您当前所在的位置: 首页 > 珠宝人 > 企业家> 正文

爱迪尔珠宝朱新武:珠宝企业发展最终要与资本市场挂钩

时间:2016-11-09 15:10:37 来源:深圳珠宝网

\

  作为深圳第一家IPO珠宝企业,爱迪尔珠宝的一举一动历来颇受业内人士关注。在刚刚结束的珠宝展上,这家上市企业首次将直播技术引入珠宝展,偌大的展台上不见一件展品陈列,以突破性吸引眼球的同时,更颠覆一众看客对珠宝展的传统认知。

  从15年初的敲钟上市,到15年底资本新商业模式的全国开启,再到今年产业并购基金增资千年,推进新加盟商战略……对于已然迈入资本市场的爱迪尔而言,即使有着雄厚的抗风险能力以及强大的资本背书,在发展的道路上,也依然是以实力稳扎稳打,一步一个脚印地扩大市场占有率。也因此,这期专题,本着对业界先行先试者经验的探知,对资本融入珠宝业情况的考量,对珠宝行业未来发展的预期,我们采访到了爱迪尔珠宝副董事长朱新武,借他务实稳健的作风,一探珠宝业资本运作的究竟。

  深圳珠宝企业资本运作思路及眼光相对落后

  在爱迪尔珠宝副董事长朱新武看来,深圳珠宝行业无论是相对于其他地区的珠宝行业,亦或相对于其他行业,在资本运作方面的思路和眼界都是相对落后和局限的。我们常说世界珠宝看中国,中国珠宝看深圳,但在爱迪尔珠宝上市之前,没有一家IPO企业,这无疑和深圳珠宝的影响力是不相配的。“市场过于繁荣,销售一路上扬,大家都没有居安思危的想法,这恐怕是深圳珠宝企业资本意识薄弱的关键所在。”

  根据朱总的分析,珠宝行业和金融资本的接触分为三个阶段,2005年之前,是民间资本在支持珠宝业发展,当时融资很简单,企业也普遍没有跟银行合作;05~14年间,联贷联保打破珠宝行业融资的坚冰,加上金价一路上涨,形成了行业发展和繁荣的“黄金十年”,在这一阶段,银行针对珠宝行业开发出各种各样产品,也有大量资金不断融入,保守估计在14年最高峰时,资金已经达到了上千亿;而近两年来,金价下降,市场转为萧条,部分企业资金周转出现问题后,也引发连锁反应导致整个行业的信用危机。接二连三地,银行收紧融资渠道,对资金流进行严控,问题暴露,珠宝行业入冬。

  “行业景气的时候,大家根本不会考虑风险,更不用谈怎样度过危机。像爱迪尔最早跟一些企业谈兼并合作,基本都是遭遇抗拒的情况,我正欣欣向荣的时候,为什么你要来分一杯羹?14年之后,大家慢慢醒悟过来,资本化的最大作用就是抵御风险能力非常强——企业再好,没有第三方背书,你是不值钱的,而通过股权的行使,通过资本市场的背书之后,再跟银行谈融资,就是水到渠成了。”

  企业发展到一定程度,还是要同资本结合

  2015年1月22日,爱迪尔珠宝于深圳证券交易所敲响上市之钟,登陆A股成功挂牌上市。至此,作为深圳第一家IPO上市珠宝企业的爱迪尔珠宝昂首迈入资本时代,也助力深圳珠宝行业开启崭新篇章。“阵痛过后,大家开始有了主动意识,企业发展到一定程度,还是要同资本结合。竞争的最高境界不再是靠单打独斗,并购整合才是行业未来发展方向。所以从长远发展来看,这一阵的危机有积极作用,它令大家开始注重资本,注重合作。”

  实际上,爱迪尔珠宝的上市,对行业的指导和示范意义确实有目共睹。一方面,资本抗风险的雄厚效果有目共睹;另一方面,拓荒者披荆斩棘后,这条上市之途也总算是有迹可循。

  “很多同业者来问上市的经验,其实,并没有捷径和技巧可言。向资本市场靠拢,本身只需要企业做到经营上、财务上、法律上的规范,以及业务上的优势。准备材料、报材料、等待审核,有要求就配合去做,踏踏实实做业绩,爱迪尔上市就是这么一个循序渐进的过程。”

  “当然,爱迪尔的上市也给了大家正面的示范,这两年,行业内逐步有了规范经营的意识,也慢慢形成了一定秩序。行业规则建立起来以后,企业经营有章可循,无疑也将会给未来待上市企业铺平道路。爱迪尔珠宝作为先行者,其实更希望深圳珠宝行业能够多一些上市企业来巩固原有地位,并带动整个行业继续前行。”

  “归根结底,我建议企业经营者要有开放性的眼光和意识,我们创建品牌当然是希望它尽可能地具备规模性和影响力,既然资本市场能够给品牌以充足的发展空间和坚定的支持,既然资本时代已然到来,与其抗拒被淘汰,不如打开观念主动出击。”

  整合和并购将是未来发展方向

  一直以来,珠宝行业的特点是高度分散,而爱迪尔珠宝上市之后的首要规划,就是尽能力整合、集中,贸易上的整合、市场上的集中。“并购和整合将是珠宝行业发展的主旋律,集团化运作是未来趋势。”

  去年,爱迪尔珠宝成立钻石交易平台,吸引中小型钻石公司与其展开合作,在平台里,这些公司通过爱迪尔报关进口更多的钻石,吸引更大量的交易客户。于其而言,爱迪尔提供的是充足的资金和无限的平台;而于爱迪尔而言,则是钻石报关量的增大,影响力的加深,利益空间和渠道的增多,可谓实打实的双赢。

  除了贸易上的整合,市场上的集中也是爱迪尔努力的方向。今年,爱迪尔珠宝旗下并购基金以6800万元获得千年珠宝13.44%的股权,借助千年珠宝在江浙地区的不俗的影响力,拓展东部市场。同时,作为区域品牌政策的补充,今年4月,爱迪尔珠宝也同湖南地区一众实力企业共同出资成立的品牌珍迪美珠宝签订合作协议,全力推广爱迪尔产品,并约定达到承诺利润后,收购进上市公司。如此一来,对区域性品牌的并购和资本新商业模式的全国推进,便吹起爱迪尔集团化经营的响亮号角。

  “行业面临大规模调整的时期,对于企业而言,要么有能力整合别人,要么有被整合的条件、优势。整合别人,需要实力、资本和多重对策,被整合,需要在生产、设计、终端甚至是培训、道具等相关产业链,做到极致。如果这些都没有,就只能自生自灭了。”

  IP时代来临,消费者渴求更精准的定位,而品牌则需要将情感价值融入进产品,引发共鸣。关于珠宝与IP的话题,以下,我们听爱迪尔继续诉说。

  您怎样看待IP时代的到来,以及它将对珠宝行业造成怎样的影响?

  IDEAL: IP时代的到来,是社会发展的必然趋势,我们已经从被动接受信息的单屏时代,进入到互联网时代,再到移动互联网时代,人们获取信息的渠道越来越多,每人都可以有自己的频道,这样的发展变化,为IP时代奠定了基础。也因为每个人都有自主选择权,而IP产品和他们独特的喜好,情感、价值主张一致,让他们找到归属感,所以IP产品越来越炙手可热。加上现在的消费主力军80、90、00年代的消费者,都是和那些IP共同成长起来的,情感粘合非常强。

\

  IP可以是漫画作品、文学作品、原创短片,甚至只是一个概念。一个好的IP极具商业价值,它可以后续衍生为电影、电视、游戏、音乐、动漫、文学、周边创意等等娱乐产品。从这上面可以看出珠宝行业的IP时代已经算是进入得比较晚的。

  在如今物欲横流的时代,人们也越来越关注珠宝给人带来的精神价值,所以用珠宝来打造的IP产品是未来发展的必然,在这个新的商业环境下,每个IP的背后都有一群有独特喜好的精准粉丝,掌握了IP就等于锁定了特定用户。

  对于珠宝企业而言,产品开发无疑是合理利用IP文化中最关键的一个环节,那么您能否结合一下贵企业在这个方面的经验,跟我们详细谈一下IP视角下的珠宝产品开发,比如说设计素材的选取、情感价值的利用粉丝经济的挖掘、首饰化同IP文化的平衡等等。

\

  IDEAL:珠宝不只是带给人们外在的美,更是一种人们情感寄托的载体。爱迪尔珠宝经常提到行业使命“创造和传承珠宝首饰文化,我们不仅仅是生产销售美丽的首饰,更是美化人们的生活,提高人们的生活质量,不断提升人们的幸福指数”,爱迪尔珠宝所有文化的指向,都是以“爱”为底色,不断汲取消费者的情感诉求,所以说,爱迪尔不仅仅是做珠宝,更是人们成长路上的陪伴者和倾诉者。拥有一个好的IP之后,我们更注重它情感价值的提取和传播。

  比如我们的产品泰迪星球系列,泰迪熊的识别度不用说,在全球都拥有大量粉丝,而且人群跨度大,在IP的绑定中,我们提炼出它核心的情感表达:不管你在哪里,I’M HERE。 你的每一次成长、每一丝微笑、每一滴眼泪,in my heart,不管你是小女孩,还是大女人,当可爱的泰迪熊首饰出现在眼前时,总会勾起人们对于童年,对于家的思念,触动人心。

  在您看来,什么样的珠宝产品才能称之为好的珠宝IP产品?它应该具备哪些显而易见的特色?

  IDEAL:我认为好的IP产品首先是能够精准迎合目标群体独特需求和价值主张的产品;第二,具有强视觉辨识力,如VI视觉元素或仪式感或故事性等;第三是IP的“信息内在质量”具有附着力,或容易被接受,或容易被记忆、行动和分享;最后是能激发流行感,既有传播广度,又有传播深度,甚至引发主动搜索。

  IP的附着力取决于IP与受众之间关联程度的高低和IP价值大小,关联度高、价值大的IP具有更强的附着力,能够成为流行的引爆点。

  实际上,珠宝产品本身就是带有很强的IP属性的产品,也因此,除了同大IP品牌联姻之外,我们珠宝行业是否也能培植出自己的IP,或者已经走在了培植的进程中。请您针对这个问题谈谈您自己的想法。

  IDEAL:珠宝具有稀缺性和独创性的内涵,因此珠宝是可以培植出自己的IP产品的,只要把握粉丝独特的情感需求,开发出独特而不可复制的、有价值主张的产品。

  其实,爱迪尔珠宝已经走在培植自己珠宝IP产品的路上了,这几年,爱迪尔珠宝在产品上的势头,相信大家是有目共睹的。

  2012年爱迪尔珠宝全国首发会动的钻石——灵动系列,它完全符合对IP的定义,这款产品有着明显的特征识别——动,而且爱迪尔珠宝有相关知识产权专利;

  灵动不仅是技术上的创新,它所倡导的是,女人要做一个自信、美丽,张扬的人,做一个成为别人焦点,成为自己骄点的女人,也因为这独具魅力的价值主张,把握住了现代女性独立自主的情感思维,收获了一批女性粉丝,他们持续关注灵动产品的动态,与灵动一起成长,灵动至今已推出四代,它积累下来的动态元素识别、情感识别、粉丝号召力,都让它成为了一个经典的珠宝行业IP。爱迪尔珠宝类似这样的产品,还有炫彩系列、吻钻系列。

  所以说,特定价值主张的IP可以聚拢特定粉丝群体,只要把握粉丝独特情感需求,珠宝品牌也可以培养大IP。

  (深圳珠宝网/柴燃)

将本文分享到

    相关新闻