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弯道超车和换道超车

时间:2017-06-05 17:30:02 来源:深圳珠宝网

  这几年,珠宝行业一直在寒冬瑟瑟前行。冬天来了,春天还会远吗?春天到底远不远,这与中国乃至全球的经济大环境有关,珠宝行业能不能在大环境不景气的情况下,形成强健的内循环,让珠宝行业的春天早点到来。所谓自助者天助,如何自助?只有不断超越,才能打造最佳的竞争环境,激发最大的行业潜能。

  超越,既超越自己也超越对手。珠宝寒冬期,也是珠宝洗牌期,非常时期就需要非常规打法,弯道超车和换道超车。

  弯道超车是赛车上的一个术语,指参赛车手在拐弯处比直线跑道上更易超越对手。而在经济领域,也有很多人用“弯道超车”来比喻当经济出现拐点时,企业家更容易抓住机遇战胜对手。

  弯道超车对于车和车手的要求都非常高,所以企业必须练好内功,才能防止弯道超车时出现一些意想不到的状况。企业需要找到自己的核心优势,核心优势不明显要打造自己的核心优势,或找到对手的弱势,世界上万事万物都是相对的,对手的弱势有可能成为自己的优势,让企业聚焦在核心优势上,把各种无关痛痒的枝枝叶叶果断去掉,突出核心、要点、重点,提炼,再提炼,最后就只有一个点,通过这个点进行弯道超车,形成强大的抓地力,实现漂亮的弯道超车。

  弯道超车其实是与趋势为伍,顺应趋势。荀子曰:顺水引舟,一日十里,顺风而呼,声非加急也,善用于势也。在上升趋势中,赚钱是容易的,在下跌的趋势中,要避免赔钱,赔钱容易赚钱难,极少的高手在下降的趋势中赚钱。把握趋势,阳也赚钱,阴也赚钱。用在珠宝行业,就是珠宝繁盛期赚钱,珠宝寒冬期也赚钱。而换道超车就是创造趋势或者避开现有的高密度竞争,在另外一道上竞争。

  这是一个物欲横流、精神缺位的时代,而佛教用品具有极大精神慰藉和信仰元素的独特价值,有珠宝商家深刻剖析时代特征,抓住人们对精神寄托和情感寄托的这一需求,提出了佛教珠宝这一概念,之后在珠宝行业刮起了一股佛教珠宝风潮,以往仅限于在佛教用品市场见到的小众商品,如今在珠宝圈频繁出现,像佛教珠串表现得尤为突出,各种贵金属、宝石材质的高端佛教珠宝的出现在珠宝行业成为一种现象,而佩戴珠串也成为一种时尚潮流,这是创造趋势的经典案例。

  彼爱BLOVES的创始人曹霖无意中听到一对情侣挑选婚戒的时候,男生讲起他们恋爱的故事,那种感觉无比幸福,曹霖很感动,于是就有了为顾客专门定制一枚戒指,把顾客的爱情故事融入婚戒之中的想法,之后BLOVES以珠宝定制的方式切入市场,其借助网络定制的方式,开设终端店铺,既有终端店铺的优势,又有定制的优势,还不断聚焦了一个婚庆类市场的消费群体,创造新的附加值,避开高密度竞争,转型升级,打造了一个情感经济、意义定制的盈利模式。至今,已有近几十万对结婚新人选择了BLOVES婚戒定制,其中包括众多明星。

  所以要实现换道超车,需要前瞻的商业眼光,敏锐的市场洞察力,必须比对手先一步觉察到此道附近有彼道,而且从一条道换到另外一条道也需要进行有效衔接,这是换道超车的难度所在。

  珠宝行业依然在过寒冬,通过弯道超车或换道超车,我们可能会提前进入春天!

  作者:薛婧

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