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爱迪尔苏日明:凤凰涅槃时期珠宝行业的“危”与“机”

时间:2016-11-30 11:24:14 来源:重庆晚报

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  危机常是隐于平静之下,尤其在看似波澜不惊的一团和气下,稍有微澜,便足以覆舟。2013年以来,珠宝行业可谓进入了非一般时期,伴随着业界发展的关键词从既往的“热度”调整为“平淡”,又转变为“低迷”。然而,在告别“黄金十年”之后,如若整个行业产业能够克服掉产能产品过剩,重新走出一条高效科学之路,将“危”与“机”并存的新常态看成是升级的号角、转型的契机,却也未尝不是一件坏事。

    就新常态下的“危”与“机”这个话题,我们采访了爱迪尔珠宝董事长苏日明先生,看他对于当下及未来的方案方针如何看待。

  Q: 随着珠宝产业低迷态势的持续发展,有越来越多的人离开了这个曾经的现金池,银根紧缩、风险加剧,导致珠宝产业周边资金量急剧缩减,严重影响了珠宝产业的发展势头。我们都知道珠宝行业其实是一个需要大量现金流动的行业,那么在你看来,这种情况会为珠宝业带来哪些直接影响?企业应当怎样应对这样相对低迷的资金流短缺形势?

  A: 过去十年大量来自或民间或银行资金的涌入,给珠宝行业带来了勃勃生机,极大地催生了深圳珠宝作为全国珠宝集散地的优势产生,但也导致了“投资过度”“同质化”“价格竞争”“质量不过关”等问题。随着黄金价格的不断调增、经济结构调整的不断深入,市场环境出现了变化,一旦行业发展缓慢甚至进入阶段性萧条期时,大量库存影响着资金周转,到期的应收账款无法及时回笼等问题,加上企业劳动力、房租等经营成本上涨,进一步加剧了业绩的下滑以及利润的不足,迫使企业因无力偿还借贷资金产生的高额利息而发生资金链的断裂,一部分企业将濒临破产与倒闭;

  面对相对低迷的资金流短缺,企业应从两方面去考虑:一是降低资金成本。尽量减少银行贷款,争取引进天使投资获得资金,或者规范自身管理,积极融入资本市场,实现上市,另外,也可以通过兼并重组,实现资源整合;二是提升利润水平。珠宝企业应注重内功的修炼,着力款式设计与工艺研发的产品体系建设服务方面,重在客户满意度为核心的全面服务提升,人员方面,重在包括经营者在内的人员综合素质的提升,在品牌、产品、服务、人员素质等方面同时发力,企业才能有好的出路,才能活得更出彩。

  Q: 从去年11月底,到今年6月初,股市以其势不可挡的火热走势,吸引了大量关注,也吸引了诸多珠宝企业展开上市攻势。爱迪尔珠宝在上市之路上经历了怎样的历程,对于珠宝企业,您有没有相关建议?

  A: 爱迪尔珠宝2002年成立,2006年我就在公司提出要完善规范财务制度,2007年把上市计划提前3年提上议程,引进风投,在公司团队的努力下,2015年1月22日在深交所上市,登陆A股。

  有人说,过去的10年是房地产的黄金10年,未来10年是资本市场的黄金10年,可以说这是一种趋势,去年5月证监会也宣布了优化股票发行程序、简化审核流程等等多项政策,为企业进入资本市场创造良好的环境。

  在上市这件事上,企业要根据自身情况顺时势而为。上市后可以融入资金,提升品牌的知名度、美誉度,让企业做强做大,也能为团队成员注入激情,上市前一定要规范运作,信息公开化、透明化,因此,上市对于企业完善自身管理,倡导明朗的商业风气,促进珠宝行业市场良性、健康可持续发展有着积极的促进作用。

  Q: 2015年,李克强总理在十二届全国人大三次会议上做政府工作报告时,首次提出要制定“互联网+”行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,带动传统产业的发展。在您看来,互联网与珠宝产业的结合是否势在必行?结合点在哪里?传统珠宝企业是否都需“电商化”?大数据时代下,传统珠宝企业究竟应该怎样发展?

  A: 首先,在信息时代,我们可以将“互联网”理解为一种“能源”,如同蒸汽机和电力。最近这三年移动互联网高速发展,中国有6.5亿网民,是全世界最多网民的国家,其中5.6亿通过手机上网,中国的手机用户是全球第一的,有这样一个庞大的基础,才有可能形成5.6亿人24小时不间断和周边的传统行业保持实时连接,它的未来不可限量。这是大势所趋的,而且率先出现在中国,这是时代的机遇,我们应该牢牢把握,顺势而为。

  其次,结合点在于带给消费者多维度的体验感,体验感是没有上限的,方便、快捷、趣味性等等方面都大有可为。目前阶段,我们要将线上线下打通,让产品销售与体验的圆环完整。

  同时,我认为在目前的环境下,“全都电商化”一定是极端的,珠宝的本质是奢华的,电商与实体结合构建或许是最合适的。虽然近年珠宝行业也有做得不错的电商案例,但它是在牺牲了传统营销的利润率的基础上的成功,因此,电商发展到一定阶段也必须进行转型升级,这才是可持续发展之道。

  当然,即便是处在“大数据时代”,一切商业都会回归它的本质,那就是产品和服务。“大数据”是工具,企业要做好基本功才能运用好工具,是孙悟空才能舞得动金箍棒。

  Q: 抓住研发、注重创造、细分市场,是我们一直以来强调却仍需努力去做的。当下国家在谈转型,我们企业也需谈转型,针对以上提到的研发、创造、终端细分这几个方面,您觉得我们的企业、行业还有哪些地方需要继续努力?

  A: 一方面,企业应加大在产品材质、工艺、款式等的创新和研发力度,积极组织参与各种类型的技能、设计评比、比赛以此激发更多的工艺师、设计师的创新热情,并为其工艺或设计实现提供相应平台;为产品植入文化概念,使之能承载一定情感归属,这样才能深入人心。同时加强产品的硬包装,更好地为产品营造氛围,让产品所代表的品牌更具识别性和品牌感。从形式到内容使产品价值充分体现。

  另一方面,重视并建立健全产品知识产权保护体系,维护行业健康发展、协调各方利益、监管不规范行为,只有在一个良好的竞争氛围中,企业才能专心致力于从产品的生产和创新中获得利润,行业才能健康有序地发展。

  Q: 在您看来,珠宝行业新常态下,“危”何在,“机”又何在,如何转“危”为“机”,您可以结合贵企业的经验来详细说明。

  A: 2014年,珠宝市场情况不容乐观,许多人将其归于社会经济大环境,其实是过剩危机与创新乏力使之然。珠宝产业巨大的发展潜力与前景,要靠转型升级去缔造,要靠创新去驱动。我认为这是中国珠宝行业的一次涅槃,涅槃之后将获得新生,珠宝行业将会形成适应社会发展和行业特征的“新常态”,它将更有秩序,更稳健,更有生命力,产品的差异性、文化内涵、品质感将成为“新常态”下的重要取向。因此,笃定而纯净地把握这些取向,应该可以转“危”为“机”。

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