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御纯金2017:全面创新开创宏图霸业

时间:2017-03-10 11:37:22 来源:深圳珠宝网

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  在刚刚过去的2016年,整个行业颇有几分凄风冷雨,但也出现了一批逆市增长的翘楚,他们以创新为利剑,拓出一片皓朗晴空。具有30年历史的金龙集团就是其中的一个优秀代表。2016年中,在水贝万山珠宝园和北京天雅珠宝城同时开设两个大型黄金展厅,业绩良好;2016年底,又重磅推出五九黄金·御纯金,仅用两个月时间,就吸引了300余家加盟商,掀起一场“御纯金风潮”。

  对于即将来临的2017年,金龙集团总裁刘裕琛表示:我们将凭借创新,全面开创御纯金霸业。

  唯创新,才能逆市增长

  刘裕琛说,中国珠宝行业协会副会长杨似三曾预计,未来十年内中国珠宝首饰仍将保持15%-30%的增长,同时2017年金价大幅上涨也将是大概率事件。据俄罗斯外贸银行测算,目前全球新发现的大规模黄金储备资源在逐渐减少,许多矿商都开始推迟或取消开采项目,2017年全球黄金产量将进入下行周期。另外全球十大事件扎堆发生,特朗普上任,德国、法国和伊朗总统大选、香港特首选举、泰国王子新上任,韩国总统大选,国内十九大召开、联合国新秘书长上任、英国脱欧后首年实施新政,都会造成局势动荡变化,这种动荡有可能造成金价大概率大幅上涨。

  这些宏观趋势虽然向好,但国内环境来看,中国经济依旧在步入L型轨道,再加上行业多年形成的产品同质化,市场与渠道的创新不足,和产能过剩难题,黄金珠宝行业发展依旧承受重压,价格战依旧愈演愈烈,足金999、足金9999等黄金首饰的工费、利润正在越来越低。

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  刘裕琛认为,这种环境下,创新是企业突围的唯一出路。而金龙的创新尝试其实早在几年之前就开始了。近几年来,金龙在批发渠道陆续推出了炫彩之舞、福愿金、名仕金等一系列优势新品,市场反响强烈;2016年,在水贝万山和北京天雅珠宝城开设的两大展厅,无论从装修、产品、管理、服务都刷新了整个行业的标准,创造了全行瞩目的销售热潮;2016年底推出五九黄金·御纯金,是近十年来黄金行业最大的创新产品,最大限度挑战了黄金产品的纯度,还以一系列创新的销售和管理模式,受到市场狂热追捧。

  创新需要多层次立体式展开

  针对创新,刘裕琛也有他自己的一套观点。“你们问我,渠道重要还是产品重要,其实这是一个伪命题,对一个健康发展的品牌而言,都重要。而且不光这两者,其他的研发、管理、营销、金融全都要相应地变革和创新,才能有更大发展。黄金珠宝企业需要放眼整个大时代,拥抱正在发生的各种变革,在管理、服务、金融、互联网+各个层面,全方位大幅改进和创新,才能全面地突围而出。”

  刘裕琛介绍,五九黄金·御纯金就得益于多平台立体式的创新。

  第一个创新是新零售,以专柜形式植入门店,通过标准化道具和陈设让客户建立品牌认知,同时线上线下相结合,让客户利用珠宝管家,实现线上选货、线下卖货结合的物流管理;第二是新技术,研发出高纯氩焊接技术和负压车间,确保黄金达到“五个九”以上成色;第三是新制造,金龙集团投资千万元设备建立3D精工科研中心,在研发上更快速地满足每个区域的款式和需求;第四是新材料,通过新技术研发提炼“六个九”的原材料,做成“五个九”的产品;第五是新金融,结合大数据和银行建立起一套服务于所有珠宝零售商的金融服务体系。

  2017年,“我们还会将这种多层次的创新继续深化。”一是顺应“互联网+”的大趋势,大力发展御纯金的电商渠道,实现线上线下互动。另外一个是全力促进大数据的应用。“未来品牌之间的竞争,将不再是广告费的投入、加盟店的数量、产品的比价,而是运用大数据提升品牌效率,分析、了解客户的消费习惯,更好地管理加盟店的库存,同时生产端更好地研发产品,提升整体运营效率。”刘裕琛介绍。

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  多元化创新产品,以服务做有温度的品牌

  在刘裕琛的描述中,对渠道和消费者的服务意识贯穿始终,他认为,品牌的成功来自于渠道和消费者的认可和支持,而持续创新的驱动力则来自于合作伙伴更高的利润和更持久的发展。当一个产品能带给加盟商和总代理更高的利润时,能让他们获得更持久的发展时,他们才会有动力更好地发展新的品牌。品牌商要改变原有的思维:把服务放在第一位。只有把合作伙伴和消费者都服务好,才能建立对品牌的粘性。“未来的商业模式里,不是要如何赚到别人口袋里的钱,而是如何把别人口袋里的钱交给自己来花。这是一个思维上的转变。”

  刘裕琛指出,御纯金虽然目前主要定位于对纯度有更高需求,更注重保值功能的主流人群,但对新一代80后、90后的个性化多元化需求也会尽量满足。“其实,纯度只是御纯金品牌打开市场的一块‘敲门砖’,我们后续还有创新的服务、贴心的设计、完美的跨界等一系列动作。”

  为满足各地不同市场需求,御纯金将力求产品款式更加丰富和多元化,除了大量经典款之外,新成立的3D精工科研中心也将更高效地带来更多新颖的款式。同时,面对全球招募设计师的御纯设计联盟,也将大面积补充香港和台湾设计师,推出更多时尚和潮流款式。未来御纯金还将引入更多与文化行业和服务行业的跨界合作,共同开发更多具有一定文化理念和内涵的珠宝产品,也包括引入一些已经具有足够影响力的IP,联合推出IP珠宝产品。

  御纯金“天天9块9,换款不用等”的贴心服务也将如火如荼地在全国范围内展开,这是御纯金独家推出的换款服务,不限时间,不限次数,全年365天均可享受每克9.9元工费以旧换新优惠,这对大批想低成本得到五个九黄金饰品的消费者无异于一个大大的利好。

  2017年,御纯金还计划在全国多个城市举办20余场见面会,预计开拓1000家左右的加盟商,刘裕琛和他的团队“希望能把御纯金打造成一个有温度的品牌,让客户有更完美的产品,让零售店有更丰厚的利润和服务,让总代理有更多的支持。”

  “有我们这群热衷创新的人,2017年五九黄金一定会是行业最大的热点,御纯金一定会是最亮眼的明星。”刘裕琛说。

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