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和田玉产业新风向

时间:2017-04-19 10:35:00 来源:深圳珠宝网

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  汪东,深圳一抹红珠宝文化传播有限公司总经理,毕业于深圳职业技术学院宝玉石鉴定专业,和田玉经营新生代

  新年伊始,各行各业都在盘算,新的一年怎么发展,怎么寻找新的突破,从业人员也在纷纷打探着这一年的新动态,寻找切入点。

  2017年农历正月十六,刚过完元宵,作为采购赶早走向了和田玉的专业市场,按照往年的惯例,大多数门面都还没有开市,冷冷清清的市场,多了一份孤独,行走在其中反而略显尴尬。部分门面还在装修翻新,与平日的辉煌相比甚是不堪。过完元宵,新年假期算是告一段落,返岗的玉器经营者们陆续又回到这片工作的沃土,此起彼伏的鞭炮声告诉我他们开市了。

  新的一年,新的征程,前进的路上,行业人当众志成城,为和田玉产业发展之路调整方向,夯实基础。

  经营思路

  走访的过程中,遇到一老朋友,刚好在新年调整了位置,拉着我坐下喝茶,间隙就说了说他自己的心得,很简单:“今年要做点相对高端点的产品,到时候麻烦多照顾生意”。

  在过去的几年里,他一直都是做低端产品,玉石选材成色差,边角料取材,雕刻工艺也不做考究,出成品也不算完美,就靠低价取胜,低的我都不明白他们的利润在哪?往往是那些一味只图便宜的采购商,算是他们的长期客户吧。他们做的很多产品,大多数定位属于各地古玩城、路边街市铺位的层次。客单价基本在1000以内,至于产品的卖相更是不敢恭维。辛辛苦苦地做产品,回报却微乎其微,有时候连工钱都很难回本。

  新年新气象,换了新门面,装修一新,再加上柜里几件新货,乍一看,确实有点格调,像是做玉活的,有那份认真,有那么点文雅。

  两个人聊着聊着,他拿出几件算是他今年的开市之作,又对这些产品娓娓道来,开口就问,这几件产品如何?可能也是希望能得到我的肯定吧!他说今年的产品准备都往这个路子上走,工艺上多下点功夫,产品做好点,也经得起客户推敲,自己卖起来也有底气,以前的产品就怕客户看不上,看上的还价基本都要卖,不卖就不知道等到何年何月,自己心里没底,所以有时候亏本都卖;现在这种货,一个看不中,第二个接着询价,只是价高价低而已,迟早也会被有缘人带走。退一万步,实在卖不掉,东西放在柜上自己看着也舒心。

  一番话下来,老板自己越说,越觉得自信,拿着手里的货不停地来回把玩着。接过老板的话锋,我也深表赞同,同样都是和田玉的经营者,何尝又不懂得这种经营之道。玉石一行,如果有可能,都愿意把产品做好、做精。好产品才能摄人心魄,让人始终惦记着,买卖成交那也是迟早的事。

  材料市场

  勤奋的人总是先人一步,开门面的开门营业了,卖材料的同样也赶早来到市场上打探虚实。以前在河南卖材料的朋友,也跟我在市场上撞个正着,坐下又是一番寒暄。做玉石材料的,基本掌握着玉石市场的上游资源和讯息。一番交流后,他坦言,自己带的材料也是中下等的材料,和以前的材料相比相差甚远,但是价格却并不会因为材料差就低好多,反而与以往相比贵了好多。“以前看不上眼的,现在还能卖个高价。”他说着说着带几个同行准备回酒店去看材料。

  市场就是这样,物以稀为贵,材料充裕的时候,再好的材料拼价格恶性竞争,也不见得有人珍惜,买到好的,都觉得理所当然,而后还总觉得自己买的亏;反而材料稀缺时,曾经看不上眼的,迫于无奈 也得拿下,做加工的总不能停业休市吧,总得出新货给客户一个交代,至少证明自己还在更新着产品,这种情况下差的材料都能卖出高价。

  单就市场而言,目前材料相对紧缺,除了少数经营者早前屯下的些许优质材料,好材料市面上还真不多见,上游材料控制的紧缺和下游市场的需求明显呈现饥渴状态,上游崩盘之时,谁来接盘,饥饿营销手段对于目前市场消费并不会带来过多紧张气氛,但是在资本运作下,新一轮市场饥荒即将到来, 玉石原材料必将有新的价格涨幅。

  玉雕市场

  在经营者态度和材料稀缺的前提下,玉雕工艺就显得尤为重要,同等材料下,如何工艺取胜;材料偏差时,又如何以巧取胜,经营者重视雕刻工艺,认为雕刻工艺能为其换来更高的利润,这也是玉雕经营者的进步,更是对玉石本身的尊重。

  据我了解,目前玉雕市场上的很多玉雕从业者,除了少数有一定的文化基础和自己的思维悟性,多数从业者欠缺文化基底,很多还是师徒传承。浮躁社会气氛下的师徒传承关系,在经济压力下学徒不见得能学习到什么精髓。多数学徒学习个两三年出来,借助精雕机辅助,就开始自立门户,由于各方面基础薄弱,选材、设计、加工、抛光或多或少都有欠缺,出成品,品质低下,很难出头。

  玉雕从业者本身就应该有一颗赤子之心,这是一门技艺,不是人人都适合玉雕。当下的玉雕市场,杂乱异常,更多的从业者缺乏工匠精神,迷失了自我。

  产品风向

  30年河东30年河西,经历几次经济跌宕和市场转型,消费的中流砥柱已经发生了彻底的改变,前两年还有大妈购买黄金救市一说,现在看看,再让大妈消费,她们又有多少能力。曾经的大妈粗略估计应该是80-90后称呼的大妈们,她们的大致年龄在45-65岁区间,他们的经济来源已经受到很大程度的限制,市场变革和互联网思维已经让80-90后的中青年逆袭,成为消费主力,大妈们迷恋黄金,那么80后、90后呢,他们追求什么?

  80后的中青年,基本上都是接受过高等教育的知性男女,他们对饰品的欣赏和追求,可不像大妈们那么单一执着,他们有着现代男女的时尚,更有独到的审美,还有张扬的个性。简约、清爽、浑厚、饱满、可爱、文雅、逼格、独特、别具匠心……这些才是他们想要的。

  消费主流变了,和田玉产品是不是也应该迎合下主流消费者的胃口?

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