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社群营销,珠宝企业开启品牌营销新时代

时间:2016-12-12 15:45:10 来源:互联网

  说起社群营销,相信大家并不陌生。社群营销说的直白一点,可以用“物以类聚,人以群分”来概括。结合自己的产品定位,寻找有着共同爱好和消费习惯的人群,充分发挥社群营销的特点来达到产品业绩上的迅速提升,已经成为不少商家推崇的新型销售模式。

  在珠宝行业当中,一些珠宝品牌亦开始在社区营销上进行尝试。充分把握新时代的消费特点,将实体店、互联网平台、移动互联网渠道全面立体结合,以期为客户带来最舒适的消费体验。其中例如以社群营销为核心销售模式的欧享珠宝,一经推出便在同行业当中掀起了一股社群营销的热潮。

  众所周知,社群化珠宝电商与传统珠宝实体店销售珠宝不同,后者是一个识人的过程,是看你有没有钱。而社群化珠宝电商则更注重你对珠宝的鉴赏水平和对生活品质的认知,珠宝并不单单是一个简单的装饰奢侈品,它在社群化营销中更多的是被赋予了文化和品味。

  也就是说我们可以从一个佩戴的珠宝饰品,来判断他对生活品质的追求。而不是像过去,戴珠宝只是一个有钱人的象征。在珠光宝气当中,品牌只有赋予产品更多是内涵与品质才能获取市场认可。

  像欧享珠宝设计各类玉器、翡翠、琥珀蜜蜡制品,彩宝制品以及各类高端木制饰品、水晶饰品。无论是从设计理念还是人群定位上,都是将不甘于平庸生活,喜欢追求时间与个性的中青年人群,视为产品最重要的目标人群。欧享独有的低调、舒适却无伤高贵与雅致;追求奢华却不会无度消费的品牌文化,受到了很多客户一致认可。

  当然,为了满足年轻人对珠宝时尚潮流的需求,许多珠宝品牌还推出了智能珠宝。在设计上,这些品牌通常采用的是简约的设计款式,融入了现代工业设计的设计方法、设计工具;在品质上,智能珠宝首饰比传统首饰的品质要求更高。尺寸要求的更精密,产品的可靠度要求高。

  毋庸置疑,一个始终将客户体验放到首位的珠宝品牌,在市场竞争日益激烈的环境下,能够迅速的占领市场赢得客户的信赖,靠的就是精准的定位和独有的品牌文化和营销手段。而在互联网特别是移动互联高度发达的环境下,品牌更应该将互联网与珠宝完美结合,这其中的优势主要体现在:通过压缩中间环节节省成本,以最实惠的价格,将高品质的工艺品通过最有效的方法,送到最合适的人手中。

  值得一提的是,在消费选择愈加多元的今天,品牌还需要开阔自己的对外通路,进行组合式无缝营销——例如以社群营销为载体,通过图片或视频的方式给客户进行实时地产品展示。

  此外,如要取得客户信任,除了情感沟通、知识普及、解决疑难,更重要的也是最核心的还是提供优质产品。只有把产品与服务做到极致,将客户喜欢的产品直接推送到客户面前,通过快捷支付+快递配送的方式,为现代都市忙碌的人们带来精准、高效的购物享受,品牌才能够最终立于市场不败之地。

 

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