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什么样的珠宝产品 才能占领门店渠道C位?

发布日期:2021-10-11   来源:互联网

  近年来,珠宝首饰产品的同质化让诸多珠宝企业陷入了低价格竞争的困局。当下珠宝首饰行业的竞争看起来异常激烈,但总体仍处在浅层次的竞争中,有太多品牌商只是一味地追求短期销量,在产品上不够精进,也欠缺清晰的品牌发展战略和品牌成长推进规划,使得很多品牌都进入了尴尬期。

  的确,要深知消费者的喜好和内在需求,要能成为消费者的珠宝顾问,要从消费者的年龄、工作、收入、珠宝使用场景去 思考,才可以做出让消费者喜爱的珠宝产品。与此同时,品牌需要通过产品设计、口碑、IP爆款、活动营销不断强化品牌,通过精细化管理,在门店形象、产品陈列、终端销售等各方面表现优秀的门店更可能吸引并抓住消费者,配合品牌升级并提高运营效率。

  归根结底,门店渠道终究是要以消费者为中心,因此想成为渠道主推产品还需要具备就是在顺应行业发展大势的基础上与时俱进精准抓住年轻消费人群的需求。

  聚焦当下的广阔的珠宝市场,IP化、个性化等趋势凸显,这其中,珠宝+IP成为品牌新打法。年轻消费群体的兴起带来了消费习惯的转变,珠宝品牌也正在加速拥抱年轻潮流。

  比如拥有深厚历史沉淀的老字号珠宝品牌周大福在今年5月份宣布与得物App达成合作,入驻得物官方App后,独家首发迪士尼系列草莓熊新品。

  一方面,得物App是中国年轻潮流爱好者的聚集地,周大福选择牵手得物App,既是希望通过得物App精准触达年轻潮流消费者,更是希望可以借助得物App对年轻人的理解,与年轻消费群体建立沟通,吸引更多的消费者光顾实体门店。

  与此同时,周大福与年轻人喜爱的迪士尼系列IP 合作,在产品设计上开拓创新,兼顾时尚感和个性,不但代表品牌要在产品上向年轻人靠拢,更是要改变品牌以往的固有形象和沟通方式,与时俱进切合年轻人的喜好和兴趣。

  中国年轻一代他们在消费上容易受到朋友和社区的影响,像周大福推出的新品以年轻人喜爱的迪士尼为精神内核,通过产品和品牌文化融入年轻人。

  产品创新力和硬核品牌力都是市场增长空间的关键点,精准抓住年轻消费人群更是满足了品牌利润新增长的需求。