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选址,不仅仅是形象工程

时间:2017-06-15 09:17:40 来源:深圳珠宝网

  在水贝圈,很多珠宝商把零售终端店开在批发商圈,而这些珠宝商原本主营珠宝批发业务,没撑多久,纷纷撤店,有的甚至负债累累。

  这些零售店有共同的特点,店铺面积大,位于珠宝批发商圈的核心地段,装修考究,店铺主要接待零售客户,批发客户一般会被引导到批发展厅,店铺主要是形象展示的作用,有些商家也会把零售店铺作为招商窗口。

  珠宝行业是奢侈品行业,所以不论是租金成本,人员成本,还是货品成本,都是高位运行,而批发商圈的流动客户主要是批发商,零售客户有的是慕名而来,有的是恰好路过,人数寥寥,有时一个月下来接待的零售客户只以个位数计算,货品的周转率低,而进店的批发客户经过导购对店铺定位的一番讲解之后,有时候会莫名其妙,零售店怎么开在批发商圈?最后批发商也渐渐少了。

  渠道对于选址有决定性影响。做批发渠道有批发选址路径,做零售渠道就零售选址的路径。为什么?因为选址的最终目的是取得经营的成功,获取最大的经济效益,这才是店铺长久经营的根本。一个优良店址的条件之一是未来十年以上的持续经营力,持续经营力靠什么支撑,业绩、利润。利润来自哪里?消费者。优良店址的条件之二就是要有一定规模的目标消费群,渠道决定了目标消费群的方向,零售渠道面向零售消费者,批发渠道主攻批发客户。显然,零售店开在批发商圈目标消费群错位,没有消费,难以产生销售业绩,谈何利润。于是店铺一直亏损经营,最后是难以为继。如果零售店仅仅是形象工程,而不把经济效益放在第一位,或者珠宝商试图以一个店铺的力量改变整体的消费导向,这是异想天开,这种商业运作方式不具备可持续性。

  形象工程和商业行为带来的影响有时是天壤之别。当年郑和下西洋主要是政治目的,宣扬形象,炫耀国力,主要形式是和平友好的贡赐贸易,最终没有对中国经济发展带来直接的影响,后来明朝渐渐没落。西欧航海家的航海冒险,主要是出于经济目的,侵占海外殖民地,掠夺财货,完成资本原始积累,快速进入了世界列强的行列,掌握全球话语权。

  选址,是一种商业行为,在商言商,利润是第一位的,所有的商业活动要围绕利润展开,形象也要为利润服务。

  (作者:薛婧 来源:深圳珠宝网 http://www.0755zb.com/zhixun/zhubaoren/jingyinglundian_122348.html)

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