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怎么培养出你的财富思维?

时间:2017-05-03 16:24:56 来源:深圳珠宝网

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十二年教育集团:于斌

  没有读过MBA,也不曾有过很高的文凭,凭借着工作中别人以为的“傻事”积累下来的经验,从一名普通的营业员到现在十二年已经成功挂牌上市,下面是我在平时工作中总结下来的高思维能力分享给大家。

  如何高效地表达自己?——直接了当地说结论。

  首先不管是什么时候,开口说话一定要有底气,“听我的没错!”。如果你说话的时候条理清晰又很自信,那上司在升职加薪的时候,有什么理由不选择你呢?

  1.千万不要使用疑问句做任何结论。疑问式的句子做结论不但给对方做出拒绝你的可能,更给了对方思考你结论是否准确的理由。

  2.有什么需求的时候切忌声东击西,意思表达不明确。

  3.眼神不要太游离,呼吸要平缓,表情更要自然舒缓。

  4.把你自己的中心观点直接了当地说出来,节约大家时间。

  我曾在业内有一个比较不错的做法:

  在知道客户需求之后,用很短的时间去推销自己的完整方案。这么短的时间内,没有人会想听不相干的废话,表达最重要的要点就是让客人知道自己的核心内容:我的方案是什么,还有就是为什么我会选择它作为您的最佳选择。

  1.先表达出自己的中心思想,就是“我们应该做什么”。

  这有可能不只是一句话就能表达清楚的,但是这句话汇集了你大量思考的结果,耗费了你很多时间去论证和分析这个事情。

  2.当表达完中心思想后,再换位思考,站在顾客的角度上去进行解读,即“我为什么会为您推荐这款”。

  此时就像是大学时候的论文一样,首先是解读核心论点,再就是怎么分解出核心论点的分论点,然后是二级分论点,依次向下再进行更加细致的分解。

  3.首先抛出结论的人,能够在最初的阶段就抓住别人的注意力。

  可以通过层层递进的方式论证结论的正确性,顾客就不会挑花了眼、迷失了方向。不管是生活还是工作,倾听者们都很喜欢这样的表达方式。当你在给上司汇报工作的时候,上司们也没有时间和精力去倾听你的长篇大论的解释分析,他们在乎的往往是你的结论或者是解决的方法。

  先用几秒钟分析事物本质—洞察力决定了你的职位高低

  我们所在的时间、阅历、职位等级的不同,洞察到的事情就有所迥异。培养洞察力最需要的就是脑洞大开,不要给自己设限,发散你的思维去思考问题。

  1.这件事情现在是什么样的情况?

  2.为什么会发生这个事情,事情发展到这个地步是什么样的原因?

  3.事情发生到这一步的客观原因、主观原因都有哪些?

  4.如果改变其中的一条主观或是客观因素,事情的发展趋势会往哪种方向发生改变?

  5.如果改变了其中两条客观甚至是主观因素,又会是什么样的方向呢?

  以上这些是我对待问题的常用思维方式与习惯,培养洞察力不能只依靠逻辑思维,更需要脑洞大开地发挥想象力。

  所以我常常在身边准备一个“资料库”,当我看到一段好的话、一篇好的文章、甚至是一个段子我都会及时地记录下来,这样就能让大脑有新鲜的东西注入,当你努力寻找洞察角度的时候才会有不断的灵感涌现。

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