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PGI:中国市场相对复杂,处于持续成长变化中

时间:2015-11-06 13:23:03 来源:深圳珠宝网

——专访国际铂金协会首席执行官唐昊诚(Huw Daniel)先生

  九月,国际铂金协会全球总部香港新址正式揭幕。乔迁新址,意味着PGI对贡献全球铂金首饰消费需求85%的亚洲铂金首饰市场的高度重视,也意味着其与亚洲零售商及制造商继续紧密合作的发展方向。
  为了对国际铂金协会接下来的工作展开有所了解,我们特别专访了于今年四月走马上任的国际铂金协会首席执行官唐昊诚(Huw Daniel)先生。作为PGI新任全球首席执行官,Daniel先生对亚洲市场表达了充分的信心,“如今,铂金已在亚洲年轻一代的消费者中深植人心,能够重新回到这里工作,我感到非常激动”。

  深圳珠宝网:我们了解到,您是从2015年4月1日开始,正式担任国际铂金协会全球首席执行官的,能否请您跟我们聊一下您对这个新职务的感受?接受任命之后的四个多月时间里,在您带领下的国际铂金协会有没有一些大的动作或者说规划?
  唐昊诚:目前来说,我最主要的任务是两个:第一,制定国际铂金协会在全球的整体战略方向。制定一个新的全球战略规划,作为整个协会未来几年的战略蓝图。重新探讨协会的愿景,使其能够顺应将铂金置于更核心地位的需求。对于消费者而言,我们希望铂金能够成为他们为挚爱及人生重要时刻的选择;对于珠宝首饰行业而言,这意味着持续提升行业对铂金的关注和优先级。
  作为行业协会,我们需要对市场策略进行战略调整:不再以推广材质为中心,而更多地以消费者为中心。国际铂金协会将通过提供对消费者关于铂金认知的深入洞察而更好地为整个行业服务,而不仅仅是作为关于铂金材质的专家。
  为此,我确立了四个战略途径作为我们努力的方向:市场优化、协同合作、改革创新、以人为本。

  第二,为我们的利益相关方创造更多具有实际意义的价值:可持续的销量及利润增长、更多的增值服务、更为深入精准的消费者洞察、新产品研发。
  就我个人而言,作为新任首席执行官,我会竭尽全力为协会创造价值并助力团队精英发挥才能。众所周知,无论是在中国、日本、印度还是美国,国际铂金协都拥有业内最优秀的人才。因此,我的责任就是提供最好的企业文化与工作环境帮助他们成长,以及提供战略参数助他们通向成功。对我而言,职业规划和个人发展是密不可分的。而那些我非常敬仰的领导者在他们的工作中也都很注重培养这种平衡。


  深圳珠宝网:国际铂金协会全球总部由伦敦迁至香港是否意味着亚洲市场的全面繁荣?我们知道,您之前是担任着国际铂金协会美国区总裁的职务,那么根据您的任职经历,您觉得亚洲市场同欧美市场相比,有哪些不同之处,在成熟度方面,亚洲市场是否已经具备与欧美市场匹敌的能力?亚洲市场将在协会的全球布局中扮演何种角色?具有怎样的特点?
  唐昊诚:香港作为世界最具活力的经济体系之一,地处亚洲的策略位置并在国际珠宝贸易中凸显出日益重要的地位,种种因素都使香港成为国际铂金协会总部设立的理想之地。此次协会将总部迁至香港,毗邻中国和日本两大主要市场以及迅速成长中的印度市场,这三大市场的铂金首饰消费占全球铂金首饰消费的85%。此次搬迁也无疑显示了协会对亚洲铂金首饰市场的高度重视,以及与亚洲零售商及制造商继续紧密合作的决心。
  亚洲市场对协会的成功与铂金矿业的繁荣起到了至关重要的作用。有趣的是,从铂金市场角度而言,亚洲的三个市场正处于完全不同的发展阶段,面临着各不相同的挑战与机遇:
  ·日本市场相对而言最为成熟,2015年标志着国际铂金协会进入日本市场40周年。我们看到在主要的首饰消费机会点上,铂金的占有率都非常高,铂金卓越的特质亦获得了高品位消费者的喜爱。
  ·中国市场的整体环境相对复杂,它集合了较为成熟的一、二线城市市场以及发展中的三、四线城市市场,并且处在持续的成长变化之中。
  ·印度则是一个典型的发展中市场,它有着成熟的珠宝文化和巨大的市场潜力。目前,在基数较低的情况下,印度铂金首饰市场正在以每年30%的速率增长。

  深圳珠宝网:在国际铂金协会的有效推广下,中国珠宝市场如今已经成为铂金最主要消费市场,请您谈谈您对中国珠宝市场的了解以及评价。
  唐昊诚:显而易见的是,我们正处在一个重要的转型时期,中国市场表现得尤为明显。当然,最终结果如何目前还很难预测,但在制定全球战略时,我们不能过多地被短期动荡所影响。长远来看,中国显然拥有强大的市场基础以及令人羡慕的市场规模。而在印度,当地的消费市场及整个行业持续迎接由铂金带来的令人欣喜的首饰行业新机遇,预计到2020年,印度将成为又一个主要的铂金首饰消费市场。得益于协会针对印度市场不断推出新的推广项目,印度呈现上升势头以每年近30%的速率快速增长。
  显然,中国首饰市场目前正经历着关键的战略转型,这或多或少地影响到了铂金的表现:
  ·由供应拉动增长转变为产业共赢带来的增长,这需要一个更为智能化细分化的市场运作方式。
  ·从大众化的低利润产品转变为具有更高利润的差异化产品。
  ·不再只是简单地基于产品特点和好处来兜售产品,而转变为将消费者需求放在首位,以消费者的情感诉求和对消费者的洞察作为基础的市场运作。
  ·年轻消费者正逐步成为消费主力,对一个行业而言,我们需要继续使首饰获得这些年轻消费者的关注和青睐。随着其他产品及体验类消费品带来日益激烈的竞争,那种只由少量几个主要参与者经营的分散式作坊正面临着巨大的挑战。
  然而,珠宝首饰本身能满足人们对装饰装扮这一基本需求,同时也象征了至上的珍贵,我相信整个行业的前景仍是积极乐观的。


  深圳珠宝网:2014年以来,中国珠宝业遭遇到前所未有的低迷,市场的冷遇、资金的短缺以及行业本身的矛盾与桎梏,使得众多珠宝企业举步维艰,面临生存问题。在同中国珠宝企业的接触中,铂金协会有没有感受到这种低迷?那么在合作中,铂金协会有没有推出一些措施来帮助企业度过这样的危机?
  唐昊诚:总的来说,今年上半年是对珠宝首饰行业颇具挑战的一段时间,主要首饰类别的销售大幅下降。尽管中国首饰在上半年销售略显疲软,但相比整个珠宝首饰品类而言,铂金还是有着不俗的表现。我们预计2015下半年的情况基本维持不变,而很多合作伙伴则对销量回升持乐观态度。
  铂金在中国首饰市场拥有独一无二的地位。消费者将铂金视作最佳的爱情象征,同时,铂金也被认为是最适合与钻石搭配的贵金属。这两点可以说正是铂金最根本的品牌价值所在,也是其他众多品牌可望而不可及的。同时,在这两点上铂金所拥有的绝对所有权,让我们在凭借核心婚庆推广项目取得成功时处于绝对优势。有趣的是,除婚庆首饰外,在其他与爱相关的礼赠场合中,铂金首饰亦占到70%的比例,而珠宝首饰作为一个整体品类该比例不足50%。由此我们可以看到铂金在消费者心目中是特别的,是能用以表达内心情感的最佳首饰材质,并不仅限于婚庆。
  所以我们将继续强化铂金的这些优越特质,带来更多引人入胜的产品,把铂金拓展到其他与爱相关的场合中,持续加强铂金与当代消费者的情感联系。
  我们的行业伙伴对此也充满热情,希望我们能够分享更多创意并开展更多合作,因此我们相信铂金首饰行业持续发展将会是美好的前景。

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