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飞德利照明孙宝林:成就LED珠宝照明百年企业不是梦!

时间:2016-09-13 14:54:27 来源:深圳珠宝网

  小小的一颗钻石,陈列在珠宝柜中,在光线的作用下,绽放出绚丽的火彩,引得贵妇名人纷纷佩戴。这,就是珠宝的魅力。而让珠宝的光彩升华的,就是光的魔术师——珠宝照明设计师。深圳飞德利照明科技有限公司的创始人孙宝林,就是这样一位珠宝照明设计大师。

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  黄金、翡翠、钻石、彩金、白玉……一谈起珠宝照明的灯光设计,孙宝林显得头头是道。与一般亮化照明截然不同,珠宝照明在亮度、显色性、光的穿透力、角度设计等方面都很讲究,如何让珠宝呈现出美丽的色泽,还不能有叠影、阴影;要从不同的切面折射出珠宝的光彩和火彩,这都需要专业的珠宝照明灯光搭配个性化设计方案,一点都马虎不得。

  老凤祥、老庙、周大生、中国黄金、梦金园、赛菲尔……说起中国知名的珠宝品牌商,绝大多数都是飞德利的合作客户。在LED珠宝照明领域沉淀了七年时间,飞德利照明已占据国内珠宝照明市场25%以上的市场份额,而且大部分是高端客户。“飞德利有信心,在一年到一年半之内做到行业之首,占据LED珠宝灯市场40%—50%份额,做LED珠宝照明行业的百年企业!”

  市场经济下行,珠宝销售市场也有所萎缩,是什么支撑着孙宝林的底气,说出这番豪言壮语呢?

  看准市场,坚决走LED细分化市场定制路

  飞德利照明诞生于2009年,但孙宝林做LED珠宝照明却不止六七年。孙宝林之前从事珠宝空间设计,在珠宝行业积累了大量的前期资源和丰富的从业经验。2009年,LED照明技术由于北京奥运会的大量采用走入人们的视野,并得到广泛应用。这时,孙宝林敏锐地意识到,未来珠宝产业的灯光照明可能会被LED所取代。于是,孙宝林迅速成立了飞德利照明公司,决定投身LED照明产业,定位为珠宝灯光的应用与立体解决方案提供商。

  “我对行业的预判非常准确。”在采访中,孙宝林至今还对当时的正确决策感到自豪。事实证明,对照明灯光有着高品质要求的珠宝行业很快就接受了LED照明。从最初的金卤灯,到后来的飞利浦PAR30、PAR20射灯,再发展到LED,珠宝产业对LED的认知度是最高的。由于LED是冷光源,散热好,对珠宝属性和质地影响较小,加上光学设计上更加灵活,珠宝行业很快接受了LED照明技术。

  深耕市场,以品质为导向,以品牌为导向

  2009年——2012年,正是LED照明市场十分火热的时期,大量资本涌入LED照明,各种灯具厂纷纷建立,也包括珠宝照明,一时间涌入大量的企业工厂。同时行业也很混乱,市面上珠宝照明厂商参差不齐。但是,孙宝林在当时保持了清醒了头脑。

  多年的从业经验让他认识到,决定一个企业的发展好坏不是一时的兴旺,而是需要经得起长期的市场考验。而飞德利照明的定位,一开始就不是一个盈利性的公司,而是一个品牌企业。由于珠宝照明对灯光的要求很高,既然立足这个市场,就一定要注重产品品质,以品质为导向。就像珠宝需要时间的沉淀一样,做珠宝照明一样要经得起市场的沉淀。

  飞德利照明的灯具产品一开始就选用了科锐、普瑞等国际知名大厂光源,采用国内有实力的封装公司进行封装,保证了光源的高品质。而且飞德利从很早就开始有意识建立自己的研发中心,成为LED应用领域成立专业研发中心的为数不多的厂家之一。如今,孙宝林十分自豪的告诉每日LED记者,公司研发中心在2013年已初具规模,拥有二十几人研发团队,而且结构、散热、电子、电源、光学研发工程师都一应配备,大多数都在LED行业有沉淀八到十年以上的工作经验。从而为公司向市场提供自己的差异化产品,走高端定制化路线打下了基础。

  拿起飞德利照明的灯具产品,结构工艺精细,宛如工业艺术品般的美丽外观,加上专业优质的光源质量,的确是高端定制照明领域的大杀器。

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  专注市场,不断更新换代,形成全新第五代系列产品

 

  孙宝林说,不管在LED还是其他产业,做生意要脚踏实地,一定要以品质为导向,专注细分市场,走差异化竞争之路,一定会有自己的一片天。

 

  七年的时间,飞德利照明只干了一件事。就是专注于珠宝照明,不断打磨产品,通过在结构、电源、光学、散热等方面的不断改进,形成了在行业独一无二的产品优势,深受客户的认可。

 

  针对珠宝照明市场的细分需求,飞德利照明不断进行技术突破,对产品进行更新换代、改造升级,同时进行更精确的品类划分。目前,飞德利产品规划分为三大品类:产品照明、环境照明及装饰性照明,分别针对珠宝展示、珠宝展厅和珠宝空间设计等不同场合应用。每个大的范围又进行了细分。如产品照明又分为背柜系列,吊楣系列,橱窗系列等,通过精确的产品分类,为客户提供专业精准的灯光方案。

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  9月14日—18日,2016深圳国际珠宝展览会将在深圳市会展中心盛大开幕,飞德利照明将携旗下最新的第五代照明全系列新品首次亮相展会。

  孙宝林介绍,飞德利第五代新品集系列最全,细分更专业,更科学合理的珠宝应用和立体解决方案为一体,将为大家呈现出结构工艺更为精细,光斑光效更加突出,使用寿命更长,三层技术防眩光处理等技术亮点,请大家拭目以待。

  如今,飞德利照明已经完成了第一个五年计划,在珠宝照明领域深耕细作,充分沉淀,正准备厚积薄发。

  展望市场,成就LED珠宝照明百年企业不是梦!

 

  目前的飞德利照明,以珠宝照明为基础,在领域做精做细,进行品牌沉淀,通过强大的资金储备和人才储备,力求在两年之内做到行业之首。

 

  孙宝林透露,在打好基础后,飞德利未来还会依托自身优势,将市场逐渐延伸到关联性强的高端会所、博物馆照明及奢侈品牌灯光定制市场,走高端商业定制的道路。“但当前还是务实、走稳、深耕、聚焦,步子不要迈得太大。”

 

  近年来全球经济市场低迷,国家各行各业都处于洗牌期,去产能、去库存、去杠杆,倒闭潮此起彼伏。孙宝林认为,市场洗牌能够真正淘汰一批低质企业,对行业发展来说是好事。最多两三年时间,行业会进入一个比较理性、稳定的发展阶段。但最近两年,价格战,恶性竞争仍会比较激烈。优秀的企业坚持下去就会迎来曙光。

 

  飞德利在发展过程中,坚持走高品质客户路线,不搞同质化,不搞价格竞争,不接低端客户,不做“坏账”。目前有30%客户现款现付,30%的客户有一个月账期,极个别45天。企业资金状况良好。凭借差异化的竞争和坚持高品质路线,飞德利照明成就珠宝照明百年企业不是梦!

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