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梦雅恒:营造珠宝IP 慎用资本力量

时间:2016-11-09 14:46:22 来源:深圳珠宝网

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梦雅恒总经理郑少伟

 “互联网+”、“大数据”、“IP”这些来自互联网领域的热门词汇渐成珠宝行业焦点。众所周知,面临珠宝行业洗牌、产能过剩窘境中,企业转型已无可避免。加之,金融资本大杀四方,助推产业新一轮的产业重组,行业资源主导向创意主导转变,越来越多中小型企业选择上市,投入资本怀抱。作为深耕行业数十年的梦雅恒珠宝负责人认为,身处行业后竞争时代,不论大型企业亦或是中小型企业,都应主动接受行业新变化,增强企业IP文化建设,结合企业自身发展认识,适时融入资本市场,实现逆市生长。

  您怎样看待IP时代的到来,以及它将对珠宝行业造成怎样的影响?   

  IP时代本质是符号时代,它代表一个拟化的地址,一对一进行信息传递,让信息实现双向流动,受到预定的反馈效果。IP时代的到来与人们日益增长的知识文化情感需求密不可分。也就是说,在消费市场上面对差异化消费群体,企业所面对的需求层次千差万别,IP时代就在于挖掘需求差别,有针对性开发客户、满足消费者需求。

  这是我们品牌定位认识的一个基点,每个企业的成功都离不开市场精准预判和准确定位消费群体。在互联网高速运作下IP概念应运而生,在梦雅恒看来,IP就是找准消费者的“口味”,对症下药。尤其目前行业发展处于低迷期,身为企业领导者除了严格做好产品质量、品牌形象建设外,更要着重揣摩消费者消费需求心理。相信IP能让更多企业重新认识珠宝市场,也会刺激产品结构升级换代。

  对于珠宝企业而言,产品开发无疑是合理利用IP文化中最关键的一个环节,那么您能否结合一下贵企业在这个方面的经验,跟我们详细谈一下IP视角下的珠宝产品开发,比如说设计素材的选取、情感价值的利用、粉丝经济的挖掘、首饰化同IP文化的平衡等等。

  每一个企业对IP文化理解是不一样的,具体执行也不尽相同。谈到产品开发,梦雅恒特别注重设计环节融入IP元素,而这就要求我们的设计师要具备独立的市场认知。以往的产品设计中,我们是被市场牵着鼻子走,市面一出现爆款,企业一般会紧跟市场需求,设计出自己特色同类型产品,短时间是能创造价值的,但难以保持长久吸引力。

  我们企业在产品设计中注重情感元素挖掘,每一个时间段根据潮流趋势,对市场消费规模和人群做精细化划分,设计出特定人群需要的风格珠宝首饰。具体包括流行元素、节日主题、产品形象、时尚追求。记得10月初“蓝瘦、香菇”在网络成为热词,同行企业设计出以蓝瘦、香菇造型首饰,在市场上引起不小轰动,这就是IP在设计上具像,也极大启发我们企业设计师设计思路。

  在您看来,什么样的珠宝产品才能称之为好的珠宝IP产品?它应该具备哪些显而易见的特色?

作为传统珠宝生产商,要能向市场提供好评的IP珠宝产品,首先质量能属于上品,产品外观设计能兼顾时尚与美感;其次是带给消费者一个情感文化点,就是让消费者冲着某一方面爱上我们的珠宝首饰。我理想当中一个好的IP产品应该造型时尚、符合大众审美,结合人体美学,让佩戴者更美,彰显民族文化内涵,引领潮流。

   “金价红利”终结,零售渠道趋于饱和,行业整合加速,消费者需求升级,行业已然发展到精耕细作的成熟阶段,您怎样看行业发展的现状与未来,整合和细分是不是大势所趋?

  “愚者暗成事,智者睹未形”意思就说企业领导者要未雨绸缪,在未知的市场运作中能敢于打破规矩摸着石头过河,看到行业发展大势。随着“金价红利”时代终结,大牌企业拥有先天雄厚资本积累,还能咬牙度过难关,但对于中小企业则是如履薄冰,命悬一线。

  自2016年以来,珠宝行业转型尤为响亮,智能技术、行业普惠政策落实相信能给行业带来生机,未来一段时间珠宝圈仍将稳步缓慢回暖。近来,珠宝行业加紧与电商平台融合,在互联网金融模块表现很强烈,越来珠宝O2O、B2C平台崭露头角。我们讲资本运作就在于市场细分越来越明确,消费者层次也被划分越来越具体,珠宝资源整合大势所趋,细分产业结构也是不可阻挡。

  您认为珠宝企业上市的最基本条件是什么?以传统著称的珠宝业在联姻金融业时,最需要注意的问题有哪些?

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  深耕行业多年,行业已经形成一系列知名上市企业。根据以往上市经验,珠宝企业上市最基本条件应建立在品牌知名度、影响力,资金周转运作技术和资本市场话语权等软实力基础上。

  当前不少中小企业上市也是一股风潮,认为上市能够利用股东资金,加强企业运营。殊不知,这是对资本市场缺乏最基本的认识,企业联姻金融平台要注重合理分配、使用资金,做好企业的开源节流,打破传统融资手段壁垒,这样的话企业发展一定规模才能在资本市场运作中规避资本漩涡风险。

  在后竞争时代,成功大型企业可以通过上市来谋得更多市场份额,而对于不具备实力的中小企业而言,出路何在、发展何在、未来何在,您怎样看待这个问题。

  前面我们提到,在IP时代下,企业贴近消费和具划消费者层次很关键。在珠宝后竞争时代,中小企业管控风险的能力要远远落后于大型企业,这是肯定的。但凡事都存在利好利弊的两面,中小企业不具备上市实力,更应该专注产品关,先定一个小目标,花几年时间抢占行业某一块市场份额。

  此外,我国珠宝首饰人均消费与香港、美国等成熟消费市场相比,还存在很大上升空间。伴随消费者审美需求日益多元化和文化情感产品消费比重加多,专注多元化产品设计或者定位私人定制型首饰产品都是很好的选择。中小企业在行业转型升级过程中,更要沉下心思抓好消费者心思,打造出更多市场爆款,处于行业低迷期,大型企业在企业管理及产品研发某种程度上受到更多方面限制。因此,中小企业要专注做好产品,做好运营,在转型中实现逆市成长,实现企业价值。

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