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从“高仿”看珠宝品牌

时间:2016-09-09 14:17:04 来源:深圳珠宝网

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  大凡了解珠宝的人,基本都知道“高仿”这个词语的真实含义吧?

  “高仿”即高级仿造,仿造什么呢?当然不会仿造国内许多珠宝品牌的产品了,因为这类产品在珠宝上游集聚地——深圳水贝几乎所有工厂都能生产;要高仿的,自然是卡地亚、梵克雅宝、蒂芙尼等著名的珠宝品牌了,因为这些品牌的产品工艺、款式设计是水贝绝大部分工厂生产不了的。

  为什么有高仿?那是因为有市场。众所周知,卡地亚、梵克雅宝、蒂芙尼等著名的珠宝品牌深受人们青睐,但其昂贵的价格却不是普通消费者承受得了的。

  既然深受欢迎,那么普通消费者自然也希望拥有;可是钱包不够鼓,于是乎高仿产品便有了市场。一款正品价格3万的卡地亚戒指,高仿出来的价格只需要3000不到,而这3000里面至少有1600元是高仿者的利润部分;关键是,你戴一款高仿的珠宝产品走出去,不是专业的人基本看不出来,因为是“高仿”而非“低仿”。

  实际上,不少人追捧“高仿”是因为品质吗?当然不是,他们心里清楚“高仿”产品的品质和正品相差太远了;追求款式?也不完全是,许多款式是因为有了品牌的影响才受欢迎的,水贝每年出几万几十万个款式,单论款式比其时尚的自然有之。说白了,消费“高仿”的心里需求,绝大部分还是冲着品牌去的——这么高端的品牌产品,有了它就代表了身份和地位。

  品牌才是核心的消费需求——就象两人同时到达酒店门口一样,你从宾利汽车下来、他从吉利汽车下来,两人的身份地位立马见高下……

  让消费者产生忠诚度和荣誉感的是品牌;比如去菜市场购买大米,购买的原因自然是为填饱肚子,但想去购买有品牌的大米是为了信得过品质、觉得更好吃、吃了更营养;那么,信得过的品质、好吃、更营养就构成了你的品牌要素,而其他不具备这些要素的大米就是无品牌的大米。

  我接触过个别珠宝老板,口口声声说我们不懂品牌、也没想过去做品牌,只要有销量就好;实际上他们定位是生意人,并非做事业的企业家。珠宝产业的发展需要的是企业家。生意人靠市场行情吃饭,行情好的时候卖得起销量也赚得了差价,行情不好的时候或倒闭或改行,谈不上对产业有贡献。而品牌才是企业百年存在的基础、也是产业发展的基础。

  当然“高仿”是非法的,是盗用别人品牌进行牟利的手段,近年随着打击力度加大而减少很多;但由“高仿”看到的,却是目前国内珠宝品牌建设的不足、缺乏高端珠宝品牌,而消费市场对品牌又趋之若鹜;由此可见,珠宝品牌建设,仍是未来珠宝企业发展的重要方向。

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