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甘露:深耕“创新”领域,跟随行业步入下一巅峰

时间:2017-03-31 14:16:15 来源:深圳珠宝网

  展望2017年,甘露集团副董事长郑诞生女士将自己、甘露珠宝,乃至整个行业的关键词总结为“创新”。她说,“创新”不仅仅包括对于产品本身的研发创新,还包括概念创新、销售渠道创新,甚至企业管理创新。深耕这些领域,行业才能顺利行进至有一个巅峰。

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  根据预测,对比2016年的相对黯淡,2017年将是回复生机的一年。同时,自春节行情的渐趋红火以及金价的连番上涨态势中,我们也能窥见市场复苏的踪迹。那么,在这冰雪消融、喧声渐闻的阳春三月,您能否跟我们谈谈您对2017的愿景和期冀。

  第一,出现更多科技含量的珠宝产品,更多现代化高科技技术将为珠宝行业服务,产品差异化更加明显,更多新材料、新工艺、新功能、新技术和新形式来丰富珠宝市场。甘露珠宝作为行业领头企业,在“产品创新”领域继续探索前进,共同见证一个日新月异的珠宝行业。

  第二,珠宝行业在依托“互联网+”的基础上发展前景更好、电商模式得到优化。由于线上销售渠道存在消费者与货品之间的距离,导致大量商业纠纷,市场将出现解决该矛盾的调节机制,助力珠宝行业在互联网领域发展更远。

  第三,珠宝企业更多地走向品牌化、个性化,整合更多资源,建立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求,珠宝行业将呈现百花齐放的大好局面。

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  您也可以单从K金品类来预测一下市场的发展动向。比如说设计走向,市场消费主体转变带来的消费趋势改变,怎样培养消费者的购买习惯,怎样扭转保值印象等等。

  在珠宝市场上K金(包括素金品类和镶嵌品类)目前仍是大热趋势,因其多变的颜色和丰富的款式受到了消费者更多青睐,也是源于市场消费主体的更新换代,对于目前80、90后新生代的珠宝消费人群来说,款式设计是消费者购买珠宝时的首要考虑因素,为了满足目前消费者个性化的需求,行业设计能力不断提高,珠宝饰品款式更加复杂,制造难度不断加大,对生产设备、生产工艺提出更高要求,最终款式、工艺将成为消费者购买的主要决策因素。更多创新工艺和情感定位为珠宝产品增加附加值,对细分的市场进行针对性包装推广,改变传统的营销策略,提升产品核心竞争力,让消费者关注到产品更高价值,而不仅仅停留在其本身保值的层面。

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  相对于2016的平淡,2017对于整个行业来说可以说是复苏的关键一年。有观点就认为,渠道能力将成为企业今后的核心竞争力。在您看来,这种看法是否准确。我们常讲企业经营最终要回归产品本身,那么您认为“渠道”和“产品”,究竟哪个层面更为重要?

  其实“渠道”和“产品”两者同等重要,在市场营销学里有个“4P”概念,4P即产品、价格、销售以及渠道,这四项哪一环弱,都难以长远发展,因此对比企业经营里面的“渠道”和“产品”,没有孰轻孰重。“产品”是一个企业的经营根本,尤其是在行业面临大洗牌的阶段,市场被细分,产品要在市场中寻找合适的目标消费人群,并且还要不断更新以适应市场需求;另外一个成功的渠道,可以完美的实现,让用户以最方便的形式获取产品,这对于企业来说也是重中之重,依托更好更适合的渠道,直达目标消费群,实现销量的最大化。

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  我们在看时装或者包包时,总能总结出影响当下以及未来的设计要素和潮流趋势。那么珠宝是否也有这样的重点元素可以提炼,比如说“轻奢”这样的设计风格,“拉丝”、“幻彩”、“飘沙”这样的新兴工艺。另外,也请您介绍一下您的企业在今年有没有一些关于设计风格和工艺变革方面的创新?

  珠宝也是有重点元素可以提炼的。比如,目前随着珠宝消费主体的年轻化,对于珠宝个性化需求越来越高,更注重产品款式和时尚度,同时更加偏向于中档消费水平,也就诞生了“轻奢”风格,由于这样的消费需求存在,对于工艺和款式的创新提出了更多需求,为了降低贵金属的使用量,更多戒指选择缠绕手指的设计风格,而吊坠则选择空心设计,这样的镂空式设计的珠宝大受追捧,既减轻金重也诞生了很多丰富有趣的造型。为了满足消费者的“轻奢”需求,我们甘露珠宝也在镂空式设计的基础上,研发了更多新工艺。2017年甘露珠宝在工艺变革方面,再次推出全新工艺,3D打印时尚K金工艺,独家创新设计了内嵌的双层立体结构,呈现3D造型艺术的视觉盛宴;3D铂金工艺,全方位空心结构设计,在同等的体积、造型基础上,达到质量更轻;樱花镶钻石镶嵌工艺,首次将情感因素融入工艺,打造感性珠宝。另外增设模块化设计,可以任意置换的首饰配件,满足消费者个性化的配搭。

  2017年,贵公司有没有一些在市场推广以及品牌建设方面的新动向,比如新品系列推出计划、重点区域的市场推介、增进品牌影响力的年度营销活动等等,也请您跟我们详细介绍一下吧。

  甘露珠宝作为全球珠宝供应商,我们面对的是更广的珠宝消费市场,为了满足更多消费需求,我们需要提供更多想法和可能,我们产品设计研发的重心一直放在工艺创新方面。今年的新品推广仍是以新工艺为主,一年两场大型新品发布会,今年春夏新品发布以“浪漫映象”为主题,重磅推出的3D打印时尚K金、3D铂金以及樱花镶钻石镶嵌三大工艺。甘露结合3D打印特有的工艺特征,把造型艺术往内部发展,独家创新设计了内嵌的双层立体结构,融入了丰富的3D打印造型艺术,带来了前所未有的视觉美感;3D铂金的全方位空心设计,壁厚均匀,在实现3D造型美感的同时降低了产品整体重量;樱花镶工艺首次将情感融入产品的工艺设计,独创五围一镶嵌法,实现了无与伦比的钻面效果,也释放了樱花的美丽与浪漫。后续的秋冬新品发布会还将继续呈现更多创新工艺和精美款式!

  最后,也请您总结一下您的2017发展关键词,在您看来,2017年,我们将要做什么?

  我的2017发展关键字是“创新”,首先这与我们甘露珠宝2017年的发展规划密不可分,其次也是目前珠宝行业长远发展的关键,它将引领珠宝行业走入下一个巅峰时代。“创新”不仅仅包括对于产品本身的研发创新,还包括概念创新、销售渠道创新,甚至企业管理创新。2017年,我们甘露珠宝在产品工艺研发创新方面,率先开启以新工艺为主导的新品升级计划,春夏和秋冬新品发布会都是以新工艺为主导的新品推广,并为产品增加模块化设计,满足消费群体对于珠宝首饰个性化的需求,使得消费者在配搭、佩戴方面,有更多主导权。甘露珠宝在“创新”领域还将不断深耕,引领珠宝行业更加蓬勃发展。

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