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星光达:不忘初心、回归制造业本质

时间:2017-03-31 13:30:39 来源:深圳珠宝网

  对于星光达而言,好产品是基础,市场是好产品的最终检测器,而将产品多触角、多角度地延伸至消费者面前的渠道终端,也是关键环节。因此,随着行业竞争加剧,在保证好产品的核心竞争力的基础上,星光达也以多渠道共赢的制造品牌营销体系扩大市场占有率,与国内众多优秀的零售品牌商深度合作,与国际权威珠宝推广机构达成战略合作,稳步开拓国内外的市场渠道。

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星光达总经理林畅伟

  根据预测,对比2016年的相对黯淡,2017年将是回复生机的一年。同时,自春节行情的渐趋红火以及金价的连番上涨态势中,我们也能窥见市场复苏的踪迹。那么,在这冰雪消融、喧声渐闻的阳春三月,您能否跟我们谈谈您对2017的愿景和期冀。

  当下珠宝行业正经历着一个从无序到有序、从松散到专业、从粗放到精细的发展过程,很多珠宝企业在潜心沉淀钻研、不断完善企业自身,在给企业做“健身”、“节制饮食”、保持“生活规律”,同时深挖并着力提升企业核心竞争力。大环境下经济增速放缓,珠宝行业在发生着巨大的变化,消费者也在发生着变化。

  2016年是中产阶级的消费元年,中国中产阶级的成长速度、消费能力和消费意愿不容小觑,将为中国珠宝行业发展带来新的契机。随着新中产的崛起,产生了消费升级和商业回归产品现象,消费者从原来追求珠宝首饰单一性能需求向多样化诉求转变,他们更在乎品质、注重文化内涵,而消费者在乎的、想要的、梦想的,就是我们的未来。

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心飞

  您也可以单从镶嵌品类来预测一下市场的发展动向。比如说设计走向,市场消费主体转变带来的消费趋势改变,怎样培养消费者的购买习惯,怎样扭转保值印象等等。

  受国外文化影响,钻石消费成为中国珠宝消费市场的刚性需求,是情侣、结婚、纪念的重要消费部分。随着国内消费升级,消费者正在发生转变,不仅仅是消费群体、消费能力的转变,更在于他们的消费态度。

  目前国内的消费者对钻石的定位正在逐步从爱情的见证转移至时尚配饰,成为拥有者表达自我品味和审美的象征,消费者更注重“性能比”,而不是“性价比”,他们要的是“有温度的精品”。比如,星光达推出的“JOYS悦美”系列就完全契合当下主流消费群体的消费需求,精致、走心。从2014年上市至今已经推出了第六代,每一代的产品都有自己不同的特色,不论是设计、结构、还是工艺上,都有恰到好处的创新和惊喜,每一代都保持“精工精致”的匠心风格,现在业内一说到精致款卖得最好的,星光达“悦美”一定名列前茅,叫好又叫座。重要的是,星光达自主研发的新产品,不论是设计、材料或者工艺上,大多都申请了知识产权保护,我们相信这不仅是对创意研发者的保护,也是对合作客户,以及消费者的负责。

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制造的力量

  相对于2016的平淡,2017对于整个行业来说可以说是复苏的关键一年。有观点就认为,渠道能力将成为企业今后的核心竞争力。在您看来,这种看法是否准确。我们常讲企业经营最终要回归产品本身,那么您认为“渠道”和“产品”,究竟哪个层面更为重要?

  在星光达,制造出好产品是基础。市场是好产品的最终检测器,所以,如何将产品多触角、多角度地延伸至消费者面前,渠道终端是关键环节。随着行业竞争加剧,在保证好产品的核心竞争力的基础上,品牌运营和渠道整合力是竞争关键。星光达以多渠道共赢的制造品牌营销体系扩大市场占有率,与国内众多优秀的零售品牌商深度合作,与国际权威珠宝推广机构达成战略合作,稳步开拓国内外的市场渠道。

  在2015年,星光达与PGI®国际铂金协会携手打造“铂金囍饰”品牌项目,并与广大具有开放、融合、创新思维的优秀珠宝品牌商一起,合众聚力,将好产品落到终端销售市场。通过产品、品牌、渠道多方资源整合,实现多方共赢,所以,在我们看来,好产品是硬道理,共赢是王道。

  我们在看时装或者包包时,总能总结出影响当下以及未来的设计要素和潮流趋势。那么珠宝是否也有这样的重点元素可以提炼,比如说“轻奢”这样的设计风格,“拉丝”、“幻彩”、“飘沙”这样的新兴工艺。另外,也请您介绍一下您的企业在今年有没有一些关于设计风格和工艺变革方面的创新?

  创新,是星光达可持续稳步发展的主旋律。20年来我们始终坚持自主研发与创新。成立设计研发中心,从市场分析、需求分析、设计、工艺研发、标准化生产输出、设计、工艺人才孵化投入等都投入大量资金与精力。早在2014年,星光达就被授予“深圳市工业设计中心”的称号,更是在2016年获得了“国家高新技术企业”的殊荣。同时,星光达坚持“创新要有章法,更要有价值”的智造之道,让创新落到实处。

  在产品的设计研发上,星光达成功地塑造出“星经典、星潮派、星结构、星奢华”四大风格产品线,推出的系列化产品,在市场上赢得了广泛的认可和美誉,是经过市场检验的好产品。在新的一年里,我们将持续延续四大风格产品线,植入更多价值创新,为我们的客户、消费者创造更好的精品。

  2017年,贵公司有没有一些在市场推广以及品牌建设方面的新动向,比如新品系列推出计划、重点区域的市场推介、增进品牌影响力的年度营销活动等等,也请您跟我们详细介绍一下吧。

  在2017年初春,我们推出的《JOY悦美》第六季,产品延续该系列时尚精致的设计风格,首度植入创新工艺“Happy Stone双子星”的钻石镶口,申请获得了实用新型专利。而我们2017的订单类的精品系列《开心》,也是以精致风格取悦广大新老客户。

  星光达品牌化精品系列持续研发生产,植入创新研发、知识产权保障,为客户创造更多价值,打造深度合作模式共赢珠宝终端市场。新的一年里,星光达仍旧会以创新的思维、共赢的目的,夯实珠宝制造的力量,不妄自菲薄,不自以为是,不忘初心。

  最后,也请您总结一下您的2017发展关键词,在您看来,2017年,我们将要做什么?

  作为珠宝制造型企业,星光达始终不忘初心、回归制造业本质——工匠制造。聚焦客户思维,为客户创造有价值的产品和服务,拼产品,拼价值,拼服务,撸起袖子加油干。

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