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尊尚·穿金戴银:后竞争时代 善用资本助推品牌加盟

时间:2016-11-09 14:33:16 来源:深圳珠宝网

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尊尚·穿金戴银董事长李永忠先生

  2016年8月12日,尊尚(深圳)穿金戴银技术股份有限公司于新三板正式挂牌上市(股票代码:838948),是国内贵金属智能穿戴行业首批上市企业。今年对“尊尚·穿金戴银”来说是非常重要的一年,公司上市,品牌升级,招商加盟……身处互联互通时代,“尊尚·穿金戴银”恰当进行资本运作,争取品牌加盟主动权、优先权,不断营造零售渠道新的利润增长点。

  众所周知,零售渠道趋于饱和,行业整合加速,消费者需求升级,整个腕表市场已然发展到了精耕细作的成熟阶段,您怎样看行业发展的现状与未来,整合和细分是不是大势所趋?

   首先,我认同零售渠道趋于饱和的看法,“尊尚·穿金戴银”历经多年市场竞争,我们看到越来越多的珠宝门店、金店的消费需求日趋僵化,整个行业都在绞尽心思挖掘新的卖点。其次,置身变革的市场环境,“尊尚·穿金戴银”旗下的高端加盟品牌——Goldbear金熊金表也在竭力寻求突破。但与众多传统品牌战略不同的是,“尊尚·穿金戴银”始终坚持消费群体细分思路,有针对性地推出贵金属腕表系列臻品,与传统零售做植入性产品是有区别的。

  立足消费市场需求与定位分析,Goldbear金熊金表突破国内中高端市场金表空缺的行业局限,主打兼具时尚与价值的商务腕表,以7000-20000元的中高端市场价位,满足商务人士的贵金属腕表需求。与此同时,Goldbear金熊金表的18K金表和银表也给消费者带来更多品类选择。针对行业未来发展方向,“尊尚·穿金戴银”坚持工艺水平至上、结构专一的理念,以兼具实用、时尚与保值三重优势的贵金属腕表,满足消费者多元化需求。

  我们知道,整合浪潮将至,产业链面临重塑,产品设计、品牌运营能力、渠道控制力将成为下一阶段零售业的竞争关键。在这些方面,贵企业有没有一些成功的经验和成绩可以跟我们分享一下?

  “尊尚·穿金戴银”自成立以来,始终致力于贵金属产品研究与智能技术创新,构建自有研发、生产配套体系,目前深耕于足金、K金、足银镶嵌腕表及贵金属智能穿戴,形成产品策划、研发、生产、销售、售后一体化的模式。

  “尊尚·穿金戴银”发展至今,以贵金属材质结合珠宝镶嵌工艺成功锻造Goldbear金熊金表、西普尼等多个钟表品牌,其中Goldbear金熊金表走的是高端加盟路线,西普尼品牌则是渠道批发路线。

  2015年以来,行业新一轮产业洗牌愈演愈烈,新品更新让人目不暇接,面对激烈市场竞争,“尊尚·穿金戴银”坚持品牌战略,在巩固自身专利技术的同时,不断构建贴近消费者的品牌形象。我们当初选择Goldbear金熊金表作为品牌名,首先考虑到的是品牌名的传播力,“金熊”——易于识别和记忆、传播力很强,能让Goldbear金熊金表在后期品牌宣传中,不断加深受众对品牌的认知,从而利于品牌建设;其次,基于产品定位,赋予品牌名亲和力,Goldbear金熊金表从文字到形象,都给人以亲和温暖、忠诚陪伴的情感体会,传达出Goldbear金熊金表可以相伴消费者从人生的奋斗走向事业的成功,从甜蜜的热恋走向美满的婚姻,一路相伴的产品及市场定位。

  Goldbear金熊金表的消费群体主要锁定在28-45岁的商务男士,为了让这个阶层的商务人士对Goldbear金熊腕表有更深入的品牌认知,下一步我们将寻求合适品牌代言人,进一步强化品牌内涵,为明年的品牌加盟打下坚实的基础。

  在资本为王的残酷竞争市场中,资金实力将是企业核心竞争力之一。实际上,资金流对于企业生存与发展有决定性作用,那么在您看来,目前中小企业融资需求是否依旧强烈,有没有有效的解决办法?

  过去一年,有一大批中小企业倒下,其实这些企业有很好的运营体系、终端销售平台,但关键是后续资本运作衔接不上,钱袋子抓得不紧。由此可见,中小企业要做大做强离不开资本市场的支持。合理有效的融资方式可以最大限度降低中小企业的资金运作压力,盘活产品流通过程的资金链条,为企业发展带来质的提升。

  “尊尚·穿金戴银”发展过程中自然避不开融资问题,我们主要是通过互联网金融、新三板等平台,以更为开放、灵活的融资模式实现多方共赢。今年四月,“尊尚·穿金戴银”携手钱香金融开启“互联网+金融+贵金属腕表产业”新模式,正是看准该平台能给予终端加盟的支持,不但淡化企业加盟壁垒,更构建一个第三方担保模式,可以更好地维护加盟商、零售商利益,助推加盟保障体系。

    在刚刚过去的珠宝展上,“尊尚·穿金戴银”有哪些收获和展览成果,能否也请您跟我们介绍一下。

  随着2016年深圳(国际)珠宝展圆满落下帷幕,“尊尚·穿金戴银”的收获主要体现在两方面:一是全方位展示公司酝酿近一年的品牌加盟策略,将Goldbear金熊金表系统地推介给终端零售商、加盟商,同时借助这次展览平台,“尊尚·穿金戴银”向与会客商、业界同仁展示出我们在贵金属智能穿戴领域的成果;二是Goldbear金熊金表以“最低投资15万,即可开金熊加盟店”的极具优势加盟政策,吸引了众多加盟意向客户进馆咨询,展会现场,“尊尚·穿金戴银”签约近百家加盟商,预估2016年12月31日前加盟门店可以开200家,将初步实现Goldbear金熊金表在全国范围内的品牌加盟布局和拓展。

  借助新三板平台和愈加完善的管理体系及品牌加盟战略规划,Goldbear金熊金表的品牌拓展目标是在2017年年底实现2000家加盟门店的业绩。我们的营销目标就是让加盟商“每天至少卖一只手表”,以多方共赢的商业模式真正实现“合作共赢、开放共享”的现代商业文化。

  尊尚(深圳)穿金戴银技术股份有限公司最近挂牌新三板,在您看来,“尊尚·穿金戴银”进军企业资本市场凭借的是哪些方面的成绩与实力?同时,在挂牌新三板之后,”尊尚·穿金戴银”还有哪些方面的发展大计?

  自2006年初,“尊尚·穿金戴银”怀着对贵金属腕表行业的热情,突破传统钢表品类的局限,将重心放在黄金腕表的研发上,通过不断挖掘材质特色填补中高端市场的金表空缺。我们用坚守与努力向世人证明“尊尚·穿金戴银”在贵金属腕表领域的品牌魅力。

  作为中国贵金属智能穿戴行业的领头企业,“尊尚·穿金戴银”一直致力于自主探索和研发,始终将创造力和创新力摆在企业核心理念的第一位。“尊尚·穿金戴银”立足于智能互联的科技趋势,将智能化穿戴设备的实用价值注入传统腕表,实现腕表智能化变革,促进腕表行业的转型升级。

  其实,我们的发展大计都浓缩于公司名称——“穿金戴银”四字之中。现在智能穿戴市场前景被普遍看好,“尊尚·穿金戴银”在优化传统硬金工艺技术之余,先后与深圳大学、国防科技大学等高等院校达成战略合作,共同致力于贵金属产品研究与智能技术创新。

  “尊尚·穿金戴银”以社会智能化趋势为前提,以引领腕表行业变革为使命,将人文关怀融入产品核心,重新定义传统腕表行业,让时尚更健康、美丽更便捷、优雅更智能。目前智能穿戴的Res系列贵金属智能腕表可拨打、接听电话,TT系列贵金属智能腕表续航可达85个小时……能满足消费者的不同需求。未来公司还将继续担起社会责任,致力于研发针对老人、儿童、女性等更需关爱群体的智能穿戴系列产品。

  与此同时,基于智能产品更新迭代速度过快,难以持久保持吸引力,“尊尚·穿金戴银”计划通过构建垂直业务线的贵金属智能穿戴产品生态体系,将公司逐步打造成为一个开放、平衡、环保的产业新平台。

  后竞争时代,企业面临的潜在挑战与风险不可预知,发展机遇稍纵即逝。身处互联互通网络时代的Goldbear金熊金表,面对腕表行业新一轮的产业洗牌,凭借精准的品牌战略成功从混乱而激烈的市场竞争中突围而出。借助“尊尚·穿金戴银”的企业实力和后期资本运作,相信Goldbear金熊金表将掀起腕表行业新一轮品牌加盟热潮,为加盟合作商创造新的价值命题,共绘多方共赢的合作蓝图。

  (文/张健)

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