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宝怡:横盘整顿,进而循序上升

时间:2017-03-24 13:46:53 来源:深圳珠宝网

  对于市场以及未来,深圳市宝怡珠宝首饰有限公司营销副总经理周玲玲说,珠宝企业要在新的一年寻求突围,必定要经过一个横盘整顿,进而循序上升的过程。而在2017年,宝怡也将继续以品牌影响力为依托、以有技术壁垒的新产品为亮点、用文化趋势和热点为营销手法,针对终端市场和目标客户做一些创新服务。我们可以期待,这个深度且严谨的企业,实现新爆发,带来的新突破。

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  根据预测,对比2016年的相对黯淡,2017年将是回复生机的一年。同时,自春节行情的渐趋红火以及金价的连番上涨态势中,我们也能窥见市场复苏的踪迹。那么,在这冰雪消融、喧声渐闻的阳春三月,您能否跟我们谈谈您对2017的愿景和期冀。

  2016年,中国珠宝市场结束了30多年的高增长期,遭遇产能过剩、品牌同质化严重的尴尬期。连众多珠宝巨头也因成本高企、销量下滑而纷纷选择关店以减少损失。面对市场的疲软,消费者消费观念和意愿不断发生变化的状况,珠宝企业要在新的一年寻求突围,必定要经过一个横盘整顿,进而循序上升的过程。

  珠宝企业要系统地、科学地进行横盘整顿,就必须重新梳理企业现有的资源和发展方向、通过调研辨清市场发展趋势、整顿企业系统和内务、调整产品结构与营销策略等。只有把以上要素疏通好,珠宝企业才能在2017年,以及往后的市场中得到一个循序上升的发展。

  相对于2016年的暗淡,2017年的珠宝市场正在慢慢复苏。开春后,宝怡珠宝通过对市场的观察及在与客户的沟通后了解到,中国珠宝市场的镶嵌类产品销售在春节期间已出现明显的回暖,相信在市场经济迎来逐步趋稳上升的前提下,镶嵌类珠宝产品将会成为支撑珠宝企业销售利润及生存发展的一条重要产品线。

  您也可以单从镶嵌品类来预测一下市场的发展动向。比如说设计走向,市场消费主体转变带来的消费趋势改变,怎样培养消费者的购买习惯,怎样扭转保值印象等等。

  2017年,中国珠宝市场的消费趋势出现了明显的改变,特别是钻石镶嵌类产品的销售中,小清新类产品的销售比例有了明显上升的趋势。而导致这一消费现象产生的主要原因,主要是由于市场消费主体转变带来的消费趋势的改变。目前,中国珠宝市场的主要消费群体已逐渐由90后消费者所构成,他们的消费习惯和审美风格都偏向于简约、好玩、富有创意的产品,消费模式也越来越多元化,对珠宝产品固有的保值功能需求明显下滑。所以,小清新类风格的产品定会成为日后中国珠宝消费市场的主要产品线。

  相对于2016的平淡,2017对于整个行业来说可以说是复苏的关键一年。有观点就认为,渠道能力将成为企业今后的核心竞争力。在您看来,这种看法是否准确。我们常讲企业经营最终要回归产品本身,那么您认为“渠道”和“产品”,究竟哪个层面更为重要?

  “渠道”和“产品”是一个企业要获得成功必不可缺的两大要素。在产品竞争白热化的今天,买方市场大行其道,得渠道者得市场,企业把渠道建设好了,就得到了快速开拓市场的保障。另一方面,研究市场所需要的、符合市场发展趋势的产品则是一个企业发展的根本,光有渠道缺少产品的企业就像是无源之水。所以,深入针对目标客户人群进行产品研发,构建产品技术壁垒,搭建独特的产品研发手法,再结合最恰当的渠道模式,企业经营才能获得一个突飞猛进的发展。

  我们在看时装或者包包时,总能总结出影响当下以及未来的设计要素和潮流趋势。那么珠宝是否也有这样的重点元素可以提炼,比如说“轻奢”这样的设计风格,“拉丝”、“幻彩”、“飘沙”这样的新兴工艺。另外,也请您介绍一下您的企业在今年有没有一些关于设计风格和工艺变革方面的创新?

  2017年,对宝怡珠宝而言是企业创新、形象提升的一年。在产品创新部分,宝怡珠宝将继续组建专业研发设计团队研发符合市场潮流趋势的系列产品,并把重心放在小清新类产品的生产研发上;在技术创新的部分宝怡在新的一年会迈入一个新的纪元,例如在市场产品份额上占据很大比例的搭载CNC技术的产品,宝怡将对其加大研发力度,实现更精细化的数控技术。同时在大数据管理的平台信息支持下,进一步实现智能制造,柔性化生产,以应对瞬息万变的市场。

  2017年,贵公司有没有一些在市场推广以及品牌建设方面的新动向,比如新品系列推出计划、重点区域的市场推介、增进品牌影响力的年度营销活动等等,也请您跟我们详细介绍一下吧。最后,也请您总结一下您的2017发展关键词,在您看来,2017年,我们将要做什么?

  三月中下旬,宝怡将会率领旗下彩宝专业平台天旎珠宝、翡翠定制平台潮南荟及优雅珍珠品牌赫本珠宝全面入驻金展,实现品牌的大幅度跃升。2017年,宝怡将继续以品牌影响力为依托、以有技术壁垒的新产品为亮点、用文化趋势和热点为营销手法,去针对终端市场和目标客户做一些创新的服务。相信入驻金展以后,宝怡将保持我们二十多年一贯的深度和严谨风格,并带来焕然一新的优雅,在新的市场环境下,实现新的突破和爆发!

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