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热议下的冷思考:珠宝企业如何赢在终端?

发布日期:2019-05-07   来源:微珠宝

  进入2019年后,《粤港澳大湾区发展规划纲要》的发布渐成热点,中共中央、国务院对于深圳“创新、创意之都”的宏观定位,无疑也为集聚于此、规模宏大的深圳珠宝业指明发展方向。实际上,自进入转型升级深水区以来,业者便多自“研创”、“交易”端发力,为深圳珠宝业前行之路推波助澜。

  于产业升级间,呈现崭新竞争格局

  近年来,虽受经济增幅放缓影响,消费市场业态变化与行业供给侧改革甚嚣尘上,但年约6000亿元的珠宝零售市场仍是为珠宝企业与品牌带来了无限的发展潜力。珠宝行业在未来将呈现出全新的竞争格局。

  具体表现为:

  首先,多元化和多层次消费兴起,市场细分将深入更深层次与领域;

  其次,珠宝饰品化进程加深,珠宝消费将达成更高频次,轻奢产品或简称主流;

  同时,移动互联网的进步,也将提升设计、服务的重要性,使价格竞争转向价值竞争;

  另外,依托大数据平台的个性化定制普及,也令轻资产运营真正成为可能;

  最后,传统渠道销售占比虽会下降,但并不会被全部取代,珠宝消费的信任感和体验度仍旧十分重要。

  为新生代消费人群打造创新型珠宝品牌

  审视当下市场不难发现,移动互联网的急速发展重组、改写了旧有的商业模式,社交媒体的活跃,令品牌与消费者间的触点愈加丰富,信息传递不再呈单向流动,互动越为明显。千禧一代、Z世代消费者的迅速成长,为商业模式的迭代创新提供了卓为宽松和自由的环境与条件。

  与传统消费者相比,消费者的个性化需求发生变化。其从一味的追求潮流,开始注重个人表达,圈子内的认同感等等,这直接导致市场需求的圈层裂变。珠宝行业需要寻求竞争的差异化。其实只要营销存在,差异化就是永恒的话题。即使产品没有差异化,也能被营销卖出差异化来,即使是世界上一模一样的珠宝产品,不同的人,不同的企业,就能卖出不一样的价值和感觉,这就是营销的神奇之处,也是营销真正的价值所在。

  对于珠宝行业来说。相比价格高昂、款式雷同的传统珠宝产品,年轻化、个性化,具有当下潮流特色的珠宝设计已经成为消费主流。

  年轻一代的消费群体更加追求自我的时尚展现,因此时尚消费成为了自我的一种表达方式。时尚消费呈现出个性化和多元化的特征,这也就意味着传统的标准化的珠宝饰品已经无法满足消费者的个性需求。

  这个时候,作为珠宝企业,就要通过产品创新,实现差异化突围。

  首先,品牌要打造独特的价值主张,让消费者感受到深度的情感体验,进一步提高品牌的忠诚度;其次,把握流行趋势,在产品设计方面要不断推陈出新,更新最适合时下的潮流新品,在工艺方面要不断钻研创新,打造出更加精湛、凸显产品高端品质的高性价比产品,让竞争对手难以望其项背;再次,推出个性化定制概念,迎合消费者。采用专业设计师一对一的定制服务,为消费者打造专属的个人珠宝,为顾客呈现个性之美。

  作为珠宝品牌,不管在业内的专业度、知名度有多高,最重要的是根据时尚和潮流的变化推陈出新牢牢抓住年轻人的心,才能在竞争激烈的珠宝市场中脱颖而出。

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