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硬金设计与市场漫谈

时间:2016-12-05 11:43:03 来源:深圳珠宝网

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  (林文辉,资深珠宝设计师,深圳珠宝首饰设计师协会监事,曾任多个零售品牌的设计经理、产品总监等职务。坚持简单就是美的设计理念,致力于用珠宝诠释生活之美,用珠宝传承情感之美。)

  硬金工艺在珠宝行业虽说是个新丁,但算下来它的出现也已经有些年头了。我从2010年才开始零星地接触到硬金产品,到13年进入一家硬金厂主抓硬金产品的研发,才算对硬金有了相对深入的了解。现在自己独立出来做设计服务这一块,为了聚焦发展,除了镶嵌产品,硬金的设计开发就成了我的核心业务之一。三年多时间下来,对硬金的设计开发与市场发展也有了一些自己的想法,在这里拿出来聊聊。

  硬金产品现状

  3D硬金工艺,也叫黄金硬化工艺,所谓3D就是立体的意思,这个词简单明了地把硬金的一个很重要的优势特点给表达了出来——立体且面大金轻。初期的硬金市场,个人感觉对硬金的定位更多是为了满足大众的虚荣心消费:用极少的钱,就可以佩戴一个看似价值不菲的黄金首饰在身上。由于改变了黄金在大众认知中的物理性质,为了让大众能够接受这个新生事物,硬金市场的开山鼻祖3D凯恩特,当年从教育市场到培育市场,还是颇花了番心血。

  早年硬金产品的设计,基本以传统元素或者相对具象的动物造型为主。近几年随着立体卡通产品的走俏,硬金产品的设计开始形成三条主线,一个是以传统文化和传统素材为导向的祈福黄金;一个是走年轻化路线的时尚卡通黄金;第三条就是两者的混血:以卡通的形式表达祈福文化,特别是在生肖和佛教人物上面的运用最为常见。

  而在表面效果处理上,也由原来的喷砂压光,丰富到现在的拉丝、批车、滴釉、表面肌理等,甚至还有粘嵌人工宝石的运用。

  品类也从单一的吊坠,基本发展到了全品类产品。这当中以吊坠及路路通最为畅销,说到路路通产品的热卖,不得不感谢周生生和潘多拉的引领了。

  硬金设计之我观

  早期,硬金由于算是新生事物,它的设计表现得相对粗陋随意了些,我想这也与它诞生初期的定位不无关系。黄金金价在2013年的那趟过山车,让众多的珠宝加工厂哈欠连天,于是各种工艺概念一下子成了大家手中抢着要的香饽饽,3D硬金的市场表现也就无比抢眼。于是乎仿如一夜春风,水贝珠宝市场涌现出了许多的硬金厂、硬金批发展厅,而硬金设计师也自然而然地多了起来。

  都说设计是相通的,硬金设计,说难也不难,但要说容易,恐怕也不是想象中那么容易。

  作为珠宝设计师,行业中相当部分人所接触的产品设计,大多是偏向于2D与2.5D的这样一个空间概念(花卉类应该算是它们中最为立体的),而硬金的特性让其可以另辟蹊径,以全立体3D的形式出现(现在有部分走时尚小清新的产品,也开始回归到2.5D的路线上来了),所以对设计师空间想象能力的要求自然就提高了。这些年,我接触的一些设计师,在做设计时,往往会沉溺在设计图上的二维效果里,时常忘记了进行立体效果的转换,最后出来的设计要不无法实现,要不实现出来效果差强人意,又或者成本高企。

  特别是在涉及到动物及人物的硬金设计时,建议大家还是应该多找些参考资料,我看到不少做动物及人物的设计方案,设计师对这些元素对象的结构、动态显然是非常陌生的,做出的东西往往会显得别扭,经常出现胳膊不是胳膊、腿不是腿的情况,结构不合逻辑,甚至会出现让人啼笑皆非的造型。所以,多看、多想、多学习相关方面的知识还是很重要的,看的东西多了,那怕做得不够好,但至少应该可以避免一些太让人难受的造型出来,这也是有助于我们更好的去做好产品造型设计的。虽然说毕姥爷(我说的是西班牙那个)的画作现在是个天价,但大众消费者还是愿意掏钱买他们看得懂的东西。虽说没看过世界哪来的世界观呢,但看世界不一定非得请个长假去看,网络上有着大量的丰富资源,我们设计师应该充分利用起来丰富自己的视界。

   硬金卡通产品,我感觉最有趣的一种情况就是“证件照”,不少设计其实是非常好的,但一个系列下来,很多都是一本正经地站着或者坐着,少了些活力。其中一个方向,建议从生活化着手,给他们多来几张“生活照”让这些形象活起来,会给产品形象增加不少的趣味性。

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  硬金设计的一个麻烦事就是参数,因为从设计到制版,再到成品,它的变数比其它大部分的黄金珠宝的变数来得大,且明显。硬金的成品是在蜡坯或者合金坯的基础上附着成型的,相当于坯样外形“涨”起来了;这其中,蜡坯由于是涂银油进行导电,相对于合金坯的生产方式,变数也会大一点。在实践中,就需要设计师结合自家工厂的技术参数来调节设计图上的细节和比例,不能在图上画根线说要凹或者要凸就可以了,特别一些小位置、小线条,在完成设计后,应该根据这个参数来计算一下空间是否合理,在制作生产时是否会出问题。

  黄金首饰在到达消费者手上前,作为黄金产品的供应方,上一个新产品的时候,往往着力于讲寓意,讲情感诉求,这也一直是黄金消费的一个核心要素,是黄金市场的产品推广核心。有时,为了赋予产品一个好的文化概念,要么弄得产品跟概念之间关系脱节,要么就是陈词滥调。关于文化概念和情感诉求,这也是时常困扰我们设计师的问题,这个是不是说一定要作为一个硬性要求?我觉得这个导向,我们可以分成几个角度来看,从设计方来说,有时候就是灵光乍现,一个东西出现在你面前的,它可能不是什么概念和点子,有可能就是一个很带感的形象,有趣的结构从脑子里蹦出来,这时候你首先做的一件事,会是要去刨根问底,搞清楚这个灵光是想告诉你一个什么寓意,想做什么样的情感诉求?一定不会!其实我们消费者,特别是现在的年轻消费者,在给自己购买一件东西的时候,他的首要动机不会是说这产品的文化概念真好,所以我要买它,更多的是——这东西不错,这东西很好玩,这东西我戴起来很有品味,动机很直接。当然你有好的设计灵感和文化概念这是好事,但这部分更像是个加分项,而不是必考题,有是好,但没必要为赋新词强说愁。因为一个概念而大卖的也有,这种事带有很强的偶然性,我们不讨论;就像现在经常说的爆款,我是没见过哪个设计师或者公司品牌说要推爆款,它就一定能成为爆款的。所以,在设计初期,不一定非得有了母鸡才下蛋,可以是有了鸡蛋孵小鸡,我们还是放开思路追寻好的设计,而不要仅仅局限在追求概念上面。物的情感文化是人赋予的,卖萌耍帅不犯法,只要消费者喜欢、开心,他自己会赋予这个产品的文化概念、情感诉求比你还多。

  硬金市场未来怎么走

  以市场的现状来看,我认为前面所说的硬金三条主线,在2、3年内不会变,但他们的比例会明显拉开。

  一直以来,我们从城市的级别划分基本可以看出产品风格的走向:1、2线偏向于时尚化,年轻化;3、4线及以下趋向于传统和保守(但花钱可能会更大方)。这里面的关键变化是城市人口平均年龄的变化,从1线到2线,再到3、4线,越往后面平均年龄会越大。在3、4线及往后的城市乡镇,多数人对黄金的定位还是在保值这一块,所以成色对他们来说更重要,而硬金本身的加工成本比普通黄金高,所以,在这些地方它的消费核心还是以虚荣消费为主。其实不单单是3、4线这些地方,就是1、2线城市里年长些的消费者中,很多人对黄金的认知也是定位在保值上面:广州一年轻朋友要结婚,找到我说,给我整一套黄金,要传统的,要万足的,在我脸上还没露出问号的时候,他立马就补充说,老妈子的政治任务,说保值。看,这就是两代人的消费观,父母对黄金首饰的概念就是保值,老一辈的观念不是那么容易发生变化的,因为他们对黄金的认知是很单一和稳定的,“饰”这个字对他们来说并不是什么核心价值。而对于当下的年轻消费群(也是我们的主流消费人群),“饰”才是核心,所以卖萌可爱的硬金小饰品就可以成为他们更愿意选择和消费的对象。虽然这些产品的客单价不能太高(一般情况下也不会太高),但他们会为这类产品进行多次消费,不象婚庆黄金、婚戒这些产品,基本是一次性消费,很难产生回头消费。

  前面说到,三条主线占比的变化,以年轻时尚为消费主力时尚卡通,和把卡通与祈福文化结合的产品在硬金这条线上的占比,将会越来越重。因为核心消费人群的更替必然会带来消费观念的变化,以“我”为核心的消费理念会越来越被消费者所强调。

  抓住年轻人,抓住这些花不起大钱,但会愿意为了愉悦自己不停花钱的人,是硬金产品乃至珠宝首饰未来发展的趋势。

  (文/林文辉)

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