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金大福︱『新饰代』黄金新品内训圆满结束

时间:2016-06-16 09:29:30 来源:深圳珠宝网

  颠覆传统

  蜕变时尚

  刷新认知

  耀眼却不张狂

  6月7日,金大福品牌管理中心在深圳瑞季精品酒店,针对即将面世的“新饰代”黄金新品,对金大福的伙伴们进行了包括产品、推广、销售在内的主题培训。

  颠覆传统

  在这个靠“颜值”吃饭的时代,新产品推出,“颜值”成了大家最关注的方面。
  培训部精心准备“新饰代”产品视频,首先向伙伴们展示了这套产品的外观,皇冠、钥匙、海洋、几何,这些时尚元素的运用,让这套黄金产品的颜值,到达了“巅峰”,也征服了在场的同事。
  只靠“颜值”,是花瓶,“内涵”更为重要。接着,培训部详细介绍了每款产品的设计理念,情感诉求。丰富的内涵,让人对这套产品更加爱不释手。
  轻资产

  产品,是品牌与消费者直接对话的桥梁。
  2016年,金大福持续发力,产品研发硕果累累,更推出了“轻资产”运作。通过优化产品结构、款式、陈列,达到降低投资成本、提升店铺形象、提高货品周转的目的。
  商品部以一个70-80㎡的终端零售店作为样板,和伙伴们分享了“轻资产”在店铺中的应用。用传统模式,这样的店铺首次货品投资额在500-800万,而通过“轻资产”,可以将投资控额制在350万。黄金品类细分出了“新饰代”区、宝宝区、硬金区、婚庆区;钻石产品包含“睿智十年”区、大钻区;搭配铂金、珍珠、彩宝等等。全品类多层次,严谨的数据分析和货品结构,让伙伴们对“轻资产”的好处,有了直观的感受。
  时尚蜕变

  营销,不仅要发现顾客的需求,更重要的是创造出一种新的需求,并影响到顾客的需求——引导消费。
  如果用关键词来描述传统黄金饰品,大家想到的一定是:俗气、婚嫁、年长。作为珠宝消费的主流品类,黄金的款式,急需突破。
  企划部从营销定位、产品包装、宣传策略等方面,详细介绍了“新饰代”黄金产品。“新饰代”适合18-40岁之间的女性,以经济独立的白领阶层以及追求时尚的适龄女性为消费主体。我们的产品,时尚新颖、可以保值、克重轻门槛低,正符合了这部分消费者的需求。
  而我们提出的“新饰代”概念和个性化包装,也在一定层面上引导了消费者的消费观念:黄金原来可以如此时尚!
  六杆旗,三重门

  销售人员是企业价值的最终实现者。如何将好的产品推荐给客户,也是一门艺术。
  培训部便跟大家分享了“新饰代”销售的独门秘籍。首先是“新品推介六杆旗”,通俗的讲,就是新品亮点的六个维度:优品质、寓意好、低投入、高回报、强销售、重品牌。从这六个维度,延伸出了“推介话术三重门”,将新品用“亮点是......因为......具体来说......”这样的句式表达出来,简单明了,通俗易懂。给伙伴们提供了一个产品推介的好思路。销售,原来如此简单!
  分享总结

  培训过后,金大福集团副总经理伍曼瑛女士对这次培训提出了自己的看法,希望伙伴们能在培训中真正有所收获,有所提升。伍总也给在座的同事提出了六个问题,供大家反思总结,深入体会。
  金大福集团副总裁万信忠先生对这次内训也做了简短的总结。这样的培训,增加了伙伴们对新开发产品的了解,也让伙伴们对金大福有了更深入的认知。

  这次内训圆满结束,也是“新饰代”黄金系列产品面世筹备工作中一件里程碑式的事件。
  “新饰代”产品系列

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