚戒设计案例

  第四节 高级珠宝设计定制案例

  第五节 原创设计定制手稿案例赏析

第五章 珠宝首饰设计大赛

  第一节 珠宝首饰设计概述

  第二节 获奖作品《司南》创作过程解析

  第三节 经典获奖作品案例赏析

  第四节 深圳市(国际)珠宝设计大赛作品集赏析

  第五节 更多国内外优秀获奖作品案例解析

第六章  独立设计师原创作品

  第一节 艺术和设计之间的关系

  第二节 文创设计《佛本无相》作品赏析

  第三节 国内外优秀珠宝设计师作品集赏析

区块链+钻石一场科技与浪漫的邂逅

  钻石被认为是最有价值的稳固的资产之一,不论是佩戴亦或是投资都是人们竞相追逐的产品。然而钻石市场却存在着信息不对等、市场以假乱真、鱼目混珠、流通性差等现象,每个人都不希望自己倾囊购买的钻石是赝品,这也更是钻石厂商们不希望面对的危机。而如果说当下有什么能解决横流的假货问题,那么必须是区块链无疑了,区块链与钻石的结合犹如一场科技与浪漫的邂逅,改变着人们对传统钻石行业的认知。

  区块链对传统商业领域的颠覆作用正在显现,作为一种分布式共享记账技术,区块链能够让参与其中的各方在技术层面上达成信任关系。区块链与钻石行业的结合能够为缺乏信任、产业链繁杂、信息不对的钻石行业带来翻天覆地的变化。2017年末意大利迪慕恩珠宝Diamond Momen宣布将建立区块链研究部门,并发布基于区块链技术及南非储备钻石作为担保进行价值映射新型数字资产——永恒链。

  钻石产业链作为一个有着极为严苛技术要求的产业领域,所针对的群体是由优质、高端的精英人士所组成,领域内涉及到贵金属、矿采业、首饰、珠宝等一系列链条式产业,繁杂的钻石交易过程中存在着许多非法钻石、血钻、保险欺诈、赝品等问题。

  区块链技术以其去中心化、信息透明且不可篡改的特性,使得钻石从采集、交易、流通,以及计算分析的每一步记录都可以留存在区块链上,使得数据的质量获得前所未有的强信任背书,也保证了数据分析结果的正确性和数据挖掘的效果。

  永恒链利用区块链技术在产品的包裹里植入一个独特的数字身份芯片,以追踪物流链数据。每一个产品,从诞生到被消费整个生命周期的每一个环节,都会被记录在永恒链上,且不会被篡改,永恒链的透明度和可靠性被大大提高,也就是将整个供应链的数据都掌控在了消费者的手中。

  钻石从毛坯开采和交易、钻石切割、裸钻批发和零售、首饰加工后流通到消费者手中,这其中还需要通过钻石鉴定开具证书、跨境交易报关进出口、外汇结算等环节。冗长的产业链,繁杂流通过程,大大降低了钻石交易的流通性。

  基于区块链去中心化的特点已经以太坊智能合约自动执行的优势,迪慕恩珠宝基于区块链技术将南非储备钻石作为担保进行价值映射,将钻石的价格与永恒链相勾连,建立一个可以用来作为价值存储或交换商品、服务的分布式区块链网络。

  通过区块链分布式账本,将钻石交易所有权进行数字化分割,使得钻石的所有权以及交易都被保存在一个数字账本上记录。交易所把数字化钻石放入“保管库”,为用户提供一张类似支付卡,用户可以用这张卡进行支付,实现钻石小额支付,大大增强了钻石的价值流通。

  另外将传统的贵重资产加以新兴技术,利用区块链的特点,来追踪钻石从开采到售出的整个流程,由于其公开透明、记录不可以逆的特点,还可以借此阻止洗钱以及恐怖主义融资等违法活动,有效地促进钻石市场的衔接,促进经济发展。

打通金饰市场转型发展的“最后一公里”

  用“悄然进步”来评价中国金饰市场这几年发生的转变——这个判断,出现在世界黄金协会对我国金饰市场研究的《市场快讯》中,让市场几多安慰。这“悄然进步”挑开了笼罩业界心头的阴影,让业内油然而生一种就快熬过市场“寒冬”的快感和期待。

  这份《市场快讯》不仅有对来自金饰市场一手数据的严谨分析,还有融汇经济学理论而产生的金饰需求分析模型。其结论表明,我国金饰需求有重新增长的迹象,消费者的需求多变,金饰企业正在战略重启。这让世界黄金协会有理由相信,一个更专注于消费者的行业,加上中国不断增长的财富,将为全球黄金需求和黄金的长期表现提供支撑。

世界黄金协会中国区董事总经理王立新

  6月8日的北京,一扫前几日的闷热,天气凉爽。在世界黄金协会北京办公驻地,《中国黄金报》记者专访了世界黄金协会中国区董事总经理王立新。

  “金饰市场发展趋势出现了较为明确的信号,但是市场是不是完全反转,后续是否会持续上升,现在下结论为时尚早。”王立新说。在他看来,在市场没有出现明确的变化前,无法给出确定性结论。但可以肯定的是,打通黄金饰品市场转型发展的“最后一公里”,关键是让好的金饰产品到达年轻一代消费群体中。

  王立新认为,当前,上游黄金饰品加工厂专注于新产品设计、加工,新工艺开发,还没有让新款式黄金饰品引领市场风潮,社会也缺乏年轻一代消费黄金饰品的氛围。同时,金饰零售商也缺少直抵年轻消费群体的营销新渠道和新手段,难以激发年轻消费群体对新型黄金首饰的热爱。

  王立新说:“对于满足年轻一代多样化的消费需求,金饰行业还有很多行之有效的工作去做,亟待突破。”

  市场快讯反映行业重大变化

  《中国黄金报》:这份针对我国金饰市场的研究报告,相比2016年消费者调研报告,内容更聚焦、分析更深入,贴近黄金饰品加工、设计产业的转型发展需求。

  王立新:和2016年的消费者调研报告研究目的有些不同,那是调研消费者对黄金市场、产品看法的。严格来说,这是份市场快讯,和报告的研究完整度、内容丰富程度有很大差距。世界黄金协会研究部会不定期地推出市场快讯,去年就结合印度黄金市场政策变化推出了印度黄金市场的研究快讯。这次针对中国金饰市场做了更细致的研究,结合金饰业者状况和部分消费者调研数据,运用研究快讯的形式反映出来市场重大变化,以供行业和媒体认知我国金饰市场的新情况、新变化。

  《中国黄金报》:这份报告贴近国内金饰市场,对相关金饰企业转型发展具有很强的指导意义,其实应该可以作为商业报告销售,世界黄金协会却免费分享出来,是怎么考虑的?

  王立新:协会不是政府机构,不妄谈指导产业。经过与行业人士细致沟通和研究人员的深入观察后,我们推出这份市场快讯,以供全球黄金业者思考,作为他们应对行业市场变化战略规划的参考。这是目的。我们站在中立的角度,对金饰行业做一些判断,特别是在黄金行业转型期,金饰行业发展到什么程度、在哪些方面发生变化,还应该做哪些工作。这也是我们推出这份快讯的目的。

  这是世界黄金协会的基本任务,除此之外,每季度还推出黄金市场需求报告,刚刚还推出了《黄金2048:黄金未来30年前景》,对全球经济发展形势以及美国、中国、印度、欧洲发展给黄金市场带来的影响进行了深入分析。实际上,世界黄金协会会经常推出研究性报告,只是针对国内黄金市场变化做出的市场快讯,近两年来还没推出过,这是第一次。

  透析金饰市场悄然进步

  《中国黄金报》:这次市场快讯的一个重要结论是“我们相信,一个更专注于消费者的行业加上中国不断增长的财富,将为全球黄金需求和黄金的长期表现提供支撑。”可否进一步解释有哪些因素让贵机构如此确信,并作出以上论断?

  王立新:过去几年,国内黄金行业主要纠结于金饰市场,相对于稳步上升的黄金投资市场,黄金饰品市场需求出现了严重下滑。但是从2017年第三季度开始,黄金饰品市场需求出现明显改观。去年第三季度、第四季度,今年第一季度,国内黄金饰品市场需求表现不错。根据三个季度金饰市场需求表现,我们用了“中国金饰市场:悄然进步”作为这份快讯的标题。我们认为,金饰市场发展趋势出现了较为明确的信号,但是市场是不是完全反转,后续是否会持续上升,现在下结论还为时尚早。市场在没有出现根深蒂固的变化前,没法下确定性结论。

  从去年三季度开始,国内黄金饰品销售商普遍反映市场形势好转,整体感觉不错。令人印象深刻的是,黄金饰品产品结构也发生较大变化,尤其是一线、二线的大城市。我认为看待市场形势的变化,分析经济形势、人均收入水平等宏观因素固然重要,但最主要的是看消费者。

  我国经济发展呈现“L”形走势,经济见底已经有两年时间,如今经济逐渐回暖或者消费者已经习惯于经济新常态,消费心态不再纠结,这是大环境的变化。这是第一点。第二点,消费群体对待黄金的态度发生很大变化,“80后”“90后”逐渐成为黄金消费市场的中坚力量,其消费需求和过去有很大差异。首先受到冲击和变革的是粗放型、大规模生产的工厂,产品同质化、拼价格的路子走不通了,他们被迫调整公司机构和改变产品结构。为此,黄金行业从3年前开始转型发展,不过业态的调整和改变需要一个过程。经过了3年调整期,许多新工艺、新设备、新设计、新产品陆续上市,实际上如今产品已经更新换代,新的加工设计能力已经具备。这种调整主要是针对未来一代消费群体的。

  第三点,和我们预测的一样,黄金零售商明显感受到了市场结构的变化。比如,他们反映足金金饰销售表现一般,而3D硬金、18K金饰等新工艺产品销量却较好,其实新工艺产品加工费普遍较高,由此带来零售商的业绩提升。再比如,世界黄金协会从2005年开始在国内市场推广18k金饰,如今已经13年过去了,前些年效果一直并不理想,但是这几年明显好转。这说明,年轻一代的消费群体已经认可了这部分产品,他们其实并不太在意黄金的克重,在意的是产品的好看、时尚。

  黄金饰品市场转型的“最后一公里”

  《中国黄金报》:不过,需求多变的消费者会因年龄段而异。正如这份快讯调研指出的,金饰在千禧一代中面临非同寻常的压力,金饰面临着高科技产品(智能手机、可穿戴设备)和时装行业越来越激烈的竞争。这会不会对上述金饰需求前景较好的判断矛盾?

  王立新:年轻一代的消费者不是不喜好黄金,而是市场上没有推出让这部分群体喜欢和认可的产品。为什么他们肯消费不断迭代的手机,而不是传统的黄金首饰,因为产品迎合了他们的兴趣爱好。迎合消费者的兴趣爱好,满足他们新的需求,才会重新激发他们对黄金饰品的兴趣和需求。这一点一定要让行业认识到,如果至今还在卖让年轻一代的母亲关注的黄金首饰产品,那么行业难有出路。毕竟随着年龄的增大,上一代购金需求正在下滑,更多的资金逐渐转向养老计划。

  现在,黄金首饰产业在互联网、大数据等新技术的支持下,可以推出个性化产品,而且成本代价也不高。这几年来,行业上游首饰加工厂商不断开发新产品,首饰产品已经相当丰富,相当新颖,可是短板就在“最后一公里”上:新款、个性化的金饰产品没有大规模下放到零售端,或者到达了零售端,没有被零售端推广销售出去,并没有在社会上引领黄金首饰新潮或产生一大批爆款。

  我们调研发现,年轻一代对黄金珠宝店形成了黄金产品款式较土、富丽堂皇的刻板印象。好多年轻人根本不进黄金珠宝店,新型的金饰产品只是静静地摆放在货柜上,没有被年轻人发现。如果拿出一款新型的首饰给他们看,他们会惊讶地说:“还有这么好看的东西呢?!”

  因此,打通黄金饰品市场转型发展的“最后一公里”,关键一点是让好的金饰产品真正到达年轻一代消费群体手里。上游黄金饰品加工厂专注于新产品设计、加工,新工艺开发,还没有让新款式黄金饰品引领市场风潮,社会也缺乏年轻一代消费黄金饰品的氛围;同时零售商也缺少直抵年轻消费群体的营销新渠道和新手段,难以激发年轻消费群体对新型黄金首饰的热爱。对于满足年轻一代多样化的消费需求,金饰行业还有很多行之有效的工作去做,亟待突破。

  金饰市场一定会洗牌

  《中国黄金报》:那么沿着快讯研究的思路和结论,我国金饰市场是否会迎来一轮新的洗牌过程?这段过程从什么开始,经历多久,发生怎样变化?

  王立新:转型发展亟待突破,确实比较困难,特别是大型的黄金珠宝商,容易沉浸在过去多年积累的成功运营经验上,难以及时调整庞大的经营体系,特别是在市场形势较好、效益尚可的条件下很难调整,但是未来不断变化的市场形势会逼迫企业作出调整,关键看谁更有魄力去改变,去率先调整一味追求更大面积的销售店铺的发展逻辑,针对年轻群体设计出轻量化、小规模的新型店铺。

  至于洗牌,中国金饰市场是一个阶梯式、分层次的市场,总体市场规模较大,而各地区经济水平不同、文化观念也不同步,陈旧款式的黄金首饰产品在一线、二线城市市场销路不好,却在三线、四线市场依旧得到消费者青睐。相比各区域发展较平衡的发达国家,这是我国金饰市场发展的优势,因此陈旧款式的金饰品在市场销售时间比较长,业态不会立即洗牌。但是市场发展趋势已经出现非常明显的变化,总会有“吃螃蟹”的企业会率先充分运用互联网、大数据等新技术,按照针对年轻群体的新营销途径推广,采用新的运营模式等等多方面配合,走出一条转型成功的道路。而另外一些企业会慢一些,这个市场一定会洗牌。

  我们欣喜地看到,传统黄金珠宝企业的管理层正在加快迭代,年轻一代的管理层会为这个业态注入新思路、新观念、新抱负、新风气。他们比上一代管理层更清楚年轻一代消费群体,更了解市场的新需求,必然加快金饰市场转型发展的步伐。因此对金饰市场的转型发展,我们非常有信心。长江后浪推前浪。江山代有才人出,各领风骚数百年。让年轻一代管理层独立担当、勇敢试错,一定会开拓出黄金饰品市场发展的新明天。

  《中国黄金报》:人才更迭、市场洗牌,这个过程是否会给市场带来震荡?

  王立新:这是一定的,很正常。观念不更新、认识不到位,搭不上市场转型发展的这趟班车,就一定会被淘汰。2000年,黄金市场转型发展的过程比现在更痛苦,那时候行业并没有积累下足够的财富,遇到巨变的市场环境,许多困难的企业生存不下去了。而今,经历了10多年的市场红利,行业的财富已经有所积累,能够承担一定的市场风险。从去年三季度开始,行业形势有所好转,正是得益于观念的转变,新产品的更新,互联网的融合,尤其是加工企业。不过,行业转型并非一蹴而就,需要一段过程。

  推出更多高质量的研究报告

  《中国黄金报》:我们注意到报告中阐述了金饰需求的长期驱动因素,是在多年数据基础上,运用经济学与金融学理论的有关理论最后得出的,作为黄金饰品需求趋势研究的重要模型。请您介绍一下这些重要理论模型。

  王立新:世界黄金协会一直有市场研究团队,而且从去年开始引入了首席市场战略师,研究能力更强,由此也丰富了分析手段和方法,加入前沿的经济理论分析,特别是分析和研究获得了大量的市场数据的支持。不过,现在推出的黄金市场分析模型,需要后续市场数据的积累,作进一步的验证和完善。我们会尽最大努力寻找分析研究的更多模型和参照物,融汇贯通多学科理论,形成更科学、更有效的市场分析体系,当然,这份市场快讯也是经过了与许多业界领导和从业者交流,深入调研得出的。

  《中国黄金报》:下一步,世界黄金协会是否还有一些研究报告推出?

  王立新:一定会有。比如,侧重于我国黄金市场投资与交易发展的研究报告,我们的目标是在7月份的中国国际黄金大会上发布。我们也希望推出更多的报告,为行业发展提供重要的参考,也欢迎大家对报告提出宝贵意见。

珠宝行业营销呈现这几大趋势

  随着珠宝行业的不断变化,透过其他行业营销发展历程以及中国珠宝行业这些年的变化,我们可以发现珠宝行业营销至少已经呈现出这几大趋势。

  趋势一:传统文化在珠宝营销中作用越来越大

  对于大部分人来说,崇洋媚外只是一时的兴趣,对“外国的月亮”总有厌烦的时候。随着中国经济的崛起,消费者就会发现中国传统文化的诸多宝贵之处,从而开始重视自己的传统文化。例如,很多重要场合,中山装开始流行,甚至盖过了西装之势,足见传统文化的作用日益凸显。

  所以,珠宝企业要做好营销,就必须深入了解中国传统文化,并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。例如,很多珠宝企业在重视婚庆市场之后,又开始瞄准亲朋好友间的礼品市场,诸如孩子出生的贺礼、父母长辈生日的贺礼等等。

  趋势二:企业之间的品牌竞争将占据主导地位

  珠宝营销要以产品品质做基础,珠宝企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争仍将会同步发展,但是,谁能紧紧抓住品牌这一终极武器,谁就能最终胜出。

  而珠宝品牌塑造的关键不是打广告,也不是请明显代言人,更不是一味的拼资金,尽管现在的珠宝企业动不动就去请个明星做代言人。这一点在品牌成长初期尤为重要。

  塑造珠宝品牌的关键是攻心为上,也就是要努力在目标人群中占据制脑权,长期坚持“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念,让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。

  必须指出,无论何时,珠宝营销的实质都是抢占有限的消费者心智资源,而且,市场不等人,先到者先得,甚至在一定程度上可以说,珠宝市场也是“先者生存”,而不是所谓的“适者生存”。因此,谁把握了大势,谁占有先机,谁成功塑造了品牌,谁就更有希望拥有未来,否则就只有灭亡。

珠宝行业营销呈现这几大趋势

  趋势三:品牌分化,消费者将更认可专业品牌

  我们都知道,珠宝是个大概念,产品种类很多,每一种产品的企业也有很多。消费者究竟如何选择?经济的持续增长,人均纯收入的稳步增加,互联网的快速普及,电子商务的飞速发展,让任何地方的珠宝企业都将逐步面临全国的竞争,甚至是全球化的竞争,而不是简简单单的区域竞争。

  这就进一步增大了消费者的选择空间,但也在客观上扰乱了消费者的视野,如何选择成为令消费者头痛的问题,甚至让消费者的选择“无从下手”。消费者对品牌的需求更甚,也更加专业化,系统而又专业地进行塑造品牌,将渐渐成为珠宝企业的不二选择。

  从全国市场来说,在中国珠宝的细分市场里,我们还找不到能够广泛占领消费者心智的“第一品牌”,就如在电器的细分市场里,买空调我们首选格力,买变频空调我们首选海信,买微波炉我们首选格兰仕,买冰箱我们首选海尔,买豆浆机我们首选九阳等等。

  珠宝市场我们还没有类似的具体认知。买黄金,我们会首选哪个品牌?买珍珠,我们会选择哪个品牌?买水晶,我们会选择哪个品牌?买钻石,我们会选择哪个品牌?买玉器,我们会选择哪个品牌?买翡翠,我们会选择哪个品牌?

  这就表明,珠宝企业必须放弃传统的作坊式经营模式,或者说大也全、小也全的经营模式,选择更加专业的经营方式,扎扎实实、持之以恒地塑造专业的品牌形象,让自己的品牌成为某一产品或品类的代名词,就如在消费者心中,格兰仕就是微波炉、柒牌就是中华立领、王老吉就是凉茶。

  趋势四:低成本、高效率的事件营销越来越重要

  品牌传播需要方法和技巧,而不是花钱多就一定有好效果。大家都知道,新闻传播效果要远远高于广告传播效果,而且新闻传播的成本更低、效率更高。

  某珠宝品牌曾做过这样的促销活动,情人节当天消费满500元以上者,均可以参加该公司组织的幸运抽奖,奖品为一套客房和避孕套一只。商家为情人提供过夜场所和避孕套,的确会引发争议,例如,这种促销是否助长了婚前性行为?是不是在挑战中国的传统道德?

  事件营销就怕没人搭理,这些争议正是商家希望达到的,因为,有争议才能不断产生新闻,才会不断地传播品牌,让品牌凭借超低成本,一步步变得家喻户晓。无论别人怎么评判,某珠宝品牌自然是大赢家,从这个事件中获益良多。

珠宝行业营销呈现这几大趋势

  趋势五:管理者的综合素质将成为最大瓶颈

  工艺、质量、员工等问题都可以比较容易地解决,但是,企业家或老板的综合素质提升不是一件简单的事情,一要靠企业家自己的天赋,二要靠企业家后天的修养和道德水准,三要靠企业家正确的学习方向和持之以恒的学习行为。缺少哪一个都不行。

  中国珠宝行业的市场集中度为什么这么低?为什么存在大量作坊般的珠宝企业?这与珠宝企业家或老板的整体素质有着极大的关系。

  趋势六:网络营销将成为企业营销关键战术之一

  互联网已经深入我们的日常生活,因此网络营销一天比一天重要。值得一提的是,网络营销往往与事件营销一起运作,但这是一把双刃剑,能提升品牌,也有可能伤害品牌,这就要求珠宝企业要熟练掌握网络营销的方式与方法,否则,一知半解必然是件非常危险的事情。

  而且,当互联网的各种事件与危机发生时,如果珠宝企业不能及时应对,并制定处与之相对应的营销策略,企业就很可能濒临险境。当然,若是有利的网络营销事件发生时,珠宝企业则应该抓住时机、借力打力,以起到事半功倍的效果,否则,就等于浪费了免费提升品牌的大好时机。

珠宝微商大联盟未来玉器市场的七大机会

  目前,玉器市场比较低迷,很多人认为玉器市场的好日子快过去了,传统市场越来越暗淡,很多商家不得转行做其它的生意,其实今后玉石行业面临诸多转变,随着互联网+时代的到来,这给传统市场经营带来曙光,下面小编告诉你今后玉器业将会何去何从。

  一:微商崛起

  据统计,去年瑞丽商家几乎一半翡翠都经微信渠道售卖。一些店家涉足翡翠行业十五六年,积累了大量的老客户。但因为没法做网站,此前老顾客们并不知道店家又到了什么新货。随着微信平台被越来越多的人熟知,许多商家开始在朋友圈做生意,老顾客们看到了可直接下单购买。据2015年统计,翡翠手镯在微商上半年销量达10多亿元,和田玉吊坠和和田玉手链也有几个亿的销量。

  二:翡翠市场“泡沫”挤

  高端货卖不动,商家涨价预期降低。以前100万的翡翠可能卖到180万,现在生意不好,如果有人出价120万,商家就会售卖。许多商家在银行还有贷款,翡翠利润降低,商家急需变现。

  三:电商强势逆袭

  受人们网购习惯影响,通过多年经营,有很强的货源,很强的团队,注重长远的品牌建设,打造出品牌影响力的翡翠电商品牌市场寒冬强势逆袭,销售更加火爆。

  四:翡翠、和田玉珠宝化趋势渐浓

  珠宝化是未来趋势。新生代的消费者喜欢镶嵌类、设计类的饰品,对于镶金和镶钻的特别喜欢。一些商家已捕捉到商机,加大对翡翠、和田玉饰品的再加工。

  五:玉雕艺术品化是未来方向

  玉雕艺术品化是未来方向。未来的玉雕市场将向更突出玉雕师雕刻手艺、忽略材料的方向转化。比如一些知名玉雕师的黄龙玉、水沫玉作品都普遍受市场欢迎,正是因为玉雕师树立了个人品牌。

  六:电商会更加繁荣

  传统市场低迷,玉器电商会更加繁荣。行业口碑好,品牌塑造能力强、线上线下资源整合能力强的玉器商城将迎来空前机遇。玉器电商将做大做强线下细分领域,让服务更人性化。

  七:三四线城市消费能力看涨

  互联网时代强势来袭,地域、空间间隔将越来越被消费者忽视。三四线城市消费玉石的网民“异军突起”,这是一个更大的市场,如价格在几千元的和田玉手链和和田玉吊坠在三线城市卖得特别好。

钻石市场悄悄吹起新风潮

  钻石的组成元素是碳,量多易取得又便宜,为何需要费尽千辛万苦,把钻石从地底挖出来,而不是人工自行合成钻石就好呢?过去的科学家老早就开始这样的尝试,也获得相当的成功,不过,还得通过市场这一关。老一辈的心中,钻石的价值来自「稀有性」,所以可无限量产的人造钻石,价值就不如天然钻石,但随着时代改变,这个观念障碍也在悄悄转向。

  婴儿潮世代的「稀有性」值钱的思想延续自19世纪霸权抢占稀有资源的想法,然而,X世代逐渐倾向「钻石就是钻石」,千禧世代的想法则更不同。自从2006年莱昂纳多·迪卡普里奥拍摄《血钻》之后,世人越来越关心的不是钻石的稀有性,而是钻石生产过程是否遭到「玷污」,例如违反人权的「血钻」,或是开采时对环境造成破坏。

钻石市场

  抱持稀有性观念的世代,不在意钻石是如何巧取豪夺而来,不在意有人为此流血,也不关心是否破坏了地球环境,只重视钻石本身值不值钱,而值钱的概念又来自纯粹的「限量」。过去钻石公司为了维护钻石价格,即使开采屯满仓库,也不敢大量发布,就怕打坏行情。

  新世代的观念,则更关心钻石其他形而上的价值。若是钻戒要用来祝福毕生的婚姻,那怎能是染血的「血钻」,破坏环境得来的钻石,又怎能带来祝福?对千禧世代来说,比起稀有性,更注重钻石的「纯洁」,很不幸的是,天然钻石中,虽然目前冲突钻石只占市面流通钻石的0.1%,但并不是0%;即使不是「血钻」,开采也必然破坏环境。若要完全避免,唯一的办法,就是不要天然钻石,只买人工钻石。

  人工钻石价格较低可望开拓新市场

  于是在新观念带动新的时尚风潮下,过去人工钻石不如天然钻石的概念开始遭到扭转,但市场上人工钻石仍比天然钻石便宜三、四成,于是囊中羞涩的千禧世代,更是高兴的选择人工钻石。市调公司MVI Marketing调查显示,高达七成的千禧世代表示,钻戒考虑选择人工钻石。这也反映在Google搜索流量,人工钻石的搜索次数过去10年大增将近3倍。

  钻石业龙头戴比尔斯(De Beers)也感受到这股潮流,2018年5月底宣布,将于9月成立新公司「光箱珠宝」(Lightbox Jewelry),专门行销人工钻石,大小从价格200美元的四分之一克拉钻石,到800美元的1克拉钻石,形式有粉红钻、蓝钻、白钻,光箱珠宝的人工钻石来自戴比尔斯旗下的「元素六」(Element Six)人造钻石厂,所生产的人工钻石,会以人眼看不见的标志标注。

  过去4年来,戴比尔斯注资高达9,400万美元投资元素六,于原本的英国生产线以外再开设奥勒冈州生产线。元素六的技术可在2周内长成大小足以切割加工的钻石,而生产技术可用来指定生产任何颜色的钻石,不论是白钻、粉红钻、蓝钻,或任何消费者指定的颜色。上线生产后,该厂一年可生产高达50万颗人工钻石,确保供应无虞。

  戴比尔斯认为,人工钻石的较低价格可望开拓广大新市场,但戴比尔斯同时也不想打坏传统天然钻石市场,因此行销强调人工钻石「不是恒久远,但对此刻完美」,虽然人工钻石与天然钻石在物理持久性其实完全相同。另外也强调人工钻石是「低价、趣味、美丽」的产品,意图区隔市场,以免打坏2018年季报一季销售5.5亿美元的钻石市场。

  尽管戴比尔斯已投入人工钻石,不过全球最大珠宝渠道印记珠宝(Signet Jewelers)仍对人工钻石不以为然,表示其顾客调查都显示客人仍然喜爱天然钻石胜于人工钻石,尤其是钻戒。因此印记珠宝虽然有销售人工蓝宝石与人工红宝石,却不销售人工钻石。

  尽管目前产业界仍然意见分歧,但当天然钻石与人工钻石成为世代之争,新世代支持人工钻石,随着时间逐渐过去,世代交替,老一代凋零,新世代在未来成为消费主流,最终还是会让人工钻石胜出。只能说,戴比尔斯的宣传词虽说钻石「恒久远」,但人类的价值观却会随着时代变动。

互联网+时代的到来 给传统玉石行业带来希望的曙光

  目前,玉器市场比较低迷,很多人认为玉器市场的好日子快过去了,传统市场越来越暗淡,不过随着互联网+时代的到来,这给传统市场经营带来曙光。

互联网+时代的到来 给传统玉石行业带来希望的曙光

  一:微商崛起

  据统计,去年瑞丽商家几乎一半翡翠都经微信渠道售卖。一些店家涉足翡翠行业十五六年,积累了大量的老客户。但因为没法做网站,此前老顾客们并不知道店家又到了什么新货。随着微信平台被越来越多的人熟知,许多商家开始在朋友圈做生意,老顾客们看到了可直接下单购买。据2015年统计,翡翠手镯在微商上半年销量达10多亿元,和田玉吊坠和和田玉手链也有几个亿的销量。

  二:翡翠市场“泡沫”挤

  高端货卖不动,商家涨价预期降低。以前100万的翡翠可能卖到180万,现在生意不好,如果有人出价120万,商家就会售卖。许多商家在银行还有贷款,翡翠利润降低,商家急需变现。

  三:电商强势逆袭

  受人们网购习惯影响,通过多年经营,有很强的货源,很强的团队,注重长远的品牌建设,打造出品牌影响力的翡翠电商品牌市场寒冬强势逆袭,销售更加火爆。

  四:翡翠、和田玉珠宝化趋势渐浓

  珠宝化是未来趋势。新生代的消费者喜欢镶嵌类、设计类的饰品,对于镶金和镶钻的特别喜欢。一些商家已捕捉到商机,加大对翡翠、和田玉饰品的再加工。

  五:玉雕艺术品化是未来方向

  玉雕艺术品化是未来方向。未来的玉雕市场将向更突出玉雕师雕刻手艺、忽略材料的方向转化。比如一些知名玉雕师的黄龙玉、水沫玉作品都普遍受市场欢迎,正是因为玉雕师树立了个人品牌。

  六:电商会更加繁荣

  传统市场低迷,玉器电商会更加繁荣。行业口碑好,品牌塑造能力强、线上线下资源整合能力强的玉器商城将迎来空前机遇。玉器电商将做大做强线下细分领域,让服务更人性化。

  七:三四线城市消费能力看涨

  互联网时代强势来袭,地域、空间间隔将越来越被消费者忽视。三四线城市消费玉石的网民“异军突起”,这是一个更大的市场,如价格在几千元的和田玉手链和和田玉吊坠在三线城市卖得特别好。

2018年中国珠宝首饰行业发展现状分析及行业发展前景预测

  珠宝首饰及有关物品的制造是指以金、银、铂等贵金属及其合金以及钻石、宝石、玉石、翡翠、珍珠等为原料,经金属加工和连结组合、镶嵌等工艺加工制作各种图案的装饰品的制作活动。

  目前我国珠宝首饰行业集中度较低,全国拥有18000家珠宝零售企业,共有64000家门店。大多数企业规模较小,品牌知名度不高。而且国内珠宝品牌市场区域性较高,可见国内珠宝首饰行业尚处于发展起步阶段,引领行业走向的企业尚未形成。

  一、珠宝首饰行业发展现状分析

  1、珠宝首饰行业市场潜力大

  目前我国已已由前几年仅占全球1%跃居世界前列,仅次于美国和日本。我国珠宝玉石首饰 行业规模从2009年的2200亿元增长到2017年的6707亿元,成为全球 珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一,预计2018年中国珠宝首饰市场规模将达到7227亿元。

  2、黄金饰品市场发展

  2013年中国黄金 消费首次 突破1000吨,2017年中国黄金 实际消费量1089.07吨,黄金 消费连续5年保持世界第一。其中,黄金 首饰696.50吨,同比增长10.35%。随着市场开放及生活水平提高 ,国人的首饰需求不断增长。

  3、钻石饰品行业发展

  随着中国经济的发展和消费者消费观念的转变,钻石首饰正在 被 越来越多的消费者接受。2011年中国成为全球 仅次于美国的第二大钻石消费市场,目 前,中国是全球最大的钻石首饰加工地,也是第二大钻石打磨加工地。

  二、珠宝首饰行业发展前景预测

  (一)珠宝首饰行业有利因素

  1、珠宝首饰行业集中度提高

  资金实力和品牌影响力对珠宝首饰品牌企业的发展至关重要,是其拓展渠道的基础。由于普通的消费者对珠宝首饰的质量和价值难以鉴别,大多数消费者在购买珠宝首饰时,只能依靠对珠宝首饰品牌的知名度和信任度来判断。因此,对于珠宝首饰企业来说,其资金实力越强、品牌的美誉度越高,就越能直接带动产品销量的增加,这促使整个市场份额进一步向知名品牌聚集,行业集中度不断提高。

  2、珠宝首饰行业市场建设逐渐完善

  为了进一步规范我国的珠宝市场,政府和行业协会陆续出台了一系列的行业标准及规范。这一系列国家标准和行业规范,为我国的珠宝首饰市场搭建了一个良好的制度平台,目前我国已成为在国际上珠宝首饰标准比较全面的国家之一,这为我国的珠宝首饰企业进入国际市场具有重要的意义,同时中国珠宝玉石首饰协会、世界黄金协会等行业自律组织积极对企业提供引导和服务,对产品质量保障、品质鉴定和交流协作起到了巨大推动作用,助推了市场向着良性状态发展。

  3、定制珠宝兴起

  伴随着国民生活质量和自主意识不断地提高,以及80、90后消费群体的异军突起,消费者更加关注珠宝首饰的个性、时尚,希望珠宝首饰的设计能够更好地体现自己的情感寄托。在个性化消费浪潮的推动下,定制珠宝首饰成为了一种时尚的选择。

  (一)、珠宝首饰行业不利因素

  1、宏观经济下行压力大

  珠宝首饰尤其是钻石饰品行业属于典型的高端消费品行业,受宏观经济周期的影响较为明显,与国民经济增长的周期性基本保持一致。中国经济发展进入新常态,增长速度放缓,经济下行压力依然较大,珠宝首饰行业竞争加剧。

  但在珠宝首饰中,黄金饰品有所不同,由于其本身具有装饰、保值和收藏等功能,同时黄金价格走势与美元走势形成的反向变动关系,也使得黄金饰品与宏观经济周期的匹配度相对不高,这也体现了黄金的对冲风险功能。

  2、原材料价格波动较大

  由于珠宝行业内各个企业在生产、销售等环节需要保持较多的存货,因此,原材料价格的波动对珠宝企业的影响比较大。当黄金、钻石等原料价格上涨时,由于行业内的企业当前持有存货的成本较低,对行业利润具有正面影响;当上述原材料价格下跌时,行业内企业当前持有存货成本较高,对行业利润具有负面影响。原材料的价格波动给珠宝首饰企业带来了一定的经营风险。

  3、运营成本提高影响企业经营利润

  商场等线下渠道是我国珠宝首饰销售的主要场所,随着我国城市化进程的不断推进,土地资源日益稀缺,各城市核心商圈附近的终端店铺成为各厂家争夺对象。租赁成本、人力成本和市场推广成本等企业实际运营成本的不断提高,持续影响珠宝首饰企业的利润水平。

  4、融资渠道单一

  珠宝玉石首饰行业业务开展需要大量的资金铺底,并且规模越大的企业,其铺底资金需求量就越大。目前,国内仅有少数知名企业可以通过资本市场进行融资,其他企业基本上只能通过银行贷款等间接融资方式来满足业务发展需要,融资渠道单一。

  2011-2014年,中国珠宝首饰及有关物品制造业销售收入一直保持超过15%的增长率,其中,2014年销售收入为3,900亿元,同比增长16.16%。2015年1-9月,销售收入达到2,700亿元,同比仅增长2.82%。2017年中国珠宝首饰及有关物品制造业销售收入将达到4,408亿元,未来五年(2017-2021)年均复合增长率约为6.18%,2021年中国珠宝首饰及有关物品制造业销售收入将达到5,603亿元。

  2014年,中国珠宝首饰及有关物品制造业利润总额为125亿元,同比增长41.25%。2015年1-9月,利润总额达到63亿元,同比下滑10.51%。预计,2017年中国珠宝首饰及有关物品制造业利润总额将达到102.5亿元,未来五年(2017-2021)年均复合增长率约为3.70%,2021年中国珠宝首饰及有关物品制造业利润总额将达到118.5亿元。