珠宝网讯                                    

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总第 453 期 2018-06-29

珠宝贸易展重新洗牌,是机遇还是挑战?

  在全球范围内,大型珠宝展览会正在缩小规模,小型展会却在不断开幕,供应商和零售商纷纷退出以一种全新方式来展示自己。而有着多年办展历史的拉斯维加斯即将掀起一场“战争”,这也是在全球珠宝贸易展会面临无数挑战时的一种必然结果。

  当下的珠宝贸易展充满机遇与挑战

拉斯维加斯

拉斯维加斯

  拉斯维加斯重新洗牌是珠宝贸易展全球转型的一部分,随着钻石和黄金利润率的下降,加上参展商和买家展会的费用不断增加,电子商务的增长也在一定程度上造成了出席率持续下降以及实体商店数量的减少。由此可见,珠宝贸易展会的市场仍然充满挑战,而它们所面临的巨大挑战是成本问题。但无论如何,贸易展会都会在销售方面茁壮成长。

2018 Dior迪奥离开巴塞尔表展后首次单独办展

2018 Dior迪奥离开巴塞尔表展后首次单独办展

  珠宝零售商和参展商都在节约展示成本,并对所做的展示变得更加挑剔。一些珠宝商甚至选择完全绕道而行,而是依靠展厅和购买团体来展示和销售新商品,而另一些则以一起或分开租用酒店套房并发送邀请函的方式办展。

  相对而言,参展群体和购买群体聚在一起更为直观便利,但也可能会面临着无法前往大型展会,而前往度假村可以为其节约一定的成本预算。与此同时,展会组织者也正在努力创造更多价值,并激励和吸引参展珠宝商回归。这意味着,今年在拉斯维加斯将举办更多的网络和教育活动。

  明年的珠宝贸易展将发生哪些变化

2017年JCK珠宝展

2017年JCK珠宝展

  6月是珠宝贸易展的关键时期,拉斯维加斯正在发生重大变化。这对于所有人来说都是一种磨合,这将很有趣,也有很多机会。就像26年前开幕的那样,JCK拉斯维加斯展将于明年重返珠宝圈,并将在拉斯维加斯会议中心举办古董珠宝与腕表展。

  新一年的JCK将开设三个新的展馆,用于展示古董和庄园首饰以及人工合成钻石。JCK Events的经营者Yancy Weinrich表示:“人工合成钻现在对所有人来说都是头等大事。”

2018 COUTURE珠宝展厅

2018 COUTURE珠宝展厅,珠宝之家独家拍摄

  COUTURE将与更多珠宝商一起扩大其腕表形象,举办全新的COUTURE time派对,并将首次举办全国Red Bar聚会,为腕表收藏家和爱好者提供服务。实际上COUTURE是想邀请这些消费者进入珠宝展览会,而这也是史无前例的一个新举动。

  千禧一代或将成为未来珠宝商的主要客户

喜爱尝试全新购买方式的千禧一代

喜爱尝试全新购买方式的千禧一代

  尽管如此,很多珠宝商将目光瞄准了千禧一代,优越的家庭条件让他们购买实力超群,但现阶段的实力还不足以达到理想水平。如果从事职业生涯的人不会进入和接触千禧一代这个领域,这对整个行业来说都是不利的,珠宝是人们在庆祝生活时买的东西,收入水平最高的人群中总会有一小部分人购买珠宝,但必须保证让人们用自己的方式来庆祝自己的生活。

Baselworld展馆

Baselworld展馆

  除此之外,香港珠宝首饰展的发展速度与几年前的巴塞尔国际钟表展一样快,而巴塞尔钟表珠宝展迅速而戏剧性的缩小规模以及近期的管理情况正在引发大西洋两岸豪华腕表和珠宝交易的巨变与动荡。如今,到处都有参展商、零售商和展会组织者随时准备进行变革,但他们必须努力保持彼此之间的关联性,并始终坚持自己的特色。

  新变革和新体验

  如果COUTURE和Centurion是精品珠宝购买体验,那么JCK则是一站式商店,提供从设备到高端和国际化展馆等各种场所。JCK就像一个珠宝超市一样,如果你找到你喜欢的产品,使用手机便可以进行购买,你可以拿出手机,看看你能否获得更合适的价格。这也是当下JCK正在考虑的如何将技术带入展会,以创造更有具时效性的购买方式,同时也是一种体验。

2017 JCK展馆

2017 JCK展馆

  JCK具有广泛的国际吸引力,但零售商必须在那里进行有效的计划。几年前,展会组织者添加了全新单元,并开始将买家与供应商进行匹配。买家现在需要在注册时回答他们所寻求的产品类型和价格点以及他们是否打算购买等相关问题。基于他们的答案,这些顾客将得到了10个供应商的建议。JCK举办方还将向提出和采纳建议人士提供50美元的礼品卡。

  而在供应商的要求下,展会组织者也在积极地追寻靠近消费者的媒体。品牌的交易额并不像10年前那么多,但他们为何还坚持参展?为了品牌曝光度,与客户接触的时间以及参展经验和其他学习机会,他们真正想要成为这个行业的一部分。

  展示渠道如此之多,珠宝商和零售商更倾向于哪一种?

珠宝零售商Charming Charlie LLC

珠宝零售商Charming Charlie LLC曾宣布在一个月之内最快申请破产保护

  在过去的一年中,美国的珠宝店数量从35,000个峰值下降到略低于20,000。店面的减少也让他们不得不做出更加严格的推销策略。对于许多品牌来说,市场表现稳固是品牌的一种驱动,而展会上可以遇到具有经济实力的购买人群也是相当重要的因素。

Baselworld劳力士展馆

Baselworld劳力士展馆

  于此,珠宝展将市场细化则更能为珠宝商创造惊人的机会,但这是没有保证的。不管目标人群如何,所有的展会都需要“照顾”他们的参展商。起初,巴塞尔钟表展主要是一个瑞士钟表展,之后的15年中,展会扩大到包括所有主要奢侈品牌。巴塞尔钟表珠宝展迎合了高端市场的需求,但参观人数却从2014年的15万下降到去年的10万左右,下降了30%。今年春天,买家发现一些展位空间关闭,参展商数量不到五年前的一半,办展时间也由曾经的八天缩短为六天。

2018COUTURE珠宝展

2018 COUTURE珠宝展

  COUTURE对于到此参展的人群的主要吸引力是珠宝本身。这是设计师的心脏和灵魂的体现,它与JCK恰恰相反,珠宝是最有可能通过零售进行销售的种类,而COUTURE在消费者和珠宝商之间建立起一种联系,也恰恰提供了零售的可能。这也反映着贸易展览需要思考的问题:如何在整个一年中增加更多的价值。

  与此同时,一些供应商开始更多地依靠自己的展厅,并通过一种新型的'概念店'开展更多业务。而许多独立珠宝商表示,他们更喜欢通过购买大陆采购集团(CBG)和独立珠宝商组织(IJO)等团体来经营业务。购买团体为他们提供了一种力量结合与减少费用的方法,通过分组购买可以让他们批量定价,从而更容易与大型连锁店形成竞争。

  尽管许多商品不会再出现在珠宝贸易展览会上,但却可能出现在巴黎,因为巴黎是他们的业务核心,这是代表着一种时尚。珠宝贸易战虽然面临着重大挑战,但这里依然有很多机会,你只需要不断接触新形势,静观其变。

千禧一代金饰品需求下降

  世界黄金协会(WGC)近日发布了关于中国金饰市场的报告,称在经济规模持续增长和财富不断积聚的推动下,中国的金饰市场“悄然进步”,金饰需求在经过一段修复期以后,2017年又实现了小幅增长,这可能标志着金饰需求重返持续增长之路。

  世界黄金协会指出,金饰市场需要适应中国金饰消费者不断变化的具体情况,而消费偏好随地域和年龄变化。一线城市消费者的消费额占全国消费总额的40%左右,而“90后”的消费增速比“70后”高一倍,鉴于此,报告指出中国黄金珠宝市场的未来发展取决于是否存在带动大城市年轻人的购买热情。

  根据世界黄金协会调查研究显示,一线城市和千禧一代正在改变中国的金饰消费格局。中国消费者对黄金的品味因年龄段而异,金饰在千禧一代消费者中面临着高科技产品和时装行业的竞争和压力,只有9%的18-25岁受访者选择金饰,而选择智能手机或可穿戴设备等高科技产品的受访者比例达31%。年龄较大的消费者更青睐黄金。26岁及以上的女性有24%选择黄金,而选择名牌时装和高科技产品的女性比例分别为23%和20%。

  金饰企业不再依赖仅仅为了含金量而想购买金饰的传统消费者,而开始进行广泛的市场调查以更好地了解客户。金饰企业改进在售产品,设法提供设计精巧、价格更低的金饰,并使用著名品牌IP来吸引千禧一代。

  世界黄金协会指出,中国金饰企业近年来取得了可喜的进步,但还有进步空间,其指出金饰行业为提高销量应重视的三个领域:打造消费者认同的品牌,通过品牌建设,来满足千禧一代年轻人的需求。在确保品牌可信度方面,要确保金饰企业与客户打交道的透明度,并确保消费者准确了解自己购买的产品。行业还应注意环境和社会问题,不要盲目打造只注重超高纯度黄金产品的品牌。

  在创造更多购买时机方面,要优化线上平台和社交媒体的使用,一个便于下单的购物按钮可以立即将兴趣转化为行动,将流量转化为销量,同时要使线上购买者获得与线下客户相同的好处。

7月1日起珠宝饰品类进口关税平均降幅67.75%

  国务院关税税则委员会印发《关于降低日用消费品进口关税的公告》。公告称,自2018年7月1日起,降低进口日用消费品的最惠国税率,涉及1449个税目。本次涉及降税的商品,平均税率由15.7%降为6.9%,平均降幅55.9%。

 

  有哪些品类,与珠宝首饰行业息息相关?

  涉及降低进口关税的珠宝首饰类的税目有18个,黄金、银首饰制品由20%下调至8%,铂制、其他贵金属制品由35%下调至10%,天然或养殖珍珠制品、宝石或半宝石制品由35%下调至10%。以上18个税目平均进口关税税率由30.67%降为9.89%,平均降幅67.75%。

 

  一般进口税主要分为最惠国税和普通税。前者适用于与该国签有最惠国待遇原则贸易条约(或协定)的国家(或地区)的进口商品,后者适用于与该国没有签订上述条约(或协定)的国家(或地区)的进口商品。

  本次涉及降税的即为前者——最惠国税,无论是进口什么物品,都需要缴税:关税和增值税。然而,这两样税种的收取并不是简单相加,而是涉及一个综合税率的问题,通过以下公式来计算:

  1. 如在进口环节,不征消费税的产品,综合税率计算公式=进口关税税率+增值税税率+进口关税税率*增值税税率

  2.如在进口环节,需征消费税的产品,综合税率计算公式=(进口关税税率+消费税税率+增值税税率+进口关税税率*增值税率税率)/(1-消费税税率)

  实际应用中,如何体现?让我们来举个例子!

  以71131911镶嵌钻石的黄金制首饰为例(进口环节不征消费税),增值税17%,最惠国关税税率自7月1日由原来的20%下降至8%,即综合税率将由目前的40.4%降至25.28%。如100万元人民币货值计算,一般贸易进口缴纳的税费,将由40.4万元降至25.28万元,降幅达37.42%。

 

  最惠国税率的适用原则

  最惠国税率:最惠国税率适用原产于与我国共同适用最惠国待遇条款的世贸组织成员国或地区的进口货物;或原产于我国签定由相互给予最惠国待遇条款的双边贸易协定的国家或地区进口的货物。

  最惠国待遇是世界贸易组织(WTO)的基本规则之一,由WTO成员国之间均享有最惠国待遇。最惠国待遇指缔约国一方现在和将来给予任何第三国在贸易、关税、航运、公民法律地位等优惠和豁免,也都给予缔约国对方国家。享有最惠国待遇的国家称为受惠国,依据多是一项双边或多边条约的规定。

  最惠国条款不是为了获得特殊待遇,而是为了取得同等待遇、非歧视待遇,从而保证在机会均等的条件下,进行贸易自由竞争。

  根据《中国人民共和国海关进出口税则》的说明,从世贸组织成员国或与我国签有互惠双边贸易协定的国家或地区进口的货物,按最惠国税率征税;可享受最惠国税率的国家或地区可参看《中国海关报关实用手册》中的《国别(地区)代码表》,现今基本上所有国家进口货物都适用于最惠国关税税率。

  对于广大珠宝类企业,在以一般贸易方式进口上述涉及降税的珠宝类品类时,将节省大量的综合税费成本,国内市场对进口珠宝品类的消费需求将进一步提升。

黄金珠宝行业并购潮 下半场仍靠创新

  据相关数据统计,2018 年一季度,黄金珠宝行业主要13 家上市公司实现营业收入391.57 亿元。2017 年,这13家上市公司实现营业收入1202.95 亿元,同比增长18.22%。

  黄金行业经历过大爆发阶段,依靠金价上升躺获利润,随着金价不断回落和消费者的需求变化,随后的2014到2017年,整体增速回到非常低的水平。

  对已上市企业来说,并购重组成为了上市后的普遍选择。珠宝行业门槛较低,存在大量中小工厂,甚至家庭作坊,业内人士表示,“没有并购,珠宝行业就会处于低端竞争,也走不远。”

  2014年1月登陆新三板的金一文化002721),当年年底就以发行股份和支付现金方式购买越王珠宝100%股权,作价9亿元。 2015~2016,金一文化又公告拟收购南京宝庆尚品51%股权、金艺珠宝100%股权、捷夫珠宝100%股权、臻宝通99.06%股权、宝庆尚品49%股权和贵天钻石49%股权,

  爱迪尔002740)珠宝2017年3月公告以现金2.56亿元收购深圳市大盘珠宝51%股权。

  刚泰控股600687)2015年通过非公开发行方式募集资金收购了珂兰钻石100%股权。2016年1月,又作价1.7亿元收购优娜珠宝39.96%股权,之后又进行增资,目前已拥有优娜珠宝51%股权。2016年年底,发布公告拟通过发行股份方式向刚泰集团购买其持有的悦隆实业100%股权,从而间接控制国际著名珠宝品牌BUCCELLATI(布契拉提)85%的股权。

  刚泰控股的优势在于其旗下的大桥金矿是中国地质学会公布的2017年度“十大地质找矿成果”之一。从2014年甘肃省地矿局发布《西秦岭金矿的成矿及找矿研究》成果显示,大桥金矿床在不到1平方公里范围内圈出87条金矿体,提交储量超过81吨,达大型规模。仅此一项探矿权,刚泰控股所拥有的大桥金矿的黄金储量增加到157.44吨,翻了一番多。

  2017年我国金饰需求上升10%,接近700吨,而全年中国黄金总消费量为1090吨,金饰需求超过60%。整个市场将对珠宝公司的创新能力和设计能力提出挑战。

  在消费升级大趋势下,消费者对体验和服务的要求不断提高。不同于服装、电子产品、旅游等行业,珠宝行业传统经营模式和观念并没有多大改变,众多品牌依然沿用旧有的方式和思维经营。

  黄金珠宝首饰是个性化消费,个人需求差异化;底层消费数据目前未能有效地和企业打通,也导致设计理念落后,产品同质化,库存积压。整个行业面临着大洗牌的可能性。许多公司寻求更多可能性,未来,整个黄金珠宝行业都要围绕“创新”来做文章。

2018年中国钻石行业市场深度调研及未来发展趋势分析

  一、行业需求:增速持续高于珠宝整体,三四线城市增长潜力最大

  1、千禧一代成消费主力军, 推动钻石消费增速持续

  随着千禧一代(1984-2000 年出生)开始进入职场、步入中年,其逐渐成为消费主力军。千禧一代因从小生活于物资丰富环境,接触互联网,因此对新鲜事物接受度高,追逐新潮和时尚是其特征。

  珠宝行业中,时尚度高的钻石饰品成为最受千禧一代追捧的珠宝品类。根据最新公布的《2017年钻石行业分析报告》,在中国 52%的千禧一代将钻饰列为最渴望得到礼物的第一位。20%千禧一代拥有钻石饰品(其中 25-34 岁人群持有比例最高,达 29%),该比例高于年长一代(18%)。同时,中国也是四大钻石消费国家中唯一一个千禧一代拥有钻饰比例高于年长一代的国家。并且,在各国千禧一代女性占钻石珠宝消费的比例中,中国以 68%居首(2015 年),远高于其他三个国家(印度/美国/日本分别为 47%/41%/29%)。

  2017年全球四大钻石市场拥有钻石饰品人群

  相关报告:智研咨询发布的《2017-2023年中国钻石行业竞争现状及投资前景分析报告》

  在千禧一代成为消费主力军的背景下,钻石饰品的需求主要来自于两方面:(1)年轻人审美观转变,钻石饰品在婚庆饰品需求中,对传统黄金饰品的替代。(2)随着千禧一代逐渐成为消费主力军,其追求时尚与独立,钻石饰品逐渐成为其日常购买的时尚首饰之一。

  千禧一代和年长一代钻石饰品喜好

  2017年钻石饰品行业规模约 1500 亿元, 未来增速持续高于体珠宝。国内珠宝首饰行业起步于 20 世纪 80 年代初(正值世界珠宝产业向亚洲转移),经历了 90 年代制造向设计创造型的转型期后,步入稳步增长阶段。珠宝饰品按材质可分为五大类:宝石饰品、贵金属饰品、珍珠饰品、半宝石饰品、人造珠宝。其中前三类为贵重珠宝。

  具体来看,翡翠类饰品在中国有深厚的文化基础,需求较为稳定;黄金类饰品因其具有投资/实用双重属性,需求量受金价波动较大;钻石类饰品受益于“钻石恒久远,一颗永流传”的口号,在年轻人消费人群中日益流行。2017 年的 ,钻石饰品占国内珠宝零售额的 30% (整体为限额以上零售企

  2017年 国内珠宝行业分品类占比

  根据数据显示,2017 年国内珠宝行业零售总额约 6133 亿元(2012-2016 年 CAGR7.8%),按钻石饰品 20%的份额计算,预计 2017年国内钻石饰品行业规模约 1226 亿元。从增速看,因近几年钻饰在婚庆市场的普及,及其自身的时尚属性,钻饰行业整体以高于行业增速增长。

  2014-2022E 国内珠宝行业终端销售规模及增速(亿元)

  钻石饰品增速高于传统黄金饰品增速

  2、需求变迁:婚庆需求替代传统黄金,自我表达需求逐步崛起

婚庆饰品,钻石对传统黄金饰品替代显现:钻石饰品的需求中,婚庆需求占比最大(超 50%)。虽然因第二次婴儿潮人口逐渐过结婚高峰后,自 2014 年起结婚人口逐年下滑,但人群基数仍庞大(2017 年为 1300 万对)。

  2008-2017年中国结婚人口及增速(万对)

  绑定爱情 , 钻石饰品 成 年期人的婚庆新宠。20 世纪 De Beers 的“钻石恒久远,一颗永流传”广告语广为流传,将象征“纯洁、璀璨、独一无二”的钻石与人们向往的爱情牢牢绑定,使其成为求婚不可或缺的一部分。而出生于 20 世纪末的千禧一代更是从小受次观念熏陶,已经爱情与钻石划上等号。De Beers 的成功营销之后,众多钻石珠宝品牌纷纷进行各类钻石与爱情的营销,进一步深化“钻石=爱情”的观念。

  随着越来越多的年轻人选择钻石饰品作为婚礼饰品,替代传统的“金三件饰品”趋势明显。钻石饰品在婚庆饰品中占比逐步提升,一线城市钻饰婚庆渗透率从 1993 年的 1%提升至 2016 年的 60%。

  一二线城市钻石饰品在婚庆饰品中占比

  钻石象征由爱情向表达自我延伸,时尚设计感强的产品需求有望上升。年轻女性 崇尚独立 ,钻石 象征向 时尚与独立 延伸 。千禧一代自小受西方崇尚独立的观念影响,女性更注重事业、有较好的经济基础。在配饰方面,更偏好能彰显时尚个性、自身价值的品类。相比传统的金银与玉石,钻石”坚硬、独一无二、闪亮夺目”的特点完美诠释新时代女性独立自信与时尚的特质。 因此,对千禧一代女性而言,钻石不仅代表爱情,更代是表达自我 、彰显独立个性的一种方式 。

  从女性获得钻石饰品的途径也能看出上述趋势:新时代女性获得钻石饰品的途径不仅限于爱人馈赠,自发购买的占比提升(节日、为了庆祝、满足自身装饰需求),根据统计,2017 年中国钻石消费中,50%为自购行为。在此背景下,具有品牌影响力、产品设计感强的钻石品牌产品有望获得千禧一代女性的青睐。

  二、需求表现:一二线城市客单价+ 频次提升,三四线渗透率提升最具潜力

  珠宝首饰为可选消费品,具有奢侈品属性,因此需求曲线具备极强的需求收入弹性 :若居民收入水平或者财富水平上升,则奢侈品的需求将明显增加;对比之下,必需消费品的需求曲线特征则为,价格弹性较大而收入弹性较小,收入上升对需求影响较小。因此,人均收入水平较高的一线城市钻石饰品渗透率较高,2017 年达到 70%,远高于二线/三四线城市(分别为52%/47%)。

  我们认为,未来 5 年国内钻石饰品需求主要来自于一二线 城市客单价及购买频次提升,及三四线城市渗透率提升。 而其中,由于三四线城市人口基数更为庞大(一二线城市人口占比约 约 21% ),随着 收入水平提升 其钻石消费渗透率有望复制一二线城市进程, 未来将成为最具潜力的钻石消费市场。

  中国一二三四线城市钻石饰品渗透率

  一二线城市消费者对钻饰的接受度相对较高,渗透率提升空间相对三四线城市小, 未来提升空间更多来自于客单价与购买频次的提升。

  表达自我需求提高购买频次。如前所述,千禧一代女性更注重自我表达,钻饰使用场景由爱情向日常生活、工作等场景延伸。因此女性会购买多件钻饰以满足不同场景的穿着搭配,该趋势下,钻饰的购买频次有望提升。

  三四线城市 :千禧一代审美观转变,钻饰在婚庆饰品中渗透率提升一线城市婚庆饰品市场已进入非黄金时代,以钻石饰品为主;而人均收入水平相对较低的三四线正经历从黄金向非黄金过渡,以钻石和素金饰品为主;农村地区则仍以素金饰品为主。目前农村居民人均可支配收入水平与城镇居民 2007 年相当,随着三四线城市及农村居民可支配收入提升,年轻人时尚意识增强,这些地区婚庆饰品中钻石对传统素金饰品的替代有望加强,钻石饰品的渗透率有望提升。

  考虑到三四线城市及农村人口基数庞大,同时农村人均可支配收入的增速高于城镇。在庞大人口基数及更快的收入提速下,三四线城市及农村地区有望成为未来国内钻石饰品需求增长的主要拉动力。从消费偏好看,根据调查数据显示,三四线及农村地区因收入水平和商品价格较低,50ct 以下、净度为 VS-SI 级的钻石需求有望出现较大增长。

世界最大国家对黄金珠宝的胃口正在增加

  世界黄金协会(World Gold Council)近来指出,中国财富水平的提高将能够重新引发珠宝需求的增长,为全球黄金需求创造长期支持。

  在一篇近日发表的报告中,世界黄金协会指出,随着中国的中产阶级发展壮大,中国的黄金珠宝产业经历了一阵“转型的阵痛”,但在阵痛之后,珠宝产业也随之迎来了新生。

  “中国的中产阶级正在发展,相应的是,中国珠宝消费者的状况在近几年也发生了改变”,报告称。

  在世界上最大的消费者市场,黄金仍然面临着挑战。世界黄金协会在2016年进行的一份消费者调查发现了两个重要的趋势:消费者偏好因地区而异、品味因年龄组而异。

  在中国的大都市中,黄金珠宝面对的是不断壮大的年轻人群体,这一消费者群体更愿意把他们的可支配收入花在科技和时尚方面。

  “当被问及如果有5000人民币会选择买什么时,只有9%的人选择黄金珠宝,而有31%的人选择如智能手机或可穿戴科技等一类的科技产品”,报告分析称。

  一线城市的消费者占到全国总支出的40%,因此在这些地区的核心人群中兴起的趋势将最终渗透至全国。

  随着消费者结构改变,中国的珠宝商也拿出了不同的策略:扩大产品范围以及线上/线下销售结合。

  为针对年轻群体,商家在原有24K主流黄金珠宝的基础上推出了22K和18K的产品。针对年轻人较低的预算,商家也推出了节俭系列的产品,其中包括3D硬黄金科技。

  “3D黄金使用一种特殊的化学程序,它比24K黄金硬四倍。但是它的用金量只有传统珠宝的三分之一,使它的价格更为低廉”,报告称。

  尽管在线销售越来越主流,研究显示愿意在线购买珠宝的人还是不多,主要是因为消费者更希望在购买时能实际触碰产品以及对在线销售安全的顾虑。

  为了吸引年轻买家的兴趣,商家已经推出了2000人民币以下的较轻珠宝,但根据世界黄金协会的预测,在线销售在短至中期只会占到市场的一小部分。

  长期来看,珠宝需求不仅由黄金的价格决定,更重要的是消费者的收入。

  “中国向消费者导向经济的转型应对珠宝需求有利”,世界黄金协会称。

  黄金珠宝需求在过去15年已翻了三番,让中国成为世界上最大的黄金珠宝市场之一,占到全球需求的30%。

全球钻石行业正在进行关键性改革

  工业钻石利益相关者正在准备为金伯利进程(KP)开展关键的改革议程,以回答当今消费者不断变化的需求。

  安特卫普最近于6月19日至22日举办了KP闭会期间会议,会上钻石制造商,贸易商和民间社会成员讨论了全球钻石贸易中的相关问题。

  安特卫普世界钻石中心(AWDC)称,今年接管KP主席的欧盟(EU)处于讨论的最前沿。

全球钻石行业,钻石行业

  在欧盟的领导下,KP正在为一项雄心勃勃的改革议程做好准备,其中有三个优先事项:KP的“深化”,包括加强控制系统并将KP建议转化为最低要求;扩大冲突钻石的定义扩大了KP;并通过建立永久的KP秘书处等方式专业化KP。

  “在KP闭会期间,与会者和观察员对改革议程进行了全面讨论,以便为今年年底KP全体会议期间的决定奠定基础。将于11月在布鲁塞尔举行,希望这将成为KP2.0的开始,适合当代挑战,“AWDC表示。

  KP成立于2003年,旨在消除钻石贸易中的冲突钻石。自成立以来,冲突钻石渗透贸易量从估计的10%下降到0.2%。

  但随着消费者需求的变化,如买家更重视钻石的社会经济价值,KP需要相应地适应并扩大其使命。在KP闭会期间,与会者“宣布自己准备扩大对冲突钻石的定义,”AWDC说。

  此外,为支持KP,全球钻石行业多年前制定了自己的标准,以确保钻石以合乎道德和透明的方式开采和交易。负责任的珠宝首饰理事会,钻石发展计划和世界钻石理事会最新的保证体系就是这项努力的实例。

传统行业转型创新思路之珠宝行业

  近年来,随着收入水平不断提升下,对各类珠宝的需求快速释放,珠宝行业迎来迅猛发展。

  黄金珠宝行业市场竞争也是越来越大,品牌影响力、产品设计、地理位置已经列入消费群体是否购买的考虑范围。如何能转变当前局势,从传统商业模式上转变有创新是不错的选择!

传统行业转型,珠宝行业

  珠宝行业现状

  在珠宝行业快速发展过程中,传统经营模式下,产品同质化现象严重、品牌扩张存在资金难题等。

  一、库存滞销越发普遍。珠宝生产商销售受到冲击,一方面是金价低迷不振及市场环境转冷影响,另一方面是消费升级趋势下,对珠宝饰品提出更高要求。

  二、产品同质化严重。国内很多珠宝企业缺乏对品牌的营销,产品附加值很低,外形、设计、工艺等方面非常相似,难以满足消费者的个性化需求。

  三、融资困难,资金压力大。珠宝企业的资金周转期长,流转速度慢,而日常运营周转需要大量资金维持,因此常常陷入资金链短缺的困境。同时,融资渠道匮乏,珠宝企业面临的资金压力更大。

  四、触“网”转型难度大。在互联网信息时代,向线上迁徙是大势所趋,但对珠宝行业而言,网络销售转型异常困难,如:消费者信任度低、问题无法有效沟通,面临挑战巨大。

  虽然珠宝行业存在问题较多,但潜藏的潜力依旧相当可观,未来要积极探索创新商业模式,将粗放型的市场规模转为质量效益型的市场发展规模,才能挖掘出珠宝业的潜力。

  在珠宝行业的商业模式创新中,要紧紧围绕大数据平台整合及O2O线上线下结合的商业模式,解决传统模式下存在的痛点,从而有效提升企业的盈利空间,以及珠宝商的品牌价值和良好信誉,实现盈利模型的创新。

  另外,在创新的商业模式下,还要立足两个方面要求。一是以顾客利益为中心,为顾客创造价值;二是企业实现珠宝品牌的价值,获取盈利。

翡翠行业当前现状及出路,真会出现“温和萎缩”吗?

  翡翠行业在经过十年的飞速发展与五年的低迷困顿,现在正处于一个转型、洗牌的关键时刻。很多人都很怀念10多年前的行业盛景——原石拍卖价格屡创新高,零售价格日新月异,大量游资涌入翡翠行业,商家有货不愁卖。遗憾的是,那段得益于经济发展、政策引导、文化需求、社会变化、舆论导向等因素而成就的百年盛况,已成为难以复制的历史。如今的翡翠行业正面临着不断变化的挑战。

  当前翡翠行业现状

  很明显,当前翡翠市场总体是萎缩的。不管是原料、成品,还是从业者与销售额。2017年的行业白皮书上显示的数据是减少了60%。造成这种现状的原因,除了经济大环境的影响,也有行业自身的因素:

  宏观层面的原因:

  1、成品骤减。行市见跌,缅甸政府控制原料出口,导致原料数量减少、质量降低。有限的原料经过投标,只有20%流入市场制成成品,其他则继续在内部流通,造成“内热外冷”:行内看起来一片火热,其实是都忙着炒原料,市场上流通的成品则越来越少。

  2、利润扁平化。近年来,从原料批发到终端市场的若干层级被逐一打通,利润也随之被压缩。尤其是近年来,电商、微商、直播等新兴销售方式的运用,对传统市场冲击不小,导致利润进一步变薄。

  3、行业诚信流失。曾经以良好信用而立命的翡翠行业,如今也人心不古。广州、云南、北京相继出现了多起借货跑路事件,个别从业者出现因资金链断裂而跑路。与此同时,市场的不景气也让许多从业者开始亏本甩卖旧货,行业内价格体系很乱。畸形的竞争行为层出不穷,有人撬客户,有人弄虚作假,还有人恶意诋毁同行,造成许多内耗。这些失信行为使行业内的借货互动明显减少,信用体系受到影响,一定程度上制约了行业的发展。

  4、创新动力也不足。翡翠产品受原料限制,难以成为标准化产品,因而少有人申请外观专利,导致原创产品得不到保护,从业者创新动力不足。其中,新销售渠道能力弱:一方面是大多数从业人员文化素质有限,适应新销售渠道的能力较弱,跟不上时代发展;另一方面市场变化太快,从电商到微商到直播,窗口期都只有几个月的时间,创新的成本太高。模式方面,市场上大多商家选择上下游抱团取暖、分摊风险的合作模式,创新需要全体参与,沟通成本太高。

  在微观层面:

  1、缺乏用户思维:许多翡翠从业者都是手工艺人出身,师徒相传,销售观念陈旧,缺乏用户思维,商业素养偏低,存在消费者需求与现有货品类型脱节的现象。

  2、热销品种变化:高货基本停滞,原本多作为投资及送礼需求的百万价位翡翠,如今基本处于停滞状态。小价位的颜色货相对热销,装饰性刚需持续但明显减少。在利益驱动下,市场出现了许多投机取巧的方法,如用“薄水货”“永楚料”来冒充高货。没有颜色的翡翠现在基本处于销售冷门。

  3、消费主力发生了变化:一是消费者审美疲劳。喜爱翡翠的人群基本已满足了需求,没有创新产品来刺激他们产生新的购买欲望;二是消费主力和渠道变了。经过了五年的市场低迷之后,消费者主力、审美需求已发生不小变化,消费的渠道和方式也随之在变化。

  翡翠行业路在何方

  小微认为,未来,我国经济将面临一段长期的“L形”发展趋势,将经历结构性调整,期间,处于窗口期的行业发展势头迅猛,但竞争激烈;有些行业尤其是传统行业则面临着转型升级的危机。

  翡翠行业属于“慢热快冷”的行业。也就是说,在经济繁荣之后,才轮到翡翠发力;而在经济衰落之前,又是最先被抑制的消费之一。翡翠行业又是一个跨国家、跨产业链、跨文化,原料和消费分开的多市场结构的非市场化行业。诸多原因,都决定了翡翠未来几年内的发展基调为:温和萎缩。

  未来,我们会遇到什么,又需要做些什么?

  宏观方面:

  1、信息体系建设。信息不对称是翡翠行业最大的旧特质,建立对称的信息平台以及可信赖的商家信誉体系之后,消费者会更加放心地购买收藏。成品拍卖市场和翡翠二级市场的完善,高货信息体系和档案的建立,则会分别促进装饰类翡翠及投资类翡翠的交易。

  2、产业链整合。翡翠的产业链长且复杂。原料拍卖、半成品及雕刻加工分别在缅甸和国内多个市场,成品批发主要集中在广东几个市场,零售百花齐放。每个市场的存在目标不一样,所处的政策环境不一样,来自供货国、加工国、消费国的影响因素变化莫测。未来,翡翠行业需设法缩短产业链,比如在国内建立跨国界的翡翠免税原料及加工区等,这样才能减少来自外部市场的影响,实现行业的持续健康发展。

  3、完善税收体系。希望当前的翡翠税收体系,能根据时代的发展得以完善。税收体系的完善程度,能直接影响到资本对翡翠行业的参与度,对行业的发展甚为重要。

  4、做大行业蛋糕。想让翡翠市场不再萎缩,需要做大行业蛋糕,比如在较大范围内推广美学教育,注重文化内涵的整合;鼓励和保护商家创新,引导和帮助商家对接消费升级的时代步伐,从产品、渠道、模式、服务方面进行创新;规范投标制度,减少半成品炒作,鼓励成品创作流通,从制度上进行保障和支持。

  在微观方面,从业者可以:

  1、转变观念。翡翠从业者必须面对市场变化:(1)低利润时代已经到来,只有脚踏实地,把生意做实做细,才有生存机会。(2)要有用户思维,从客户角度思考产品设计开发,做好客户体验和售后服务。(3)要提高审美水平,创造产品的美感。(4)要注重库存管理,提高现金周转周期。(5)要重视品牌建设,把信誉建设作为企业战略实施。(6)翡翠销售渠道碎片化将会是未来趋势,利用好新媒体平台,创造符合新的消费主力的多样化销售渠道和形式将是成长的决定性因素。

  2、回归产品。市场越是变化,产品就越为重要。市场同质化严重时,翡翠的珠宝化、个性化、艺术化趋势将更明显,创造适销对路的刚需产品是商家持续成长的动力,婚嫁、信仰、感恩等刚需将促成市场可持续的消费需求。

  3、主动创新。基于商家现有资源进行主动创新,从模式、渠道、产品、服务等方面进行整合创新。未来翡翠将会呈现结构性冷热不均现象,这要求商家能找准切入点,紧跟市场节奏,善于运用3D等新技术和工具,创新工艺和款式,才能跟上市场步伐。比如个性化定制、微分销、IP授权经营、珠宝共享、网红明星跨界合作、个人设计师品牌、私人工作室、直播、网店等新兴业态的变化就需要从业者及时创新调整和跟进。

  4、客户深耕。一是商家需要做好做深现有市场,把服务放在第一位,维护好重要客户,针对性地进行管理客户。二是分清投资消费、装饰消费、送礼消费及宗教心灵消费之间的需求差异,针对不同市场推出服务,并深入地创造挖掘需求。

  5、创建核心优势。面向未来,培育能量。核心优势的建立是企业得以发展的基础,比如工艺优势、渠道优势、模式优势等。有竞争优势的企业将走得更远。

  综合以上所说的,我们可以看出翡翠行业的现状是不容乐观的,前景还需要我们去开拓。在中国8000年玉文化的背景下,翡翠是传统行业,但在迎合消费者需求来看,翡翠又是具有无限创新的文创产品。那么怎么巧妙利用翡翠的文化背景,去创造出满足消费者的需求,并且做好来。这个是值得所有从业者去深度思考的问题。

智慧门店遍地开花,珠宝行业怎样搭上快车

  今年电商的线下battle显得格外焦灼,天猫和京东都纷纷开起了“智慧门店”,用各种酷炫的黑科技闪瞎消费者的眼睛。不管是京东首次布局在广州的JoySpace快闪店,还是之前韩都衣舍联合天猫落地的“智慧快闪店”,都用智慧互动大屏,人脸支付等先进技术提前让消费者感受到了人工智能的未来,刚刚过去的618又带火了一批智慧门店。如今智慧门店算是遍地开花,不光像优衣库这样的知名服装快时尚品牌,还有周黑鸭这样的零食消费品牌,甚至像TATA木门这样的家居品牌都走上了智慧门店的道路。

  但是珠宝行业的智慧门店却才刚刚启动。周大生与天猫合作的”智慧门店“,据报道说,在装修风格和陈列上与之前的众多门店并无多大差异,而是加上了”智能魔镜“,提供会员购物记录和试戴功能。

智慧门店遍地开花,珠宝行业怎样搭上快车

  事实上,珠宝行业也是一个非常适合进行门店智能化升级的场景。智慧门店并不仅是安装一些智能硬件,更多的是通过融合大数据、智能软件和硬件配给并结合CRM实现店铺的消费管理和营销服务上的互联网化、数据化、电子化。通过门店的智能化升级,门店运营人员可以有效管理会员资料、连接线上线下数据、高效运营门店。

  那么珠宝行业的智慧门店应该如何打造呢?

  首先应该是选址和店铺设计智能化。对于珠宝零售店来说,一个好的店铺地址就是成功的开始。较高的人口密集度和足够的客流量能够确保珠宝零售门店内有较大客流。传统的选址方式可能需要有经验的人参与进来,试错成本较高,但是目前有一些人工智能企业能够通过人脸识别技术对商圈某条通道进行监测,并通过热区分析的方式确定合适的店铺地址。同时,同样的热区分析功能也可以应用在珠宝零售门店的店铺设计当中,帮助门店依据顾客的行动路线、感兴趣程度等因素规划合适的店铺陈列。

智慧门店遍地开花,珠宝行业怎样搭上快车

  其次是会员管理智能化。珠宝行业里素来认为”一个会员比一颗明珠还要珍贵“,并且会通过大量的服务培训、销售话语培训来确保进店顾客能够享受到尊贵贴心的待遇。培训服务人员只是一个环节,而另一个重要环节就是通过人脸识别技术绑定会员身份,将会员的线下消费行为数字化,智能化管理会员信息,同时运用大数据平台分析会员消费行为,再指引服务人员提供针对性服务,真正实现比消费者更懂消费者。

  据悉,金一珠宝就采用了图普科技提供的人脸识别技术,在会员进店时智能识别会员身份,并将会员的相关信息发送给门店服务员,指导服务员提供针对性的营销推荐和贴心服务。除了现场服务之外,会员管理智能化还能实现会员跟踪服务,及时提醒服务员对各会员提供相应的讲解和服务。

智慧门店遍地开花,珠宝行业怎样搭上快车

 

  最后才是使用智能硬件。线下的珠宝试戴,就像智慧魔镜识别一样,是对门店上手试戴的补充。另外也可通过互动广告机进行智能商品推荐,比如识别顾客肤色偏冷或偏暖,来选择适合戴黄金、铂金或者其他珠宝;又或者为顾客提供珠宝首饰各配件之间的搭配,以及着装搭配、场景搭配,为顾客智能提供全面而生动的珠宝搭配方案。