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文化黄金的魅力

时间:2016-11-28 15:04:34 来源:深圳珠宝网

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  一个行业滞后的原因,一定是因为思想的滞后。”所以我们必须打破常规思维。那么,我们应该建立与强化哪些新思想,新思维呢?

  我认为,我觉得,对于大家来说应该树立和强化生态营销的思维、差异化的思维、互联网的思维、文化+的思维。

  why?因为我们做企业就是要追求利润的最大化,这时可能有人要问我们做企业不光只是追求利润的最大化吧,还有社会责任,回报社会呢?不错,作为企业,企业家是还肩负着回报社会的责任,但如果没有利润的最大化,我们又拿什么去回报社会?社会责任就成了一句空话!

  好了,那么问题又来了。我们是要追求利润的最大化,那追求利润的最大化首先必须满足两个必备的条件。哪两个必备条件呢?这就是一、利润空间;二、市场空间。没有利润空间就没有利润的最大化,同样如果没有市场空间也就不可能有利润空间,利润的最大化就是一句空话。也就是说必须先有市场空间才有利润空间,最后才有利润的最大化。

  那么市场空间又在哪呢?它又是怎么来的呢?市场空间是一种生态系统,是差异化来的。猛一听,似乎很抽象,我还是给大家打个比方吧:我们建了一条高速公路,车流量也不小,有人在旁边建了一家加油站,很赚钱。这个时候另一个投资者见了以后,按照传统的惯性思维,决定也去建加油站,并且也赚钱了。于是乎,其他的投资者也都跟风进来建加油站,结果是建多了,大家都赚不到钱,赔钱了。为什么?因为同质化竞争,缺乏差异化思维,已有的市场空间也被同质化掉了。如果我们选择在加油站旁边建超市、建汽车旅馆、建快餐店、建汽车维修站、建咖啡、茶肆等差异化的项目,形成高速公路的生态系统,这样良性循环的市场空间也就出来了。

  再来看看我们的珠宝行业,现在的珠宝行业是产业上的无序竞争,价格上的恶性竞争,产品上的同质化竞争(互相抄袭),品牌上的类似化竞争(这个生那个生的,这个福那个福的,这个祥那个祥的……这在其他行业是不可想象的,可笑、大笑话)、产品无定位,品牌无战略,什么款火做什么,什么赚钱做什么。

  前些年,珠宝行业靠近十年的黄金持续溢价的好光景、好年头,日子过得比较滋润,但近两年遇到经济下滑,市场寒冬的到来,就有些不知所措,如何应对?当然啦,相对全国珠宝市场而言,西南市场要好过些,但也需要依据市场的变化有所调整和转型,人无远忧必有近虑嘛。所以,我们要强化差异化的思维、生态营销的思维。

  那么,问题又来了,如何强化差异化的思维、生态营销的思维呢?其致胜宝典、致胜法宝又是什么呢?这个致胜法宝就是文化黄金,概念珠宝。所谓文化她是一个体系,是由若干个概念构成、组成的一个体系。我们做文化就是做概念,做原创文化概念。没有原创文化概念的不叫做文化,充其量只能算是贴文化标签而已。二者之间有着本质上的区别,不可同义而语。如果你有你的创新,我有我的创新;你有你的原创概念,我有我的原创概念,差异化就出来了,就能避免同质化,市场空间就出来了,市场生态也就形成了。那些没有产品创新能力的企业最终一定会被淘汰的,珠宝行业通过洗牌就能进入一个良性循环的康庄大道。

  我们现阶段,商业上争夺的是80、90的消费群,这群人生下来就不缺物质,不缺产品,他们更需要精神文化消费,更需要的是一种人文关怀,这就要求我们的产品不是简单冷冰冰的商品,而是蕴藏富有社会属性与人性互动(人文关怀)的产品,我们销售的是看待生活的方式和态度(这点很重要)。

  文化黄金、概念珠宝产正是品契合和满足了这群人注重体验、情感互动、文化认同、精神愉悦的消费诉求,在市场上具有一定的不可替代性,也就为客户、为市场、为社会创造了价值。只有创造了价值这个商业中的核心问题,企业利润的最大化才有了基础,企业的发展才有可持续性。

  自上个世纪五十年代,足金首饰面世以来,从足金99‰、999‰到999.9‰,黄金纯度记录一次次被改写。今天已精炼成999.99‰,标志着行业进入了“五九”时代。

  作为文化黄金、概念珠宝的倡导者——中金万足,以黄金述说文化、表达情感、传递价值。倾力打造了原创文化黄金概念——“五九至阳·人生吉祥”

  五九至阳,人生吉祥(高纯金999.99‰ 福满缘满的标配)

  五义,伦理说,大千物质归五行,易经思想称五术;九者,阳之数,道之纲纪也,最大的极阳之数。

  五九之数,为至阳、吉祥数象,至尊、吉祥之意。蕴涵着人类爱情、婚姻、幸福、外遇、生活的五伦要义。

  一九:爱情,心灵契合,真诚互爱;

  二九:婚姻,不求最好,但求合适;

  三九:幸福,依恋彼此,知足快乐;

  四九:外遇,路边的花很美,但会凋零;

  五九:生活,不间断地寻找幸福。

  (文/中金万足创始人刘国伟)

 

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