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说起颜值,得看陈列

时间:2017-06-02 17:03:27 来源:深圳珠宝网

  视觉营销是归属营销技术的一种方法,更是一种可视化的视觉体验;指通过视觉达到产品营销或品牌推广的目的。通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客(潜在的)兴趣,达到产品或服务的推广。

  美国市场营销学(AMA)研究表明,人们关注一个商品的时间通常在于前3秒钟,在这3秒钟的时间内决定要购买的商品,70%是因为产品的视觉表现力。在人们获知外界信息中,在87%是靠眼睛的获取。75%至90%的人体活动是由视觉主导的,在“眼球经济”方兴未艾的今天,陈列设计作为终端销售的有力武器,正越来越显示它的威力和作用。

  喜欢一个人,始于颜值,陷于品质,终于人品。而同样喜欢一件产品,始于颜值,陷于品质,忠于服务。而产品的颜值不仅来自产品本身,也来自于产品的陈列。陈列的本质是满足消费者的感官需求,通过色彩、结构、布局刺激顾客的感官,让陈列具备诱惑力和杀伤力,让顾客有足够的动力购买产品。陈列一个功能就是:美感,这恰恰是产品价值系统沟通的媒介。

  水贝是世界上每平方米内珠宝数量最多的一个地方,走进水贝的珠宝展厅,陈列已沦为成堆成堆的货品摆放。珠宝的高端性顿时归零,产品的辨识度也变得模糊,于是批发展厅的经营陷入一种莫名其妙的恶性循环。为什么货品数量比别家丰富、工艺比别家精湛、款式比别家齐全,为什么却卖得比别家差,百思不得其解。

  同样的产品为何能卖出不一样的感觉和味道?同样的钻石,为何能卖出不一样的价值体验?同样的黄金为何还能有不一样的价格?这就是营销端创新的差异。视觉化营销之陈列是提升产品价值的重要手段。差异化的陈列是战略性的选择,是经营升级的选择,是市场升级的选择,是利润化的必然选择,是企业价值提升的必然选择……

  只要营销存在,差异化就是永恒的话题。即使产品没有差异化,也能被营销卖出差异化来,即使是世界上一模一样的珠宝产品,不同陈列,就能卖出不一样的感觉和价值,这就是视觉化营销之陈列的神奇之处,也是视觉化营销真正的价值所在。

  法国人有一句经商谚语:即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的陈列能撩起顾客的购买欲望。

  美好的陈列能带来视觉享受,唤起审美的愉悦,提升顾客购买欲望,从而达到美化终端视觉感,提升终端整体形象,促进终端销售业绩,从而达到终端运营的良性循环!

  作者:薛婧

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