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父亲节,珠宝也爱“BA”

时间:2017-06-16 17:29:40 来源:深圳珠宝网

  父亲节,各大商家纷纷借势营销,各显神通。作为珠宝商家,怎能错失良机?父亲借势营销方向主要有五大点:晒图炫父拼爹,温馨煽情催泪,搞笑逗比调侃,理性对比互动,参与奖励挑战。纵观各大珠宝商的父亲节玩法,大部分倾向于温馨煽情,这与珠宝本身的特点是密不可分的。一位意大利珠宝设计师曾说过,她认为珠宝代表了感情、亲情和爱情。情感作为珠宝行业的重要特性,是各大珠宝商卯足全力打造的价值诉求点。显而易见,父亲节的价值诉求点是情感之一的亲情。

  为了让珠宝所赋予的亲情深入人心,有的是“黄婆卖瓜,自卖自夸”,直接植入产品,通过父亲节特定珠宝的装饰,或者把父亲打造成潮男,或者把父亲打造成男神,深刻挖掘父亲这个角色的深刻内涵。

  在中国传统文化中,父亲这个称谓代表着尊严,是权威的象征,“父爱如山”在各大珠宝推文中频繁出现,为什么?父亲是家里的顶梁柱,是孩子成长的靠山。父亲不仅要承担家庭的主要经济支出,而且还是代表家庭进行社交活动的最重要角色,和外界沟通交流,处理相关事务,是一个家庭的标志性代表。父亲角色很崇高,是严父,亦是慈父,显然,珠宝商家巧妙的避开了严父,而围绕着崇高的慈父形象展开,这样更有温度,更容易触动人心,更好拉近品牌与消费者的距离,这是亲情牌的柔性打法。珠宝以一种礼品的方式出现,背后的潜台词是对父亲的感恩。

  有的是王婆卖瓜,不吆喝卖瓜,但又要让你知道在卖瓜的软广方式,看似没有商业卖点,只有温情脉脉,当我们被文字和图片感动得一塌糊涂之时,这个品牌成功了,我们记住了这个品牌,后招厉害,产品的推广就事半功倍了,这种绵里藏针的太极打法可谓高明。

  上述针对父亲节的借势营销属于大面积撒网,优点是覆盖面广,弊端是漏网之鱼太多,有的珠宝品牌营销思维更趋周密,对于“父亲”这个群体做了市场细分,新晋潮爸、成熟爸爸、爷爷辈爸爸等,这些区分实际上是对目标群体的年龄、经济实力、兴趣爱好的细分,从而做到品牌的精准投放,达到深度营销的目的。

  父亲节,借势的思路很多,焦点还是咱“BA”,预祝各大珠宝商的营销攻略不父众望,爸气十足!

  (文/ 薛婧)

 

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