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跟着趋势走:2016-2017年珠宝行业八大特征

时间:2017-01-06 15:36:00 来源:互联网

  2016年,面对电商、网上珠宝行、不断增多的珠宝品牌和珠宝生产厂家的加入,珠宝行业的发展模式遭遇了前所未有的挑战。同时,随着移动互联技术在珠宝行业的逐渐应用,也给传统珠宝批发商家带来了新的发展方向和机遇。

  一、去环节化后渠道兴起

  大量的生产厂家,尤其是代加工的小厂开始直接成为终端零售商的供应商,甚至直接参与零售。部分批发商也直接跨入零售,环节的减少,带来价格上的竞争,销售渠道变得多样化。对于传统批发商而言,借助微商城、快批云店等,可以有效维系老客户,争夺新的消费群。

  二、资源共享带来多元化经营

  珠宝专业卖场会大大增加,多品牌组合互补型的经营模式会成为主流。此外,珠宝店进驻乡镇社区成为新亮点,开小店,多开店,轻资产,借助互联网形成资源共享。门店的销售信息,能否像快批一样做到销售数据的实时汇总,帮助经营者移动办公,随时随地制定进销策略,将成为一大关键。

  三、企业上市进入资本市场

  由于银行的断贷和断供,让珠宝行业资金奇缺,所以步入资本市场融资,也有靠众筹筹集资金,当然也有很多通过被收购形式跨入资本市场,包括外行业注资珠宝市场。

  四、消费群体两极分化

  品牌高端化和平价贫民化,而且以80后和90后为主,5千元以下的珠宝首饰成为主流,尤其是2千元以下的低端消费量增大。借助快批,经营者可以看到现有门店的畅销排行、客户排行,可以有效帮助客户预测爆款趋势,制定出合理的产品定价,吸引目标客户。

  五、大洗牌关健时期产业链更密切

  市场快速进入细分阶段,蛋糕被切成小块,越做越细,越做越精,产业链密切紧凑,分工明确,合作意识增强。借助标准条码,实现货品档案信息的共享,将可以极大提升上下游经营者的经营效率.

  六、激烈品牌竞争下需要广告更动人

  品牌宣传投入增加,对珠宝消费有很大的促进。但重要的是广告做得好不好,能不能广而告知,是否有冲击力,是否能打动顾客心,是否呈现品牌优势,秦池和孔府宴广告的结局可能在珠宝行业重现.

  七、个性化消费井喷下门店作用凸显

  各种新产品,文化内涵的产品,功能和工艺性的产品等会抢占市场,个性化、多元化的珠宝首饰将更加适应80后和90后。他们不只注重款式美,更注重搭配美,这也正是以氛围体验和专业服务为根基的门店优势所在。同时,借势互联网,利用微信传媒和自媒体影响顾客,吸引顾客到店体验将成主流。

  八、线下门店经营方式趋于规范

  过去,依靠不透明的价格,实现高利润的时代,随着各种电商、微商平台的出现而告终结。对于想要打造品牌,立于市场不败之地的珠宝批发商而言,门店线下销售必将规范起来。在快批开单器的帮助下,可实现对产品价格的分类规范管理,帮助新员工,在面对老客户时不会报错价,也不会因为乱报价而导致客户流失。

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