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明璟珠宝肖明果:做绿松石界的开辟者与前行者

时间:2016-09-06 13:41:28 来源:深圳珠宝网

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  湖北是绿松石的主要产地,2011年之前,这里矿区95%以上的出产用于出口业务,卖到了包括美国、墨西哥、印度、尼泊尔在内的主要消费国家。在西方,出于对绿松石无形能量的信仰,消费者对其的接受度普遍较高,而中国消费市场对于绿松石的接受则要自2011年始,这一年,文玩市场的异常热度催生了绿松石的热销,也令这一传统珠宝材质开始深入人心。

  实际上,无论是对于中国亦或西方,绿松石都是源远流长的“能量之石”。在中国清代,绿松石有着“天国宝石”的美誉,被视为吉祥幸福的圣物。而在西方,绿松石作为“十二月生辰石”,代表胜利与成功,被称为“成功之石”。坊间传闻,911恐袭后的幸存者,有一半以上都佩戴着绿松石饰品,这也给这一原本就神秘的石头增添更多幸运色彩。

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  生为湖北人,从小跟随父辈们耳濡目染,明璟珠宝总经理肖明果对绿松石有着非比寻常的感情。他随身佩戴一枚已逐现玉化的绿松石观音,特殊的蓝中呈绿的色泽特别抓人眼球。他说,绿松石的美就在于这抹独特的色泽,时间愈久,呈现出的观感愈迷人。

  肖明果在2010年入行,当时由于文玩市场红火,大部分湖北从业者都去了北京开店或摆摊,只有他反其道而行,把生意做到了线上——将28万微博粉丝引流到微信平台,开微店做货品销售,往往是这边一上架,那边就秒空。渠道的通畅为销售带来了有利的影响,也给了同行借鉴的意义,很快,微博、微信、贴吧都成了湖北绿松石业的热门销售渠道,肖明果笑称,他着实是做了绿松石微商第一人。

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  2012~2014这三年,由于文玩市场的异常火热,湖北绿松石行业也达到了空前的最高峰。在普货盛行的大环境下,肖明果跳出一般圈子,将眼光放远,与顶级雕刻大师合作出品绿松石高端收藏品。产品一经推出便大受欢迎,特别是“观音”和“佛”,更成为行业标志。也因此,在湖北绿松石行业,提到“肖明果”,便意味着主流与优势。

  2015年以来,市场的萧条令文玩业倍受打击,在全行业不景气的低迷中,绿松石业也遭遇到前所未有的挑战。考虑到整个市场的境况,有着时尚行业从业背景的肖明果开始考虑明璟珠宝乃至整个绿松石行业的转型——将绿松石首饰化,一方面,能令材质不囿于受经济影响深重的文玩界,转而朝装饰品、生活必需品方向发展;另一方面,也便于企业更深层面更成熟角度的发展壮大。

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  在肖明果看来,绿松石首饰化的进程虽是势在必行,但其中难度却也着实不少。对明璟珠宝而言,产品设计开发的持续投入、全国市场推广经验的积累、团队的快速转型和成长,都会是影响其发展的决定性因素。而相比国外成熟绿松石消费市场,国内消费者对这一材质的认知远不够深入,这也需要明璟珠宝以及其他从业者在推广中深入终端的普及教育和情感注入。“我认识到,只有跳出区域性的小圈子,到中国珠宝集散基地水贝来接受挑战与洗礼,才能实现走向大众市场的愿景。绿松石这个品种,只有实现从文玩界、收藏界到大众消费者的市场客群转变,才能给湖北原矿绿松石以更广阔的发展空间和进步余地。”

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  任何行业,开辟者的前行之路总要走得毅然决然才配称成功。8月30日,中国首家绿松石首饰化成果展示中心在深圳水贝揭幕,为绿松石首饰化进程推进至关重要的一步,也为明璟珠宝发力全国吹响了号角。展示中心内专供原矿绿松石,也形成产品系列、道具、包装一体化配套,自理念至陈设都令人耳目一新。

  谈到企业及个人愿景,肖明果说,在未来,希望能借助自己的时尚从业经验,将绿松石与日常服饰、鞋履、包袋结合于一起,为中国乃至全球消费者打造更多与生活与美息息相关的绿松石产品。既然选择了与绿松石结缘,就愿为这行业奉献到底。

  (深圳珠宝网/柴燃)

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