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缘与美:2017,让玫瑰盛放地愈发瑰丽

时间:2017-04-06 13:56:00 来源:深圳珠宝网

  提及2017的关键词,Y&M缘与美董事长林添伟先生依然强调,创新能力将决定企业的竞争力,拥有强大的创新能力,企业才能走得更远。他说,数字化生活方式和年轻消费者的崛起,使得市场对钻石、珠宝的需求产生了变化,也改变了中国珠宝消费市场的发展模式,消费者从重价格、材质到更加重视设计、文化、情感,要积极在产品、营销方式上多做大胆尝试和探索,才能令缘与美这对绝世玫瑰盛放地更为瑰丽。

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Y&M缘与美董事长、「玫瑰印记 Rose D′Amour」品牌创始人兼创意总监林添伟先生

  根据预测,对比2016年的相对黯淡,2017年将是回复生机的一年。同时,自春节行情的渐趋红火以及金价的连番上涨态势中,我们也能窥见市场复苏的踪迹。那么,在这冰雪消融、喧声渐闻的阳春三月,您能否跟我们谈谈您对2017的愿景和期冀。

  数字化生活方式和年轻消费者的崛起,使得市场对钻石、珠宝的需求产生了变化,也改变了中国珠宝消费市场的发展模式,消费者从重价格、材质到更加重视设计、文化、情感。

  对我们来说,「玫瑰印记 Rose D′Amour」自推出市场以来,尤其是采用Glory Setting TM瑰丽镶嵌技术的最新单品、系列,在产品形态与结构方面的大胆突破,在2016年吸引着各方赞赏的目光,市场一次次的积极反应充分验证了她的非凡魅力!这一切都得益于我们准确把握了市场变化和年轻消费者的消费心理,并且持续在产品营销上不断创新,另外我们在对客户的培训上也给予了很大的支持,提供专业、优质的销售与培训支持,因此能取得比较满意的成绩也是可以预见的。展望即将到来的2017,这朵玫瑰也更令人满怀期待!

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  您也可以单从钻石品类来预测一下市场的发展动向。比如说设计走向,市场消费主体转变带来的消费趋势改变,怎样培养消费者的购买习惯,怎样扭转保值印象等等。

  中国消费者对钻石的认识度和兴趣度不断提高,市场区域也从一线、二线城市逐渐向三、四线城市扩展,即使在三四线以下的城市、地区,钻饰也是必要的选择。就购买兴趣来说,大城市消费者偏向于购买30、50分甚至是克拉钻,随着购买力的增强,三、四线城市的消费者也由以前的10分、15分逐渐转向30分以上,克拉钻也可接受的程度。消费者对于钻饰的认知度是呈现不断提高的趋势。他们对钻石的评级逐渐形成自己的认知,趋向于理性、成熟,尤其在可以接受VS和SI等级钻石这一点明显体现,甚至D、IF~KL、SI也可接受,看出消费者越来越追求钻饰的设计感和品质感。

  得益于当今网络、信息化的高速发展,年轻消费者十分乐意并且主动去接受新信息,与上一代消费群体有较大的区别,因此,我们应该在设计上作更多投入,关注点不应只放在纯度、4C等硬性的参数指标上,更应该积极引导消费者从设计、审美方面出发。

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  相对于2016的平淡,2017对于整个行业来说可以说是复苏的关键一年。有观点就认为,渠道能力将成为企业今后的核心竞争力。在您看来,这种看法是否准确。我们常讲企业经营最终要回归产品本身,那么您认为“渠道”和“产品”,究竟哪个层面更为重要?

  如果只注重渠道,没有用心在做产品,没有灵魂的产品,也会遇到瓶颈。作为研发型企业,渠道和产品都非常重要。不同的人对这两个层面的重要性持有不同的观点,对我们来说,我们更侧重于有内涵、有设计的产品。

  珠宝市场热度高,引来不少投资者,营销理念容易趋向于价格竞争,零售商应该要有中长期的长远发展眼光,尤其在产品设计、品牌营销和客户体验这几方面增加产品附加值,为消费者带来更多体验,提高消费欲望。在提高品牌的服务能力时,深耕现有营销渠道,把现在的优质渠道做深做透。

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  我们在看时装或者包包时,总能总结出影响当下以及未来的设计要素和潮流趋势。那么珠宝是否也有这样的重点元素可以提炼,比如说“轻奢”这样的设计风格,“拉丝”、“幻彩”、“飘沙”这样的新兴工艺。另外,也请您介绍一下您的企业在今年有没有一些关于设计风格和工艺变革方面的创新?

  我们在工艺上一直比较执着,19年来取得很多设计及工艺上的突破,也拥有很多专利,今年我们获得专利的Glory Setting TM瑰丽镶嵌技术,不管在行业还是在市场中都引起很大反响。它把传统榫卯工艺原理和高科技数控技术创新性地结合在一起,令钻石的火彩更加迷人炫目!

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  2017年,贵公司有没有一些在市场推广以及品牌建设方面的新动向,比如新品系列推出计划、重点区域的市场推介、增进品牌影响力的年度营销活动等等,也请您跟我们详细介绍一下吧。

  我们所合作的许多龙头企业,包括常州金店、恒孚珠宝等都拥有自己的客户群,新一年我们还是着眼于为客户提供更多有价值的产品和服务,透过独特的营销方式把产品的研发和内涵提供给客户,他们也可以利用我们的营销工具来进行传播。从结果来看,成功带动了合作客户的销售业绩高企,令人欣喜!

  最后,也请您总结一下您的2017发展关键词,在您看来,2017年,我们将要做什么?

  我认为最关键的是创新二字。

  创新能力决定企业的竞争力,拥有强大的创新能力,企业才能走得更远。中国珠宝市场这几年正在发生着很大的改变,传统的珠宝经营思维正在经历着重大挑战。新经济、互联网思维、消费者思维模式的转变等正在冲击着珠宝企业。消费客群、生产技术都在变,我们要积极在产品、营销方式上多做大胆尝试和探索。

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