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2017年2月零售行情(上)

山东人春节买买买涨7.5% 金银珠宝服装消费旺盛

近日,记者从山东省商务厅获悉,春节期间山东省重点监测的400家流通企业实现商品销售额同比上涨7.5%。53家餐饮企业经营收入同比上涨4.74%。生活必需品市场运行平稳,节日市场秩序良好;金银珠宝、食品、服装鞋帽消费需求旺盛,金银珠宝类成为销售亮点,销售额同比增长29%;受刚性需求因素影响,食品类商品实现销售额同比增长15.1%;服装、鞋帽类消费势头较足,实现销售额同比分别增长为17.7%、14.4%;家用电器及音像器材、通讯器材类商品消费较好,实现销售额同比分别增长9.5%、8.9%。

 

鸡年生肖饰品红色玉石受追捧

市场:年初珠宝回温 商家打优惠牌

2017年春节,作为中国人一年中最重要的节日,送礼需求大增,加上经过持续的市场寒冬,珠宝商家也都想争夺这个机会,市场开始迎来一波回暖潮。

从元旦开始,一些全国连锁的珠宝店、翡翠商家就开始大推优惠活动,让利于消费者。“元旦的时候,活动价格就下来了,官网上做活动的价格在线下门店也是一样的。像我们有一款参加年货节的足金生肖鸡,专柜价895.5元/个,活动价876.3元/个,之后还享受满2500元减价80元的优惠。”昨天,位于北京路一商业中心的某全国连锁珠宝品牌店员介绍说,从元旦开始,购买黄金和白金饰品的顾客就开始增多,特别是鸡年生肖饰品受到热捧。

从2016年12月开始,销售量同比有小幅上扬,特别是元旦前后一段时间,成为了销售爆发期。为此,有机构专门推出了抢100万红包、清仓、1元秒杀、一口价专场等活动。据珠宝圈内资深人士表示:“纵观整个翡翠玉石珠宝市场,从元旦开始各种促销活动就层出不穷,这股促销热潮要延续到春节后,业内都很看好春节这个商机。”

贺岁:生肖、本命、红色饰品热销

“今年是鸡年,鸡同音吉,有吉祥的意思,加上鸡年的形象设计很萌,鸡年生肖饰品尤其受到欢迎,老人喜欢买来送孩子,年轻人多半是买来自己戴,我们也特意针对不同的人群推出了不同的款式。”昨天,北京路上某全国连锁珠宝品牌店员说。

记者在周大福、周生生等官方店看到,鸡年生肖饰品主要是以黄金为材料,根据重量和设计款式不同,价格从500多元到1300多元不等。为了博个好彩头,很多饰品还取了“一飞冲天”、“‘鸡’不可失”等好名字。

红红火火过大年,中国人过年讲究的是喜庆,所以和红色相关的玉石比较受欢迎。加上近年来经济形势下行,大家都喜欢佩戴红色的东西来图个吉利,预测2017年春节红色玉石将会有很大市场。目前在南红玉石的主产地四川西昌,市场上已经出现产品价格上涨的趋势,特别是顶级南红产品价格上涨比较快。另外,从平台销售数据来看,除了红色,中国人对本命佛、生肖题材的青睐也让类似题材热销。

现状:小散弱的微商正逐渐退场

无论是通过互联网进行翡翠玉石销售,还是传统的翡翠玉石企业,品牌优势开始强势凸显。“去年被大家视为行业‘洪水猛兽’的翡翠微商,受总体行情和产品质量不稳定、服务跟不上等原因的影响,除了和品牌商合作的微商,其他的正在急剧减少。”某翡翠企业品牌部相关负责人认为,从传统行业看,目前很多小散乱的商家已经被淘汰,留下来的大多是一些有品牌、有实力的商家,想通过短期投资获利的商家已经很难立足。未来,品牌是珠宝企业生存下去的一道护身符。

预测:3000元到5万元珠宝受欢迎

“目前翡翠玉石行业的销售以3000元到5万元区间最受欢迎。”翡翠王朝负责人杨牧仁表示,从电商平台的销售数据来看,去年以来,5万元以内的轻奢珠宝比较受欢迎,预计2017年将持续这个行情。

2017年珠宝行业会不会出现拐点。翡翠玉石会不会暴跌。杨牧仁预测说,整个珠宝翡翠市场经过多年寒冬,但价格依然坚挺,所以2017年翡翠玉石要迎来大降价几乎不可能。原因之一是翡翠是资源性产品,只会越来越少;其次,目前缅甸对翡翠原石采取控制政策,市场上原料一直在减少;然后,翡翠玉石原石价高,产品成本本身就高,要降价太难。

提醒:购买翡翠谨防灯下看玉

对于年关准备购买翡翠玉石的消费者,本报在此温馨提醒:务必选择正规商场、正规电商品牌,购买后保留好发票。

需要注意的是,翡翠在不同的环境下,所呈现的颜色并不相同,很多商场的翡翠玉石柜台都会开灯,而翡翠的种色在不同的光线下,表现出来的情况不同,差别非常大。这也是为什么很多人感觉在商场购买的翡翠拿回家后不一样,没那么美了。

业内有一句话是“灯下不观玉”,不同的黄光灯、白光灯、LED灯下,看到的翡翠表现都不相同。比如紫罗兰在LED白光下,会显得特别妖艳,但在自然光下就显得颜色较淡甚至发白,因此最好是自然光下看玉。

在互联网上买玉,也要注意,通畅灯光下拍摄的玉石和自然光下拍摄的玉石,呈现的状态是不一样的,购买时要多加观察图片,还要谨防购买到调色或者PS过的翡翠。

 

春节期间,珠宝店的小克重生肖产品受欢迎

“黄金、珠宝不只贵重,还是吉祥富贵的寓意。春节假日期间,在红火的消费市场下,北京的珠宝、黄金首饰销售市场依然火爆,各类黄金饰品仍受热捧,销售额翻倍增长。”

销售增一成生肖产品热

据了解,春节七天假期北京菜百公司销售创新高,总销售额突破2亿元,同比上升11%,销售近10万件商品,投资产品销售持续上升,特别是临近情人节,克拉钻推展成效明显,钻石销售超千万元,客流高达50余万人次,为近3万名顾客提供包装、咨询等售后服务,现场设计编织共服务过万人次。

其中,生肖产品的销量一路走高。菜百公司公告的数据显示,和运鸡、小鸡多多、“平安吉祥、圆圆满满”吉祥金钱等生肖系列产品受到了消费者的追捧。其中,仅转运珠就售出10万颗。据北京市商务委监测的信息显示,菜百举办“和运鸡年,爱在菜百”活动,持积分卡消费赠礼,满额抽奖;国华商场开展“迎新年”活动,以旧换新加工费半价,积分5倍返利。

小克重商品受追捧

北京太阳金店春节假期的黄金销量与去年同期相比增长超过25%。门店负责人称,2016年至今,珠宝贵金属市场销售明显回暖,尽管当前黄金饰品的价格约为322元/克,较去年同期高出近30元,但消费者的购金热情依旧高涨。

菜百市场部负责人向北京商报记者表示,市民的整体消费趋增,小克重产品销售增长明显。人们对于黄金珠宝的认识,逐渐从财富观念转变为时尚消费。上述菜百市场部负责人透露,顾客朝年轻化方向发展十分明显,设计感突出的产品受到年轻消费者的欢迎。今年的金饰更加注重设计感,款式也更趋时尚化。做工精致,形象卡通,克数较轻,黄金饰品的销售更精准地瞄向了“80后”、“90后”消费者。而且,菜百的顾客平均消费客单价在3000-5000元之间。

有行业内人士透露,一些珠宝企业为迎合年轻消费者的需求,改变了之前的复杂款式设计方向,增加时尚轻巧珠宝的设计。

饰品种类增多

在北京商报记者近期统计的一份调查问卷显示,超两成的受访者认为自己春节期间在黄金珠宝方面支出较多。问卷中,有超过15%的受访者支出超过1000元用来购买珠宝首饰,其中,有近4%的受访者称购买珠宝首饰的支出超万元。

其实,早在节前,黄金珠宝市场的强劲势头已经显现。为了满足春节井喷的消费需求,除了加班加点,商家也正忙于商品的创新,推出更具消费流行趋势的产品。北京某黄金商场的黄金饰品达十万多种,迎接每年的黄金销售最高峰。其中,生肖“鸡”的吊坠在节前就十分抢手,该商场每日金鸡吊坠就销售上万颗。

据中国黄金协会最新统计的数据显示,2016年,国内累计生产黄金453.486吨,连续十年成为全球最大黄金生产国,较去年同期增产3.434吨,同比上升0.76%。此外,2016年,全国黄金消费量975.38吨,连续四年成为世界第一黄金消费国。

分析指出,春节假期结束,即将迎来的是2月14日的西方情人节,而北京黄金销售市场的红火场面将依旧持续。

    

 

情人节“追尾”春节 黄梅县黄金珠宝市场俏销

春节假期刚过,随着情人节的到来,黄梅县黄金珠宝市场是大放光彩。

这几天,记者走访了该县城区部分黄金珠宝店,发现各大门店人来人往,十分繁荣。

在一家珠宝店里,一对中年夫妻正在挑选购买黄金戒指。在销售员的介绍下,丈夫石妹雄为妻子选购了一款心仪的戒指。

顾客:我给我老婆买个戒指。(为什么想到这个时候帮老婆买个戒指呢?)一年到头的,她辛苦了。(买完了戒指想对老婆说什么吗?)老婆辛苦了。

看着丈夫亲手为自己戴上戒指,妻子洪娟感到非常幸福。她告诉记者,自己和爱人在广东打工多年,丈夫一直想为自己买枚戒指,这次终于一了心愿。

妻子洪娟:感到很幸福啊,谢谢老公。

记者了解到,象石妹雄这样为自己爱人送上礼物的人不在少数,蔡奶奶也在这家店里收到了老伴的礼物。

蔡奶奶:我老伴在外头打工,在那里发了钱,今天就到这里来买个戒指,心里怎么想的啊,现在赶上这个年代,人家有我们也有,也想买个,肯定高兴,买了戴着就高兴。

记者在走访时发现,今年情人节期间,该县黄金珠宝市场十分火爆,不少年轻的情侣也是趁着这个好日子,挑选购买定情信物。

一家黄金珠宝首饰的店主介绍说,每年的春节和情人节已经成为传统黄金珠宝的消费高峰时段,近期购金消费者明显增多,各种吊坠、手链等黄金饰品销量陡增。

 

情人节金银珠宝销量爆增 消费者更注重保值升值

情人节当天,各个商家借势节日氛围打出营销牌。14日,记者走访市区多家商超了解到,钻石、黄金、玉器销售火爆,平均销量增长三成,3000-5000元的金银珠宝最受欢迎,除了赶时髦的年轻情侣,当天还有不少中年夫妻前来选购,他们更为看重饰品的保值增值空间。

14日,记者在澳德乐购物中心看到,金银首饰珠宝展区人头攒动,每个展柜都有若干成双结对的市民忙着选购,款式各异的吊坠、戒指、手镯、足金摆件人气大涨。为了吸引消费者,商家使出浑身解数推出了各色促销活动,钻石首饰、镶嵌类珠宝有5.5折到8.7折的优惠,足金黄金首饰的价格浮动了30元/克左右,有的商家还推出了满1000元送100元代金券的活动。

“一万元以下的钻戒最热销,特别是重量在10分至30分(0.3克拉)之间,价格在3000到5000元之间的中低档钻石戒指,卖的是最火的。”澳德乐购物中心某品牌珠宝营销人员孙女士称,今天活动价格为7-7.8折,部分特价品到了5.5折,比如一枚12份重的铂金环的钻戒,八心八箭的车工很精致,折后价格只有3570元,性价比非常高,一上午就卖出五六个。

采访中,一对年轻情侣正在挑选钻石戒指。“黄金、玉镯子太老气了,我们打算选一枚钻戒和一个钻石吊坠,布灵布灵的多好看,价格还优惠。”情侣当中的张女士说,他们对净度、色泽、重量、车工等要求不高,但相比于造型繁琐的碎钻,她更喜欢简约大方的一颗钻,虽然价格相比贵一些,但可以留作一辈子的纪念。

除了打折优惠的钻石和珠宝,整体来看当日的黄金首饰价格下浮了30元/克左右,部分品牌从353元/克降到了323元/克。相比于更青睐钻石首饰的年轻人,黄金铂金首饰展柜前的中年群体明显更多,黄金的保值和升值空间是他们更为看重的。“都已经是老夫老妻了,不会追求浪漫送个花啥的,还是买点黄金饰品送爱人比较务实,既能留作纪念,还可以保值升值,戴两年不喜欢了再以旧换新。”45岁的朱先生说。

记者了解到,对于消费者日益关注的保值增值问题,不同品牌之间的换购政策相去甚远,以钻石饰品为例,有的品牌只允许改款式不能换购新品,有的称换购时需补至少1000元的差价,而黄金饰品则是以同品牌之间换购为主,并且还有30%左右的折旧费。“2000元以下珠宝建议多佩戴,别指望升值。5000元到2万元的黄金首饰建议以保值为主,佩戴为辅。”从事珠宝金银行业多年的季女士告诉记者。

 

买便宜钻石 大商场折扣较靠谱

今年情人节,珠宝依然是消费主题,广州日报记者调查后发现,价格最低的依然是电商平台,零售价在11万元的1克拉钻石最低能在网上以2.5万~3.5万元成交,但网上合成钻石造假案例较多,购买钻石,最“靠谱”的依然是去本地的平价商场参与大型促销活动。此外,广州以及周边地区是全世界的珠宝加工基地,去加工企业DIY钻石首饰,也是一个理性的消费与收藏方式。

方法一:大商场有5~6折促销活动

2015年底至今,广州市内,多家大型平价商场进行了低折扣的珠宝促销,“5~6折”活动较往年更多,高档珠宝钻石与翡翠成品也在被促销之列。比如平素卖价在11万元上下的1克拉、G色的白色钻石戒指,促销活动中就可以5.5万元成交。广州日报记者长期调查中发现,类似活动多在五一、十一假期举办,3~4月、11月淡季也常有出现,高档商场举办的较少,平价商场、本地珠宝品牌店举办的较多。

特点:是专业人士比较推崇的“抄底”方式,因为大商场的信誉较好、质量有保证。但类似促销活动可遇而不可求,一年中出现的几率并不算高。

方法二:批发市场“淘金”自行DIY

深圳与广州的珠宝加工企业,近期也开始推行DIY钻石首饰服务,并开始接受散户订购。普通消费者可以在钻石批发商处挑选“裸石”,一般价格为品牌商家零售成品标价的35%~55%(重量越大,折扣越大),比如11万元零售价的1克拉钻石,可以找到低至5万元以下的原料石,进行委托加工,加工、铂金配件的费用另算。

特点:类似产品多数只有中国国家检测证书,较少有GIA的美国检测证书,但造假情况极少,方便顾客挑选款式。广东珠三角地区是全世界的珠宝加工基地,目前国内也只有珠三角地区才有这个DIY便利。

方法三:“靠谱”网络店也可购买

对比以上两种方法,常年低价、折扣最低的平台非网络电商莫属。1克拉、H色的钻石戒指,可以在网上找到2.5万~3.5万元成交的案例。然而,赛菲尔珠宝的王卓、华友拍卖行的林朝晖等专业人士均提示:网络销售是钻石造假的重灾区,不乏人工合成钻石等恶性案例,以次充好、货不对板、检测证书缺失现象比比皆是。为此,购买珠宝建议眼见为实,尤其是购买1克拉重量以上、价格昂贵的钻石。

特点:钻石也并非完全不能在网上购买,经过了两年的发展,一些知名、大型电商品牌也进驻了很多珠宝品牌商家、知名加工企业,类似企业多在网上进行清库存活动,款式虽然不及其零售柜台,价格确实便宜,值得消费者、收藏爱好者关注。

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